支招：剖析一个店铺没有流量的原因 -

标题: 支招：剖析一个店铺没有流量的原因 [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-8-16 23:45
标题: 支招：剖析一个店铺没有流量的原因

我们今天聚焦的是一家普通的淘宝店铺，主营墙纸类目，月销大致几十万左右，2018年开始销售额一直在下降，今天小北我就从以下几个维度来剖析剖析一个店铺没有流量的原因。

一、店铺情况分析

可得：最近三十天可知，我们店铺人群标签乱，未支付访客人数38863人，引流一些店铺不精确的人群。女性占比大。

可得：我们店铺的年龄段集中在26-30岁的，下单地域集中在广东省、江苏省、四川省、浙江省、河南省。

可得：我们店铺客户喜欢的营销偏好主要聚划算，主要关键词是墙纸。

二、单品分析

1、直通车占比大

2、关键词成交

3、访客时间段和地域

4、单品的属性分析

三、流量模块分析

可得知：最近30天店铺的流量来源可知，免费流量占57%，付费流量占比41%，其他流量占比9%.店铺还是比较不健康的。付费流量占比高。

在免费搜索渠道中，还是要手淘搜索和淘内免费其他为主，带动流量到其他方面，例如手淘微淘，手淘问大家等新的加权渠道，手淘首页流量后续有待提高。

付费流量中直通车及钻展的占比较为突出，日常可以通过直通车提升优质流量，在店铺活动前，可以用钻展增加活动曝光，带来更多的流量，去拉老顾客人群和流失人群。

四、视觉模块分析和视觉优化

由这些数据可得知七月份相对上月总是上升的趋势，被访问商品数和异常商品数，我们这个月商品动销率比较低。一个月没销量的商品的下架重新上架。

视觉数据诊断结果

1、从店铺首页访客路径来看，首页对于店内关键页面的引导能力较弱。包括成交关键页面商品详情页，以及商品分类页的引导需要做进一步的提升；首页缺乏导航，对于商品分类页引流；

2、从商品详情页访客路径来看，宝贝之间的流量互通较差，视觉体系上没有做出关联互流。

视觉优化方案：

主图

1、PC图获得手淘首页流量

2、第一张图白底图或者场景图无牛皮鲜

3、第二张是天猫搜索

4、三四张图是直通车图或者功能性介绍，搭配推荐

5、第五张白底、天猫达人

无线图

1、第一张做手淘搜索

2、第二张场景图或产品介绍

4、第三、四张图关联推荐场景、细节图

4、第五张白底或者介绍特性下单优惠政策

详情页：详情页成交五部曲

1. 引起兴趣 2.激发需求 3.产生信任 4.打消疑虑 5.促成交

第一屏——提高品牌认知；第二屏——品牌口号传递；第三屏——好处之一；第四屏——好处之二；第五屏——好处之三；第六屏——痛点挖掘；第七屏——人群定位再次强化；第八屏——打情感牌；第九屏——加深画面联想；第十屏——功能卖点；第十一屏——情景展示；第十二屏——功能卖点

五、客服分析（客服神秘人）

好评不在旺旺上说

给顾客计算总价计算错误

回复顾客时间太慢

答非所问

改价随意，说改就改

没有跟顾客说清楚是运费8块钱（尉迟北）

作者: 化晓霜 时间: 2018-9-24 23:42
经典，收藏了！

作者: 刷【信】誉 时间: 2019-1-1 00:46
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 贸思聪 时间: 2019-7-26 23:19
终于看完了，很不错！

作者: 宋凌春 时间: 2019-8-3 09:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 楚凡巧 时间: 2019-8-29 07:20
勤奋灌水，天天向上！

作者: 尹梅花 时间: 2019-9-30 15:27
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 道承教 时间: 2019-11-15 16:20
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 悉曼丽 时间: 2019-11-17 12:39
很给力！

作者: 仇雨凝 时间: 2019-11-22 11:27
好帖子！

作者: 怀星晖 时间: 2019-11-22 12:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 栾合美 时间: 2019-11-22 12:41
好好学习楼主的帖子！

