支招：不同类目的玩儿法，具体有哪些区别 -

标题: 支招：不同类目的玩儿法，具体有哪些区别 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-12-13 06:10
标题: 支招：不同类目的玩儿法，具体有哪些区别

很多淘宝卖家热衷于去寻找所谓的干货，然后用这些干货来指导自己的淘宝运营。但是问题是：店铺往往很难有所提升。

为什么会这样呢？其实很简单，你们的类目不一样、店铺基础不一样，操作方法肯定是完全不同的。这里面给大家几个点，大类目和小类目在具体的操作手法上到底有哪些不同的地方。

1. 个性化推荐流量的获取程度是不一样的

如果是冷门类目的话，个性化搜索权重表现的就会相对差一点儿（我说的是搜索时的个性化搜索权重，而不是猜你喜欢等流量）。因为小类目搜索的人和成交的人都不多，进行个性化推荐条件并不是特别充分。并且，小类目一般情况下产品也比较少，所以商品排序规则中更多的还是依赖商品的人气权重、销量权重、店铺综合质量得分等，个性化搜索权重占比很低。

但是大类目，尤其是非标品的大类目就不一样了，这种类目为了让流量更精准，创造最大的收益，淘宝整个的搜索引擎在个性化搜索权重方面给予的力量是非常大的。所以你在运营的时候，如果是大类目的话，比如说服饰，那么你就应该尽可能的去统一风格、统一产品标签，以此获得更多的个性化推荐流量。比如说女装，你就尽量都做一种风格、一种价位档次、甚至是某一个消费热点的。比如下面：

你店铺当中都是气质淑女类型的，都是萌系的，或者价位都是在40——89之间的，这样有利于你店铺标签的形成，从而有利于个性化推荐流量的获取。

但是，如果你是小类目的话，运营方面，这方面的要求就不会特别高。

2. 店铺的综合质量的得分权重是不一样的

这里面你在实际运营的过程中会有明显的感受：如果你是竞争激烈的大类目，那么店铺的综合权重很重要，比如你的动销率、店铺的DSR评分、有没有店铺违规、店铺的综合支付转化率等等，如果你有违规了，很有可能全店的宝贝搜索权重都会受到影响；但是如果你是竞争不激烈的小类目，单品的权重就要更重要，这时候，原先那种，两三个爆款支撑全店的情况还是会出现的。最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助）

这个也好理解，因为对于大类目来讲，淘宝在“小而美”的追求上要更先进一些，他们更看重一些好的店铺，一些有特色的店铺。而对于小类目，因为卖家还比较少，为了尽可能的满足消费者需求，所以还是会倾向于去推荐一些好的产品。

所以，如果你是大类目的话，你运营的重心必须放在全面提高店铺的综合质量得分上面，这个在后面的章节中还会有相应的介绍。如果你是小类目，你运营的重心就应该是单品权重的提升上面。

3. 在下架时间权重上表现不同

很多人都在说，下架时间没有权重了，尤其是在无线端。但是你要注意，只要7天在售周期这个规定是存在的，下架时间的权重就不会消失。所不同的是，这个权重会因为你是不是在新品期、你所处的类目等等表现的不一样。

对于大类目来讲，因为竞争对手比较多，所以为了公平起见（因为在某种意义上，下架时间规则还是对所有的卖家最公平的一个原则），下架时间的权重就会比较高，尤其是在PC端，大家可以看一下，大部分服饰类目，在搜索一些稍稍大一点儿的词的时候，都是接近下架时间的商品排在前面。这个不用抬杠，自己试一下就知道了。

同时，对于新品而言，因为新品是有搜索权重扶植的，而这种扶植有一部分就会通过下架时间规则来进行匹配。所以，对于服饰等竞争比较激烈的大类目而言，还是很有必要进行上下架时间优化的。

因为无线端的发展，所以现在的购物集中时间段跟PC时代相比要分散多了。这时候要看你是店铺基础好，还是不好。如果你是店铺基础比较好的大卖家，那么你就选择成交量最多的时间段，如果你是店铺基础不好的小卖家，那么就要综合考虑竞争强度，考虑的方法就是用成交量去除以高质宝贝数，得到的数值越大，证明这个时间段越适合你。

另外，还有一个优化策略，就是你可以在生意参谋里面看到你自己的成交高峰时间段，你也可以安排在这个时间段上架，因为这个时间段往往是你的高权重时间段，安排在这个时间段上架，获得的展现机会也会比较多。

路径：生意参谋——经营分析——流量分析——访客分析，然后选择看最近7天的平均数据，你可以选择无线端的。

可以看到，这个店铺流量和成交的高峰期（这里，你要注意，是否有特殊时间段的影响，比如双十一大促、特殊的节日等等）是在晚上10点左右的时候，那么正常来说，我们就可以把这个时间段叫做这个店铺的高权重成交时间段。你可以安排你的宝贝在这个时间段上新，这样可以增加这个时间段这个产品的加权。

