双11备战蓄势待发，预热期如何打造独家爆款! -

标题: 双11备战蓄势待发，预热期如何打造独家爆款! [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-11-1 23:00
标题: 双11备战蓄势待发，预热期如何打造独家爆款!

打开生意参谋，右上角温馨提示距离双11还有9天，预热期已经到来，此刻需要大家背水一战，蓄势待发!因为决定你成败的，不仅仅是时机，更多的是日复一日、年复一年，每天的付出和努力!

那么，如何在预热期间做好准备工作呢，首先明确双11你要打爆的主推款和引流款，主推款重在利润和市场受欢迎度，搜索人气，抢得更多的利润优势，引流款重在店铺流量的引入，低价引流来带动店铺其他产品的流量，提升转化和成交率!

产品好比颜值，技术好比魅力，爆发靠潜力，那么在你产品定位后，就要定位推广渠道、定位人群，给自身的产品输送精准流量，提升转化!

下面分三部分给大家讲解预热期如何手把手打爆款!

一．时间把控

11月1日-11月10日

1.在这段时间我们要重点维护直通车收藏加购反馈数据，稳定流量，减少流量下滑，防止竞争对手超越我们!

2.主推款加大引流推广力度，维护好老顾客的二次复购率，提升新顾客的增长!

3.适当增加直通车的投入，保证预算充足，做好店铺营销活动内容，全面预热好双11。

二．下面给大家详细讲解下直通车操作注意事项：

从11月1日开始，流量越来越贵，各类目竞争激烈，因此直通车PPC也会比平时高出很多，这个时候大家切记不要因为控制花费而减少直通车的投入，否则会得不偿失!

1.产品在于气质

这里的气质重点在于产品的市场欢迎度、搜索人气、直通车测款期间数据表现情况，首先我们要测试好我们要推广的款，前期要测款测图，测款重点以收藏加购转化率指标为主，像女装类目，选择二、三级精准词15-20个，时间周期为3-5天，最长为一个星期，这样的数据积累更具参考性!测图轮播，测试好后优选，留下一张高点击率的车图便于后期提升点击率上分。

投放时间：根据类目情况自行设置投放时间或者全天投放，时间折扣根据流量表现情况来设置，比如说晚上8点-10点流量大，时间折扣比可以设置为80,晚上10点-12点你的竞争对手烧下线后，时间折扣比可以设置为95，进一步拉升流量，提高点击率，PPC也会便宜很多。

投放平台：开无线端，关闭站外和其他，双11当天PC、无线同时打开!

投放地域：精选高点击率的地域，新手小白地域全开，先测试好；当然除港澳台外，后期根据地域点击率情况再优选高点击率的地域。

2.技术在于魅力

直通车的核心在于点击率，那么我们适当的控制宝贝垃圾展现，拉精准流量，是很容易提升点击率的，首先要明确开直通车的目的（引流，提升宝贝曝光率，增强排名，抢占流量）此外在产品表现好的情况下形成一个合理的ROI，让直通车处于盈利状态，那么在产品数据表现良好的情况下，我们就要在点击率、权重提升的情况下来降低PPC让直通车成为赚钱的印钞机!

质量分全10分提升条件：前期测试好高点击率车图，3-5个精准人群，投放高点击率地域3-5个，关键词选择5-8个精准二三级词（要求：点击指数大于500以上、过去7天关键词点击率要稳定）出价卡前三或者4-6条，每天拉升点击量，适当递增日限额，提升点击率即可，一般适合标品类目，可快速上分!那么非标类目，我们选择5-8个精准关键词，每个关键词的地域在数据透视里面查看，筛选相同的高点击率地域进行投放，拉精准人群流量更容易快速上分上权重。

上分之后，在点击率稳定的情况下我们再去开人群和地域，批量添加精准关键词进一步扩大流量，提升自然流量的曝光，如下图：

再来看下面操作的一个类目，点击率也是稳中有升的，注意后期我们要想降低PPC必须在点击率稳定的情况下才能去做，增加日限额放大点击量通过降低分时折扣去降价，每次调整幅度为5%-10%，在操作过程中，适当每天提高一点预算，让数据保持优秀的状态。

在双11预热期间，除增大直通车推广力度外，强化店铺人群标签也是很重要的，这样可以获得更多的自然流量扶植，通过精准流量提升转化，形成合理的良性循环!

