新品期做好这8个运营细节，让流量事半功倍 -

标题: 新品期做好这8个运营细节，让流量事半功倍 [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-4-27 11:39
标题: 新品期做好这8个运营细节，让流量事半功倍

昨天的时候，我一个远房的表姐给我打电话（她是大学老师），希望自己利用业余时间开个小淘宝店，上来就问我这样一个问题：

现在有没有方法，不花钱，还能让自己的商品排名很靠前，让别人能看到的方法啊？这就尴尬了！明确两点，然后再开始我们的分享吧：

首先，完全的不投入，就想坐等生意爆，如果不是你的产品极其有优势，基本已经很难了。

其次，如果你现在开淘宝店，新品新店，肯定是有机会的，但问题更在于，你能不能抓住这种机会。

我们今天的分享其实是一个前提基础：如何让你的新品在新品扶植期能够有更多的展现在消费者面前的机会。

1. 层级的持续提高意味着机会的增多

店铺层级的关键作用有两个，其一是界定你的关键竞争对手，其二是制约你免费流量的天花板。什么意思呢？就是你的店铺层级越高，你能够获得的免费流量就越多。这种免费流量的分配一方面通过给你店铺内常规商品的排名来实现，另一方面就会通过给新品扶植的多少来实现。

在其他条件保持不变的情况下，你的店铺层级越高，给你的新品的扶植就越多。所以，这里有一个小方法是可以操作的：在上新之前，持续一周的时间去提高你的店铺层级。因为通常情况下，你的店铺层级很难一下子突破，所以层级排名的持续上升也是会加分的。

那么怎么去持续的提高店铺层级呢？我们经常采用的方法很简单，就是持续的增加直通车的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200……，每天增加一些，在转化率基本不变的情况下，订单会增加，店铺的层级排名也会持续的增加。这样，一周后，在你上新的时候，你的新品就会因为层级的持续上升，而获得更多的搜索扶植。

2. DSR评分的提高意味着店铺综合质量得分的提高

这个的原理是这样的：DSR评分在某一段时间内（一般是一周）持续不断的提高，那么你店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植多少一个非常重要的因素就是你店铺的综合质量得分，得分越高，你获得的机会就越多（当然了，在这里你没有必要纠结这个得分是怎么算出来的，我也不知道，但是我知道，DSR评分持续提高的时候，店铺的综合质量得分就是在提高的）。

那么怎么去提高店铺的DSR评分呢？我们一般采用的是两种方法，自己选就行，根据店铺的实际情况。第一种方法是找离发货地近的订单，发顺丰，顺丰不仅仅是快的问题，更主要的是他的服务。第二种方法是放小赠品，但是提前不跟客户说，给客户制造惊喜。不管是发顺丰单，还是放小赠品，在这连续7天的时间里，也是采取递增的方式。

3. 不要上跟店铺标签不符合的新品

这是针对老店上新品来说的。一般情况下，店铺内的热销款会占到全店流量的大部分，店铺的标签也主要是由热销款来决定的。在无线时代，新品上新后，主要是通过属性来判断其基本标签的，进而匹配个性化搜索流量的。

我们举例来说，同样是鞋子，你原本店铺中热销款的鞋子价格是属于中低端的，然后你觉得都是低端的鞋子不赚钱，所以想上几款高价位的，这样利润会高一些。但是你要注意，你原本的热销款已经给你的店铺打上了“低端”的标签。你这时候上高端的商品，搜索引擎会觉得标签不匹配，进而减少甚至不给你这个新款搜索扶植。

这只是价格的例子，其他的重要属性是一样的，比如店铺热销款的衣服是欧美范的，然后你发现韩版的非常火，所以上了几款韩版的，那么这个上新的产品也是比较难获得搜索扶植的

4. 首图关键词相关性

首先注意，这个原理是：在新品期，点击率是非常关键的一个指标，因为搜索引擎给你的扶植是展现的扶植，如果你在新品期不能抓住这些机会，那么扶植期过后你会掉的很厉害。

而提高点击率，首图就是非常重要的一个因素。我们提到的首图设计跟选取的核心关键词相呼应是什么意思呢？比如一个用户搜索：四件套全棉公主风。那么在这个关键词里面，你会发现“公主风”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说，消费者是冲着“公主风”来的。那么你看下面的首图：

5. 详情页关键词相关性

这个意思跟上面第五点是一样的，只不过这个原理是为了提高转化率的，因为你在新品期转化率表现的好，可以给搜索引擎更大的信心。这个呼应的意思跟上面也是相同的，还是以上面的关键词为例，看下面的详情页设计：

6. 收藏加购数据

收藏和加购的主要作用是：让搜索引擎觉得你的商品是有吸引力的，转化率即使暂时不好，也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购，代表着感兴趣，代表着未来转化的可能。所以，在新品期一定要尽可能的去鼓励收藏和加购。

7. 老客户回购的加权

老客户购买新品，对新品的加权效果是非常明显的。我们以卖衣服为例，因为衣服这种产品，如果你的风格明确，很容易形成老客户购买。所以，你可以设立会员日，然后所有的老客户都成为你的会员，，在会员日的时候，新品可以打折，你在店铺里面设置一个新品区。然后比如你是每周的周三是会员日，那么你就安排在周二的时候上新。这样，通过老客户破零后，新品的加权会增长的很明显。

8. 活动转化

这个还是为了让新品尽可能的转化，你可以通过送东西（不要返现，也不要打折，返现容易触碰高压线，打折影响以后报活动的最低价要求），来促进转化。当然，这种营销活动的设计，还是靠大家自己去想了，我只提供这样一个思路。（老炮儿就这样）

作者: 卢暮芸 时间: 2018-4-30 14:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 睢尔蓝 时间: 2018-8-23 14:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 符运珹 时间: 2018-8-28 01:19
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 藤妙意 时间: 2018-9-3 18:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 亥尔容 时间: 2018-9-3 18:36
感谢楼主的推荐！

作者: 巫马智宸 时间: 2019-1-19 18:20
楼主今年多大了？

作者: 伦白凡 时间: 2019-1-27 08:33
楼主很有激情啊！

作者: 丁溪澈 时间: 2019-1-30 00:49
大神就是大神，这么经典！

作者: 毓好慕 时间: 2019-3-15 17:48
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 仙心语 时间: 2019-3-28 17:33
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 练锐藻 时间: 2019-4-29 06:37
信楼主，得永生！

作者: 羊舌绮玉 时间: 2019-5-6 09:38
骂人也是要有水平的！

作者: 业芳洲 时间: 2019-5-9 15:32
很经典，收藏了！

作者: 检绮波 时间: 2019-7-3 18:08
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 弘晗蕾 时间: 2020-9-17 16:14
今天过得很不爽！

作者: 漫冰薇 时间: 2021-1-6 17:45
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 堂颖然 时间: 2022-9-8 04:31
楼主好聪明啊！

作者: 计飞翮 时间: 2023-7-21 16:27
求加金币！

作者: 闭采薇 时间: 2024-1-10 10:15
这个帖子好无聊啊！

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