直通车实操分享4天爆发首页流量技巧分享 -

标题: 直通车实操分享4天爆发首页流量技巧分享 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-10-29 23:40
标题: 直通车实操分享4天爆发首页流量技巧分享

这次开车的类目是家装建材下的一个小类目，小单品。全店主要靠一款产品盈利。以前我写的文章基本上都是思路方向，没有实操案例，我也常常开玩笑说：我就差一个成功案例好吹牛B了。那就先晒图吧！我是10月24号接到这个店的，第一天是晚上开始操作的，只开了50块试水。下面我会把我的经验总结分享给大家！

关于直通车，我想先做一些已明确的经验总结：

1.直通车没人保证投入一定会达到想要的结果，开车有风险，只是概率问题，专业操作成功的几率更大而已，并不是100%保证爆流量；

2.开车前面的投入一般都是亏本在开，因为能保证产比不错的类目产品相对较少的，前期建议不要去考虑盈利，能保本就算是不错的了。影响产比最主要的因素就是转化率和客单价，大家自己对号入座，看自己的产品上车就能保本的几率大不大。

3.产品为王，好的产品，好的基础是让车子能开得动，开的起来的先天优势。所以，想开车，请务必分析好产品是否真的有投入的价值。

4.开车的话，真的不是投入几百，几千块能玩得动的事情，所以，预算是一个很重要的点。大家量力而行。

5.粗略开车流程【产品好基础】-【上车先占点击率】-【再细化分配时间段】-【再细化分配人群地域等】-【从大到小再到大】

其实写到这一步，我自己都有点乱了，因为直通车这个东西吧，你要说它其实并不是一个固定的死公式，套上去就可以引爆流量，只是有我们很多思路，方向的总结，按照大的思路方向去操作，提高引爆流量的几率。

------------------------【我开这个车的记录总结】----------------------------------------

10月24日晚上，这个朋友找到我帮他分析店铺。后面他告诉我他买的省油宝在开车。我看了一下，其实产比还不错，大概算了一下应该能保本。但是真的是混乱，首先点击率不算太好，然后什么都开在一个计划里，PC，手机，定向，全部都开在一个计划里。

当天晚上就跟上家谈了很多，然后说到让我来接这个车。我了解到产品优势还是蛮大的，标品，价格优势大，所以前面还是卖得动的。

因为我是个很注重内功细节的人，前面我跟上家沟通了很久，希望可以再吧详情页，主图优化一下。但是上家的意思是不想去改的，因为转化率其实还可以的。但是我觉得转化也不算太高，主要是价格优势带来的转化优势。我是觉得可以做做的更好，既然我们发现了可以优化的地方，那么何不把它做的更好。我还请教了我的大哥浮沉，说是毕竟第一次合作，我没有做出数据，大家换位思考，确实是我要求的太多了吧。那就上车吧。第一天晚上开了50元试水。

前面他那个省油宝的计划虽然没有引爆流量，但是还是有用的，至少我有一些数据可以参考，因为前面他的投入其实也不少，还是有一些可靠数据供我使用，避免了后面的大力投入去测我想要的数据。

当天我就把省油宝那个计划给他关了，自己开了个我的计划。

第一步，是做车图。我做车图要花很多精力，去分析产品，去分析行情，分析顾客，然后凭自己的经验做了2张车图。数据反馈不错，行业均值点击率3-4左右，我的6-7%样子。这里我要说明一下，点击率这个东西，一定要去跟行业均值比较，跨类目产品去比较是没有意义的。

因为第一步的目的很明确就是获取高点击率，所以我凭自己的经验做了车图。这里说下，影响点击率的因素不仅仅是好的车图，跟选词和产品的匹配度高不高，和词去占的位置都有影响的。

开车第一阶段的时候，我没有限制任何入口，都是全部打开，地域除偏远海外全部打开，时间段也是全时段打开，人群没有设置，因为前面要真实的点击率，卡了数据，就不真实了，或者可以理解为就没有准确的参考性。

第二步，我去店里找了我要的数据。30天自然访客的时间段。

根据自然的访客数据，我把投放时间段的比例也模拟成了这个店铺真实的30天访客时间段。注意的是要去分析访客高峰期和转化高峰期。这是开车投放的依据，这个时间段后面要优化很多次，越做越细致，一开始是个粗的时间段，到后面根据开车的实际反馈，和花费，访客数据去调整，去细致化的得到一个开车的合理时间段分配。

