分析支招：测、测、测，款式要测，爆、爆、爆，商品能爆，为啥？ -

标题: 分析支招：测、测、测，款式要测，爆、爆、爆，商品能爆，为啥？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-12-19 23:52
标题: 分析支招：测、测、测，款式要测，爆、爆、爆，商品能爆，为啥？

借用鲁迅一句话：世界上本没有路，只是走的人多了变成了路。在淘宝中，本就没有爆款，只是买的人多了，就成了爆款，爆款不一定是最好的款，但一定是销量最多的款。

想要爆款，你要明白，不是随便一款就能成为爆款的，你车技在牛逼，款式不符合市场趋势，照样秀不起来。

想要成为爆款，必须具备几个特征：

1、应季

2、大众款

3、合理价格

4、产品质量

5、供应问题

在确定所推款式之前，首先进行的就是选款，如何选款就不过多的说了，之前文章有具体说。

选款测款不分家，上次由于时间的问题在选款那篇文章只是简单的说了下测款，最近一直有人问我测款怎么来操作，该做哪些事情，没有具体的思路很是迷茫，也有人问我，说测款重要吗？今天就具体的说说，也就不用一遍遍的单个回复了。

测款，我很负责的说，这很重要，一个随意选，一个经过周密的计算的选，你想想成绩会一样吗？

很多前车之鉴，做事情要有目的性，不能盲目的去做，走一步算一步是长久不了的，前期花了钱、付出了时间，精力，到头来发现这款根本就是做不起来的款式，你说你是不是很气？为什么一开始就不能周密些，考虑周全，分析下市场趋势呢？借大势而起，在流量上就会占相应的优势，懂得借势才是王道。

做好测款，能带来哪些好处呢？

1、 优化库存

一个店铺，不管是老店还是新店，店铺里肯定不止一个宝贝，每个宝贝都备一些库存，宝贝越多，库存就越多，这样就会积压许多库存，资金就会投入很多，通过测款，可以区分宝贝的受欢迎度，从而区分宝贝的热卖情况，来备货，好多次少的原则，减少不必要的积压，缓解资金情况。

2、 确定发展力

测款，可以看出款式的发展前景，就是所谓的有没有成为爆款的潜力，来决定是大力推广，还是作为日常款或者低价引流款。这样确定一个定位，避免资金花费的浪费。俗话说：钱要花在刀刃上。

既然好处挺多，那么怎么来测呢，继续看

一、 利用直通车来测款

测款前要做什么

测款的宝贝也不是说所有的产品都要测一遍，也需要精挑细选，如果不是新品，可以通过生意参谋的单品分析，根据数据分析点击率、转化、收藏加购，找到数据比较好的几款来测。如果是新品，没有数据支持，可以观察同行的状况来确定几款。

计划该如何设置

多计划分开测试，因为测款计划权重相对于原有的推广计划的权重来说是比较低的，这样避免影响权重高的计划，新店铺也要分开测试，以同等因素测试，观察测试后的结果，对比数据，选择数据好的款

1、 质量分数据的对比

对测试的商品的所有关键词的质量分来对比，观察8分以上的关键词个数，根据高质量分的个数多少来作为判断的依据。

2、 点击率数据的对比

点击率是最直观反应客户对产品的喜好程度，因此，在同等因素下，点击率越高，那说明这个产品更符合大众的需求。

3、 转化率数据的对比

转化率直接反应出该商品，在开车过程中是否能存活下去，基本上能够决定产品是否适合加大力度主推，不过，要注意的是，考虑转化这方面的数据时，要看的是直接成交金额。

4、 收藏数据的对比

收藏量也是衡量宝贝好坏的数据因素，收藏在以后转化的概率可以达到10%以上，因此，收藏越高，后期转化也不会太低。

创意图该如何优化

我们的目的就是每一分钱都用到最重要的地方，该省的就一定要省。

创意一共可以设置4个，在这一步可以分开设置，一张宝贝主图，其他三张作为车图，这样再用这4张图做直通车测款的时，也一起把车图也测出来了，用在以后正式开车中，省时省力省资金，这样效率也会高很多。

注：图片要突出产品、卖点、尽量吸引点击。流量分配方式一定要用轮播！因为我们是顺便把图片测试一下，为下一步正式开车做准备。

关键词、出价的设置

关键词以精准长尾词为主，20—30左右（一个参考，类目不同添加的数量也不同，根据实际情况来定）匹配方式选择精准匹配，定向不要开，出价一般我会设置行业均价，（这个不是死的，根据实际情况来设置）然后，根据反馈的数据进行调试。

