支招；秋季爆款是如何修炼成的 -

标题: 支招；秋季爆款是如何修炼成的 [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-8-15 10:57
标题: 支招；秋季爆款是如何修炼成的

马上秋天了，又一轮新品博弈要开始了，大家都知道马上会有99大促、中秋，然后双十一、双十二，接下来又是过年节，面对一年中即将要到来的收获季节，秋冬新品上线的中小卖家，特别是女装，男装等非标品，不抢占人前，那就只能看着别人收割了。

秋冬新品应该如何在市场抢占先机，如何快速打爆！

新品要了解两件事情:

首先在淘宝上新的季节，新产品肯定是越来越多的，其次淘宝越来越注重消费者体验以消费者为中心.所以今天我会从三个方面:上新时间、定位、推广这个三个角度给大家分享。

一、产品上新时间

上面说过，淘宝上新的季节产品肯定是越来越多的，那么什么时候上新就很重要了，太早则浪费成本，太晚则没有办法抢占人前！

图一（图片源自淘宝网，仅供参考）

大家可以通过行业大盘来看，通过生意参谋和阿里指数分析产品搜索上升期及采购上升期，那就可以推断出自己产品的上新时间。通过行业大盘可以明显的看出，7/8月份采购指数开始慢慢上升，那么大家可以确定自己的上新时间了！

二、产品定价和定位

作为一个新品，如果不能快速的像淘宝的搜索引擎证明，消费者是喜欢你的，那么你的产品很快就会淹没在茫茫大海中！所以产品的定价、定位和锁定自己的人群尤为的重要！大家都知道现在的淘宝是千人千面的，定位精准锁定自己的人群，将自己的产品推荐到自己产品的人群面前，那么转化和产出肯定会相对理想很多！新品的权重也会相应提升！

1、产品定位及定价数据采集

通过数据分析可以对自己所在产品的人群进行分析，通过阿里指数，可以分析出连衣裙的热门属性，及图案，风格，工艺等，也可以分析出连衣裙能被大众接受的价格为50-70元之间！了解这些基础数据以后，就可以整理成表格了！

图二（图片源自淘宝网，仅供参考）

图三（图片源自淘宝网，仅供参考）

图四（图片源自淘宝网，仅供参考）

2、数据整理及数据分析

将属性等整理到表格中，再次到淘宝市场中搜索，并查看下价格上的区别。通过筛选就可以选出搜索指数较高，全网商品数较低的产品，此类产品是比较优质的产品。这类信息是你要重点参考的。

图五（图片源于淘宝网，仅供参考）

图六（图片源于淘宝网，仅供参考）

图七（图片源于淘宝网，仅供参考）

三、产品推广

图八（图片源于淘宝网，仅供参考）

定款以后接下来推广，产品主图是自然搜索和推广的重要部分，一个卖点突出和颜色突出的主图非常有利于自然搜索。好的主图就如同一见钟情，都是忠的颜值，所以在很多产品中如何脱颖而出，让消费者看到你，就显得尤为重要了！以红枣为例，大家放眼都是满眼的红色，但吸引眼球的反而是黑色背景和纯白背景的图片，所以分析产品类目主图，通过颜色、卖点、配图来凸显你的产品。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。当然也可以跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配！只要作出差异化，你的主图一般都不会差。当然，说着简单，实操中你一定要用心再用心，细心再细心，比较在比较。最后一定要用直通车去测试主图，再确定用哪张图，子非鱼不知鱼之喜欢！

1.老客户营销

图九（图片源自淘宝网，仅供参考）

给大家一个真诚的建议把自己最给力、多次购买、等级高的客户都圈养起来，在生日的时候或者节日的时候都可以发点小红包小福利，在新品上新的时候给老顾客比较大力度的优惠。老顾客都会给自己的新品很好的销量基础和平分基础！前期老顾客基数足够大也可以让新品迅速上升！

2.关联营销

在本店铺热销产品上面做新品推荐，组合方式，将热销和新品做组合促销，通过热销产品带动新品的销售。也可以把新品同一风格的商品陈列在一起，造成视觉上的刺激。比如客户点击进来是个蕾丝浪漫风格的连衣裙，也可以在关联推荐处放置华丽浪漫的新品上衣，促成新品消费。通过关联销售也可以将产品的基础提升。

3.通过淘宝客积累基础销量

淘宝客是做基础很快速的一种方法，可以一开始将淘客佣金提高，例如60%等等，然后再逐渐降低淘客佣金55%。接下来50%！很多大的淘宝客出的量都是很大的，可以给产品快速的积累！去掉淘宝客的佣金，一开始也许会亏损一些，这时候需要做好预算！对top同类产品进行分析！达到定位相近的月销量就可以了。

4.直通车继续引爆

有一定基础以后通过直通车再次引爆，有很多人觉得淘宝客会拉低自己的产品价格，会不会打乱自己的人群，大家可以通过老顾客和直通车将客户人群均衡，那么这个淘宝客人群基数就会被冲淡，所以淘宝客对产品的标签是可以通过直通车和老顾客拉成正数，让店铺标签越来越健康的。

5.活动继续锦上添花

在老顾客，淘宝客，直通车积累一定销量后，就可以报名活动了，淘抢购，天天特价，，可以先报名天天特价，活动后继续淘抢购！当然肯定不可能一次性通过，可以多次报名！通过活动再次引爆！

一整套组合拳打下来，通过一步一步的积累操作，再加上新品期的扶植，相信大家一定能抢在别人前面先一步锁定精准人群的口袋。让自己的新品抢占人前。赶紧行动起来让自己的新品快速引爆，让自己店铺的产品在接下来的收割季节可以收获更多！也提前祝大家今年后半年店铺大卖呦。（师道解惑）

