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标题: 分析：宝贝卖不出去？转化率低？做好这些，日销千单不是梦！！！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-8-22 11:38
标题: 分析：宝贝卖不出去？转化率低？做好这些，日销千单不是梦！！！

最近看到有朋友问到如何提升直通车转化率的问题，其实这也是让很多掌柜头疼的问题，所以少将今天写了一篇文章，希望对大家能有所帮助。转化率是一个非常大的话题，少将可能没有办法写的面面俱到，只能挑想到的重点跟大家聊聊。如果大家还有其他的疑问和想法想要交流，欢迎私聊。

直通车转化率

淘宝难不难做？解决两个问题就行了，流量和转化。现在90%以上的店主都在使用直通车做推广，每天开车，做各种调整，流量来了，结果又走了，怎么样留住买家，实现流量的转化？那么今天就针对店铺流量来了后如何实现转化方面去说。直通车的优势就是能够引进精准流量，而引流的影响因素非常多，比如品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。而在直通车带来精准流量之后，怎样抓住这些精准流量，则是提升转化率的关键！

影响宝贝转化重要的几个因素：

1. 详情页的介绍（详情页是提高转化率的首要入口）

那么怎么样做一个好的详情页，应注意到哪些点呢？

首先要有一个大的框架，把详情页的风格统一，然后把买家想看到的关心的东西，清晰，直接，准确的展现在买家面前。细化的方面：比如产品的颜色，款式，细节，卖点，性能，产品的搭配，尺寸，及搭配效果，店铺实力，模特图，对比图，包邮，售后等等。

2. 宝贝的评价及销量

不管详情页做的如何，买家也一定会去看评价，多少好评多少差评等，还有销量也是影响转化的一个因素，如果产品的销量就几个，估计买家也不会去买，毕竟谁也不想去做第一个吃螃蟹的人。

3. 产品的价格

产品的定价是决定买家购买最直观的因素，如果你的产品大于市场平均价，那么就要看你的产品是否值这些钱，如果价格过低，买家会考虑质量问题，买家不是只看到你一家有这个产品，买家会综合对比，决定购买哪家，所以宝贝的价格和详情页、买家评价、销量等综合起来，让买家觉得买了值。让买家把钱交给你，高兴地交给你。

4.买家体验

买家体验不仅影响店铺转化率，而且还影响着老客户的增长速度。客服的回复速度客服话术直接影响买家的心情，是否有愉快的购物，或者是否有得到真正好的服务！只要旺旺“叮咚”那么代表超意向客户来了。只要听到有“叮当”响声的时候，客服就是神，就是主宰店铺转化的神！客服售前、售中、售后问题的沟通及服务，也是影响转化率的重要因素之一，所以用心对待每一个客户，提高店铺的形象和口碑，从而提高转化率。客户的回复速度也是影响转化率的一个因素，如果买家询问产品情况，客服没有及时回复或者半天才回复，估计人家早就去看别的了。

5.主图设计与标题

标题和主图直接影响自然流量也会影响到转化率，标题要突出与关键词的相关性，有季节差异的也要根据季节优化调整，不能重复堆砌，前期以精准长尾词为主导，后期再加热词。主图应多角度展示产品优势，首图展示产品整体形象，买家才会更想要了解宝贝的细节。

6. 选款对转化率的影响

首先款式一定要根据市场发展的趋势和潮流，不要另类，要符合大众心里的接受能力，多观察了解同行的销售情况，还有要符合应季性，不应季的产品转化效果肯定是不太好的，再有就是产品的质量和货源要过关，好的产品，加购收藏分享人数肯定也会多，转化自然不会低。

谈到宝贝的详情问题，其实在开始的时候，店主也是用心的在做。那么对于宝贝的详情页，是否说存在什么问题，怎样去考虑分析？有流量，没转化，宝贝卖不出去，确实是让卖家头疼的事，那么我们就要分析为什么有了流量却没有产生购买呢？

