支招：中小卖家如何破局把店铺做起来 -

标题: 支招：中小卖家如何破局把店铺做起来 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-11-19 23:48
标题: 支招：中小卖家如何破局把店铺做起来

把店铺做起来当然离不开直通车啦，直通车怎么开呢？这里边有很多门道，直通车不能开三开停三天，断断续续的，不能花费跨度过大，直通车的持续性也讲究稳定性，比如今天直通车你花800，明天花1200，后天花1600，这种就是良性的递增态势；就不能今天你花800，明天花费400，后天花费1200，这种态势，这就是不合理地直通车节奏方式，跟真实开车其实是同样的一个道理，先踩油门，再急刹，再把油门踩到底，那车肯定一头撞出去，前面有个车的话肯定追尾了。说到这里我还有个开车的习惯就是分时折扣统一性，这是为什么呢，早上8点到晚上10点，一般分时折扣都是统一的，不会哪段高哪段低，10点过后这个时候我就开始刹车了，10点到12点这个时段花钱很猛，也差不多走完一天的，分时折扣稍低一点折扣，一般低于全天的20%。这里面有很多问题，比如有些类目下午5点到8点这个时段其本没有什么转化，那么直通车这个时段花钱不是浪费吗？所有很多商家他们一般这个时段的时间折扣调得比较低。是的，这种调试情况也要根据推广阶段来安排的，这种做话适合后期流量稳定的设置方法，而在前期测试和冲刺阶段，我经过多方测试觉得不合理，我发现统一设置分时折扣晚上8点之后流量要比调低这段分时折扣要多，而且流量上冲会更加明显。

还是从头说说做开直通车带流量做爆款把店铺做起来的思路吧！就是先做点击率，这个真的是核心！基本每篇贴子也都在说，但是又不能过度去追求点击率，而忽略点击过来本身的转化率，听起来很矛盾，其实意思是说现在每一张图片，它们其实有承着转化的意志，包含着我理解做图的两个核心要素，”痛和美“。有些图片点击率高，它可能是美的，”美观“但转化不行，就说明没有抓住买家的痛点！痛点是什么呢，就是产品的卖点，买家所关心的”美“，美和痛结合起来的图点击率和转化率才会高。一般中小卖家就会卡住在点击率这一关，基本80%的卖家也都没有过这一关，所以破了这个点击率这一关，做店铺信心都会增加。然后直通车怎么选关键词，怎么做质量分呢，上篇贴子就有说到：

有些卖家店铺内功都没有做好，去开直通车也会走很大的弯路，比如动态评分dSR的维持，必须要比同行高，这样才会破局，本身点击率转化率都很好，为什么就是不给自然流量呢，有些真是sdr惹的祸，维持dsr这一服务等级至关重要，由其是在手淘首页流量起，搜索流量还没有起的这个过程中，它决定着系统给多少自然流量，然后是店铺的动销率，那么什么是动销率呢？我这边理解到有三种情况：28天的宝贝，有过销量的宝贝，一般都留着的，没有销量的宝贝都可以踢出下架，这个叫第一层动销，这个是比较普遍的，下面给大家说下不为人知道的两个，第二种层次的动销，sku动销，SKU大家都知道的吧，比如一个宝贝，一般都有几个SKU，这个也是要考查的，不卖的SKU我们应该也要把它下了。第三种动销，深度动销率，就是28天以内，你店铺有多少宝贝销量超过100,这个应该也是很好理解的，一般都不为人知，但是淘宝有这个原理，它就是考量你店铺的爆款群，这个权重是非常高的，一般做到10%就算比较好的，做到20%那就是非常牛逼了。这里有个点就是你店铺宝贝不足十个的话，所有的动销率都是0.只要超过10以上就会计动销率，所以我们要做好店铺也是要考虑这点。

中小卖家如何破局？最后一个大家普遍的问题就是不注重新品期，绝大部分类目，新品期都有权重，新品期一般28天，男装女装箱包鞋等等。然后是新品打标和新品不打标的事情，这里就是不管有没有打标，都是有新品期权重的，当然这个权重是不一样，当然打标的权重要稍高一些。打了新品标我们怎么去维护呢？就是千万不要去改标题，还有重新上下架了。这个也是大家做不起自然流量很大的一个原因.

现阶段有几种类型的卖家，我想我对他们帮助最大的，先说第一种吧，就是新店铺，已经做了一两个月了，准备了一堆货，想在这个冬天赚钱的，他们的产品可能是去年的爆款，一直做不下去这种。第二种是已经是爆款，然后不知怎么地直通车开翻了，流量掉下去了，后边怎么做都做不起来了，而仓库还有一堆货呢.第三种就是直通车测试了一番，点击率很高，转化收藏都可以，就是拉不出流量，每天花费很高，就是做不爆的这种卖家。

胡青牛

作者: 撒梓馨 时间: 2017-11-19 23:48
我只看看不说话。。。

作者: 大若淑 时间: 2017-11-20 10:44
求加金币！

作者: 示玉书 时间: 2017-11-23 23:50
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 宫腾骞 时间: 2017-11-30 09:42
楼主的等级很高啊！

作者: 霜青雪 时间: 2017-12-2 08:10
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 嵇景辉 时间: 2017-12-2 23:03
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 冯正业 时间: 2017-12-7 01:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 咎项明 时间: 2017-12-9 01:06
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 崔梓莹 时间: 2017-12-10 07:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 简惜珊 时间: 2017-12-13 01:49
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 太叔尔容 时间: 2017-12-14 11:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 夕芳蕙 时间: 2017-12-14 18:45
有节操！

作者: 呼韦茹 时间: 2017-12-17 01:38
楼主英明！

作者: 鱼坚诚 时间: 2017-12-20 10:40
楼主好聪明啊！

作者: 司马晓彤 时间: 2017-12-26 02:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 撒俊楚 时间: 2018-1-5 00:24
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 哈美华 时间: 2018-1-11 04:03
最近压力山大啊！

作者: 繁鹏鲲 时间: 2018-1-25 06:48
灌水不是我的目的！

作者: 少晨旭 时间: 2018-1-25 06:48
楼主看起来很有学问！

作者: 斯卓君 时间: 2018-2-3 03:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 僧梓萱 时间: 2018-2-16 11:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 尧柔煦 时间: 2018-6-7 04:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 宇雅爱 时间: 2018-6-24 23:00
坚持回帖！

作者: 桑碧玉 时间: 2018-9-3 08:40
吹牛的人越来越多了！

作者: 徭靖琪 时间: 2018-12-2 01:51
楼上的心情不错啊！

作者: 虎霞辉 时间: 2019-3-10 08:15
金星秀停播原因真相

作者: 随名姝 时间: 2019-6-27 22:54
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 线文静 时间: 2019-7-30 12:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 昔海凡 时间: 2021-1-28 06:57
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 田痴梅 时间: 2021-4-3 21:07
被楼主的逻辑打败了！

作者: 禾展鹏 时间: 2021-4-22 09:23
国足战胜乌兹别克

作者: 羊安翔 时间: 2021-4-30 18:15
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 郝荌荌 时间: 2021-5-5 17:04
知识就是力量啊！

作者: 但易真 时间: 2021-8-25 01:02
记得吃药！

作者: 大骊萍 时间: 2022-7-23 08:21
不是惊喜，是惊吓！

作者: 位春娇 时间: 2022-12-25 11:09
顶一个！

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