作者: 罗芮佳 时间: 2019-11-23 04:12
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 但忆南 时间: 2019-11-23 05:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: 宁巧凡 时间: 2019-11-23 05:48
精华帖的节奏啊！

作者: 尔新柔 时间: 2019-11-23 06:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: 资芳荃 时间: 2019-11-23 06:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 竺霞文 时间: 2019-11-23 18:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 赛茉莉 时间: 2019-11-23 22:42
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 匡思莹 时间: 2019-11-23 22:46
好东西，学习学习！

作者: 香雨柏 时间: 2019-11-23 23:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 夔谷槐 时间: 2019-11-24 01:26
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 终迎波 时间: 2019-11-24 01:44
不灌水就活不下去了啊！

作者: 校敏才 时间: 2019-11-24 05:46
求加金币！

作者: 方千易 时间: 2019-11-24 08:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 慕容涵忍 时间: 2019-11-25 10:52
感觉不错！

作者: 莘绍祺 时间: 2019-11-25 10:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 原余妍 时间: 2019-11-25 16:51
楼上的真不讲道理！

作者: 实采春 时间: 2019-11-26 04:50
楼主主机很热情啊！

作者: 丰幻翠 时间: 2019-11-26 10:38
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 路翠梅 时间: 2019-11-26 11:43
楼主病的不轻啊！

作者: 慎英楠 时间: 2019-11-26 11:44
楼主看起来很有学问！

作者: 万俟南蕾 时间: 2019-11-26 20:24
很经典，收藏了！

作者: 奇晓彤 时间: 2019-11-27 01:38
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 剑建章 时间: 2019-11-29 01:35
论坛的人气不行了！

作者: 塞浩瀚 时间: 2019-12-1 03:33
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 浦鸿晖 时间: 2019-12-3 10:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 前初然 时间: 2019-12-3 11:34
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 葛昊英 时间: 2019-12-3 15:47
楼主今年多大了？

作者: 邴雁菱 时间: 2019-12-4 21:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: 汲向南 时间: 2020-2-21 22:47
管它三七二十一！

作者: 贺天元 时间: 2020-2-24 07:07
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 巨夏菡 时间: 2020-2-24 07:13
楼主又闹绯闻了！

作者: 夏侯俊拔 时间: 2020-2-24 07:13
宇宙第一贴诞生了！

作者: 支雪瑶 时间: 2020-2-24 07:13
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 堵良材 时间: 2020-2-24 07:26
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 荤绍辉 时间: 2020-2-24 07:27
很有看点！

作者: 赧雅可 时间: 2020-3-2 11:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 韶映萱 时间: 2020-3-30 23:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 乌雅雅容 时间: 2020-4-11 23:47
楼主是在找骂么？

作者: 琴如凡 时间: 2020-9-10 04:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 称淑兰 时间: 2020-9-24 19:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 鲜晓昕 时间: 2020-9-29 15:49
今天皮痒了？

作者: 区俊智 时间: 2021-1-3 18:24
楼主内心很强大！

作者: 野秋彤 时间: 2021-8-26 21:01
顶顶更健康！

作者: 眭晗蕾 时间: 2021-10-6 04:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 戴和璧 时间: 2021-10-18 14:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: 曲辰良 时间: 2021-12-29 02:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 空曼寒 时间: 2022-1-13 01:21
支持楼上的！

作者: 边青曼 时间: 2022-1-25 06:43
国足战胜乌兹别克

作者: 支炳君 时间: 2022-7-28 10:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 龚听芹 时间: 2022-11-3 18:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 谏凝丝 时间: 2022-11-19 04:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 尉迟晴照 时间: 2022-11-22 10:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 弓娟妍 时间: 2022-11-28 14:31
好东西，赞一个！

作者: 边书意 时间: 2023-1-5 00:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 柔语雪 时间: 2023-5-4 14:59
楼上的忘记吃药了！

作者: 溥云亭 时间: 2023-5-10 18:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 姜桂帆 时间: 2024-2-29 15:32
楼上的心情不错啊！

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