可以从以下几点考虑：详情页直观影响宝贝的转化，那么就让少将来支招吧！

（1）、访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多，如果还是转化低，那么又是一个问题了。

（2）、宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝

如何化解这些问题？

详情页可以考虑到的点：

产品的性能，卖点，优势，品牌，颜色，搭配，细节，买家评价，收藏，销量，货源，优惠政策，包邮，促销，退换货等。

针对选图上要注意：

展示图要展示全面，比如正面、侧面、后面、全身、体现性能等

对于服装类的产品，要模特图要好一些，模特图就是展示上身效果图，从各个方位展示效果图，一定要多衣服尺寸，模特身高进行描述，让买家感受试穿体验，有利于买家选择合适的款式，避免退换货的麻烦。

还有就是细节图，一定要展示清晰的细节，比如什么材质，什么做工要展示出来并匹配好详细的文字说明。

再有就是详情页需要注意的以下几点：

图片不能太大太长，如果买家要花好几分钟去看你的宝贝详情页，那么跳失率肯定是很高的，所以尽量把图片的高度和大小调整好，提高买家的浏览速度。

里面的内容不要太长，直接影响视觉上的审美效果，那么买家来了后肯定直接走掉了。

详情页的风格要统一，不能东拼西凑的把别人的东西放到你这里，首先你的确定好店铺及产品的风格，再做调整。

一定要记住做详情页描述必须遵循的原则：

引发买家兴趣，激发买家购买欲望！

搞淘宝，准备好迎接挑战了就不要退缩，有问题找少将，店铺有流量但是没转化怎么办？流量再多如果没转化开车也烧不起，白白浪费时间精力，还把自己店铺整的乱七八糟，那为什么别人的产品转化率高，而你却做不到，值得深思！

作者: 阚芷云 时间: 2019-3-14 20:29
楼上的说的很多！

作者: 宋弘亮 时间: 2019-6-9 12:10
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 零安国 时间: 2019-8-1 23:58
帖子好乱！

作者: 折沈静 时间: 2019-8-6 11:06
有节操！

作者: 前天青 时间: 2019-9-16 21:04
经典，收藏了！

作者: 休娴雅 时间: 2019-9-27 10:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 翦夏波 时间: 2019-11-25 04:41
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 秋雅素 时间: 2019-11-27 13:38
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 王浩思 时间: 2019-11-30 13:30
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 泰傲冬 时间: 2019-11-30 13:30
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 伦古香 时间: 2019-11-30 13:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 褚秋白 时间: 2019-12-2 22:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 栗诗桃 时间: 2019-12-19 01:24
今天过得很不爽！

作者: 遇绮琴 时间: 2020-1-26 01:29
支持一下，下面的保持队形！

作者: 库未央 时间: 2020-1-31 19:32
国足战胜乌兹别克

作者: 菅向薇 时间: 2020-3-16 07:54
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 惠诗翠 时间: 2020-5-9 14:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 业芳洲 时间: 2020-5-15 06:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 宰父晓彤 时间: 2020-5-15 06:09
金星秀停播原因真相

作者: 仙葛菲 时间: 2020-5-15 06:09
缺乏激情了！

作者: 邱多思 时间: 2020-6-25 16:08
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 毓泰和 时间: 2020-12-12 05:18
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 泣昊乾 时间: 2021-1-17 01:05
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 琴冷玉 时间: 2021-2-3 01:02
楼主是一个神奇的青年！

作者: 韦傲薇 时间: 2021-12-4 21:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 歧鸿哲 时间: 2022-1-20 02:15
楼主很有经验啊！

作者: 卜幻梅 时间: 2022-4-16 03:27
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 绪高寒 时间: 2022-5-16 20:58
楼主是我最崇拜的人！

作者: 任你瞻仰 时间: 2022-7-5 02:42
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 欧乐儿 时间: 2023-1-14 03:32
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 德天玉 时间: 2023-2-14 08:26
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 捷尔晴雪凝 时间: 2023-2-21 21:21
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 樊曼岚 时间: 2023-6-23 15:20
楼主是在找骂么？

作者: 墨家骏 时间: 2024-1-26 22:56
楼上长在线啊？

作者: 别忆远 时间: 2024-2-5 14:30
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 禚辰宇 时间: 2024-3-14 11:35
内容很有深度！

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