支招：年前最后冲刺，快速十天打爆详解 -

标题: 支招：年前最后冲刺，快速十天打爆详解 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2018-2-2 20:08
标题: 支招：年前最后冲刺，快速十天打爆详解

上个月20号左右的时候，本来这几天有点忙，有个朋友托我帮他开下直通车，当时是实在没有时间，想着帮他看看，当时一看车，表示惊了个呆，不废话，看图。

仔细看一下，很多人说，也没有想象中的那么夸张吧，当时这款商品是春节灯笼，正是爆发期，这个时候直通车开成这样，实在是说不过去。

流量也几乎都是付费流量，自然流量少之又少，日成交额也只有两千多，一个字“惨”

（这个店铺商品的款还是很好的，比较应季，而且也是新款，就省去了测款的步骤）

朋友也很着急，应季产品，这段时间再不做起来，就得卖肾过年了！（哈哈，开个玩笑）

有点看不下去，忙里抽空，帮个忙，准备开干！

先直通车

投放平台：居然站内站外PC等等都开了（调成只投站内）

投放时间：之前数据太乱，也没有很大的参考价值，直接根据以往的经验，设置分时，凌晨2-7点，30%，7点-24点90%，然后后期再根据后期的数据表现来调整，主要是根据什么来调整呢？

就是根据时间段的访客，点击率，转化率，数据是看的生意参谋（实时数据）还有直通车数据来分析。

地域优化：居然开的全投，连国外都开了.....（调整部分广东湖北杭州等等全投，大部分省投省会城市还有经济发展比较好的城市），现目前需要大量的拉高直通车数据，流量入口可以不用放那么大。

日限额直接设置不限，时间比较赶，快过年了，能烧多少就烧多少，目前一天只能烧五六百，现阶段需要短时间导入大量数据来观察。

关键词，一开始一个计划足足加了七八十个，很多表现都很差，我先删了十几个，这个时候删词思路就是，不是看数据表现好不好，而是关键词与商品的相关性，相关性好，留下，相关性差，删掉，不知道相关性好坏怎么办？打开手机，去搜索这个关键词，看看搜索结果，搜索结果出来的商品和自己的商品是不是同一类型的，是的话，留下，不是的话可以删除，也可以不删看看数据再调整

（这里注释一下，为什么说不是一个类型的，也不删呢？因为你的商品在这个关键词搜索出来的结果里面，与其它商品的差异化是大的，这个时候就会导致两种结果，一种就是点击率极高，一种就是点击率极差。比如你卖女装，你卖的是黑色女T恤，主图也是黑色的，你弄一个关键词“白色T恤女”，通过这个关键词搜索进来的目的性应该是很明确的，就是想买白色的T恤，这个时候你的黑色T恤虽然差异化很高，但是根本不符合买家需求，自然就会导致点击率极差。还有一种就是，打个比方，你是卖苹果的，一份是5kg，这个时候如果你的价格有优势的话，你也可以选择“苹果2.5kg”这个关键词，买苹果的人很多，搜索2.5kg的人一方面是因为只需要这么多，另一方面就是，2.5kg比较便宜，这个时候别人通过2.5kg搜索出来，展现的商品大部分都是2.5kg的，这个时候差异化就出来了，你卖5kg，但是价格也比2.5kg的贵不了多少，不到2.5kg的两倍，很明显是更加划算的，这个时候，这部分想买便宜的点击你的商品欲望就会很强烈，点击率自然就会很高）

扯远了，继续说直通车的事情，目前就是这样的一个思路，按照这种思路先删掉了一些关键词，一共有两个计划，一个是拉花，一个是灯笼，都按照相似的步骤调整了。

再就是人群，我发现两个计划基本都没有设置人群......

我选择设置一级和二级人群，没有选择三级人群，统一溢价70%，基本上各个年龄段，消费层级人群类型都设置到了。

创意我让老板多去准备一些图，目前图的点击率有点差

然后干嘛，静静等待......

第二天（我是20号开始调整的）

数据还可以，提升比较明显，但是权重没有提升，展现没有拿到很多，拉花投产虽然没有灯笼高，但是展现要高很多。

灯笼数据不大，放着不动，调整拉花，展现量超过500，点击率低，转化低，收藏加购低的删除，这几样中无论是点击率，或者转化，收藏加购有一点高的，都留下，人群删，人群圈的比较大，大部分人群都没有很高的展现，只能删除少部分，所以继续等。

第三天

拉花表现提升很明显，灯笼权重也提升了，烧起来很猛，一天就烧了一千七百多，两者展现量都很大，都有不错的展现数据，朋友也是一个小商家，这样烧有点难受，从这个时候开始我就开始缓缓拖价了，一开始先降低分时折扣，再降低人群溢价，最后降低关键词出价。

