手淘首页，不可忽视爆发技巧！！！ -

标题: 手淘首页，不可忽视爆发技巧！！！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-5-8 10:14
标题: 手淘首页，不可忽视爆发技巧！！！

淘宝经历了几次改革过程，流量也越来越碎片化，很多人也会觉得现在的流量真的是越爱越难搞了，但是手淘首页依然是相当重要的一部分，这部分流量依然是大部分淘宝商家孜孜不倦追求的。

首先先说说什么是手淘首页：访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜您喜欢，还有问大家，这些都是一些流量入口，而且这些投入的流量一般是比较精准的流量。

我们花钱用直通车来引流，带来收藏加购和转化，其实目的并不是仅仅是为了获得直通车渠道的这点流量，因为大部分商家的直通车是亏钱的，主要还是为了通过直通车买来的流量，直接提高我们的自然搜索流量，获取更高的利润。

想要在手淘首页获取更多的流量，我们需要着重以下几点：

一、规划品类：

你现在做一个新品，在没有做直通车推广以及其他任何辅助推广的情况下，你的产品在上架那天淘宝会分给你一些流量，但是第二天流量就没有了，为什么？淘宝刚开始是认为你的产品是应季的，给你一些流量，但是接下来，就看你的数据反馈，数据好，流量也会持续，数据不好，流量就会断掉，这就是我们所要做的品类规划。

1、产品应季性

无论你做店铺还是手淘首页，大前提条件就是判断你这个产品是不是应季的，也就是当下需要的，尤其是非标品类目，是特别讲究品类规划和时间节点的，比如女鞋，你如果现在要做靴子，你肯定能想象的到你能拿到多少手淘首页的流量。还有比如在现在这个时间断你要推短裤，即使是收藏加购很不错，推出爆款的路是很不好走的，转化率也不会很好，就算是你在最近推出一款爆款短裤，那也是相当累啊，为什么？因为现在不是正式的主推夏季产品的时间节点，周期的时间节点没有卡到。

2、产品周期性

我们做品类规划就是在什么时间节点你做这个类目的机会会比较大，比如女装，你要毛衣，毛衣肯定是在九月份就要开始上架，十月到十一月的双十一基本上就开始爆了，那么品类规划就要考虑到我们产品的周期。

3、产品特殊性

那么对于标品，和品类规划有什么关系呢？标品的话你可以拓展自己的品类，比如你做电吹风，还可以做电动剃须刀，卷发棒，你做珠宝，可以做项链，戒指，耳饰，其实这些就是在你的一级类目上拓展你的二级类目，从而获取更多的免费流量。

二，推广产品：

1、收藏、加购

淘宝最不缺的就是产品，我们要在众多产品中选择符合市场需求的款，就是看客户的收藏加购，收藏加购永远代表着客户对产品的喜好程度，我们做产品也就是为了迎合卖家的口味，收藏加购是我们推广的第一步。

可以通过生意参谋数据综合选款，一般可以看7天后者30天的商品效果，对于女装男装这类非标品的类目，开个生意参谋非常有意义。

我们分析这个数据一定是要分析手淘搜索里面，也就是自然搜索里面的数据，一般不分析直通车数据，因为直通车数据受很多因素的影响，比如关键词，创意等，直通车的数据会影响人群的标签。

淘宝首页猜你喜欢分配流量的方式是按照人群标签来分配的，一旦你的数据不好，客户不喜欢的时候，你的流量自然就不好，这个评判标准就是收藏加购。

2、点击率

收藏加购高说明客户喜欢，只要客户喜欢就可以拿来做推广，但是你推不推的起来还是要取决于你直通车产品的点击率，点击率是核心要素，这个大家都很明白，点击率代表着你的引流能力，点击率可不可以优化上去，很大程度上影响产品的成交，也就是转化率。

在收藏加购不错的时候，我们要关注的就是直通车点击率，我们通过直通车去测试图片的点击率的时候，真正的目的就是为了测试一张好的主图，只要我们主图的点击率高于同行，那么自然搜索一定不会差。

