这样深挖你流量下滑的本质原因：优化才有效 -

标题: 这样深挖你流量下滑的本质原因：优化才有效 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-12-7 06:20
标题: 这样深挖你流量下滑的本质原因：优化才有效

所有的淘宝卖家都怕自己的流量下滑，因为流量下滑了，就意味着店铺要没有生意了。但是流量是动态变化的，我们必须去分析为什么流量下降了，这种下降是不是正常的，找到背后深层次的原因，然后我们才能知道应该如何去应对。

打开生意参谋——流量功能模块——流量趋势——最近30天的数据，你可以看一下你的数据，最近有没有呈现出了下滑的趋势，如果有下滑的趋势了，你再打开首页，拉到第二屏——运营视窗——整体看板。

这里面一共是三条线，蓝色的线是本店铺的，棕色的线是同行同层均值，橙色的线是同行同层优秀的。

一般情况下，这个流量有没有问题要综合考虑。首先，这条线肯定是越高越好，但是一条健康的线应该是在行业均值以上，优秀线以下，也就是说蓝线应该在绿线和橙色线之间。这基本可以说你的访客是正常的，是没有问题的，如果一直在行业均值以下，那么你的访客肯定出问题了。

我们看这个店铺，在行业均值以下，然后一直呈现除了下降的趋势，但是行业均值和行业优秀值两个数据一直都是稳定的。这说明，这个店铺的流量数据确实出问题了。

好了，这是根本的，接下来我们看，如何全面系统的去分析店铺的流量数据。

1. 首先你要关注大盘的整体趋势是如何的

还是生意参谋，打开市场功能模块——行业洞察——行业大盘，选择最近30天的数据，然后你会看到下面这张图

对比上面的最近30天的访客数据，我们可以看到，这个店铺的访客数据实际上下降的比较厉害。因为整个行业大盘从7月初开始，整体访客数据上扬幅度较大，但是这个店铺的访客数据从7月27号开始就一直是下降的趋势。行业大盘上升，店铺数据下降，那肯定是店铺出问题了，接下来肯定就是找原因了。

2. 流量高了不一定好

是不是很奇怪，流量高了反而不一定好！

在“整体看板”里面还有一项数据是“支付转化率”，正常情况下，这个数据最好跟访客数据同步，也就是说都在行业均值和行业优秀之间（当然你都在行业优秀附近更好了）。否则的话不管怎样都会有问题，那么有问题的情况无非是下面三个：

（1）访客数据在行业均值以下，支付转化率数据也在行业均值以下

这种情况问题是比较大的，因为支付转化率数据一直不行，所以影响了店铺的综合质量得分，进而进一步影响自然搜索权重，所以流量下降，如果这时候直通车、钻展等付费流量也跟不上的话，那么整体流量就会很低，相当于恶性循环，店会越做越死。

这种情况一般要从三点着手解决：第一是看一下产品是不是不符合市场；第二看一下详情页设计是不是太差导致转化下降的；第三，首先通过付费流量拉一下，与此同时进行自然搜索优化。

（2）访客数据在行业均值以下，支付转化数据在行业均值以上

这种情况出现的也比较多，一般会意味着两个问题：

第一，自然搜索权重很低，所以较高的转化数据对于店铺综合质量得分的提高没有帮助，也就直接导致访客数量并没有增加。

第二，流量结构不合理。较好的转化数据如果是因为产品有优势，但是访客数一直表现不好，这说明“免费”和“付费”这两个流量大头其中某一个出问题了。有可能数据大部分来自付费流量，自然搜索优化不好；也有可能是直通车等付费流量投入不足，而又因为层级限制了流量天花板的问题，自然搜索流量达到了上限。

（3）访客数据在行业均值以上，支付转化数据在行业均值以下

一般出现这种情况，很快你就会发现，你的访客数据会持续下滑，一直下滑到行业均值以下。这个下滑的幅度取决于你付费流量的投入程度。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程，包括关键词的布局方法，如果想要可加文章最后作者介绍免费获得。因为综合转化率持续在行业均值以下，最大的问题就是说明你消化流量的能力是有限的，这时候你要配合客单价，如果你的客单价明显高于行业均值，还好，如果客单价水平也在行业均值以下，或者跟行业均值一样，那么你的自然搜索流量会下降的非常明显。

整体的访客数水平会看你的付费流量投入程度，如果一直大额投入的话，那么你下降的就慢一些，但是这已经说明你的店铺问题比较大了。

3. 学会去分析你的流量结构

还是打开生意参谋——流量——流量概况——流量来源排行，看一下最近30天的数据，你基本就知道你大概的一个流量结构：

有的店铺，可以看到几乎没有主流的付费流量渠道“直通车”和“钻展”，淘宝客流量占得比重比较高。而他的转化率又一直在行业均值以上，结合前面的访客数据一直在行业均值以下的现实，基本可以判断，这个店铺的自然搜索权重还是可以的（至少不会太差），再看一下他的店铺层级，基本在第二层级和第三层级左右，也就是说底层卖家。这在很大程度上限制了这个店铺的流量天花板。

