支招：如何低成本打造爆款，自然搜索从0到爆表 -

标题: 支招：如何低成本打造爆款，自然搜索从0到爆表 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-11-27 23:51
标题: 支招：如何低成本打造爆款，自然搜索从0到爆表
电商大圣哥

今天大圣哥给各位分享的实操干货是连小卖家也能承受的

图片1：一天289元直通车，成交金额7.10万。

图片2：一天229元直通车，成交金额8.34万。

图片3：7天只花费1729元，平均每天247元左右。

图片3：流量曲线图

各位看到这个数据是否又被深深的震惊了。

不在一一截图，我把数据整理了一下

10月19号直通车花费 35元

10月20号直通车花费 107元

10月21号直通车花费 226元

10月22号直通车花费 500元

10月23号直通车花费 400元

10月24号直通车花费 432元

10月25号直通车花费 541元

10月26号直通车花费 580元

10月27号直通车花费 503元

10月28号直通车花费 588元

10月29号直通车花费 672元

10月30号直通车花费 523元

10月31号直通车花费 652元

11月开始双11预热，每天直通车花费1000元左右，过了双11后恢复到每天的500元左右，最近几天连500元日限额都点不掉了。

首先新品上架，不要急着就去做基础销量。

因为任何一个新品上架，在没有销量和评价的时候，很难成交，淘宝也明白，所以这个时候淘宝会给每个新品一定的试探性的展现和曝光，就是在观察这个产品到底好不好。

如何能看出这个产品到底好不好，前期只能依靠点击率和收藏率还有购物车率来和行业平均做对比，做出衡量。

我们这里有个形象一点的比喻，淘宝可以比作老师，老师要求考试是语文，你偏偏写数学，那肯定不及格。所以说当淘宝要考核点击率收藏率和购物车率的时候，你去做转化率，肯定判定不合格，效果不会很明显，这就是为什么有些卖家在上架就去做基础销量，反而没流量。

既然知道了要做点击率，肯定要知道通过哪个关键词去做，直接上图，简单粗暴一点

这些都是产品的曝光量，既然淘宝给的试探性曝光是这些词，我们就适当的找人做一些这些关键词的点击率，不要太高，按照正常一个好的产品肯定有很好的点击率的，我们只是再催化一下，把数据做更好看一些。

可能有些店铺基础权重比较低，上架第一天并没有曝光，这里建议适当的搜索长一点的词就可以了，多搜几个词，都做一些点击量，点击量成直线上升趋势

在做点击的同时，适当的做一些收藏和购物车，比例参考行业大盘推算出行业平均值，我们要高于行业平均值

行业平均收藏率=收藏人数/访客数

行业平均购物车率=加购人数/访客数

第四天开始可以从收藏和购物车的里面找出来一些适当的下单做转化，另外在根据曝光的词做一些自然转化，如果有真实订单，肯定是最好的，在这里，点击量和收藏购物车还是要坚持做，另外要准备开始开通直通车了（基础评价和买家秀已经有的情况）。保证当天的访客（直通车，自然搜索，人为点击）高于前一天。

这里的转化率要保证主推的产品的转化率高于行业平均就可以了。行业平均在生意参谋首页找。

接下来的时间都是这样操作，遵从淘宝的考核维度，收藏率，购物车率，转化率要一直保持行业均值以上，订单量和访客流量要保持递增的趋势，补单尽量找老客户或者朋友同学，不要去平台，切记不要发空包。有什么不懂的可以留言来详细交流。

在有正常的出单后，淘宝开始考核产品的售后指标了，动态评分，好评率，售后率等等。

在包裹里放一张售后卡，有微信二维码，扫码评价打5分晒图发红包，增长动态评分还能圈一个老客户，可以用来中期补单用，中期补单就是老客户回购，权重增加的非常高，也能为接下来推新款做销量做准备。

这个产品在第一周下架后数据一直起不来，因为临近双11，大家都只是收藏和购物车，为了维护这一阶段的数据，把所有的已经购买的买家全部收集起来，按照计划每天联系，让他们来补单，免费再送一件，理由是回馈老客户，换洗无忧。做到转化率高于行业平均和访客单量适当的有上升趋势。

我们来总结一下淘宝流量上升的总的流程：前期点击率为主，购物车和收藏为辅，中期转化率和订单量为主，辅助购物车和收藏还有点击率，中后期售后率为主，转化率和订单量，购物车收藏为辅。

现在说一下直通车如何开，如何优化

1. 日限额第一天出价50 第二天100 第三天250 依次抬高，开标准投放

2. 设置投放平台，关闭所有的站外，关闭站内定向，手机端开100%

3. 时间折扣，0点到早上8点开30%，其他时间开250%

4. 地域根据直通车的工具里的流量解析，搜索自己产品的主词，数据透析，看7天的数据，挑选点击率最高的10个省份，也要参考展现量相对高的省份。江浙沪酌情考虑，一般我教的弟子都让他们开的。