调整思路和上面是差不多的，我们直接看看接下来几天的数据。

灯笼和拉花的转化率都在慢慢提升，价格也在下降。

直接看看今天的实时数据（早上11点截图）

目前平均点击花费已经降到了一元一下，投产比也将近5，朋友的商品利润比较大，有超过50%的利润率，现在是已经放开烧了，接下来看看生意参谋数据

昨天日成交额，1.8万，虽然不是很多，但是这个店铺是一个C店，而且基本就是两款商品的销售额，相较于十天前提高了9倍，而且目前还在继续提升中

自然流量也已经拉起来了

今日的实时成交额是昨日的两倍有余（截图时间是早11:16）

现在已经到了二月份，很多店铺的销售数据整体下滑，这款商品做到这样实属不易，朋友也在不停的想办法优化，凌晨了还在问我换不换图，哈哈不说了

对了，有人问点击率，转化率低收藏加购数据高的词也要留吗？

当然，解释一下

第一：一般买这款商品的买家都不会只买一个，一般都是几种商品搭配购买的，所以就算看重了某一款商品也不会立即购买，先会加购，找到其它的商品一起下单（这个店铺商品种类不丰富，这点，也有点头疼，如果产品多的话，做好关联销售，数据肯定比现在更好，店铺也不是只有这两款，只是再卖的只有这两款，其余的基本无人问津，产品种类单一，基本都是拉花和灯笼，只是款式不同，一般不会看中了一款灯笼，又去买另一款灯笼，一般是春联，拉花，灯笼，窗贴，红包等等这些都有的话，效果会好一些，就是春节需要的，都整上）

第二：转化率是影响自然流量曝光的一重大因素，但是收藏加购同样也是，高收藏加购率同样也可以提高自然流量曝光，这里就不做过多的解释了，大家知道就可以了（谁的大肥猫）

作者: 元南蕾 时间: 2018-2-2 20:59
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 钟离芳芳 时间: 2018-2-3 08:13
今天过得很不爽！

作者: 以慰长想 时间: 2018-2-7 08:46
赞一个！

作者: 太叔尔容 时间: 2018-2-9 02:01
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 耿代秋 时间: 2018-2-9 04:08
楼主今年多大了？

作者: 上官诗桃 时间: 2018-2-9 05:22
楼主说的我也略懂！

作者: 养光熙 时间: 2018-2-9 06:52
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 箕语蝶 时间: 2018-2-18 17:26
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 龚星鹏 时间: 2018-2-18 17:26
坚持回帖！

作者: 温嘉澍 时间: 2018-2-18 17:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 公羊竹筱 时间: 2018-2-18 17:40
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 奈雅洁 时间: 2018-2-21 09:02
楼主内心很强大！

作者: 璩慧云 时间: 2018-2-22 02:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 出康成 时间: 2018-2-22 04:09
太高深了，理解力不够用了！

作者: 图门凝芙 时间: 2018-2-22 07:16
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 黎初珍 时间: 2018-2-22 18:36
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 告乐珍 时间: 2018-2-22 18:55
以后就跟楼主混了！

作者: 从谷枫 时间: 2018-2-24 01:14
我只是来赚积分的！

作者: 势思娜 时间: 2018-2-24 01:14
楼主最近很消极啊！

作者: 善文康 时间: 2018-2-24 07:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 盖颖秀 时间: 2018-3-4 09:51
精华帖的节奏啊！

作者: 释春柔 时间: 2018-3-4 17:44
楼主很有艺术范！

作者: 郯恩霈 时间: 2018-3-4 17:44
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 邴温韦 时间: 2018-3-4 17:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 遇清逸 时间: 2018-3-4 18:06
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 全梦玉 时间: 2018-3-11 20:10
楼主是好人！

作者: 风从云 时间: 2018-6-27 08:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 邝丹彤 时间: 2019-1-1 02:52
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 单美华 时间: 2019-2-13 09:32
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 以初蝶 时间: 2019-3-5 15:40
收藏了，楼主加油！

作者: 东郭幻桃 时间: 2019-3-26 18:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 甘景同 时间: 2019-3-28 14:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 樊碧白 时间: 2019-3-31 11:27
终于看完了，很不错！

作者: 詹芮雅 时间: 2019-11-11 14:29
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 次松雪 时间: 2020-3-21 04:04
记得吃药！

作者: 禄浩歌 时间: 2021-1-19 17:21
楼主给脑残下了定义！

作者: 诺欣然 时间: 2021-2-24 16:00
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 融尔阳 时间: 2021-9-3 09:40
没人理我，好伤心啊！

作者: 允初彤 时间: 2021-10-8 21:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 羿和煦 时间: 2022-7-19 16:07
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 蓝致远 时间: 2022-12-4 14:16
楼主很有激情啊！

作者: 衅抒怀 时间: 2023-1-6 02:26
灌水不是我的目的！

作者: 朴向真 时间: 2023-1-20 07:10
不灌水就活不下去了啊！

作者: 璩昆宇 时间: 2023-3-24 01:31
信楼主，考试不挂科！

作者: 学霞文 时间: 2023-5-6 14:35
楼主，您提前出院了？

作者: 任晶滢 时间: 2023-6-14 11:15
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 多丽思 时间: 2023-6-25 08:33
好帖子！

作者: 丹亦云 时间: 2023-8-13 11:19
好无聊啊！

作者: 粘歌韵 时间: 2023-9-28 07:38
楼主的头像是本人吗？

作者: 闭忆丹 时间: 2023-10-28 01:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

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