标题: 支招:定向到底是怎么带动手淘首页流量的? [打印本页]

作者: admin    时间: 2018-9-5 21:42
标题: 支招:定向到底是怎么带动手淘首页流量的?
同志们,大家好!我是胡扒医。今天这篇文章就说一件事情:定向和手淘首页的问题。
众所周知,手淘首页的流量,就像龙卷风,突然就起来,也可能突然就没了。很多人在操作店铺的时候都会遇到这个情况,觉得很莫名其妙。因为不知道原理,所以更加恐慌。 虽然得到,但更害怕的是失去~
定向和搜索的本质区别在于一个是宝贝找人,一个是人找宝贝。手淘首页爆发的核心是让宝贝打上标签,让系统给产品打标签,然后让阿里把你的产品推送给更多的买家。记住一个事情: 淘宝只是个平台,阿里确是个云数据公司。这么多数据计算才能明确买家的喜好,根据他们的浏览习惯,消费情况来推送更好的产品!这也是为什么一些“性价比”高的产品会更容易触发手淘首页的流量。更多优质的单品,才是阿里需要的,也是买家需要的。
定向的水池原理
(注:此图为老胡手绘原创,如需转载借用者请注明出处!)
注解:
开关1   智能投放的出价
开关2   猜你喜欢的溢价
开关3   购物意图定向和访客定向
有朋友问过我定向的细节问题,我就画了这个图,我试过口述过这个图片,不过当时由于时间的关系没有说清楚。所以想到这个我就决定用文字表达出来:
环节1:最顶部有个大口子,就是所谓的定向的流量。但是我们是通过付费来引进的,而并非是手淘首页的那个流量。(开了定向,但不一定能激发手淘首页的流量爆发)
环节2:流量进来之后有个挡板,这个口子的大小,决定了你整体定向计划的流量大小。这个总闸我们称之为:“智能投放”。
环节3:往后又有个小口子,流量可以溢到这里。装不下的会进入到剩下容器当中。这里我们称那个口子为“猜你喜欢的溢价”,剩下的容器称之为“通投”。
上面的就是很多在开定向时候遇到的情况,先不说点击率低的问题,很多后台都是打不开猜你喜欢的流量,大部分流量被通投抢占。为什么通投的展现大于猜你喜欢?因为这两者本身就有这个包含的关系。
环节4:小容器底部有个挡板,可以截流,并且有储存功能。此处可以理解为购物意图定向和访客定向人群包。
环节5:最底部有个小空间,外部有层壳。里面的核心我们称之为“手淘首页的猜你喜欢”记住,这个才是我们真正想要的流量!
根据图片我们能得到的信息:
1 我们可以通过调节智能投放闸口的大小,来调节引进来流量的多少。调节的方向就是智能投放的出价。
2 猜你喜欢溢价的多少,会决定进来的流量是进入到通投还是手机端猜你喜欢的位置。
3 前期不开购物意图定向人群包,能更好的储存流量,用以冲击下面猜你喜欢的防护罩。
4 不管开不开购物意图定向人群包,或者猜你喜欢的溢价,通投的流量都会冲击“猜你喜欢”的防护罩。
我们总结出打破防护罩最快的方法就是通过购物意图定向挡板,储存最多的流量源泉。当通投的其他流量冲击防护罩动摇的时候再打开挡板,会很好的冲击防护罩,让猜你喜欢流量迸发,来达到我们引爆手淘首页的流量~~
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原理表述清楚,接下来的实操过程就没有那么复杂了。
先看看定向的展示位置
1淘宝首页,热卖单品
2我的淘宝,已买到的宝贝
3旺旺每日焦点图
4收藏列表页底部
5购物车底部
6站内评价成功页面的底部
7,我的淘宝首页,猜你喜欢第三行(核心位置)能拿手淘首页流量的位置
8,我的淘宝-物流详情页底部
再看定向的入池条件:尤其是第一张和第五张
1要求浅色或者白底图
2千万不要有大块的牛皮癣
3无边框,无水印
4文字尽量少做
5图片要求清晰,不能显得模糊
定向实操步骤
1 新建一个计划或者14天无操作的计划
2 添加优质关键词,以长尾词为主1-3个
3 关键词全部顶首条,不开人群。
4 时间全日制或者时间模板
5 地域可通过流量解析选择点击率几个高的城市投放。
6 日限额设置200-300即可!
这期间,我们花三天时间,养好权重(质量分到10分,加其他词也到10分)
7 删掉关键词,同步打开智能投放的出价。(起始价不要超过1元)
8 同步打开猜你喜欢的溢价(建议不要超过200%,不然没有回旋的余地)
9通过调试智能投放的出价和猜你喜欢的溢价来调试,观察手淘首页是否有流量进来。
10 当手淘首页的流量进店之后,打开购物意图定向和访客定向(统一溢价30%)
11 观察购物意图定向人群包的变化,调整溢价。及时触发更多的手淘首页流量。
定向的核心
定向的爆发是因为宝贝在自己所身处的环境中表现非常优秀,能够从竞品中脱颖而出!
这种在数据中的体现就是前期高点击率的表现能够快速入池,所以产品的点击率尤为重要!中期产品的收藏加购表现特别好会加深产品的人群标签,从而让产品能推送到更多有这个需求的买家眼前。
同时,后期的转化决定你在手淘首页这个流量端口能展现多久。
很多店铺是不刷单,不做直通车推广也是可以引爆手淘首页的流量的,这个除了和行业大盘有关,最重要的还是要看产品数据本身有没有这方面的优势!所以不论你是想玩黑的还是白的,测款测图的重要性不言而喻~
我做了三年淘宝,才知道有定向这个概念,后面请教各路大神才摸清楚定向的玩法。希望各位派友看到此篇文章可以少走点弯路,这比什么都强。(胡扒医)