3.精准人群定位

随着淘宝千人千面机制、流量被弱化的情况下，未来个性化推荐也会越来越明显，淘宝搜索引擎也将更加喜欢“小而美”的店铺；宝贝在获得更多的展现机会后也会带来精准流量，精准流量通过高转化，强化店铺标签，能更好的输出有价值的商品满足市场需求。

A.测试我们的人群

在直通车人群板块，现在淘宝增加淘宝首页潜力人群，主要从店铺风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将通过不同的场景来推送产品到对应的人群面前。

前期人群我们重点关注优质人群、节日人群以及自定义人群，双11预热期间节日人群必须要投放的。前期测试人群的时候人群一定要全部打开测试，熟悉自己类目可优先添加与类目相关的人群，一般像男装、女装类目，在自定义人群里面按照性别、年龄段、类目客单价、消费金额分层设置，两两匹配。

B.分析我们的人群

在生意参谋市场分析人群画像里面，有买家人群和搜索人群，这个需要重点分析，主要从人群性别、年龄、地域占比以及买家属性职业占比来分析我们的买家人群，确定好年龄段和主要消费价格区间，并分析清楚人群特征。

C.合理溢价，投放精准人群

在我们的人群特征分析清楚后，主要投放高点击率的人群，关闭低点击率、无转化的人群，人群特征明显，低出价、高溢价；人群特征不明显，高出价、低溢价，如果你的PPC低，拉不到大流量的话，溢价比适当提高，拉人群流量进来提升转化。

4.运营推广要点总结

A.主推款加大优质人群投放力度，重点保证浏览、收藏、加购、领券的买家持续关注我们的产品，在预热期和双11爆发期重点优化主推款，让关键词引流能力相对更稳定并适当增加限额和溢价，提升转化。

B.直通车方面，重点在核心词上面的监控，重点优化点击率、点击转化率、投入产出比较高的关键词，在预热期间把控好出价，卡好正确位置，争取拿到更多的优质流量，同时增加更多核心长尾词精准引流，重点关注质量分，提早优化，有利于预热期间获取流量。

C.直钻结合，预热期增加钻展投放力度，圈定人群，在直通车方面开启推广人群溢价，引爆流量。同时直通车定向方面需要不断拉新，带动手淘流量，全面增加曝光量和点击量。

D.预热期重点关注收藏加购等数据，预热期来临之后，收藏加购数据都会上涨较快，这些将决定着双11当天买家购买和成交下单数量的提升。

现在各类目竞争激烈，异军突起，成败在此一举，未来淘宝将越来越倾向人群层次和商品匹配度的划分，有全新风格，倾向小而美、没有滞销的商品店铺也将迎合大众需求，受到淘宝搜索引擎的喜欢，产生持久极强的爆发力！把握时间就是把握财富，在接下来的9天时间里每天都很弥足珍贵，越努力越幸运，加油，电商人!午饭时间到，就此搁笔，我们下期再会!(铭涵520)

作者: 陶玉宸 时间: 2017-11-1 23:01
楼主，您提前出院了？

作者: 帛奇伟 时间: 2017-11-1 23:01
很有看点！

作者: 掌俊德 时间: 2017-11-3 09:14
精神病院在通缉楼主！

作者: 迟纳兰 时间: 2017-11-19 13:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 绪高寒 时间: 2017-11-19 13:50
楼主好聪明啊！

作者: 许友易 时间: 2017-12-2 07:50
楼主写的很经典！

作者: 旭日东升 时间: 2017-12-2 07:50
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 幸紫云 时间: 2017-12-5 07:18
大神好强大！

作者: 牢乐安 时间: 2017-12-5 17:09
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 禾迎天 时间: 2017-12-13 00:56
楼主很有艺术范！

作者: 士语丝 时间: 2017-12-13 04:23
支持楼上的！

作者: 海珠星 时间: 2017-12-13 10:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 嵇乃心 时间: 2017-12-14 21:19
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 耿小萍 时间: 2017-12-15 01:25
有品位！

作者: 东门初之 时间: 2017-12-24 10:54
今天的心情很不错啊

作者: 尾才英 时间: 2017-12-29 05:30
楼主病的不轻啊！

作者: 万俟凡雁 时间: 2018-1-4 12:26
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 冯玲珑 时间: 2018-1-14 22:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 褒傲松 时间: 2018-1-17 10:14
楼主加油，看好你哦！

作者: 容芷琪 时间: 2018-1-18 20:36
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 歧碧琴 时间: 2018-1-18 21:38
楼主是好人！

作者: 旭日东升 时间: 2018-1-24 12:34
太邪乎了吧？

作者: 方高飞 时间: 2018-1-27 23:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 黎香梅 时间: 2018-1-30 22:49
楼主是男的还是女的？

作者: 鲜玟玉 时间: 2018-1-31 09:21
无图无真相！

作者: 修行的蜗牛 时间: 2018-1-31 21:32
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 乐骊英 时间: 2018-2-3 06:49
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 实曼吟 时间: 2018-2-8 00:49
没人理我，好伤心啊！

作者: 鲜千柳 时间: 2018-2-16 12:57
关注一下！

作者: 夏侯尔真 时间: 2018-3-11 00:14
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 乌孙虹英 时间: 2018-3-13 13:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 邢惜玉 时间: 2018-3-14 11:30
今天过得很不爽！

