决战双11，中小型卖家如何无所不用的引爆店铺流量！ -

标题: 决战双11，中小型卖家如何无所不用的引爆店铺流量！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-11-9 00:58
标题: 决战双11，中小型卖家如何无所不用的引爆店铺流量！
铭涵520

对于多大数中小型卖家来说，宁可放弃，也不愿意搏一把，最近又有很多卖家朋友说，双11是留给大卖家的，小卖家是没有一点机会的!事实上真的如此吗？第一，如果你有此类想法，请改变你的认知，就双11大促而言，流量比平时高出几倍，那么小卖家在此期间直通车加大流量的引入，手淘搜索、首页流量再去冲刺一波，多渠道的获取流量，提升店铺宝贝曝光率，那么是可以获得更多流量扶持的，只是说我们获得的流量扶持并没有大卖家多而已，但是这个时候也要抓住机会，如果你的产品有很大的潜力，爆发力也是很强的，重点在双11预热前期关注宝贝的收藏加购件数，提升流量，让店铺宝贝尽可能多的呈现在目标人群面前，这样在双11当天宝贝加购金额才会持续上涨!此外，决定双11期间店铺能够获取多少流量，并不在于你店铺是否在于主会场，，而是在于你店铺有多少个能够获取流量的产品曝光在买家面前!

我们先来看一下接手半个月操作的产品，目前店铺处于第三层级，近期直通车和自然流量有很大的拉升，先来看一下昨天情况，直通车花费1039元，访客1.69W,成交金额4.32W。

下面是店铺流量来源，由此可以看出，自然流量占比很大：

直通车最近数据：

这个是C店，接受半个月店铺成交金额翻两番，近期日成交金额都是持续增长的，所以不要说小卖家双11没有机会，只是你没有把握罢了；关键要去执行落地，那样流量才会更大的爆发。

下面是标品类目，直通车数据：

虽然PPC有点高，但是已经在行业均价下，这个时候我们重点要注意流量的拉升，提升点击率，避免因控制PPC减少花费导致流量下滑，否则这将会是一种很错误的做法。

第一，我们要有足够的展现机会，增加宝贝的曝光率，多渠道打通流量入口，包括直通车推广、钻展投放、手淘搜索、首页流量的获取，外加主播达人、微博、头条等自媒体软文引流，在此就不一一列举，一些基础必备营销手段，相信大家都懂，在这里一笔带过。

第二，我们店铺点击量的获取在于点击率（外在:图片点击率，内在直通车点击率），图片的点击率越高，关键词点击率越精准，则我们获取的流量也将会更优质。

第三，我们店铺的转化率，取决于店铺流量的精准度和产品自身优势，随着转化率的提升，我们店铺成交金额会随之提升，店铺层级也会增长，这个时候淘宝会给更多的流量扶持。

那么双11期间，每一个阶段我们都应该无所不用的获取流量，最大程度的给宝贝增加展现机会和曝光率，每一个阶段都是一个重心，每一个重心都是一个方向!这里就要中小型卖家牢记，尽可能多的获取流量，不去争取，永远改变不了店铺的现状，不去布局执行，永远都只能停留在原地!

相信60的商家已经在这几天早已做好准备，进行最后几天的冲刺，20的商家在犹豫等待双十二,还有20的商家干脆就不行动，直接放弃!相信这并不是明确的选择!

我们先从三个阶段来拆解双11大促前后工作：

1.预热期:（11月1日-11月10日）做好宝贝收藏加购和关键词排名布局来提升宝贝权重和搜索人气!

预热期仅剩三天时间，重点加大主推款和引流款的推广力度，一个好的爆款主要看两点：1.点击率好；2.转化率高，前期你的宝贝主图、创意车图肯定都要提前优化测试好，不然等到这个时候为时已晚；这段时间提升转化率就要尽量加大促销力度和促销活动，营造双11大促氛围。

直通车关键词布局方面，一般像非标类目烧精准二三级词，关注宝贝收藏加购占比，流量大转化好的词，这个时候千万不要因为控制花费和投入而减少出价，而标品类目注意卡位置，干大词，卡移动前三或者4-6条减少排名的波动，尽量稳定点击率，扩大流量。人群方面，前期我们测试好的人群双11预热期重点投放，优质人群和节日人群一定要投放，根据人群特征合理的做好溢价；对于热销产品，要优化好主图、详情页、晒图，追加好评和买家秀的布局，通过站外活动进一步提升店铺免费流量。
2.爆发期：（双11当天）直钻结合打造流量闭环，最大程度的增加宝贝曝光和展现!钻展方向圈定人群，直通车时间段全开，增加投放限额拉升流量让店铺整体流量瞬间爆发。
3.余热期：（双11过后）稳定流量，直通车开启搜索人群投放，抓住宝贝的余温，快速提升宝贝的搜索排名，大部分中小型卖家更应该在此时为接下来的双十二做好铺垫！
运筹帷幄，不负良辰，所谓的电商不是快感，而是更好的收获与生活！铭涵专注直钻营销，欢迎与我互动交流!

作者: 力智鑫 时间: 2017-11-9 00:59
很经典，收藏了！

作者: 佴又槐 时间: 2017-11-9 04:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 风寄柔 时间: 2017-11-9 08:16
有节操！

作者: 留紫薇 时间: 2017-11-10 15:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 鄂晓星 时间: 2017-11-12 05:43
顶顶更健康！

作者: 佛勇男 时间: 2017-11-19 05:16
大神好强大！

作者: 浮幼枫 时间: 2017-11-19 07:17
我只看看不说话。。。

作者: 宋弘亮 时间: 2017-11-19 13:49
好东西，学习学习！

作者: 闵曼语 时间: 2017-11-20 06:03
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 圣煜祺 时间: 2017-11-21 06:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 性正平 时间: 2017-11-22 10:05
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 毓慕悦 时间: 2017-12-4 00:14
楼主给脑残下了定义！

作者: 冠妙颜 时间: 2017-12-9 04:35
楼上的这是啥态度呢？

作者: 滕碧萱 时间: 2017-12-13 20:14
宇宙第一贴诞生了！

作者: 原若薇 时间: 2017-12-15 01:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 翁晏如 时间: 2018-1-25 06:50
经典，收藏了！

作者: 鹿亦竹 时间: 2018-2-16 19:21
你觉得该怎么做呢？

作者: 锐安静 时间: 2018-2-27 04:09
看帖回帖一条路！

作者: 隐语山 时间: 2018-3-4 12:42
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 速正雅 时间: 2019-1-28 12:20
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太叔尔容 时间: 2019-3-3 08:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 章佳若菱 时间: 2019-7-22 14:37
楼主写的很经典！

作者: 登冷萱 时间: 2020-6-14 13:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 乙怀寒 时间: 2022-4-24 08:40
楼主的文笔不错！

作者: 段干萍雅 时间: 2022-5-7 07:37
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 融沛柔 时间: 2022-9-21 15:26
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 有碧琴 时间: 2022-9-22 00:51
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 禽英资 时间: 2024-1-9 04:52
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 松如曼 时间: 2024-3-18 19:53
楼上的能详细介绍一下么？

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