上面说的是大类目，但是如果是小类目，竞争不激烈的产品，下架时间的权重就要低很多，甚至可以忽略不计，所以一般在安排上下架的时候，只要保证合理分布基本就可以了。

4. 动销率等权重指标的重要性不同

这个就直接简单的说一下吧：如果你是大类目，那么动销率、店铺层级、DSR评分、综合支付转化率等指标就很重要；而如果是小类目的话，你工作的重心就应该是单品，这些指标不是说你可以任意挥霍，但是从重要程度看，就要差一些了。

5. 新品扶植及新品期的相关内容不同

大类目的新品扶植期会比较短，而小类目的新品扶植期就会比较长，这也是由竞争的激烈程度来决定的。其实你也很好理解，你想啊，如果有很多的竞争对手，你是搜索引擎，你也不可能给新品那么多的耐心的，因为位置是有限的，你如果不行，就趁早下来，因为会有大批的新品排队等着给机会呢。（电商逸飞）

作者: 柔韦曲 时间: 2017-12-13 06:11
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 瞿依楠 时间: 2017-12-13 06:39
有内涵！

作者: 闾丘幻玉 时间: 2017-12-13 23:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 厍志文 时间: 2017-12-14 14:46
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 侯丝琦 时间: 2017-12-29 07:17
楼主，您提前出院了？

作者: 九敏学 时间: 2018-1-9 10:37
楼上的刚出院吧？

作者: 戎海女 时间: 2018-1-10 15:50
楼主你想太多了！

作者: 寻安珊 时间: 2018-1-11 03:54
楼主今年多大了？

作者: 叶夏兰 时间: 2018-1-12 17:29
不灌水就活不下去了啊！

作者: 闻静曼 时间: 2018-1-12 17:29
楼主写的很经典！

作者: 亢问玉 时间: 2018-1-13 04:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: 源慧英 时间: 2018-1-14 21:15
知识就是力量啊！

作者: 威惜珊 时间: 2018-1-15 21:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 贰天泽 时间: 2018-1-22 17:23
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 伍夏兰 时间: 2018-2-1 20:48
求加金币！

作者: 邛夏波 时间: 2018-2-2 11:48
收藏了，以后可能会用到！

作者: 兆天薇 时间: 2018-2-4 10:48
不是惊喜，是惊吓！

作者: 骑志强 时间: 2018-2-4 12:37
灌水不是我的目的！

作者: 可静枫 时间: 2018-2-11 10:29
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 折盼香 时间: 2018-2-13 20:16
楼上的说的很多！

作者: 良丁兰 时间: 2018-2-22 03:40
很有看点！

作者: 栗令枫 时间: 2018-3-22 03:15
楼主的文笔不错！

作者: 都语蕊 时间: 2018-9-3 22:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 东门恨荷 时间: 2019-6-16 19:40
顶一个！

作者: 辛千柳 时间: 2020-5-8 15:29
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 裔博敏 时间: 2020-5-15 06:08
楼主该去看心理医生了！

作者: 藏乐童 时间: 2020-5-15 06:08
很有品味！

作者: 古贞韵 时间: 2020-9-9 02:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 栋晴雪 时间: 2020-11-2 15:32
谢谢楼主的分享！

作者: 费清馨 时间: 2021-3-24 17:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: 翁鸿煊 时间: 2021-4-15 04:47
你觉得该怎么做呢？

作者: 位梦菡 时间: 2021-6-8 10:36
帖子好乱！

作者: 第五嘉平 时间: 2021-8-28 19:47
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 沙雅达 时间: 2021-9-28 04:39
没人理我，好伤心啊！

作者: 巢秀媚 时间: 2022-3-20 05:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 出晴丽 时间: 2022-4-5 12:05
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 查沛珊 时间: 2022-6-15 15:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 申今瑶 时间: 2022-7-14 20:55
楼上的这是啥态度呢？

作者: 鹿英媛 时间: 2022-7-23 00:14
今天过得很不爽！

作者: 百涵煦 时间: 2022-9-15 21:14
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 伦俊健 时间: 2022-9-17 17:22
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 粟晴岚 时间: 2022-9-26 02:29
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 崔梓莹 时间: 2022-10-5 16:26
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 太史晓燕 时间: 2023-1-17 14:55
好帖子！

作者: 崔博远 时间: 2023-1-17 15:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 赖昊明 时间: 2023-5-5 19:18
今天的心情很不错啊

作者: 章佳雪枫 时间: 2023-5-17 19:14
信楼主，考试不挂科！

作者: 步诗桃 时间: 2023-9-23 08:58
经典！

作者: 穆格格 时间: 2023-10-4 14:41
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 闽念柏 时间: 2023-11-27 13:41
管它三七二十一！

作者: 叔如曼 时间: 2024-1-25 18:24
大神好强大！

作者: 斛诗蕊 时间: 2024-1-26 18:59
我只是来赚积分的！

作者: 水君昊 时间: 2024-3-2 16:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 洋夜玉 时间: 2024-3-2 16:53
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 枝建茗 时间: 2024-3-5 04:56
今天皮痒了？

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