【标品实操】直钻结合，助店铺上第七层级，做淘宝稳定很重要！ -

标题: 【标品实操】直钻结合，助店铺上第七层级，做淘宝稳定很重要！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-8-2 10:36
标题: 【标品实操】直钻结合，助店铺上第七层级，做淘宝稳定很重要！

这是店铺目前的情况，从去年8月份的第6层级到现在的第七层级，这中间经历了多少的风风雨雨可能只有做过标品的朋友才能够体会，也许有的人会觉得近一年的时间才做到这种程度也不算什么，但是我要说的不是这种提升，而是这种稳定，在市场不断的竞争之下，怎么能稳住才是最重要的，能够提升只是你能够稳定以后的水到渠成而已。

我常常说现在做淘宝不容易，本身做标品起来一个产品难度就不小，怎么能够让做起来的产品稳定住，创造长期的利润就显得尤为重要。

那么在这种标品类目我们怎么样去做才能稳定住我们产品的权重?

首先我们要知道产品如果下滑，是什么原因造成的？我们可以把它分为两种情况;

一,外部原因

外部原因主要是指市场的竞争，比如同行对自身产品的调整，以及一些新品的崛起对手的这些动向可能会对你的产品造成数据上面的变动。例如：

1，如果你的老对手降低了产品客单价或者是加入了赠品一类的促销方式，可能就会导致你产品的转化率下滑

,2，有新的竞争对手加入，并且对方通过直通车或者是其他的一些方式提升了产品的权重，可能就会分走你的流量，流量排名越是靠近的店铺相互之间的影响是最大的。

那么在这种情况下，我们就需要作出一些针对性的措施：

对于同行用价格和赠品一类的做竞争，那么我们可能最直接的回击就是同样压低我们的客单价，对于标品而言，没有什么文案和图片能够有客单价优势对产品的提升更明显，但是这里有个前提就是，降价降多少，这里是需要做一个衡量的，不是说对手亏本赚吆喝，我们也跟着怼。如果他的客单价我们也能做，我们可以去怼，如果这个客单价我们做不了，那么我们也只能从图片，详情或者其他途径去提升，再或者采用一些套路。

例如说：下单随机抽取20个客户返全款，还记得今年世界杯华帝的套路吗？当然这中间具体是真抽20个还是一个都不抽，这个全看你，买家不可能知道

对于新品崛起分了你的流量，这种情况我们可以考虑直通车加大推广力度

这是过去30天的直通车推广数据，如果你看过我去年那篇帖子，你会发现直通车PPC高了这就是拉流量的代价，现在这个PPC说实话如果还要往上加费用的话就不划算了。所以在这个前提下，把钻展计划一起开起来。

钻展的整体效果还是可以的，对于标品而言，做钻展定向自己的店铺投产一般都比较高，另外就是定向行业客单价高于你的店铺。

这里面有个细节可能大家也注意到了，钻展投产是比较高的，按这个投产来讲，花费再大点也行，对吧？但是这里面有个比较重要的问题希望大家注意一下，直通车的成交所带来的权重是高于钻展的，钻展更像是直通车里面的定向计划，他是一种意向人群，而不是通过关键词成交的。

----------------------------------------分割线----------------------------------------------------------聊了外部原因，我们再说说内部原因

内部原因有很多，对于做起来的产品下滑主要的两个方面

1，产品评价

2，动态评分

严格意义上讲，这两点是互通的，不同的是动态评分过低会直接导致产品权重下滑，也就是展现排名下滑，从而流量减少，产品差评多导致产品转化率下滑，从而导致权重下滑。

维护好评价，我们需要做的是去删除掉中差评，这个其实是一件很难做的事情，但是看在利益的面子上，我们都需要去尽力做。实在搞不定的可以考虑通过一些技术手段，大家应该都懂的，外面都有传说，当然因时我一般不参与处理这种问题，所以我还真没有去了解过。

至于动态评分，这个处理起来可能会容易一些，但是量比较大，尽量多的对买家进行回访，态度端正，引导买家给出5星好评。这块目前也有一些团队在接这种活，如果确实没有这个精力，或者是沟通能力不强的话可以考虑找这种团队来弄。

（补充一点，一个或者是几个优秀的客服也是很重要的，尤其是标品类目，同质化严重，能够做起来的产品，最终大家的基础转化差别一般不会太大，优秀的客服不管是从询单的引导转化以及售后处理都能给产品带来很大的帮助）（醉卧小楼听雨）

作者: 养光熙 时间: 2018-8-9 05:31
帖子好乱！

作者: 旁贝丽 时间: 2018-9-16 09:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 野暄玲 时间: 2018-9-24 01:21
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 骑合美 时间: 2019-3-8 12:47
勤奋灌水，天天向上！

作者: 司空春枫 时间: 2019-8-20 02:19
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 佟佳元灵 时间: 2019-11-6 04:35
楼主最近很消极啊！

作者: 党丹南 时间: 2019-11-13 14:06
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 哀幼霜 时间: 2019-11-20 19:51
刚分手，心情不好！

作者: 牵叶彤 时间: 2019-11-24 22:32
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 文乐儿 时间: 2019-11-25 20:10
楼主内心很强大！

作者: 杜作人 时间: 2019-11-28 10:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 乌雅嘉宝 时间: 2019-11-29 10:46
好东西，学习学习！

作者: 衡曼岚 时间: 2019-12-2 04:27
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 光沛白 时间: 2019-12-2 06:10
大神好强大！

作者: 盛琳溪 时间: 2019-12-2 20:41
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 房可佳 时间: 2019-12-3 12:24
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 蒿婉丽 时间: 2020-1-14 04:32
记得吃药！

作者: 矫念梦 时间: 2020-1-23 16:07
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 禹若彤 时间: 2020-1-26 15:58
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 童嘉云 时间: 2020-1-27 05:41
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 刑良畴 时间: 2020-1-30 05:54
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 殳茉莉 时间: 2020-4-21 11:13
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 弓玮艺 时间: 2020-5-1 09:43
好帖子！

作者: 波忆辰 时间: 2020-6-26 14:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 陈寄蓉 时间: 2020-7-16 15:02
收藏了，很不错的内容！

作者: 顿黎明 时间: 2020-8-11 13:12
看帖回帖一条路！

作者: 务涵容 时间: 2020-12-23 01:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 羊舌运莱 时间: 2021-12-2 13:40
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 法水风 时间: 2021-12-3 04:34
缺乏激情了！

作者: 其芳洁 时间: 2021-12-3 15:09
灌水不是我的目的！

作者: 务冬菱 时间: 2022-1-12 05:17
楼主的等级很高啊！

作者: 旗含巧 时间: 2022-2-19 17:25
支持楼上的！

作者: 费莫月朗 时间: 2022-3-27 17:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 锁静涵 时间: 2022-9-19 17:34
楼主是男的还是女的？

作者: 濯骊茹 时间: 2022-10-21 10:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 上官弘图 时间: 2022-12-10 19:07
楼主，您提前出院了？

作者: 殳新雪 时间: 2022-12-14 16:14
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 徐新雅 时间: 2023-5-2 09:36
回帖也有有水平的！

作者: 闳文丽 时间: 2023-9-19 15:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 瓮鸿远 时间: 2023-9-21 12:29
感觉不错！

作者: 圭嘉宝 时间: 2024-1-26 02:40
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

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