一般2-3天，要舍得花钱，前面就不要去考虑什么转化产比了，快速的把词的分数拉起来。

10月25日，我自己悄悄的帮上家把店铺装修了一下，一开始我是想让他做很多优化的，他不愿意动单品的主图和详情页，其实我是帮他做了个详情页的，换上去他又马上换回来了。大家考虑的点不一样，这里就不去纠结了，既然不动详情页。我还是帮他优化了一些其他块面。1.店铺宝贝未分类，我设置了分类，让进来的顾客可以清晰明确的筛选产品。2.手机主页没装修，我在主页做了分类标，做了主推款的大图，做了一个关于测量的指导，因为前面我觉得他描述如何选择，测量不够清晰，不够明确，我搞清楚原理后做了个更加简洁快速的测量选择指南。3.主页产品进行了层次分明的分类展示。4.前面未做关联销售，我把产品的关联销售做了。这些都是我悄悄的完成的，因为我是个注重内功细节的人。

然后还是优化车的数据，随时都要盯着，去细致化的优化。

前面3天，我只开了一个新计划，就是手机端的词的。逐步操作，优化投放时间段，优化地域，优化人群。

10月27日，我开始增加流量入口。新开了2个计划，1个是定向计划，主要针对猜你喜欢的首页入口。另一个是PC端词的计划，PC端想也效果不好，所以我是直接加的200个词，广撒网思路。

10月28日，首页流量持续爆发。

好了，这边的操作就写这么多，写得挺乱的。因为开直通车要涉及的很多细节真的非常多，又不是死的东西，所以，我是没办法手把手教你开车的，只能给你提供思路。

本来，其实最想获取的流量还是搜索流量，因为大家都希望爆搜索流量，搜索流量比首页流量的转化率高，更精准，更优质，顾客的购物意图明确。但是搜索流量是可遇不可求，大家也就不要去强求了，后面能不能爆搜索流量，我心里也没有B数的。这个类目是个小类目，搜索量没有那么大的，客户需求也不那么多。

流量的入口是非常多的。通过直通车，我们细分下来，只能考虑通过车去获取3个方向的流量，手机端搜索流量，PC端搜索流量（PC首页流量可以不去考虑了），手机端的首页流量。

车的玩法很多，有的手机搜索流量的还要分几个计划开，精开，长尾词计划啊，什么的。

在操作了几天后，我选择的是放大流量入口。把计划细致化操作。如果每个计划都能优化到很好的数据反馈，且是真实的，被大系统认可，自然会触发到流量的爆发。

说实话，现在我是有点懵逼的。我感觉这个车莫名其妙就爆了！

做车手也不容易，要投入精力时间的地方太多，因为是细致化的工作，越细越好，基本上就是获取数据，分析数据，优化调整数据，前面粗调整，后面越来月细。反正就是真的TM的难啊！

以前我就想着分享很多思路，让大家都可以成长。掌握运营技术。现在我想的是彼此成就对方是最好的。因为太累了。有好产品，差专业的技术支持，有好的技术，当然要有用武之地，大家是互利共赢。

作者: 鲁嘉慕 时间: 2017-10-29 23:40
楼主是我最崇拜的人！

作者: 国含之 时间: 2017-10-29 23:41
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 屈同济 时间: 2017-10-29 23:48
你觉得该怎么做呢？

作者: 帖曾琪 时间: 2017-10-30 20:02
楼主的文笔不错！

作者: 井安宜 时间: 2017-11-1 11:17
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 禹怀寒 时间: 2017-11-17 20:25
楼上的心情不错啊！

作者: 翦杏儿 时间: 2017-11-21 02:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 卑嘉慕 时间: 2017-11-22 00:06
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 书静珊 时间: 2017-11-23 02:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 冼晓兰 时间: 2017-11-27 13:27
楼主加油，看好你哦！

作者: 霍筠溪 时间: 2017-11-27 21:41
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 闽博超 时间: 2017-11-29 18:08
论坛的人气不行了！

作者: 公羊季同 时间: 2017-11-29 18:56
收藏了，很不错的内容！

作者: 晏安萱 时间: 2017-11-30 02:47
回帖也有有水平的！

作者: 淳于俊悟 时间: 2017-12-3 22:49
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 念玟玉 时间: 2017-12-5 01:08
关注一下！

作者: 淡秋白 时间: 2017-12-8 20:02
帖子好乱！

作者: 理涵梅 时间: 2017-12-9 05:25
顶一个！

作者: 阙问丝 时间: 2017-12-14 21:37
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 乔安然 时间: 2017-12-15 16:21
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 弓霞姝 时间: 2017-12-24 10:54
楼主看起来很有学问！

