淘宝怎么做系列：车载数码产品类目怎么做？！ -

标题: 淘宝怎么做系列：车载数码产品类目怎么做？！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-5-7 09:45
标题: 淘宝怎么做系列：车载数码产品类目怎么做？！

这是第三期的店铺分析了，前两期店铺分析分别有几百位同学看过，寒羽也收到了很多同学提过来的建议，同学们不太喜欢看分析的逻辑，更喜欢看给出的执行方案。简单点说，就是不想知道寒羽分析病因的逻辑，但是想要得到治病的药。寒羽换位思考之后，觉得这个建议很靠谱，就好比我们去看医生，并不想把病理学全部学一遍。在这里寒羽也希望，有更多的同学，可以给寒羽提出建议，废话到这里，进入今天的正题。

我们今天要来分析的店铺是一款车载蓝牙耳机，品牌为飞利浦。商家的诉求月很简单，就是想把这个产品做成一个爆款，能有自然流量卖货，而不是持续投入广告费来卖。这款产品就是一个以点烟器作为充电座的蓝牙耳机，如下图所示：

寒羽拿到链接的时候，心里咯噔一下，因为我是有做3C数码相关产品的，对于蓝牙耳机当然再熟悉不过，这种产品一看就是针对开车一族专用产品，必须满足一个用户群，必须有车且有较多的接打电话需求的车主朋友，这样的受众群体导致这个产品绝对没可能成为大众蓝牙耳机爆款。而且，好会面临一个很尴尬的局面，常规的蓝牙耳机一定会加上开车，车载，汽车等和车相关的关键词，来抢占流量。向前看，客户群体人数较少；向后看，巨多的竞品围追堵截。

不管怎样，我们先把获得自然流量的搜索大盘分析起来，不出寒羽所料，蓝牙耳机类目的日销排行榜前六名有5个标题都加了“开车”这个词，来抢占开车蓝牙耳机这个场景用户的流量。如下图所示：

（图片来自生意参谋-市场行情-商品店铺榜）

虽然面临这种局面，但是不能轻言放弃，我们看一下本店铺主推商品的主要成交流量来自于哪里：

了解了主要成交词，我们在看一下这些关键词下的综合排名和销量排名情况，发现想要通过蓝牙耳机获得较好的综合排名，需要的搜索权重基数实在是太大，哪怕这款产品有明显的搜索展示价优势，想要达到近万单的销量，也不是一件容易的事情。

基于上述这些情况分析，首先寒羽必须要说明的是，这并不是一款好的主推产品，因为寒羽经常强调一点，做淘宝选择类目比努力运营更重要，但是既然商家问到寒羽这里了，我必须给出能改善现状的建议。

执行建议：

1、因为商品有搜索展示价优势，而车主人群整体属于消费阶层较高的群体，所以直接对标另外一款飞利浦蓝牙耳机的爆款进行补单，因为功能是升级产品且搜索展示价优势，一单对标起来补订单数，15天之内，一定达到对应综合排名。至于补订单数的资源，这属于硬实力了，能不能解决看店主在圈内的积累了。

2、冲量前期，再找一款常规的飞利浦蓝牙耳机当做赠品来送，提高真实转化率。

3、因为产品选择问题，这个产品目前通过搜索能达到的真实销量上限大概是100单左右，所以请自己衡量好利润，看这款产品是否有利可图。其实，寒羽最后悄悄的说一下，我真不建议做这个产品。（寒羽）

作者: 尤依薇 时间: 2018-7-29 03:46
楼上的说的很多！

作者: 沃高爽 时间: 2018-8-15 11:20
楼主该去看心理医生了！

作者: 童安容 时间: 2018-9-30 11:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 修南琴 时间: 2019-1-16 21:38
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 郝文翰 时间: 2019-1-19 16:07
好东西，赞一个！

作者: 梁阳旭 时间: 2019-5-6 18:14
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孝寄南 时间: 2019-5-6 18:19
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 钱浩然 时间: 2019-6-12 11:30
大神好强大！

作者: 第娜娜 时间: 2019-9-2 00:07
楼主是好人！

作者: 督华皓 时间: 2019-11-2 19:16
顶顶更健康！

作者: 蚁飞尘 时间: 2019-11-3 21:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 赤建业 时间: 2020-1-27 10:51
金星秀停播原因真相

作者: 海卿云 时间: 2020-4-22 11:04
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 辟玉泉 时间: 2021-3-14 11:33
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作者: 万星菱 时间: 2021-3-22 02:04
好帖子！

作者: 闭芮安 时间: 2021-12-24 17:02
不错的帖子，值得收藏！

作者: 姬向薇 时间: 2022-8-9 10:37
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 谏尔阳 时间: 2024-2-14 06:51
好东西，学习学习！

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