本质 | 单品如何获取搜索流量天花板 -

标题: 本质 | 单品如何获取搜索流量天花板 [打印本页]

作者: 涨人气 时间: 2018-1-11 14:37
标题: 本质 | 单品如何获取搜索流量天花板

了解搜索算法原理

大家都对黑搜、红搜和各种玩法感兴趣，觉得很神奇很有效，其实所有玩法都是依于原理，当我们把原理理解透，玩法对于我们来说就是小case了。当下淘宝算法简单说可以分为两大类，一个是搜索算法，一个是推荐算法。今天给大家着重讲解下搜索算法原理。

大家知道搜索是基于关键词和人群两个方向的。先说关键词，买家通过搜索关键词，淘宝将多个宝贝展现在买家面前，买家进行选择后，点击进入宝贝详情页，形成卖家店铺的访客，所以我们想要更多的访客，前提是要让我们的宝贝多多的展现在买家面前。

搜索系统如何分配单品展现搜索系统如何分配单品展现

权重越高，宝贝的展现机会越多。

权重分为两部分，一个是店铺权重，一个是宝贝权重。怎么理解呢？我们可以把权重当做考试，这个考试分为两部分，一个是基础分，由淘宝这个评委给你打分，还有一部分是需要你自己去考的，只要数据优秀，拿的分就越高。

系统如何判定店铺权重基础分

店铺层级，淘宝根据近30天店铺成交额，分为7大层级，层级越高，分数越高，获取流量的能力越强；主营类目，主营类目下的关键词在店铺中已经有了一定的数据积累和标签，如果你新做宝贝不在主营类目下，短时间内的分数不会高的；

DSR评分、退货率，这个很好理解了，一定程度上反应了店铺宝贝和服务的质量问题。

违规扣分，视扣分严重情况，影响分数。

如何获取单品搜索流量天花板

说完基础分，下面就到了最重要的考试阶段，考试分以下几个科目，点击率，展现一定，点击率越高，访客越多；转化数据，用三个点来去衡量，转化率，产值，uv价值，这是最核心的部分；收藏，加购，跳失，分享，从这几点也能反映出宝贝的人气情况；评价，提现了用户体验的情况，而且目前分析以后用户体验对宝贝权重的影响会越来越大；复购，这个要根据宝贝的属性去考核，有些宝贝是不适合复购的。

我们也可以这样理解，点击是展现的反馈，转化、收藏、加购、跳失、分享是点击的反馈，而评价、复购又可以看成转化的反馈。

所以宝贝权重可以看做一个圆，所有细节点都是相关联的，单单做一个点的加权，效果不会好，但是每个点的影响力是不一样的，有的大，有的小，而在特殊时节上，比如双十一这样的大型活动，可能又有所调整。所以我们在操作的时候要注意多维度数据达标。

如何理解搜索人群标签化

15年淘宝实行千人千面，人群这个概念开始展露头角。怎样理解人群？其实就是标签化，淘宝在买家用户及商家用户上都用标签为我们做了总结，咱们单说买家标签，可以分为2类，一类是基础标签，包括了性别，年龄，地域，对品质的要求等；另一类是流动标签，相当于就是对买家购物偏好的总结，这个可以根据最近买家的成交记录以及最近浏览，收藏加购的记录来进行概括，当然你成交记录的标签要强于你浏览收藏加购的标签。所以在操作的时候我们要注意标签的准确性，当你打标错误，访客即使来了，转化数据也不一定会好。

当我们在两个方向上都有了理解，现在再看各种玩法就很简单了吧。

原理说完，我在强调一个很重要的前提，希望大家把重点也要放到产品自身上，当你的宝贝足够优秀，这些考核你会很轻松的过关，玩法只是一种手段，最核心的还是宝贝自身站得住。

作者: 令芷珊 时间: 2018-1-11 14:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 桥木兰 时间: 2018-2-18 10:37
回帖也有有水平的！

作者: 白萧曼 时间: 2018-2-23 01:35
楼主好聪明啊！

作者: 汝书兰 时间: 2018-3-6 04:23
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 段干文昌 时间: 2018-4-16 22:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 寻慕思 时间: 2018-4-28 05:37
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 乜秀雅 时间: 2018-5-23 05:33
楼主很有激情啊！

作者: 飞梦凡 时间: 2018-5-31 14:10
记得吃药！

作者: 其炎彬 时间: 2019-2-15 23:15
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 谬雨珍 时间: 2019-7-26 04:54
论坛的人气不行了！

作者: 展诗兰 时间: 2020-8-12 03:53
楼主的等级很高啊！

作者: 骆景曜 时间: 2021-2-22 02:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 邱和煦 时间: 2021-5-6 00:03
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 郑昊然 时间: 2021-6-26 21:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 籍碧蓉 时间: 2021-6-27 00:42
不错的帖子，值得收藏！

作者: 板念露 时间: 2021-7-4 06:24
很有看点！

作者: 匡思莹 时间: 2021-8-19 20:56
楼上的说的很好！

作者: 卞海桃 时间: 2021-10-28 14:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 欧阳刚洁 时间: 2021-11-12 01:19
楼主，您提前出院了？

作者: 栾雨筠 时间: 2022-6-16 05:21
不灌水就活不下去了啊！

作者: 丁坚壁 时间: 2022-6-27 02:01
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 钊明朗 时间: 2022-9-9 11:46
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 萨起运 时间: 2022-9-11 13:42
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 拱文光 时间: 2023-6-25 07:55
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 宋清绮 时间: 2023-7-28 10:13
白富美？高富帅？

作者: 己嘉宝 时间: 2023-9-19 13:29
收藏了，以后可能会用到！

作者: 萨怜翠 时间: 2023-10-3 11:58
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

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