作者: 柳浩波 时间: 2017-12-24 11:27
楼上是GG还是MM啊？

作者: 仪语心 时间: 2018-1-21 08:12
学习雷锋，好好回帖！

作者: 谌姝丽 时间: 2018-1-22 02:52
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 鄂友安 时间: 2018-1-24 12:34
楼主很有经验啊！

作者: 漆箫笛 时间: 2018-1-26 12:32
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 肖虹英 时间: 2018-2-1 02:15
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 孝景辉 时间: 2018-2-16 18:01
楼上的说的很多！

作者: 上官立轩 时间: 2018-2-19 09:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 卑忆秋 时间: 2018-2-20 10:17
很有看点！

作者: 濮阳初晴 时间: 2018-2-20 10:25
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 开安波 时间: 2018-2-20 18:12
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 夕泰宁 时间: 2018-3-17 09:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 樊建元 时间: 2018-8-5 13:48
楼主说的我也略懂！

作者: 蒯海瑶 时间: 2018-9-11 09:09
楼主好聪明啊！

作者: 家傲丝 时间: 2018-11-29 09:46
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 称涵意 时间: 2019-1-2 08:39
管它三七二十一！

作者: 虎幻儿 时间: 2019-4-24 10:52
好东西，学习学习！

作者: 寒慕诗 时间: 2019-8-15 01:51
支持一下，下面的保持队形！

作者: 謇平宁 时间: 2019-8-16 14:44
楼主英明！

作者: 受书凝 时间: 2019-9-18 19:12
楼主是一个神奇的青年！

作者: 来晓山 时间: 2019-11-23 17:01
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 回忆反复 时间: 2019-11-24 00:42
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 费莫芳润 时间: 2019-11-24 00:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 汤沛儿 时间: 2019-11-24 01:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 巩傲冬 时间: 2019-11-24 01:41
好好学习楼主的帖子！

作者: 宗政初珍 时间: 2019-12-21 12:59
楼主又闹绯闻了！

作者: 尤鸿卓 时间: 2020-7-7 09:29
感觉不错！

作者: 空曼寒 时间: 2020-7-10 21:20
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 妫绮思 时间: 2020-8-12 03:31
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 扈斯伯 时间: 2020-8-31 14:26
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 诸葛沛槐 时间: 2020-9-21 12:38
今天皮痒了？

作者: 穰英叡 时间: 2020-10-3 09:53
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 充书萱 时间: 2020-10-23 17:21
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 步智敏 时间: 2020-10-24 17:55
信楼主，得永生！

作者: 独修洁 时间: 2020-11-3 05:43
楼主，您提前出院了？

作者: 随怀蕾 时间: 2020-11-20 05:22
今天的心情很不错啊

作者: 闫千易 时间: 2020-11-21 04:52
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 霜鸿畅 时间: 2021-2-7 14:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 腾仙韵 时间: 2021-3-25 05:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: 蒯海雪 时间: 2021-4-16 02:57
楼主你想太多了！

作者: 矫以松 时间: 2021-4-20 14:23
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 悉晓旋 时间: 2021-7-3 20:02
太邪乎了吧？

作者: 窗梦 时间: 2021-11-7 23:04
精华帖的节奏啊！

作者: 于晓燕 时间: 2022-1-27 18:49
顶顶更健康！

作者: 滕熠彤 时间: 2022-3-18 06:19
不灌水就活不下去了啊！

作者: 郁欣荣 时间: 2022-3-20 11:18
宇宙第一贴诞生了！

作者: 咸濡霈 时间: 2022-4-12 06:43
内容很有深度！

作者: 粘华采 时间: 2022-5-7 03:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 嘉绮兰 时间: 2022-7-16 04:36
知识就是力量啊！

作者: 芮云岚 时间: 2022-10-7 04:58
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 羊寻琴 时间: 2022-10-12 08:13
太高深了，理解力不够用了！

作者: 才初珍 时间: 2022-11-4 12:44
楼主内心很强大！

作者: 查沛珊 时间: 2022-11-11 02:12
有节操！

作者: 弘清润 时间: 2022-11-12 00:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 钟妮娜 时间: 2023-1-29 18:59
楼上长在线啊？

作者: 剑建章 时间: 2023-2-11 05:59
楼主很有激情啊！

作者: 真盼波 时间: 2023-2-12 07:11
感谢楼主的推荐！

作者: 雷梦之 时间: 2023-2-20 06:24
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 米晶滢 时间: 2023-5-5 09:32
楼主的等级很高啊！

作者: 桂振海 时间: 2023-5-19 10:02
被楼主的逻辑打败了！

作者: 爱萱彤 时间: 2023-7-15 01:31
支持一下！

作者: 禄熙阳 时间: 2023-11-25 18:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

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