所以，这种店铺业绩如果想实现提升的话，最好的，也是最直接的方法就是在保住当前店铺自然搜索权重的前提下，加大直通车和钻展的投放，拉高整个的访客水平，拉升整个店铺层级。

4. 关注一下主流流量渠道的转化率问题

除了我们要关注前面的综合支付转化率外，我们还要看的一个数据就是各个主流渠道的下单转化率。因为你的主要流量来源如果转化率出问题了，那么这个渠道的流量很有可能也会受到影响，尤其是自然搜索流量和直通车流量。

5. 相应的优化策略及优化技巧

这是核心，你一定要知道你的店铺流量为什么下滑了，为什么一直表现不好，然后才能找到最有针对性的打法：

（1）流量结构不合理导致且自然搜索优化有问题的

这种一般表现就是几乎宝贝没有什么排名，没有什么自然搜索流量，但是转化不错，产品有优势。这样的宝贝，最关键的操作方法有2点：

改标题

关键词布局一定有问题。重新选关键词，重新选标题，也不用担心会影响权重，没有权重你担心啥啊！根据生意参谋选精准的长尾词，开始的时候不要太期待大词，大词修改标题后一个月，看看长词的权重上来没有，上来了再优化。

改首图

首图一般点击率会不是特别好（否则这样的产品在新品期应该就能起来），所以需要修改一下首图，用直通车测图，选择点击率好的图片。

（2）搜索排名稳定的情况

这种情况下，一般是直通车和钻展等付费流量的投入不够导致的。但是你在开车和钻展的时候，还必须考虑综合转化率的问题。因为一直转化是比较好的。

所以开车不要上来干大词，全部干精准的长尾词，少没关系，多开就行了。钻展的投放也是如此，尽量保持流量的精准性。

（3）综合转化率下降导致的

这种情况也是比较多的，综合转化率下降，导致店铺综合质量得分下降，进而自然搜索权重下降。这种只有全面提升转化率了，这个就抱歉了，不是一两句话能解释清楚的了！（电商飞流）

作者: 老淳美 时间: 2017-12-7 18:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 惠韦曲 时间: 2017-12-7 23:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 拱乐章 时间: 2017-12-8 19:48
楼主又闹绯闻了！

作者: 回宛丝 时间: 2017-12-8 22:38
经典，收藏了！

作者: 后珠轩 时间: 2017-12-9 03:24
感觉不错！

作者: 卯秀婉 时间: 2017-12-13 05:22
谢谢楼主的分享！

作者: 卓若兰 时间: 2017-12-13 05:22
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 针雪晴 时间: 2017-12-14 05:09
刚分手，心情不好！

作者: 亓谷翠 时间: 2017-12-14 11:23
很经典，收藏了！

作者: 张廖晨轩 时间: 2017-12-15 16:19
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 真乐安 时间: 2017-12-28 16:45
骂人也是要有水平的！

作者: 慕容天翰 时间: 2018-1-7 19:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 磨玄清 时间: 2018-1-13 04:24
好东西，学习学习！

作者: 醉拍青衫 时间: 2018-1-13 21:01
有内涵！

作者: 耿小萍 时间: 2018-1-25 06:47
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 皇甫凡巧 时间: 2018-1-26 22:32
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 冀月灵 时间: 2018-1-28 18:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 树觅松 时间: 2018-1-29 11:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 夫痴香 时间: 2018-2-5 02:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 唐谷雪 时间: 2018-2-16 10:28
今天不想骂人！

作者: 章佳雁卉 时间: 2018-3-4 16:58
楼主发几张靓照啊！

作者: 无忆柏 时间: 2018-3-6 00:07
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 泥绮梅 时间: 2018-5-8 23:38
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 宓醉易 时间: 2018-5-29 08:36
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 贲易槐 时间: 2018-7-15 22:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 蔚雪卉 时间: 2019-1-9 09:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 宝骞魁 时间: 2019-3-4 20:16
楼主很有激情啊！

作者: 六歆美 时间: 2020-8-12 03:45
楼主是一个神奇的青年！

作者: 止驰月 时间: 2020-8-12 03:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 道云韶 时间: 2020-9-3 01:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 南柔蔓 时间: 2020-9-3 10:09
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 宓高畅 时间: 2020-9-3 10:09
关注一下！

作者: 玄问寒 时间: 2020-9-3 10:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 戈戈雅 时间: 2021-1-27 17:07
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 毋慧云 时间: 2021-4-19 04:24
怪事年年有，今年特别多！

作者: 闳文丽 时间: 2022-1-26 00:32
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 敏采萱 时间: 2024-1-30 20:38
学习雷锋，好好回帖！

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