干货：测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？ -

标题: 干货：测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-5-7 15:36
标题: 干货：测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？

这篇文章的核心在于讲解测款，一些细节操作也会在下面具体给大家展示。

为什么要测款测图？这是个选择还是努力的问题。我们从多方向来分析测款测图的逻辑性。

第一个方向：标品中的标品

图片都不做考量，甚至直接牛皮癣覆盖的类目

我有一个好朋友叫王胖子，这是他上个月的后台数据。这张图不叫晒数据，类目问题而已。如果有人认为是P的，我想后面的你也不用看了。老胡从不干那种恶心人的事情。

第二个方向：标品

款式一样，没什么不同。尤其是一些市场不算太大的类目，比如：练字帖

卖给小孩是还是成人的？卖给小学还是中学？小学父母和中学父母的年龄段是不是不同？

是小孩挑还是父母挑？作为父母是不是希望子女写字工整划一？草书行书是不是成人买？

这些都是根据你产品的不同而定位的人群不同，所拍摄的主图肯定是不同的。

要不要去测图？要不要去测人群？年龄段你能猜得出来吗？

第三个方向：半标品

其实严格上来说产品只有标品和非标品一说，半标品是介于两者之间的一种存在。

比如：中年夹克

和写字帖一个道理：购买此商品的是给爸妈买的多还是自己买的多？身份是儿子女儿还是本身？不同性别不同年龄段又对应着不同的身份，子女有打工的，有创业的，有白领也有学生群体，，价位不同，款式不同，对应的人群肯定是不同的。

第四个方向：非标品

这个就不细说了，款式不同，风格不同，搭配不同，都懂。

总结：从直通车上权重开始就知道现版直通车的操作是打乱了关键词背后的人群，所以现在改版后的测款测图必须要测人群。

如果一开始你的方向是对的，那么努力就有结果。如果一开始方向是错的，那么越努力越没结果。为什么别人家的爆款能爆？你跟别人家的爆款都不能爆？爆款有什么特征？

特征就是收藏加购高。问题是什么样的数据才算高？从哪看数据？数据参考量是多少？

下面就是我要说的重点内容：关于改版后直通车测款的细节操作

测款的本质是要明确什么样的款式是好款，剩下的就是解决流量的问题。

在说步骤前，先说测款的几个数据指标：

1 经验主义：加购率

老胡操作过的这么多类目当中，总结的经验值7%以下的款，不建议推广。

7-15%，可以试着推广；15%以上，可以考虑拉老胡一起投资。

当然这个大部分类目是这样的，一些旺季或者活动的时候数据就不做参考了。

2 同行数据参考

参考同行的数据指标，一些方法可以实操。此方法是个BUG，需要用到生意参谋市场行情专业版，我随意登一个后台演示一下：

市场行情—产品分析—产品详情页面

找到竞争对手：随意找一个产品，进入详情页

比如搜索：丝袜女

在空白处右击：查看网页源代码

CTRL+F 查找功能，在搜索框输入SPUID

后面有一串数字，复制下来。回到市场行情—产品详情页面

在链接最后面spuid进行替换，回车键即可。

此数据即为最近7天改单品的数据情况，可以计算对手的加购率。当然前提是这个数据没有大量刷单。

既然知道竞品行业的数据了，那么我们就有参考值了。

下面进入实操：

Part1测款流程

1 新建一个计划，命名XX测款计划

2 日限额设置

单品至少200个点击量以上，分3天完成，根据行业PPC来，假设2元PPC，单品则为

200*2/3=133元设置150就好了

3 投放平台

参考上图即可

4 时间投放：全日制或者行业模板

5 地域投放：偏远地区除外即可

6 关键词：精选20-30个长尾词即可

7 匹配方式：精准匹配优先

8 出价位置：非标品4-6

9 创意：四个创意，轮播，创意标题设置一样

10 人群测试：同步打开自定义人群：从一级人群开始测试。统一溢价10%

风格、类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度都需要单一溢价测试。

标：3-5天跑完数据量，计算自己单品的加购率。

Part 2 测图流程

和测款不同，测图看的是点击率，所以跑的数据是展现而不是点击量

行业的点击率在哪儿看？参考流量解析—推广词表下载数据

1 新建计划，名为xx测图

2 投放平台参考测款设置

3 选词：20-30个精准长尾词

4 匹配方式：精准匹配优先

5 出价位置：标品前三

6 时间投放：全日制或者行业模板

7 地域设置：偏远地区除外都投放

8 创意：四个创意，轮播展现，标题一样

9 测图周期：不要超过7天

10 同步加入人群测试：参考上面测款的人群测试流程

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上面是步骤，几个设置很简单，还有几个小问题需要解释

1 测图测款需不要做基础销量？

2 有基础销量和没有基础销量对测款数据的考核有什么不同？

3 具体的考核指标又是多少？

Tips：考核指标分析

测款：硬性要求200个点击量以上，越多越好

情况1 有销量需达到行业的0.5倍以上

情况2 无销量需达到行业的0.35倍以上

测图：硬性要求，300以上的展现量

情况1：有销量行业1-1.5倍以上

情况2：无销量行业0.8倍以上

从测款数据上来说，肯定有些产品表现千差万别，或者说没有达到自己理想的数据，甚至有些数据会让你很尴尬，比如A宝贝点击率高，但是收藏加购特别烂；B宝贝点击率差，收藏加购还可以，宝贝何去何从呢？

