标题: 优化秘术,提升质量得分,打爆自然流量! [打印本页]
作者: admin 时间: 2018-5-16 10:13
标题: 优化秘术,提升质量得分,打爆自然流量!
上篇文章也在讲,一个店铺想要长久的发展下去,店铺必须要有足够的流量作为后援部队,持续去支援店铺一步一步前进。然而,流量也不是所有的流量都需要,取其精准去其糟粕,铁血精华部队,才能打胜仗。
流量分为两种:付费流量、免费流量。付费好比将军,不需要太多,免费流量好比精锐士兵,越多越好,精锐的士兵都是靠将军来带的。因此,一个店铺光靠付费流量是不行的。这个道理大家都懂,做推广引流的目的,就是去通过付费去获取免费,这是我们的初衷。
那么,问题来了,该如何去带动自然流量呢?
没看过上篇文章的朋友们,可以去看下,保你收获颇丰,今天这篇分享,继上篇分享的细致延续。
付费带动自然流量的前提是,你的账户权重一定处于优质水平,而你的权重好坏,首先体现在质量分上,权重低,那么相应的你的关键词质量分就很差,当你的质量分都优化到10分以后,点击、转化、投产都处于优质时,你的权重也就会相应的得到提升。
来,看上边一张数据,这是优化了一段时间的车图,关键词质量分全部10分,要点击有点击,要转化有转化,这样的数据,你的直通车账户权重会差吗?你还担心会翻车,甚至担心带不来流量吗?这都是不存在的!
有些朋友,跟我说,为什么我的车子质量分总是这么差呢?该从哪方面入手优化呢?然后看了下他的数据,截了张他的数据图,让他明白了方向!来一起看下。
直通车质量分的高低跟三个维度息息相关,分别是创意质量、相关性、买家体验。
当你的质量分处于较低的水平的时候,就要从这三个维度上入手去优化,观察你的质量分是哪个维度出的问题,有针对的去优化改善,不要盲目的改这改那,优化的点不对,到头来空忙一场,还耽误时间精力。
首先创意质量
创意质量说白了就是关键词的点击反馈,点击上不去,创意质量维度是不会满格,你需要优化的就是点击情况 。
图片:对于图片,最主要的就是要有自己独特的亮点,能吸引买家眼球,做到差异化,在千篇一律的图片中要突出出来,鹤立鸡群的效果。
卖点:一款产品卖点有很多,但是要层次分明,主题突出,展现最符合消费者需求的卖点,而买家的需求是什么?那就需要进行数据分析,根据反馈的数据对比得出结论。
相关性
相关性这指的是,你所选的关键词与自身宝贝的类目、属性是否高度相关,与你自身的创意标题和搜索标题是否相关,这都是影响你相关性维度的因素。因此,你的宝贝在完善宝贝属性的时候,一定要细心的检查好,这是不可忽略的点,整合标题时,要尽可能的添加直通车在推广的关键词,筛选出高度相关核心、搜索量大的关键词进行组合。
买家体验
这个维度,不单单反映出转化情况,收藏加购的指标,也会影响着买家体验情况,这也是为什么有些人说,他的直通车点击、转化情况都很好,但是质量分还是不满的原因,忽略掉收藏加购数据的维护是不行的。
看到这,也许会有朋友说,这三个维度说的有点大,很笼统。好,那么,在细分一下,该从那几个方面去优化质量得分。
展现位置
投放时间
匹配方式
关键词精准度
价格
销量
评价
这里重点讲下展现位置!
对于这个位置,会有人认为这个简单,提高出价,直接干到首页位置就可以了,展现不就多了,然后,点击量就多了,点击率上来,转化也就会提升!你要这么想,我只能告诉你,想像的很美好,但是现实真的是这样吗?答案,不一定!
不同的关键词的竞争力度不同,不同的位置,竞争环境也是不同,不要盲目的去进入其他的竞争环境,要结合自己目前的基础情况去选择。你卡的位置,怎么才能知道是好是坏,就要看你的数据反馈,在展现增大的情况下,你的点击量是否也同步增加,转化率是否得到提升,如果这几点数据相对之前有明显的下滑趋势,那么说明你处的环境不适合你的宝贝。你基础差,竞争环境激烈,你如果不去降低你的竞争环境,那么你将要面临的就是被同行秒杀掉。各方面反馈数据处于上升趋势,那么观察几天,可以在继续竞争更高的位置,知道选出临界段,卡在最优质的位置。
来,我们看下提升质量分的具体流程。
关键词选取
建计划,选取关键词,选择跟宝贝属性高度相关的关键词,这样,初始质量分不会很低,对于直通车推广来说,主要的是从关键词入手,是精准流量的核心来源所在,你选择什么样的关键词,精准与否,决定着你引进的流量的质量,质量如何,决定着你的点击,进而影响着质量分提升的速度。因此,这一步至关重要。
在前期,不管你是什么类目,在宝贝基础账户权重不是很好的情况下,建议以精准关键词为主,竞争小,花费小,流量精准,对于前期养分养权重来说,是比较容易的。初始选择权重高点的词,选择至少保证关键词的质量分在8分以上的精准长尾词。
推广计划设置
准备几张不同的推广图,关闭定向,之前也说过,在前期,定向是没有必要开的,站外也关闭,站外流量质量很差,影响整体数据。主要移动端投放,抓住主要流量来源,PC端调到最低。投放时间根据后台数据反馈去设置,地域除去偏远地区,都投放,在根据烧车数据在去优化筛选。
同时建立测图计划,进行图片的测试,避免后期因为图片原因导致点击率很差劲。这一点,要注意,不可忽视。
调试关键词出价
以行业均价为参考,偏高一些,进行烧车,然后根据数据反馈去调试,点击、转化好的可以提高出价,不好的可以降低出价在观察,数据在没有好转,那就果断删除吧。
在设置价格的时候,切记上来不要直接高价走,上边也提到,展现太多,点击率跟不上的话,整体数据提升不上去,质量分不涨反而还会降低。
跟进数据维护优化
质量分不是说添加了关键词,设置好了出价,放任不管,关键词质量分就自己从7-8分蹦到10分,这种情况是不存在的,除非你运气很好,没有管它,自己就上来了。别总想着一口吃出来个胖子,饭要一口口吃,路要一步步走。每天都要去分析烧车后反馈的数据,在去有针对的优化。
质量分优化上去,点击、转化都做好,那么宝贝的权重就会得到提升,相应的系统分配你的自然流量也就会很多,自然流量起来,你还会担心你的营业额吗?