作者: 潘梦秋    时间: 2019-8-12 15:26
无图无真相!
作者: 巧黛娥    时间: 2019-11-22 16:46
楼上的真不讲道理!
作者: 融秀隽    时间: 2019-11-23 04:37
国足战胜乌兹别克
作者: 安好慕    时间: 2019-11-23 07:28
好好学习楼主的帖子!
作者: 贺双玉    时间: 2019-11-23 09:44
楼主最近很消极啊!
作者: 速元绿    时间: 2019-11-23 10:49
楼上的说的很多!
作者: 湛芝兰    时间: 2019-11-23 20:43
楼主英明!
作者: 虎晓灵    时间: 2019-11-23 22:12
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 微生安易    时间: 2019-11-25 04:50
很给力!
作者: 戚舒怀    时间: 2019-11-25 12:51
骂人也是要有水平的!
作者: 节傲冬    时间: 2019-11-25 17:42
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗?!嘻嘻
作者: ebljingwei    时间: 2019-11-25 17:45
今天不想骂人!
作者: 衣绣文    时间: 2019-11-26 00:29
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 翟云亭    时间: 2019-11-26 08:19
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 寿君洁    时间: 2019-11-26 08:19
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 有你才是完美    时间: 2019-11-26 08:38
很有看点!
作者: 索婉淑    时间: 2019-11-26 09:25
经典,收藏了!
作者: 余向卉    时间: 2019-11-26 10:24
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 解曼蔓    时间: 2019-11-26 10:25
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 运咏志    时间: 2019-11-26 10:25
信楼主,考试不挂科!
作者: 庾香巧    时间: 2019-11-26 10:25
我只看看不说话。。。
作者: 毓静枫    时间: 2019-11-26 22:10
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 稽虹星    时间: 2019-11-26 23:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 白萧曼    时间: 2019-11-26 23:32
楼主的头像是本人吗?
作者: 丁承平    时间: 2019-11-27 02:25
金星秀停播原因真相
作者: 谷梁志勇    时间: 2019-11-27 02:27
楼主很有激情啊!
作者: 桑慧心    时间: 2020-1-24 06:21
楼主的头像能辟邪啊!
作者: 应念珍    时间: 2020-1-26 01:19
楼主内心很强大!
作者: 肇千叶    时间: 2020-2-29 01:39
楼上的刚出院吧?
作者: 傅秀艳    时间: 2020-4-23 20:32
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 愚鹏煊    时间: 2020-6-22 04:23
楼主又闹绯闻了!
作者: 昔淑哲    时间: 2020-6-24 09:42
顶一下,收藏了!
作者: 禚俊雄    时间: 2020-11-22 04:33
楼上是GG还是MM啊?
作者: 戢云天    时间: 2021-2-27 10:59
医院掌掴患病父亲楼主怎么看?
作者: 歧学名    时间: 2021-4-11 05:35
楼主是男的还是女的?
作者: 令狐芳洲    时间: 2021-7-12 15:37
顶一个!
作者: 任晓山    时间: 2021-8-15 20:18
有节操!
作者: 迮又夏    时间: 2021-10-9 08:41
今天皮痒了?
作者: 喜含之    时间: 2022-7-22 05:57
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 汤子珍    时间: 2022-8-13 07:11
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 源白竹    时间: 2022-8-14 12:28
支持楼上的!
作者: 荤瑾瑜    时间: 2022-10-13 20:44
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 贡谷兰    时间: 2022-10-15 11:55
楼主说的我也略懂!
作者: 申屠凝绿    时间: 2022-10-21 06:33
楼主是我最崇拜的人!
作者: 衷永春    时间: 2022-10-22 19:12
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 章傲柔    时间: 2022-11-20 04:49
今天过得很不爽!
作者: 梅职君    时间: 2023-8-7 20:07
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 剑建章    时间: 2023-8-8 16:53
楼主看起来很有学问!
作者: 道承教    时间: 2023-12-10 15:22
好多兽医在广场上义诊,楼主去看看吧!
作者: 薛骞魁    时间: 2024-3-5 13:03
以后就跟楼主混了!




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