案例详解直通车新功能“转化出价” -

标题: 案例详解直通车新功能“转化出价” [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-11-22 02:33
标题: 案例详解直通车新功能“转化出价”
老司机玩车子

一. 产品介绍

二. 后台操作介绍

1. 产品入口（宝贝推广页面-关键词推广）

2. 工具设置（溢价上限&出价偏好设置）

2. 数据报表对比（开启/修改策略前后7天数据对比）

三. 功能介绍和常见问题解答

1. 转化出价功能是什么？

答：转化出价功能是在商家授权下，系统为商家提供的以转化

为目标的动态出价功能，通过对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果。

2. 该功能可以给直通车投放带来哪些帮助？

答：在商家授权平台一定比例的溢价基础上，该功能能够针对高成交概率的用户溢价，帮商家获取到更多的成交转化，针对低成交概率的用户降价，减少大量的无效、低效点击花费，两方面均可提升商家宝贝的推广效果。

3. 商家的A宝贝可使用转化出价功能，其他宝贝是否也可以使用该功能呢?

答：不一定。转化出价功能本身对于宝贝，有一定的使用门槛要求，如果宝贝的点击成交数据不足，系统会将该宝贝的转化出价功能置灰，此时商家在该宝贝上不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件，系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活。当前宝贝的使用门槛是：近3天该宝贝的直通车推广（不包括定向推广）的累积点击数大于300个，系统会在第四天帮该宝贝激活转化出价功能的使用权限。

4. 该功能如何开启？

答：一旦平台在后台为商家的某宝贝激活了转化出价功能，商家即可在宝贝详情页面-关键词推广页面设置开启转化出价功能。

5. 针对该功能，商家可以做哪些功能设置？

答：转化出价功能通过后台可提供以下三种设置:① 功能开启勾选设置；②溢价上限设置；③出价偏好设置；

6. 该功能可设定的溢价上限是多少？

答：溢价上限为【30%，300%】，具体数字由商家自行填写。（限定为30-300的整数数字）

7. 该功能溢价上限设置完后，实际扣费怎样？

答：假设溢价上限设置为50%，那么当宝贝开启该功能后，实际扣费为基础出价*【0，150%】。

8. 该功能是否会作用到智能匹配产品？

答：转化出价功能是宝贝维度下的所有关键词的动态出价，也包含了智能匹配产品所购买的关键词。

9. 该功能提供了哪几种出价偏好设置？

答：转化出价功能提供了三种出价偏好：①获取更高的成交金额；

② 获取更高的投入产出比；③ 兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为：② 获取更高的投入产出比时，平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量，次优流量可能会错过，如果商家可以适当降低ROI的目标，想获取更高的成交时，可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额；

10.该功能开启后/策略修改后多久生效？在报表上如何体现？

答：转化出价功能开启/策略修改后均立即生效。会计当天的统计指标值之内，商家第二天即可查看。

11.数据报表中提供的点击转化指标，是取的7天平均值还是累计值？

答：平台会提供十余个点击成交数据指标的对比。其中取7天累计值的指标为：展现量、点击量、总成交笔数、总加购物车数、总收藏数、花费；取七天平均值的指标为：点击率、平均点击花费、点击转化率；

12.功能开启/调整天数不足7天时，对比数据如何体现？

答：功能开启/调整天数不足7天的，以实际天数为准。比如：客户开启某宝贝转化出价功能仅为3天，平台只会提供开启前7天和开启后3天的数据对比。

13.转化出价功能中的溢价策略与分时溢价、人群溢价以及PC/移动溢价等溢价策略是怎样的关系？

答：分时溢价、人群溢价、PC/移动溢价是平台提供的差异化流量竞价的初始能力设置，属于账户基础设置。而转化出价功能是在账户基础设置的基础上的溢价策略，与这几种溢价策略并不冲突。例如；该宝贝的关键词A的基础出价为1.0元，客户精选人群溢价300%，分时段折扣50%，转化出价功能溢价上限50%，假设某次广告展示全部命中了这两种溢价策略，则基础出价为1*(1+300%)*50%=2元，所以开启转化出价功能后，最低出价为0元，最高出价为2*150%=3元。

14.在做功能设置时，溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响？

答：溢价上限的设置，代表了商家通过系统来帮助宝贝优化出价的授权力度，溢价上限设置越高，系统可优化的空间越大。出价偏好的设置，是商家对宝贝获取的流量与投放效果的权衡，客户可根据该宝贝实际投放效果来做最合适的出价偏好设置。

15.转化出价功能开启并做好功能设置后，多长时间能够看到效果？

答：商家在做好功能设置后，建议不要频繁修改，待3-5天后观察宝贝推广效果后再适当做一些微调。

16.转化出价功能开启后，对转化效果满意，但是想获取更多的转化量，该如何操作？

答：如果对效果满意，想获得更多的转化量，建议在宝贝下添加更多的关键词测试，或将出价偏好设定为 ①获取更高的成交金额后观察效果数据。

作者: 掌骊媛 时间: 2017-11-23 22:53
赞一个！

作者: 麻思楠 时间: 2017-11-23 23:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 赫连初晴 时间: 2017-11-28 14:48
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 祝其雨 时间: 2017-11-29 17:00
楼上的说的很好！

作者: 申今瑶 时间: 2017-12-2 08:14
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 永谷雪 时间: 2017-12-2 18:26
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 焉傲薇 时间: 2017-12-11 01:32
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 清从冬 时间: 2017-12-13 01:49
很有品味！

作者: 莘昂雄 时间: 2017-12-14 00:36
信楼主，得永生！

作者: 藏易蓉 时间: 2017-12-24 04:40
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 宦悦媛 时间: 2017-12-27 12:38
收藏了，楼主加油！

作者: 京骏奇 时间: 2017-12-30 08:42
国足战胜乌兹别克

作者: 粘祺祥 时间: 2017-12-31 12:27
楼上的很有激情啊！

作者: 闻人向松 时间: 2018-1-5 22:21
求加金币！

作者: 郭宛妙 时间: 2018-1-6 18:47
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 完颜元槐 时间: 2018-1-10 02:11
楼上的说的很多！

作者: 令新知 时间: 2018-1-14 12:28
管它三七二十一！

作者: 星弘新 时间: 2018-1-15 06:17
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 仉冠玉 时间: 2018-1-16 18:56
楼主的头像是本人吗？

作者: 希听枫 时间: 2018-1-22 02:38
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 己山菡 时间: 2018-1-28 05:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 梁熙熙 时间: 2018-1-30 22:43
楼主最近很消极啊！

作者: 恭妙思 时间: 2018-2-15 12:48
楼主内心很强大！

作者: 席向梦 时间: 2018-2-23 17:41
帖子很有深度！

作者: 褚雪冰 时间: 2018-6-23 12:30
论坛人气好旺！

作者: 光英纵 时间: 2020-2-24 22:29
有节操！

作者: 滕琦珍 时间: 2020-3-24 04:08
楼主该去看心理医生了！

作者: 朱飞尘 时间: 2020-4-24 18:06
楼主人气很旺！

作者: 宗迎秋 时间: 2021-10-15 12:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 后初雪 时间: 2022-2-12 00:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 召学海 时间: 2023-5-22 21:21
关注一下！

作者: 贾良平 时间: 2024-1-2 00:35
我默默的回帖，从不声张！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)