(请叫我少将)
作者: 澹台博简 时间: 2018-7-9 02:20
楼主会死的很有节奏的!
作者: 纪仙媛 时间: 2018-7-11 22:51
楼主内心很强大!
作者: 居海凡 时间: 2019-2-4 23:17
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 纳念蕾 时间: 2019-3-4 09:36
你觉得该怎么做呢?
作者: 乔德馨 时间: 2019-3-7 11:35
顶顶更健康!
作者: 惠灵溪 时间: 2019-3-20 20:11
楼上的忘记吃药了!
作者: 种忆南 时间: 2019-4-23 18:45
金星秀停播原因真相
作者: 丘真茹 时间: 2019-7-21 19:03
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 汉秀逸 时间: 2019-10-21 18:24
经典,收藏了!
作者: 祭清妙 时间: 2019-10-25 04:13
哥回复的不是帖子,是寂寞!
作者: 藤欣怡 时间: 2019-11-23 00:48
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 冼芳林 时间: 2019-11-23 05:22
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 弓霞姝 时间: 2019-11-23 20:40
有品位!
作者: 蒯海瑶 时间: 2019-11-24 05:34
楼主英明!
作者: 宾馥芬 时间: 2019-11-24 19:47
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 陶听春 时间: 2019-11-25 01:15
好无聊啊!
作者: 硕茂德 时间: 2019-11-26 17:32
楼主是男的还是女的?
作者: 茆茹雪 时间: 2019-11-27 00:39
论坛的人气不行了!
作者: 荆梦菡 时间: 2019-11-27 00:43
无图无真相!
作者: 能英喆 时间: 2019-11-27 06:16
今天的心情很不错啊
作者: 麦书云 时间: 2019-11-27 09:32
收藏了,很不错的内容!
作者: 繁智阳 时间: 2019-11-27 17:28
有内涵!
作者: 汗莹玉 时间: 2019-11-28 00:29
被楼主的逻辑打败了!
作者: 井静珊 时间: 2019-11-29 10:15
顶一下,收藏了!
作者: 羽从蕾 时间: 2019-11-29 19:40
最近压力山大啊!
作者: 明听双 时间: 2019-11-29 21:18
楼上的真不讲道理!
作者: 镜月明 时间: 2019-12-2 06:49
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 莫陶然 时间: 2019-12-2 10:25
楼主是我最崇拜的人!
作者: 撒和悌 时间: 2020-1-4 22:19
支持楼上的!
作者: 奉听双 时间: 2020-4-26 05:09
支持一下,下面的保持队形!
作者: 巢南琴 时间: 2021-1-13 04:02
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 芮灵韵 时间: 2021-4-29 13:28
楼上长在线啊?
作者: 第五秀竹 时间: 2021-5-3 11:29
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 随骊燕 时间: 2021-12-13 20:17
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 帅春晓 时间: 2022-5-9 03:18
不是惊喜,是惊吓!
作者: 端思宸 时间: 2022-9-13 20:28
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 杜向梦 时间: 2022-9-14 05:04
好好学习楼主的帖子!
作者: 厍乐蓉 时间: 2022-11-19 00:59
论坛的人气越来越旺了!
作者: 皇又青 时间: 2023-4-24 02:44
信楼主,考试不挂科!
作者: 贺天蓝 时间: 2023-6-21 08:34
赞一个!
作者: 亓卓然 时间: 2023-7-28 10:51
知识就是力量啊!
作者: 守冰夏 时间: 2023-8-6 23:03
经典!
作者: 乔含灵 时间: 2023-8-7 19:34
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 厚翰采 时间: 2023-9-18 07:11
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 秋慕悦 时间: 2023-12-29 16:11
我只看看不说话。。。
作者: 叶尔柳 时间: 2024-1-10 09:49
关注一下!
作者: 屈凝莲 时间: 2024-1-12 11:06
白富美?高富帅?
作者: 钟离清宁 时间: 2024-2-5 22:24
坚持回帖!
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