5. 选择关键词，选择符合产品的长尾词，二级词，三级词，展现量要高一些，不能出现就几百几十的展现量的，大类目推荐1万以上就可以了，建议选择10-15个词。开始不要用主词。

6. 需要做4个创意，放上图片点击率最高的图片，如果图片只有2张，可以创意重复用图。创意开优选。

7. 关于出价，因为在时间折扣已经开了250%，所以按照市场均价除以2.5得出自己现在的出价，慢慢跑数据，没有展现的，慢慢加价，每次幅度不超过5%。有展现为止，保证一天的限额可以点至少2小时，能点满一天才点完最好了。

8. 直通车关键词删减，出价很高了还是没有展现的，点击率低的，收藏购物车比例低的，可以优先删除。

9. 前三天不用加词，只需要不停的删减词，正常3天后原来10-15个词会剩下5-6个词。第四天可以适当的加一些词，慢慢看表现。

10. 点击率高于行业平均以上的，正常3天后权重会越来越高，这里调整出价不要直接调低，而是在时间折扣里从250%慢慢调低，每次调低10%，看展现，如果调低后展现低了或者没有了，那就调高15%，再看展现量，建议直通车每天调一次为佳。

11. 地域优化，打开报表，直通车报表，找到地域列表，选择到开的计划，根据数据，点击率低的，收藏购物车少的，转化少的地域关闭，尝试打开新的地域看表现。

这个地域就优先需要删除湖南，吉林，黑龙江，河北，因为他不转化，购物车率收藏也不行。

12. 直通车到了中后期，就是不停的删减不转化的词和收藏购物车少的词，然后不停的添加新词看表现，表现好留着，不好就删了，继续找词添加，看表现，无限循环下去。

做好每个款式，还是需要花很多精力，每天看数据，优化数据，做到每样数据比同行平均好，每天增加一点点，让淘宝系统抓取到你的产品在不停的增长，才会给到自然流量。

作者: 郭美华 时间: 2017-11-28 02:12
回帖也有有水平的！

作者: 宗政初珍 时间: 2017-11-28 06:04
楼上的说的很多！

作者: 巢思恩 时间: 2017-11-28 06:04
很给力！

作者: 钟离静柏 时间: 2017-11-28 18:18
视死如归的架势啊！

作者: 南傲安 时间: 2017-12-2 07:24
楼上的心情不错啊！

作者: 吕文星 时间: 2017-12-2 07:40
论坛人气好旺！

作者: 穰英叡 时间: 2017-12-2 07:40
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 纳琪睿 时间: 2017-12-5 07:18
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 可春燕 时间: 2017-12-5 08:17
支持一下，下面的保持队形！

作者: 张孤云 时间: 2017-12-6 21:13
楼主是一个神奇的青年！

作者: 霜秋翠 时间: 2017-12-12 02:09
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 郜翠梅 时间: 2017-12-14 11:32
很经典，收藏了！

作者: 东芮优 时间: 2017-12-15 16:20
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 蒋格格 时间: 2017-12-22 02:10
好东西，赞一个！

作者: 百觅云 时间: 2017-12-26 01:49
有节操！

作者: 慕醉蝶 时间: 2017-12-30 15:18
今天皮痒了？

作者: 荤可儿 时间: 2018-1-2 13:41
楼主会死的很有节奏的！

作者: 针浩气 时间: 2018-1-5 09:58
好帖子！

作者: 革芮安 时间: 2018-1-8 14:56
楼上的这是啥态度呢？

作者: 真乐安 时间: 2018-1-8 16:37
楼主是我最崇拜的人！

作者: 羊盼夏 时间: 2018-1-9 08:36
太邪乎了吧？

作者: 帖浩丽 时间: 2018-1-13 08:48
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 典尔芙 时间: 2018-1-13 08:49
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 问念露 时间: 2018-1-15 07:03
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 壬翠梅 时间: 2018-1-18 10:44
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 闵曼语 时间: 2018-1-24 10:28
好好学习楼主的帖子！

作者: 雷静慧 时间: 2018-1-24 11:11
谢谢楼主的分享！

作者: 励敏思 时间: 2018-1-24 12:33
好无聊啊！

作者: 伦初曼 时间: 2018-1-25 11:17
缺乏激情了！

作者: 性正平 时间: 2018-1-28 10:11
楼主发几张靓照啊！

作者: 2041775175 时间: 2018-1-31 13:58
自从有了这个神器，一个小时可以做上千个数据包了，代理分销们也倍感轻松，而且还不会有“你不能使用他人图片空间”的问题。着实轻松不少！
http://www.shuaishou.com/products/pmzq/tg/1680746.html