3、转化率

点击率优化后，就要注意自己的转化率了，影响转化率的因素有很多：

首先商品的本身很影响转化率，这个本身，就是指商品的款式，一个好款基本上可以说不愁没有流量的。

其次就是我们的图片和视频，图片不用多说，现在视频是一个很重要的因素，比如有个做茶叶的店铺，基本上每一种茶叶都有一段视频介绍。视频可以形象生动把自己的优势直接表现出来，和同行的相比也很有竞争优势，这个效果是无论你怎么优化详情页都达不到的。

最后就是买家秀，评价以及问大家这些因素，很多产品，买家看到一些好的评价基本上就可以成交。

三、获得更高的手淘搜索

1、价值

当你做好品类规划，转化，想要你有更多的首页流量，就要衡量产品的价值了，比如说同样的一个产品，它的售价有50元和100元的，在同等销量的情况下，手淘首页的流量是优先分配给100元的这个产品的，为什么呢？因为100元给淘宝创造的价值更高。

所以我们在做产品的初始选择时，就尽量不要选择价值不高的产品，做起来真的会比较累，做利润高一点的，中高端产品。

2、标签

什么是标签，买家所购买产品的类目，属性及价格这些特征都会成为买家的标签，买家在购物过程中的收藏加购，看详情页，问大家这些行为也会成为买家的标签。一个人在淘宝上购买的越多，那么淘宝给他打的标签就越多，淘宝可以更加准确地给买家推荐他需要的产品。那么我们的产品能否被卖家搜索到，其实也就取决于我们商品的标签和多少买家的标签是相关的，一致的。

一般淘宝系统会给符合人群的商品更高的排名和更多的展示，所以帮产品打上想要的标签，就可以获得更多的自然搜索流量，现在的搜索展现是千人千面的，我们的展现量其实可以换种说法，就是我们的展现人群，我们能拿多少流量，换句话说就是能拿多少人群。人群我们是可以在直通车推广过程中进行优化。

我们的人群可以选择低出价高溢价的方式，选择精准的人群做溢价，最大的作用就是可以提高我们的展现量，直接精准展现，点击率可以明显的增加，投产比自然也会提高，同时也提高我们宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。

3、权重

如果商品通过标签的优化，圈定了500万的展现人群，但是如果你的权重不行，这500万人在搜索的时候，商品都是排在50页之外，那做再好的标签那也没用，所以，商品不但要有人群，还要有排名。提升权重，就是提升搜索展现排名，权重决定商品在买家搜索呈现时的展现排名。

在淘宝推广中，其实任何一项优化都是辅助的，直通车本身也只是一个引流工具而已，重要的是产品好，一款好的产品直通车推广起来也比较容易，一个不好的产品，谁推都不行。（咸鱼有什么区别）

作者: 左以彤 时间: 2018-5-10 06:42
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 鲜修杰 时间: 2018-6-30 17:50
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 傅艳芳 时间: 2018-7-6 12:04
楼主最近很消极啊！

作者: 申屠永言 时间: 2018-9-18 00:46
你觉得该怎么做呢？

作者: 禾朝雨 时间: 2018-9-18 03:13
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 剧骞北 时间: 2018-9-18 08:19
看帖回帖一条路！

作者: 守俊楠 时间: 2018-9-18 15:33
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 宦振翱 时间: 2018-9-19 11:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 乔子珍 时间: 2018-9-19 11:55
楼主你想太多了！

作者: 豆心怡 时间: 2018-9-19 13:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 凤子昂 时间: 2018-9-19 20:32
好无聊啊！

作者: 嘉德宇 时间: 2018-9-20 14:58
赞一个！

作者: 刚文静 时间: 2018-9-21 00:10
楼上长在线啊？

作者: 危秋芸 时间: 2018-9-21 01:10
支持一下！

作者: 板尔容 时间: 2018-9-21 07:11
好东西，赞一个！

作者: 许幻梅 时间: 2018-9-21 21:27
关注一下！

作者: 臧思怡 时间: 2018-9-22 21:31
楼上的这是啥态度呢？

作者: 旗虹星 时间: 2018-9-23 05:04
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 水高卓 时间: 2018-9-23 12:42
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 问鹏云 时间: 2018-9-24 05:31
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 阳凡阳 时间: 2018-9-25 04:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 禽英资 时间: 2018-9-27 03:52
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 范白雪 时间: 2018-9-28 03:24
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 夹谷楚云 时间: 2018-9-29 14:06
楼主发几张靓照啊！