投放时间、投放地域

根据自己的产品，进行时间折扣，针对于宝贝基础不是很好的情况。可以选择流量一般的时段投放，避免较大的竞争，如果资金比较充足，想要快速测款的，可以在流量比较集中的高峰期进行加大折扣进行投放。一般在10点-12点、1点-2点、19点-23点这几个时间段的流量好点，对于0点-5点这段时间，流量是非常少的，点击率低还很难成交，可以吧折扣设置到最低。接下来就是地区的选择，也是要结合自己宝贝的属性的，如果是季节性产品，比如：羽绒服，那么在北方地区需求就比南方要大，因此就要重点投放在北方，要分析大众的需求，这样才能保证自己的投入花在刀刃上。

通过直通车测款，你要重点观察的几个点

1、 点击率

点击率是衡量一个款适不适合加大力推，能不能推爆的一个重要指标，点击率不高，除了受本身款式影响之外，还有主图、标题、价格、排名都有或大或小的关系，不要一上来就否定款式，要不断的去优化，第一天的数据点击不行，就适当的提高下出价，在烧一天，观察第二天的数据，然后有针对的去优化，连续烧2-3天，在去做决定。

2、 跳失率

在你内功做到位的情况下，跳失率过高，说明产品吸引不了客户的眼光，那么这款就不能成为主推款，这样的款式你去推也是费时费力费资金，到最后还得从头再来，这也是为什么在确定主推时要进行测款。

3、 收藏加购

收藏加购这一指标，表示客户的购买欲望，进行加购，就相当于认可了你的产品，是有很大的几率进行下单转化的。收藏加购越多，宝贝的受欢迎度也就越好。

一、 通过智钻测款

这种测款方式效果最准确，但是它对于运营和美工设计要求很高，要有一张完美的创意图，优缺点：钻展花费多，时间短，效果优质，观察的维度也是点击量、收藏加购、询问情况。

二、 老客户测款

这种测款方式，老客户群体基数要大，就几十个的话，数据不是很准确，最少也要成百上千的，基数越大数据参考性越高。让美工设计一个投票图，除了款式不同以外，其他的因素要完全一样，让老客户进行投票选择喜欢的，最后进行结果统计，这是就省钱的方式，但是在时间上要消耗的比较多。

测款今天就到这里，总之一句话，测款很重要，不管是用什么方法去测，付费的也好，免费的也罢，必须要进行的，要么用钱，要么用时间。但是也要把控好节奏，尤其是季节性产品，节奏上拖慢，那给你推爆的时间就会缩短，损失的就不是一星半点了，这个要注意。

虽然双十一、双十二已过，但是不要松懈，后边还有一个年货节，要懂得利用，方能成功。（请叫我少将）

作者: 瓮听然 时间: 2017-12-20 02:19
支持楼上的！

作者: 喜心远 时间: 2018-1-1 02:03
帖子好乱！

作者: 姬曼雁 时间: 2018-1-21 10:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 肖芳馥 时间: 2018-1-24 11:09
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 靳翰翮 时间: 2018-2-13 04:43
今天过得很不爽！

作者: 臧海白 时间: 2018-2-21 01:34
楼上的刚出院吧？

作者: 堂菀柳 时间: 2019-1-3 11:46
收藏了，很不错的内容！

作者: 买以晴 时间: 2019-1-31 18:37
国足战胜乌兹别克

作者: 伏新雪 时间: 2019-4-29 06:35
楼主就是我的榜样哦

作者: 巫雪枫 时间: 2019-5-6 06:32
楼主今年多大了？

作者: 表琇芳 时间: 2019-6-12 15:06
我只看看不说话。。。

作者: 杜莉莉 时间: 2019-7-22 23:04
楼主你想太多了！

作者: 第五修伟 时间: 2019-8-1 15:04
顶！顶！顶！

作者: 浮明艳 时间: 2021-2-7 07:16
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 成美偲 时间: 2021-9-25 13:34
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 平含蕊 时间: 2022-6-19 14:42
好无聊啊！

作者: 塔梓洁 时间: 2022-6-30 17:13
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 虞如曼 时间: 2023-4-13 13:01
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 於雅歌 时间: 2023-6-15 10:49
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 汉锐锋 时间: 2023-12-12 14:44
小弟默默的路过贵宝地~~~

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