作者: 嬴俊爽 时间: 2018-9-4 19:34
国足战胜乌兹别克

作者: 乐芬菲 时间: 2018-9-21 11:13
楼主很有经验啊！

作者: 闪俊健 时间: 2018-12-19 07:59
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 功雯丽 时间: 2019-1-14 14:17
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 权绮南 时间: 2019-2-27 10:03
论坛的人气不行了！

作者: 宛新美 时间: 2019-3-14 10:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 友茹云 时间: 2019-3-14 13:05
楼上的忘记吃药了！

作者: 宋天曼 时间: 2019-3-15 18:43
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太史碧莹 时间: 2019-4-4 12:06
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 城明诚 时间: 2019-4-22 00:50
楼主是在找骂么？

作者: 张骞骞 时间: 2019-6-10 10:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 诸晓楠 时间: 2019-6-19 17:11
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 陶曦之 时间: 2019-7-28 00:58
青春不在了，青春痘还在！

作者: 刑之槐 时间: 2019-11-23 04:45
我只是来赚积分的！

作者: 竹美偲 时间: 2019-11-23 20:39
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 希湛芳 时间: 2019-11-24 03:44
经典！

作者: 羊英华 时间: 2019-11-27 03:40
楼主给脑残下了定义！

作者: 独泽洋 时间: 2019-11-27 03:40
帖子很有深度！

作者: 狂乐蓉 时间: 2019-11-27 03:40
经典，收藏了！

作者: 牟凝海 时间: 2019-11-27 03:42
看帖回帖一条路！

作者: 营安彤 时间: 2019-11-27 11:22
我默默的回帖，从不声张！

作者: 巫博远 时间: 2019-11-27 11:30
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 斯以冬 时间: 2019-11-27 12:32
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 禚觅柔 时间: 2019-11-27 12:33
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 盍红旭 时间: 2019-11-27 12:38
大神就是大神，这么经典！

作者: 乌雅灵波 时间: 2019-11-27 22:12
缺乏激情了！

作者: 马涵衍 时间: 2019-11-27 22:15
帖子好乱！

作者: 塞妙颜 时间: 2019-11-27 22:26
很有品味！

作者: 暴宾白 时间: 2019-11-27 22:26
很给力！

作者: ebljingwei 时间: 2019-11-28 01:43
好无聊啊！

作者: 羽笑旋 时间: 2019-11-28 04:44
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 双元彤 时间: 2019-11-28 06:42
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 仍向梦 时间: 2019-11-28 11:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 辟凝莲 时间: 2019-11-28 16:17
楼主会死的很有节奏的！

作者: 太叔菱凡 时间: 2019-11-28 17:48
回帖也有有水平的！

作者: 杞安荷 时间: 2019-11-29 02:35
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 畅献玉 时间: 2019-11-29 02:43
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 革慧君 时间: 2019-11-29 02:45
楼主该去看心理医生了！

作者: 宓醉易 时间: 2019-11-29 02:45
楼主英明！

作者: 鄞飞鸿 时间: 2019-11-29 08:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 速敏慧 时间: 2019-11-29 08:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 节盼雁 时间: 2019-11-29 13:16
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 侯清怡 时间: 2019-11-29 13:33
感谢楼主的推荐！

作者: 徐忻乐 时间: 2019-11-29 13:33
你觉得该怎么做呢？

作者: 宜诗桃 时间: 2019-11-29 13:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 4790038 时间: 2019-11-29 13:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 赫连芮澜 时间: 2019-11-29 13:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 廖觅丹 时间: 2019-11-29 13:51
支持一下，下面的保持队形！

作者: 接沈思 时间: 2019-11-29 17:51
支持一下！

作者: 姬代丝 时间: 2019-11-29 21:11
今天皮痒了？

作者: 楚飞虎 时间: 2019-11-30 05:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 壤驷琳瑜 时间: 2019-11-30 05:38
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 犁曼蔓 时间: 2019-11-30 05:41
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 不冰岚 时间: 2019-11-30 05:41
感觉不错！

作者: 宝智敏 时间: 2019-11-30 10:40
坚持回帖！

作者: 秘静枫 时间: 2019-11-30 10:42
很经典，收藏了！

作者: 枣宝儿 时间: 2019-11-30 12:20
楼主是我最崇拜的人！

作者: 锁志学 时间: 2019-11-30 12:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 电伤运银会美攻 时间: 2019-11-30 12:31
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 花新颖 时间: 2019-11-30 20:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 丘清舒 时间: 2019-11-30 20:28
楼上的心情不错啊！

作者: 沈琳怡 时间: 2019-11-30 20:29
楼主人气很旺！

作者: 长孙半兰 时间: 2019-12-1 01:49
最近压力山大啊！

作者: 解嘉美 时间: 2019-12-1 02:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 泥灵萱 时间: 2019-12-1 02:40
不灌水就活不下去了啊！

作者: 松叶欣 时间: 2019-12-1 04:34
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 空承天 时间: 2019-12-1 07:29
白富美？高富帅？

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