作者: 洋和雅 时间: 2018-2-2 00:34
楼上的很有激情啊！

作者: 解睿姿 时间: 2018-2-2 05:07
收藏了，以后可能会用到！

作者: 信誉盛世 时间: 2018-2-4 00:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 支炳君 时间: 2018-2-11 07:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 暨美华 时间: 2018-3-5 03:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 哈丹彤 时间: 2018-3-12 16:32
国足战胜乌兹别克

作者: 毓施然 时间: 2018-4-9 23:47
楼主病的不轻啊！

作者: 鄞坚白 时间: 2018-4-11 14:56
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 罗凡白 时间: 2018-5-10 19:00
支持一下！

作者: 位梦菡 时间: 2019-3-9 10:30
楼主最近很消极啊！

作者: 郭湘云 时间: 2019-4-25 18:25
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 那振国 时间: 2019-6-8 01:27
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 纵鸿信 时间: 2019-6-20 14:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 翟云天 时间: 2019-7-3 11:13
楼主你想太多了！

作者: 泉琳怡 时间: 2019-7-12 19:57
楼上的真不讲道理！

作者: 示春雨 时间: 2019-7-22 11:05
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 奉怜双 时间: 2019-7-22 11:05
今天过得很不爽！

作者: 校忆梅 时间: 2019-8-16 07:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 冉惜玉 时间: 2019-10-21 18:00
灌水不是我的目的！

作者: 罕念文 时间: 2019-10-21 18:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 百里子琪 时间: 2019-11-13 14:49
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 亓高朗 时间: 2019-11-14 12:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 袭佳晨 时间: 2019-11-23 07:18
无图无真相！

作者: 巫马旭辉 时间: 2019-11-23 11:48
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 毓今歌 时间: 2019-11-23 11:48
楼主内心很强大！

作者: 计雪兰 时间: 2019-11-24 07:31
楼主，您提前出院了？

作者: 睢天干 时间: 2019-11-24 07:45
坚持回帖！

作者: 吕友菱 时间: 2019-11-26 05:41
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 学娟妍 时间: 2019-11-26 15:09
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 解睿姿 时间: 2019-11-26 19:43
楼主主机很热情啊！

作者: 答春华 时间: 2019-11-27 04:30
勤奋灌水，天天向上！

作者: 廖乐康 时间: 2019-11-27 17:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 卞志强 时间: 2019-11-27 20:43
没人理我，好伤心啊！

作者: 鹿碧萱 时间: 2019-11-28 22:38
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 兰水彤 时间: 2019-11-28 23:25
论坛的人气不行了！

作者: 濮阳寄风 时间: 2019-11-29 10:50
十分赞同楼主！

作者: 枣宝儿 时间: 2019-11-30 14:32
顶顶更健康！

作者: 么晓筠 时间: 2019-11-30 14:48
记得吃药！

作者: 卿初柳 时间: 2019-11-30 16:39
楼主好聪明啊！

作者: 纪梓颖 时间: 2019-12-2 15:52
感觉不错！

作者: 百筠竹 时间: 2019-12-2 17:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 莫文轩 时间: 2019-12-3 11:36
论坛的人气越来越旺了！

作者: 丁英才 时间: 2019-12-3 12:27
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 侍雅韶 时间: 2020-2-28 16:12
经典！

作者: 素冰蝶 时间: 2020-2-28 16:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 乾春晓 时间: 2020-4-2 09:22
我默默的回帖，从不声张！

作者: 过小萍 时间: 2020-4-2 09:22
楼上的说的很好！

作者: 势诗珊 时间: 2020-4-2 09:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 宗政柔婉 时间: 2020-4-4 18:07
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 沃婉秀 时间: 2020-4-4 18:11
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 壤驷文茵 时间: 2020-4-4 18:26
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 单于正雅 时间: 2020-4-4 18:29
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 庆琴轩 时间: 2020-4-11 23:45
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 雍朋义 时间: 2020-5-7 01:42
顶！顶！顶！

作者: 殷晓燕 时间: 2020-5-7 01:44
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 前芬芬 时间: 2020-6-17 13:48
终于看完了，很不错！

作者: 汝晴岚 时间: 2020-7-23 08:28
你觉得该怎么做呢？

作者: 龙嘉树 时间: 2021-2-7 10:33
金星秀停播原因真相

作者: 睦烨烁 时间: 2021-4-10 03:09
赞一个！

作者: 须曼婉 时间: 2021-5-6 09:09
态度决定一切，不错！

作者: AEEING 时间: 2021-12-29 01:10
楼主很有经验啊！

作者: 郸冰蓝 时间: 2022-2-4 05:40
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 侨力夫 时间: 2022-9-17 07:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 旗虹星 时间: 2022-11-10 04:57
大神好强大！

作者: 宿沛文 时间: 2022-11-19 20:31
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 雍展鹏 时间: 2022-11-20 11:05
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 钱凌春 时间: 2022-12-23 01:28
楼上的刚出院吧？

作者: 郁阳舒 时间: 2023-11-19 08:41
楼主是一个典型的文艺青年啊!

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