作者: 厍白玉 时间: 2018-8-15 10:57
楼主会死的很有节奏的！

作者: 代慧俊 时间: 2019-1-17 02:47
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 玉米琪 时间: 2019-1-19 17:23
楼主是我最崇拜的人！

作者: 公冶梦寒 时间: 2019-1-21 10:47
楼主看起来很有学问！

作者: 钟哲瀚 时间: 2019-2-14 14:56
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 戎建茗 时间: 2019-3-7 11:38
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 让清淑 时间: 2019-3-19 14:27
楼主你想太多了！

作者: 石凌春 时间: 2019-5-20 05:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 郏冰海 时间: 2019-8-6 04:38
我只看看不说话。。。

作者: 澄锐阵 时间: 2019-8-18 23:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 太叔安荷 时间: 2019-9-5 03:56
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 寿君洁 时间: 2019-9-5 04:32
楼主人气很旺！

作者: 泣其雨 时间: 2019-9-5 11:53
楼主该去看心理医生了！

作者: 巫马智宸 时间: 2019-10-7 18:33
经典！

作者: 余翠梅 时间: 2019-10-12 00:25
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 贾依瑶 时间: 2019-10-20 17:30
楼主发几张靓照啊！

作者: 柏嘉熙 时间: 2019-10-30 08:44
内容很有深度！

作者: 锺离英媛 时间: 2019-11-22 15:10
楼主病的不轻啊！

作者: 段干元槐 时间: 2019-11-22 15:10
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 锺惜萍 时间: 2019-11-24 17:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 艾惜萍 时间: 2019-11-27 12:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 昌平绿 时间: 2019-11-27 20:11
楼主是在找骂么？

作者: 查泰初 时间: 2019-11-28 04:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 邝梦秋 时间: 2019-11-29 03:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 板尔容 时间: 2019-11-29 07:49
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 白若山 时间: 2019-11-29 10:40
帖子好乱！

作者: 容若菱 时间: 2019-11-29 12:16
楼主主机很热情啊！

作者: 阚元白 时间: 2019-11-29 17:10
今天过得很不爽！

作者: 守鸿卓 时间: 2019-11-29 17:10
楼主又闹绯闻了！

作者: 运幻翠 时间: 2019-11-29 17:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 丰婷美 时间: 2019-11-29 20:06
楼上的忘记吃药了！

作者: 干和安 时间: 2019-11-29 23:26
回帖也有有水平的！

作者: 姜小琴 时间: 2019-11-30 02:33
很有品味！

作者: 段盼夏 时间: 2019-12-1 03:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 长锐思 时间: 2019-12-1 14:38
缺乏激情了！

作者: 冷晓枫 时间: 2019-12-1 23:08
求加金币！

作者: 释长逸 时间: 2019-12-1 23:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 伍诗柳 时间: 2019-12-1 23:24
今天皮痒了？

作者: 俎琼芳 时间: 2019-12-2 05:24
楼主说的我也略懂！

作者: 苟弘新 时间: 2019-12-21 01:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 皇甫映菱 时间: 2019-12-30 22:39
楼主是好人！

作者: 文晓慧 时间: 2020-1-4 12:01
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 旷寅骏 时间: 2020-1-14 04:49
顶！顶！顶！

作者: 宫雨晨 时间: 2020-2-21 22:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 那拉芳蔼 时间: 2020-2-21 22:30
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 苑若云 时间: 2020-3-2 11:50
太高深了，理解力不够用了！

作者: 彤乐生 时间: 2020-3-4 20:07
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 毛歆美 时间: 2020-3-14 08:14
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 汪山柳 时间: 2020-3-16 17:18
大神好强大！

作者: 池云水 时间: 2020-3-19 02:40
顶顶更健康！

作者: 阿心诺 时间: 2020-3-19 02:41
很有看点！

作者: 司徒问萍 时间: 2020-4-23 20:29
收藏了，怕楼主删了！

作者: 督忆雪 时间: 2020-4-24 15:01
宇宙第一贴诞生了！

作者: 务熙怡 时间: 2020-7-15 05:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 邹荷珠 时间: 2020-7-18 13:34
楼主写的很经典！

作者: 祢秀妮 时间: 2020-8-6 08:43
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 腾乐咏 时间: 2021-1-29 08:19
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 承靖巧 时间: 2021-9-5 06:02
关注一下！

作者: 九以丹 时间: 2022-5-1 08:41
楼主最近很消极啊！

作者: 漆雕盼夏 时间: 2022-7-3 11:52
帖子很有深度！

作者: 局凯唱 时间: 2022-7-25 04:54
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 与君长诀 时间: 2022-8-6 09:14
支持一下！

作者: 说夏容 时间: 2022-10-2 06:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 孛玉宸 时间: 2023-3-23 14:24
收藏了，楼主加油！

作者: 贾问春 时间: 2023-4-14 02:48
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 汉亦梅 时间: 2023-5-13 18:32
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 洛正诚 时间: 2023-6-30 01:08
金星秀停播原因真相

作者: 於雅歌 时间: 2023-7-24 03:17
楼主给脑残下了定义！

作者: 迟山彤 时间: 2023-7-28 11:48
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 针暄妍 时间: 2023-8-9 17:17
白富美？高富帅？

作者: 线初阳 时间: 2023-9-17 05:46
楼主很有艺术范！

作者: 柯幼怡 时间: 2023-9-20 05:42
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

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