教你如何持续打造爆款让全店热销 -

标题: 教你如何持续打造爆款让全店热销 [打印本页]

作者: 电商飞流 时间: 2018-7-23 11:06
标题: 教你如何持续打造爆款让全店热销

对于所有的商品而言，都是有生命周期的，无非长短的问题，如果你的产品非常有优势，生命周期就长一些，店铺基础好的时候，生命周期也可能会长一些，但是总归都会走向衰退期。

怎么破？只有一种方法：持续的打造爆款。在你的爆款快要走向（甚至还没有走向）衰退期的时候，就有后续的爆款跟上来。

接下来高能：一步步的告诉你应该如何持续的去打造爆款。

1. 先制定好一个持续的上新计划

对于上新来讲，很多淘宝天猫卖家，尤其是中小卖家，上新是没有规划的，有新品的时候就上，没有的时候就不上，或者有时间的时候就集中上，没有时间的时候就往后拖。这样做，不好的地方在哪里呢？

首先，集中上新会导致你优化爆款没有重点。比如你一下子上了十几款，这十几款对于大多数人来讲，是不可能全部作为主推款进行爆款优化的，资源上、精力上、甚至包括平台规则上都是不允许的。最终可能导致的情况就是，你哪一款都做不好。

其次，上新没有规律，淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据的时候，就没有什么规律性，不像那种规律性的上新（比如每周三都上），到点儿了，搜索引擎就会习惯的来抓取你的数据，给新品搜索上的扶植。

再次，上新的不稳定不规律，也是不利于老客户营销的。因为你很有可能出现很尴尬的情况：老客户想要去找你店铺的时候，你没有更新；等你更新的时候，老客户又不知道，或者需求已经解决了。

持续稳定的上新计划其实也简单：把准备上新的宝贝，安排一个计划，每周在固定的时间段安排上新；然后充分考虑淡旺季的问题，在旺季到来之前，多安排一些上新。这里面的关键是，你在安排稳定上新的情况下，要确定好每周的主推款。

为什么这么做？因为一般情况下，一个产品能不能爆，一周的时间基本可以看出苗头了。如果一周还没有起来的势头，那基本就可以放弃了。如果你每周只上新一款的话（对于大多数中小卖家而言，保持一周一款的上新速度，已经很不错了），那毫无疑问，这就是主推款。如果超过一款的话，那么这里面还有一个判断，就是把谁作为主推款。

2. 给准备打造的爆款确定核心卖点属性

在流量碎片化分配的趋势下，我们在谈爆款的时候，都是相对的爆款，不排除偶然会有大爆款出现，但那毕竟需要多种因素综合作用的结果。而相对的小爆款，无一例外的都有一个共同的特征：有一个明显有优势的核心卖点属性，可能是款式、可能是某一个细节、也有可能是价格方面。

而这种核心属性卖点，我们都是可以在上新前通过一定的数据分析去落实的：

打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——行业热词榜，然后看最近7天的无线端数据，注意，一定要选择你准备上新的这款宝贝所在的最优类目。可以通过查询核心关键词，在生意参谋里面确定。

然后我们从行业热词榜里看一下热门修饰词，因为很大程度上，我们在确定这种核心卖点属性的时候，都是通过这种热门修饰词来确定的。

比如在“商务用花”这个子类目里面，我们看这些人们修饰词，然后你就去找，首先确保这个词你是能用的，然后按照搜索人气排序，优先选择搜索人气高的，在这个基础上，次一级考虑点击率指标（不要怀疑，对于一个有爆款潜质的新品来讲，点击率绝对是非常重要的考核指标），再次一级考虑支付转化率指标。

比如在综合考虑各方面因素的前提下（包括竞争对手），你准备用“会议”这个热门修饰词作为核心卖点属性，那么接下来下一步的工作就有指导了。

3. 根据核心属性卖点设计标题、首图、详情页

个性化搜索趋势下，高度相关性的宝贝才是最有可能爆的，而这种高度相关性，实际上就是标题、首图、详情页的设计全部都围绕核心属性卖点来进行。我们逐条进行分析：

（1）标题的写作

在写标题的时候，利用生意参谋的“搜索词分析——搜索词查询”功能，可以输入：产品词+核心属性词来进行分析。我们拿一个大词举例吧，这样可能会更有代表性，比如，产品词是“衬衣女”，核心属性词你准备选择“防晒”（也就是说，防晒准备成为你的核心属性卖点）。

然后在相关搜索词这个模块里面，你一般会看到500个搜索引擎推荐的长尾词，这些长尾词都是围绕着“衬衣女防晒”的，你从这些词里面去选择合适的词，并且综合考虑点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等指标，写一个合适的标题。

