两周实操细节，秋季新款如何打爆 -

标题: 两周实操细节，秋季新款如何打爆 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2018-8-21 10:45
标题: 两周实操细节，秋季新款如何打爆

好久不见！感觉又有一段时间没给大家分享了，每次都是学员找我诊断店铺，正好触发了我的一个点，这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段，我们如何上架新品同时又该如何打爆？我发现现在很多操作店铺的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下，一个新品要如何操作，才可能打爆。

做过店铺的商家朋友都很清楚，一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重，来看是否要给你流量扶持。

前一个月的数据，我们可以以“周”为单位，分四个阶段来观察，同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变，那么下面给大家分析一下该如何操作。

一、第一周：

大家都清楚，新上架的宝贝是没有销量、评价的，所以这个时间段，点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了，标题的优化，主图优化一定要到位，这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位，那么流量不精准，即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题，大家肯定都有所了解，但是我还是要跟大家说明，也是一定要做的。

1、产品是一切的根本

被顾客认可的产品，才是好产品，可以长久存活的产品。选产品一定要重视，现在很多的商家朋友，其实很多时候就是输在了第一步。淘宝上面产品千千万，最不缺的就是产品。大家想一个问题，搜索关键词出来成千上万的商品，你价格没优势，品质没优势，服务没优势，物流没优势，你觉得会卖得好吗？所以选款一定要慎重，我们的产品卖点和优势能体现出来，那么我们就能脱颖而出，赢在第一步。

图1（图片来自淘宝，仅供参考）

2、搜索

虽然淘宝流量越来越碎片化，但是搜索流量还是占据主导，而淘宝的搜索引擎是经过关键词的，所以，标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准，决定着我们的买家是否精准，进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词，然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化，展开讲的话这又说不完了，思路给到大家，具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。

图2（图片来自淘宝，仅供参考）

3、主图

其实就跟谈恋爱一样，一见钟情钟的是脸不是情，第一印象都不好，怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面，是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页，如何在几十个宝贝里突颖而出呢？除了基础销量，价格、评价之外，主图的影响是最大的，所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢？在做我们的主图策划之前，要先观察同行，提炼出同行不同的卖点，找到差异化的一部分。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，想要和同行做出差异化，这里还是基于我做店的经验，给大家分享一下，方法：搜索关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

图3（图片来自淘宝，仅供参考）

一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配！给大家思路，如果能做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说归说，还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试，调整，可以用直通车去测试主图，不要犯你认为的错误，任何的销售都是基于消费者的。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。第一周的点击率数据，靠的就是你的基础优化工作。通过了第一周的考核，淘宝会给你匹配相应的流量扶持，接下来就是第二周。

二、第二周

淘宝对你第一周的基本考核过了，搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周，就要重点对收藏、加购等数据进行考核，对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。

1、详情页

流量引入了，就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场，详情页优化工作在上架之前就应该做好的，做详情页的时候，尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机，也比如矿泉水广告，当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是：“大自然的搬运工”，更精准的体现了产品的品质和卖点。

图4（图片来自淘宝，仅供参考）

那我们该从什么出发点来寻找顾客最关心的点呢，还有我们该如何体现？给大家一种方法，收集同行的好评和差评，尤其是差评，没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了，这个才是客户对自己店铺产品最关心的问题，每天都统计问题，把出现最多重复最高的问题赶紧解决，那么我们产品的转化肯定会上升。

2、评价和买家秀

几乎已经养成一个习惯，大家买东西，都会去查看一下评价，想更真实的了解一下产品，所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实第一周的积累，已经有了一定的基础销量，这时候就可以引导已成交的顾客评论，当然这时候我们的服务和售后就很重要了，只要我们的产品没问题，维护好这块，我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多，今天就先说到这里，大家的小板凳先别撤，下一期我接着给大家唠干货哦~（皮影张）

作者: 通娅思 时间: 2018-10-4 20:13
顶顶更健康！

作者: 戚舒怀 时间: 2018-10-5 00:14
灌水不是我的目的！

作者: 令狐傲之 时间: 2019-1-19 10:36
顶顶更健康！

作者: 沐经亘 时间: 2019-6-20 14:05
楼主病的不轻啊！

作者: 琦康泰 时间: 2019-7-20 10:10
不是惊喜，是惊吓！

作者: 邹亦巧 时间: 2019-10-5 10:01
怪事年年有，今年特别多！

作者: 请叫我大师 时间: 2019-11-23 20:43
有内涵！

作者: 黄寄琴 时间: 2019-12-3 06:48
楼主，您提前出院了？

作者: 倪娜兰 时间: 2019-12-3 07:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 謇沙羽 时间: 2019-12-3 14:22
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 伟从冬 时间: 2020-3-2 11:51
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 巢思恩 时间: 2020-4-10 15:33
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 钱雪枫 时间: 2020-4-23 20:31
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 雪驰媛 时间: 2020-6-22 00:53
楼主写的很经典！

作者: 陈晴美 时间: 2020-6-22 07:15
支持一下！

作者: 富察初夏 时间: 2020-6-22 07:15
楼主人气很旺！

作者: 赫连迎波 时间: 2020-6-22 07:15
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 经亦绿 时间: 2020-10-9 21:22
好帖子！

作者: 斋文茵 时间: 2021-1-16 22:25
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 马佳旭尧 时间: 2021-2-27 19:04
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 系贞怡 时间: 2021-5-25 16:31
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 蔚阳州 时间: 2021-8-13 15:26
关注一下！

作者: 穆鸿骞 时间: 2021-9-8 13:55
楼主你想太多了！

作者: 暴星阑 时间: 2021-12-8 23:33
帖子很有深度！

作者: 原海昌 时间: 2022-2-4 22:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 公西乐悦 时间: 2022-2-28 13:56
好无聊啊！

作者: 帅云泽 时间: 2022-3-12 21:01
精神病院在通缉楼主！

作者: 仉柔怀 时间: 2022-3-29 12:24
顶一个！

作者: 暨绿凝 时间: 2022-5-9 04:09
被楼主的逻辑打败了！

作者: 荀孤云 时间: 2022-10-6 08:13
楼主内心很强大！

作者: 廉涵蕾 时间: 2022-10-20 16:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 登景明 时间: 2022-10-24 12:39
楼主是在找骂么？

作者: 储项明 时间: 2023-1-29 03:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 宁承允 时间: 2023-2-1 09:48
我只是来赚积分的！

作者: 麻梦桃 时间: 2023-5-21 13:19
楼主是好人！

作者: 东门雅柔 时间: 2023-8-31 11:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 羊舌白卉 时间: 2023-9-30 11:37
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 微生玄清 时间: 2023-12-15 02:43
最近压力山大啊！

作者: 止玲珑 时间: 2024-1-31 20:16
楼上是GG还是MM啊？

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