作者: 天咸英 时间: 2018-9-30 01:57
楼主的头像是本人吗？

作者: 暨晴霞 时间: 2018-9-30 09:33
顶顶更健康！

作者: 潜丰雅 时间: 2018-9-30 11:30
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 邝锐锋 时间: 2018-9-30 19:13
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 亢听筠 时间: 2018-9-30 19:43
楼上的刚出院吧？

作者: 在春梅 时间: 2018-9-30 21:00
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 咎怀梦 时间: 2018-10-2 09:45
大神好强大！

作者: 符宛白 时间: 2018-11-27 15:07
视死如归的架势啊！

作者: 舜香卉 时间: 2019-4-24 10:53
楼主主机很热情啊！

作者: 冠迎秋 时间: 2019-5-3 00:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 郭南露 时间: 2019-5-7 14:33
顶一个！

作者: 图门凌晴 时间: 2019-5-19 12:14
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 绳新筠 时间: 2019-7-2 13:35
楼主说的我也略懂！

作者: 寸暄妍 时间: 2019-10-26 08:25
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 钊飞捷 时间: 2019-12-28 14:00
刚分手，心情不好！

作者: 诗初晴 时间: 2019-12-30 18:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 慈智美 时间: 2019-12-30 22:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 用蝶梦 时间: 2020-7-2 01:10
楼上的说的很好！

作者: 贸以珊 时间: 2020-8-7 11:33
没人理我，好伤心啊！

作者: 邝翠桃 时间: 2020-8-9 04:54
楼上的真不讲道理！

作者: 冉鸿卓 时间: 2020-8-11 13:29
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 北曼容 时间: 2020-10-6 15:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: 墨盼香 时间: 2020-12-12 05:01
楼主今年多大了？

作者: 佴慧英 时间: 2021-1-23 12:30
楼主好聪明啊！

作者: 锁代卉 时间: 2021-2-27 21:14
很给力！

作者: 笪孤云 时间: 2021-6-15 13:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 皮清婉 时间: 2021-9-15 00:46
楼主是在找骂么？

作者: 计韵磬 时间: 2021-10-21 16:11
顶一下，收藏了！

作者: 欧以寒 时间: 2021-12-3 17:02
勤奋灌水，天天向上！

作者: 零雪晴 时间: 2022-1-31 17:21
记得吃药！

作者: 性雪珊 时间: 2022-2-2 07:52
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 萧寄松 时间: 2022-2-2 15:53
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 母韵诗 时间: 2022-2-4 22:12
楼主就是我的榜样哦

作者: 暴沛儿 时间: 2022-2-5 14:40
求加金币！

作者: 邴思源 时间: 2022-8-24 09:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 左友安 时间: 2022-8-31 17:24
灌水不是我的目的！

作者: 旗巍奕 时间: 2022-9-9 06:41
楼主很有艺术范！

作者: 都鸿畅 时间: 2022-10-2 06:35
收藏了，以后可能会用到！

作者: 邵半兰 时间: 2022-12-12 08:31
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 初傲柔 时间: 2022-12-18 08:06
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 沃春岚 时间: 2023-1-2 06:43
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 戚舒怀 时间: 2023-2-14 07:11
帖子很有深度！

作者: 业悦欣 时间: 2023-5-21 06:28
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 戚天罡 时间: 2023-6-15 10:49
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 祢芮澜 时间: 2023-10-19 23:48
楼主又闹绯闻了！

作者: 来和暖 时间: 2023-10-20 10:14
好好学习楼主的帖子！

作者: 图门依白 时间: 2023-11-17 03:46
今天皮痒了？

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