（2）首图的制作

既然准备用“防晒”作为核心属性卖点了，那么在你的首图上就要突出“防晒”这个点，这样做最核心的好处是：提高点击率。比如下面这些图：

大家看，第三张图是在烈日下拍摄的，这样的图对于“防晒”这个核心属性是不是要更好一些呢？另外，你还可以在规则允许的情况下，对于无线端除了首图外的其他几张主图，充分的通过文案、拍摄等，把防晒这一核心属性展现出来。

点击率很重要，某种程度上，至少有50%的爆款基因是由点击率体现的。用户在搜索“衬衣女防晒”的时候，看到了你的首图，防晒属性明显，点击率当然会提高。

（3）详情页的制作

看到你的首图不错，然后点击进来了，但是发现在你的详情页当中并不能看到一些跟“防晒”相关的描述，还是那种传统的模特图、细节图等等，会怎样？迅速关闭网页，走人，然后你的跳失率提高，页面停留时间变短，转化率下降。这样的宝贝也不能成为爆款。

所以，在你的详情页设计的时候，也要围绕着“防晒”，尤其是前三屏，一定要让消费者印象深刻，并且愿意看下去。

4. 设计破零方案重点关注搜索转化率

什么叫搜索转化率？也就是通过关键词搜索进店的，这时候你一定要设计好具体的破零方案，尽最大努力的去促成转化，因为这代表着你是具备爆款因子的。

比如，你可以设计这样一个活动，放到详情页里面：上新前三天，加一元换购价值XX元的另外一件商品。当然，具体的营销活动，还是要靠创意的。

还有一个核心点，当你发现流量是搜索进来的时候，可以跟顾客沟通，不通过减价，而是通过微信返现的方式（哪怕你亏一些都可以，你就当补单了），返给顾客，以此拉动转化。

5. 有爆款苗头时立刻拓展流量渠道

首先声明，并不是每一个款都是可以成为爆款的，因为你必须要考虑市场环境因素、消费者需求因素、竞争因素等等。一旦出现了爆款的苗头（最典型的特征就是搜索流量和手淘首页流量出现了大幅度增长），马上拓展流量渠道：直通车、钻展、淘宝客等等，只要是能带精准流量进来的，别犹豫，干吧！爆款在向你招手。（电商飞流）

作者: 花绍辉 时间: 2018-11-1 04:54
很经典，收藏了！

作者: 一眼云烟 时间: 2018-11-15 03:31
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 尉芷雪 时间: 2019-4-25 18:27
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 同兴生 时间: 2019-8-15 08:20
十分赞同楼主！

作者: 喜芳懿 时间: 2019-9-13 06:17
最近压力山大啊！

作者: 敛振平 时间: 2019-10-26 08:37
好东西，赞一个！

作者: 满又青 时间: 2019-11-22 18:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 褚燕婉 时间: 2019-11-22 18:43
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 牢水荷 时间: 2019-11-22 21:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 欧红旭 时间: 2019-11-22 22:52
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 汗代芙 时间: 2019-11-22 23:50
白富美？高富帅？

作者: 慕容夏青 时间: 2019-11-23 00:35
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 律痴瑶 时间: 2019-11-23 00:41
楼主今年多大了？

作者: 梅书文 时间: 2019-11-23 02:47
收藏了，以后可能会用到！

作者: 鲜珠佩 时间: 2019-11-23 02:47
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 娄英才 时间: 2019-11-23 02:48
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 赖承载 时间: 2019-11-23 04:43
态度决定一切，不错！

作者: 贾彦灵 时间: 2019-11-23 09:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 皋学海 时间: 2019-11-23 09:30
楼主就是我的榜样哦

作者: 藩高寒 时间: 2019-11-23 12:49
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 毓湛雨 时间: 2019-11-23 12:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 邱和煦 时间: 2019-11-23 15:27
国足战胜乌兹别克

作者: 文笑寒 时间: 2019-11-23 18:46
楼主写的很经典！

作者: 铎靖琪 时间: 2019-11-24 13:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 励康适 时间: 2019-11-26 11:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 纳嫚儿 时间: 2019-11-26 12:39
精神病院在通缉楼主！

作者: 庄寄蓉 时间: 2019-11-26 20:26
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 建灵溪 时间: 2019-11-26 20:27
楼主的头像是本人吗？

作者: 湛暄美 时间: 2019-11-26 20:27
很给力！

作者: 虎醉冬 时间: 2019-11-26 20:27
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 泥绮梅 时间: 2019-11-26 22:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 秋乐咏 时间: 2019-11-26 22:28
收藏了，楼主加油！

作者: 谌梦蕊 时间: 2019-11-27 00:07
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 佴幻梅 时间: 2019-11-27 02:30
楼上的忘记吃药了！

作者: 束冬灵 时间: 2019-11-27 02:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 米曼安 时间: 2019-11-27 02:31
楼主很有经验啊！