从产品布局上来说，分为主推款、引流款、利润款、动销款。但是四者并不冲突，甚至可以重叠。比如主推款完全可以作为利润款，也可以作为引流款。因为产品的成本可能是固定的，销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格，消费者也不傻，所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。

比如：

A 宝贝，引流能力强，点击率高，收藏加购好。找老胡一起投资

B 宝贝抓流量可以，收藏加购不好，可以把他当作引流款。

C 宝贝点击率高，其他数据表现差，可以用来培养直通车权重，提升基础分权重。

D 宝贝流量不好，收藏加购率高，可以把它当作利润款。

E 要啥啥没有，直接删掉！

总体来说，测款的流程和之前相比更多的是更精细化的操作。淘宝每年都比去年难做，跟着他们改革的思路来操作，就会少走很多弯路，我们驾驭不了这个平台，指着马叔叔吃饭就得按照他们的政策玩淘宝。（胡扒医）

作者: 訾凌寒 时间: 2018-5-13 16:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 桑如彤 时间: 2018-5-28 20:40
论坛的人气不行了！

作者: 务清秋 时间: 2018-6-10 14:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 隋秀媛 时间: 2018-6-29 02:25
很有看点！

作者: 告南莲 时间: 2018-7-1 17:25
帖子很有深度！

作者: 路翠梅 时间: 2018-7-7 12:39
楼主的等级很高啊！

作者: 酆灵卉 时间: 2018-9-17 12:59
白富美？高富帅？

作者: 所正信 时间: 2018-9-17 20:10
信楼主，得永生！

作者: 伦俊健 时间: 2018-9-17 22:17
楼上是GG还是MM啊？

作者: 度恨瑶 时间: 2018-9-18 03:13
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 上官诗桃 时间: 2018-9-19 14:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 门嘉誉 时间: 2018-9-19 15:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 廉怜容 时间: 2018-9-19 19:35
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 怀星晖 时间: 2018-9-20 16:59
楼主发几张靓照啊！

作者: 4790038 时间: 2018-9-21 12:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 苗白薇 时间: 2018-9-21 15:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 惠职君 时间: 2018-9-22 01:02
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 蚁听枫 时间: 2018-9-23 09:13
信楼主，考试不挂科！

作者: 粟芳馥 时间: 2018-9-24 01:04
顶一个！

作者: 许婀娜 时间: 2018-9-25 14:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 荤绍辉 时间: 2018-9-27 06:30
楼主说的我也略懂！

作者: 鄂傲柏 时间: 2018-9-27 22:45
有节操！

作者: 兆忻愉 时间: 2018-9-27 23:49
顶一下，收藏了！

作者: 钦楚洁 时间: 2018-9-28 21:10
灌水不是我的目的！

作者: 湛如南 时间: 2018-9-29 21:08
以后就跟楼主混了！

作者: 夹谷芳华 时间: 2018-9-30 03:19
好帖子！

作者: 妫康适 时间: 2018-9-30 04:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 章佳白翠 时间: 2018-9-30 06:28
太邪乎了吧？

作者: 业智敏 时间: 2018-9-30 10:51
楼主写的很经典！

作者: 五觅双 时间: 2019-1-27 09:33
楼主人气很旺！

作者: 夕夏山 时间: 2019-6-15 19:59
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 褚燕珺 时间: 2019-6-16 12:19
楼主很有激情啊！

作者: 苑天赋 时间: 2019-7-3 08:02
楼主很有经验啊！

作者: 乾碧蓉 时间: 2019-7-5 05:46
楼主主机很热情啊！

作者: 旷宜楠 时间: 2020-11-26 02:40
今天不想骂人！

作者: 裴凌丝 时间: 2020-12-29 18:42
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 示寄容 时间: 2020-12-31 13:53
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 傅秀艳 时间: 2021-3-4 01:23
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 萧从冬 时间: 2021-3-22 02:04
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 蓟嘉胜 时间: 2021-5-19 18:53
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 耿念文 时间: 2021-5-20 14:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 吾格菲 时间: 2021-6-29 01:05
经典，收藏了！

作者: 梅易槐 时间: 2022-7-31 19:09
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 银辰龙 时间: 2022-9-30 20:52
楼主，您提前出院了？

作者: 仝子丹 时间: 2023-3-15 12:14
楼主内心很强大！

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