学会这几招，发掘有爆款潜力的宝贝 -

标题: 学会这几招，发掘有爆款潜力的宝贝 [打印本页]

作者: 勤问 时间: 2018-8-2 13:53
标题: 学会这几招，发掘有爆款潜力的宝贝

想要打造潜力款要查看参考的几个指标数据有：商品访客数、加购件数（单品）、收藏人数、支付转化率、自然搜索数。

商品访客数，也就是流量，这个是没有指标也没有限制的，越高越好，当然，他必须是精准流量。

加购件数，在前期产品测款当中，位列第一项的指标，他是直接衡量产品是否具有爆款潜力，在测款中起决定性作用，甚至比转化还重要，现在我们主要的流量都是来自无线端的，那么在无线端为主的情况下，商品加购就显得尤为重要了，对于收藏指标没有太大的需求，因为在手机上面收藏没有太多人做，当然这个也是可以加权的，我们打开手机淘宝来看下，从无线端进入产品页面。

可以发现，无线端的展示页面里面加购和购买的展示最大的，而收藏只是旁边的一个小星星，所以加购量是无线端测款当中非常非常非常重要的一个指标，起着决定性作用，比转化率还重要。那加购件数要多少才能满足整体爆款所需求的呢？他需要达到加购件数/商品访客数 10%。这个就是指标，大家可以一看下自己店铺里面的主推有没有达到做这个指标，到底能不能够是主推。

为什么说在测款中加购量比转化更重要呢？

在测款中并不是看你的产品测款的三天中转化成交了几单，而是测市场受众需求，可能在你测款的过程中会有那么几单可以转化，但是加购件数很低，只能说是瞎猫碰到死耗子，刚好碰到那么几个人下单了。

如果你的加购件数不达标，那么你这个款是肯定推不起来的，他只能放到店铺里正常去卖的，只有加购件数多了才会有转化，要知道，加购之后的转化率是非常高的，你的产品有了加购是一定能够推爆的，所以说加购件数才是测款当中最重要的一个指标。不要一开始就去纠结转化，那个在开始的时候不是最重要的。

收藏人数

收藏指标和加购指标一样，收藏人数/商品访客数 10%，只是他不做核心指标参考，但是他也是一定要有的，其实加购高的产品他的收藏肯定也不会差，如果店铺收藏人数确实不多，粉丝量积累不高那么就要用到一些辅助的工具了，服务市场里面有很多，排名在前面的就是收藏大师了。

有几万人订购了，他是有官方手淘位进行推广，让更多的流量进入你的店铺，对你的产品进行收藏加购，收藏之后权重提升，同时提升我们产品的整体权重，然后提升排名位置，就是对新产品、0销量的产品排名有影响，这个引进来是都是真实的流量，而且这个东西做一次的话就会有很多的收藏加购。

支付转化率

也就是单品的支付转化率，其实是没有硬性指标的，在测款中，有成交支付是最好的，如果没有也无所谓，不要在测款的时候就想着产品有好的转化，测款期间只要加购收藏达标，支付有没有都没有关系，有了加购收藏，后面就一定会有转化。

最后一个点，直接影响支付转化的一个点，就是详情，因为详情是买家与卖家沟通的第一个窗口。除了上面的那几个指标以外，还有一个指标叫做“平均停留时长”，如果这个指标不达标，那么你的转化很难有再一步的提升。

首先要分析一下产品现在的数据，测款是通过直通车引流进入关键词后，需要去看产品的商品温度计，在生意参谋—商品—商品效果里面，看七天的数据，直接点击商品温度计，可以看到最近平均停留时长，最主要的是看无线端的数据，最下面有个页面打开时长。

首先看最近7天访客平均停留时长，这个是一定要达到20秒以上，只有达到20秒以上才能保证你的产品的跳出和跳失率能够降低，达到20秒以上再看单品分析，首先你要保证这个产品有人来看，如果连20秒都不能保证，就形成不了转化，没有转化是没有任何意义的，最主要的成交是来自于详情和顾客的第一次碰面，如果达不到20秒，就说明你的详情页不吸引买家，根本就没人看，同时也会导致关键词的跳出率很高，从而降低你测款优质产品的权重。

作者: 文晓慧 时间: 2018-11-5 09:29
楼主人气很旺！

作者: 荀忆秋 时间: 2019-1-19 10:35
楼主的头像是本人吗？

作者: 羽明洁 时间: 2019-1-27 10:21
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 闾紫琼 时间: 2019-10-25 04:26
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 郎胤运 时间: 2019-11-22 11:34
最近压力山大啊！

作者: 辟锐阵 时间: 2019-11-22 13:34
记得吃药！

作者: 闻人乐蓉 时间: 2019-11-22 16:25
楼主今年多大了？

作者: 上官齐敏 时间: 2019-11-22 17:45
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 霜阳云 时间: 2019-11-22 17:46
楼主该去看心理医生了！

作者: 公孙易绿 时间: 2019-11-22 21:40
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 鄞雅逸 时间: 2019-11-22 22:47
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 粘天逸 时间: 2019-11-23 04:50
骂人也是要有水平的！

作者: 穆柔洁 时间: 2019-11-23 09:24
楼上的刚出院吧？

作者: 良寻绿 时间: 2019-11-23 09:30
收藏了，楼主加油！

作者: 满悦人 时间: 2019-11-23 11:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 邓敏才 时间: 2019-11-23 11:32
楼上的说的很好！

作者: 六芷云 时间: 2019-11-23 11:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 章曼彤 时间: 2019-11-23 15:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 松青香 时间: 2019-11-23 15:41
灌水不是我的目的！

作者: 萧元化 时间: 2019-11-23 16:12
楼主是一个神奇的青年！

作者: 郦悠奕 时间: 2019-11-23 16:39
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 隐明洁 时间: 2019-11-23 20:23
学习雷锋，好好回帖！

作者: 闪嘉颖 时间: 2019-11-23 22:22
视死如归的架势啊！

作者: 学霞文 时间: 2019-11-23 22:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 王翠巧 时间: 2019-11-23 23:20
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 邓今瑶 时间: 2019-11-23 23:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 歧阳曦 时间: 2019-11-25 04:50
顶一下，收藏了！

作者: 素冰蝶 时间: 2020-3-30 23:38
楼主发几张靓照啊！

作者: 夏斯乔 时间: 2020-8-28 03:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 原淳雅 时间: 2020-8-28 04:01
楼主写的很经典！

作者: 阙振荣 时间: 2020-9-15 10:01
楼主是男的还是女的？

作者: 畅寄波 时间: 2020-9-22 07:39
楼主的等级很高啊！

作者: 受平卉 时间: 2020-10-1 02:28
你觉得该怎么做呢？

作者: 赖文瑞 时间: 2021-2-22 20:40
信楼主，得永生！

作者: 房芳蕤 时间: 2021-5-26 18:25
很经典，收藏了！

作者: 钭英华 时间: 2022-5-1 01:13
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 於俊喆 时间: 2022-5-15 03:34
求加金币！

作者: 邗惠君 时间: 2022-6-21 21:08
楼主好聪明啊！

作者: 脱愉心 时间: 2022-7-7 21:35
不是惊喜，是惊吓！

作者: 乾书易 时间: 2022-9-15 14:13
我默默的回帖，从不声张！

作者: 国醉冬 时间: 2022-11-21 12:31
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 关星辰 时间: 2022-12-30 22:49
收藏了，很不错的内容！

作者: 蔺梦菲 时间: 2023-2-6 20:16
有品位！

作者: 牵丝娜 时间: 2023-2-10 17:56
谢谢楼主的分享！

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