作者: 米晶滢 时间: 2019-11-27 02:34
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 庾忆安 时间: 2019-11-27 02:49
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 连施诗 时间: 2019-11-27 04:38
楼主是男的还是女的？

作者: 方英发 时间: 2019-11-27 04:45
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 休筠溪 时间: 2019-11-27 04:50
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 戎秋荣 时间: 2019-11-27 05:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 璩之桃 时间: 2019-11-27 06:20
学习雷锋，好好回帖！

作者: 海卿云 时间: 2019-11-27 06:33
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 祢语蓉 时间: 2019-11-27 06:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 哀乐池 时间: 2019-11-27 07:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 抄秋白 时间: 2019-11-27 08:30
今天过得很不爽！

作者: 此去经年 时间: 2019-11-27 08:33
楼主最近很消极啊！

作者: 莫巧云 时间: 2019-11-27 10:16
经典！

作者: 麻思楠 时间: 2019-11-27 10:33
不灌水就活不下去了啊！

作者: 泣依波 时间: 2019-11-27 10:33
刚分手，心情不好！

作者: 功驰媛 时间: 2019-11-27 19:50
不是惊喜，是惊吓！

作者: 乘初珍 时间: 2019-11-27 20:13
大神就是大神，这么经典！

作者: 夹谷春华 时间: 2019-11-27 21:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 念和悦 时间: 2019-11-30 08:41
很有品味！

作者: 晋飞燕 时间: 2019-11-30 10:31
宇宙第一贴诞生了！

作者: 蔚曼丽 时间: 2019-12-1 12:28
知识就是力量啊！

作者: 燕欣怡 时间: 2019-12-1 12:43
今天的心情很不错啊

作者: 罕德宇 时间: 2019-12-1 13:23
楼上的说的很多！

作者: 况星火 时间: 2019-12-1 13:35
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 六安筠 时间: 2019-12-1 16:45
感谢楼主的推荐！

作者: 藩寄瑶 时间: 2019-12-1 16:46
无图无真相！

作者: 原之玉 时间: 2019-12-1 16:46
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 亢问玉 时间: 2019-12-1 16:46
楼主是好人！

作者: 拜紫琼 时间: 2019-12-1 17:39
我只是来赚积分的！

作者: 辉洁静 时间: 2019-12-1 18:13
楼主人气很旺！

作者: 谯兴庆 时间: 2019-12-3 06:50
顶顶更健康！

作者: 左妙晴 时间: 2019-12-3 07:49
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 时采萱 时间: 2019-12-3 14:31
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 厍叶春 时间: 2019-12-28 12:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 关语燕 时间: 2020-1-7 01:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 历语心 时间: 2020-1-7 04:59
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 隆景中 时间: 2020-1-30 09:33
楼主是我最崇拜的人！

作者: 生听芹 时间: 2020-2-1 00:06
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 赫连幼枫 时间: 2020-2-28 15:50
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 昌俊爽 时间: 2020-2-29 01:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 窦永年 时间: 2020-3-2 11:52
很有看点！

作者: 贺新梅 时间: 2020-3-9 22:46
论坛人气好旺！

作者: 纪贝莉 时间: 2020-3-14 08:29
精华帖的节奏啊！

作者: 称弘图 时间: 2020-3-14 08:31
楼上的真不讲道理！

作者: 单于清卓 时间: 2020-3-16 17:49
大神好强大！

作者: 莫陶然 时间: 2020-4-16 17:47
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 万博赡 时间: 2020-6-12 09:54
楼主病的不轻啊！

作者: 禄惜儿 时间: 2020-6-30 07:29
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 悉思萱 时间: 2020-7-28 21:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 旁永安 时间: 2020-8-11 22:24
经典，收藏了！

作者: 仁绮晴 时间: 2020-8-13 22:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 岑幼白 时间: 2020-9-11 20:00
你觉得该怎么做呢？

作者: 忻运华 时间: 2020-9-13 22:25
骂人也是要有水平的！

作者: 皇甫又琴 时间: 2020-9-15 03:01
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 慎英楠 时间: 2020-12-23 16:22
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 敛弘博 时间: 2021-1-27 19:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 融婉淑 时间: 2021-10-8 17:14
好帖子！

作者: 章兴邦 时间: 2022-9-29 11:27
楼上是GG还是MM啊？

作者: 吴玉环 时间: 2022-10-12 09:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 锁歌阑 时间: 2023-1-18 03:36
被楼主的逻辑打败了！

作者: 封昆琦 时间: 2023-3-18 01:42
坚持回帖！

作者: 宏寒烟 时间: 2023-4-26 17:11
灌水不是我的目的！

作者: 宋天曼 时间: 2023-7-22 15:11
缺乏激情了！

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