流量为王，如何有效降低PPC，让流量快速飙升！盘活店铺 -

标题: 流量为王，如何有效降低PPC，让流量快速飙升！盘活店铺 [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-9-8 15:18
标题: 流量为王，如何有效降低PPC，让流量快速飙升！盘活店铺
他强任他强，清风拂山岗，他横由他横，明月照大江！做淘宝也得有这样的心态，不急不躁，一切尽在撑控之中。最近刷单苦逼了，刷一个基本抓一个？然后就迷茫了，怎么搞？双十一马上又要来了，直通车开得稀烂，流量再搞不起来这个冬天怎么办？仓库一堆货要处理？愁都愁死了。刷单搞不了了，也再也不想刷了，直通车又开不好，怎么办？不急，青牛给你理理思路让你利用直通车也能把流量做起来。

首先大家直通车开不起来，都差不多PPC太高了，点击率太低了这些原因,有了这些原因那么直通车账户肯定也是非常低的，有些出价要5元，6元才有展现，才会有点击，而且少得可怜，这都是卖家的通病。你说这样的点击费用，我们还怎么去赚钱，烧的广告费比我们销售额还要高。痛不痛苦，但是呢又不得不烧，不烧又没有流量。就是这个点，我们该如何去突破呢？让我们从开始5元，6元一个点击慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后几毛呢？对的就是这个。行业平均出价才1块多，你要6元才有点击，那么你的店铺直通车权重是非常低的。所以我们要开始第一步，养权重。这个就要考虑到直通车创意图的问题，就是要去找一张点击率高的图片，淘宝所有行业，至少你图片点击率要大于3%以上，越高越好。先找到一张点击率高的图片再说，不要慌去做产品，先养直通车的权重，就算这个产品转化垃圾，我们先养直通车的权重。这是第一步，当我们把直通车养起来，点击从开始的6元降到了行业平均以下了，好了第二步你可以去考虑转化的事情了，如果你开始这个款转化不行，那么你现在再去测试另外的款，那么整体账户点击单价也是很低的。再也不用花6元去得一个点击了。那么你的店铺可以说已经被你盘活了。盘活店铺直通车要做好无外乎就两个点：

1.如何有效降低PPC，同样花费拿更多流量

2.如何提高账户点击率

这两点做好了，店铺基本都有效果，都可以甩其它的同行业店铺一条街了，所以我做直通车基本围绕这个在做，这两点做好了，店铺卖不好，天理不容。

可能有很多小伙伴会遇到PPC也很低，点击率也很高，但是转化很差啊，还是苦逼，所以我们还得看看款式产品的原因，是不是价格高了？大家都知道要想流量有，加购收藏肯定要看得顺眼，100个点击，一个反馈都没有，那肯定是搞不了的，还是那个10%定律，达到了基本产品没有问题，可以放心开直通车。抛开转化，PPC低了，点击率高了，那么你店铺也是不差的，至少权重是有的，开发另外产品的难度就小太多了。

今天就围绕以上两个点给大家解说一下，还是拿案例说事情：

一个女装新店铺，只做秋冬款，8月就开始布局如图如示，基本开始都是补基础销量，基础评价，然后上直通车：

正在上升中，流量就是这种状态了，随着PPC的降低，直通车转化同比搜索流量相持或更高，再随着直通车点击量的逐渐增多，流量就会出现爬岥状态，自然流量也会随之增加。所以说直通车能不能开起来，就是要控制ＰＰＣ的情况下，转化还不能降低太多，维持ROI，这样才能促发流量机制，淘宝才会给你流量。

所以要想PPC低，同样展现的情况下那么提高点击率就变得很迫切，那么如何提高点击率呢？也是整个大局最重要的部分。第一从图片着手，那么你就要从拍照开始着手，到底是拍哪一种背景的呢，哪一种风格的呢？当然一般很多小卖家这些都已经固定了，因为他们拿货卖货也都是看着朋友卖得好的，或者某一个行业做了很久的，想试试线上，有些是因为经销商做得好，有些是因为有些厂家自己做得好，但是呢他们都有固定的图片风格，都是那一组产品图片！也有就是标品也属于这种范畴，拍照是无法再去拍了，这种就要后天去修改它的背景或者加文字等等来促使点击率做高！那么怎么做呢？青牛一般就是去做对比，一般要看的就是生意参谋市场行情：

这里我随便打开了女装衬衫市场行情，以商品店铺榜观察最近7天行业卖得最好的商品，就是点开查看详情，一般查看5组产品以上就知道行业大概点击率高的图片和风格样式，以这里排第一的为例：

这里能看到具体流量来源明细，就知道是不是淘客和聚划算淘抢购做的销量了，我们先把淘客和活动的这些做的销量先排除了，转而重点观察直通车占比情况，一般直通车占比比较大这种产品和搜索流量占比也大的这种商品，我们就可以把他们的图片拿来做借鉴，完全可以照着他们的风格去做，或者直接复制都可以，这也是青牛做图的一种思路。这样多看几个卖得好的店铺，结合自己的风格多做出来几张测试，总会找到点击率高的图片！

点吉率高，PPC肯定低，有很多人羡慕能低价引流，其实核心就是做高点击率，高点击率下必产生低PPC：

当你点击率达到10%以上这种，产品是相当好的，广告投入更小就能引入更多流量。

当你点击率有了，那么怎么才能降低PPC呢？这个也是重点，那么今天就要说下流量促发的事情，点击率有了，直通车权重一般很高。做过店铺很久的卖家应该都知道一个情况，就是开始一个款，直通车推着推着没什么流量，随着时间的推移，忽然某一天在某一时段流量就开始往上飙了。像这种情况，就是直通车权重提升了，我的叫法就是流量促发。就是这样一个流量的数据表现，其实就是质量分提升的一个过程，在某一时间段里它是一个分值，而在促发的时段里，它的分值提升了。很多人会误以为质量分它不是一天一点加这种情况，其实它是结合最近几天投放的数据情况，重新在这个时段计算一个分值。也可能你投放的数据好，它一下从6分变成10分，一下排名提升了很大一截，那么流量就会增加很多，其实就是这么一个过程。那么很多店铺为什么流量一直往上涨呢，就是流量不断促发的过程。随着点击率的增加，收藏加购转化又能提升，那么流量促发就是一个时间问题。现在，我想很多卖家都在想：我的店铺什么时候会促发，促发之后怎么样的去控制费用？直通车促发流量，大概也可以这么理解，就是某一时段展现量忽然变大了，那么对应的你的点击量也会变大，变大了之后，用分时折扣一点一点拖价，自然PPC会逐渐降低，再把无用的关键词删除，收藏加购又能稳住，第二天流量还会促发，直到ＰＰＣ降不下去为止。现在要让你的宝贝排在前面应该怎么去做呢，很多卖家就认为花钱，提高出价，就可以得到更多流量，我相信这种你的PPC会很高，承受不住的。所以我这边利用做高点率，提高权重去促发，单个词的促发，一批次词促发，一种是他本身质量分高，然后是计划权重，本质其实就是把点击率做高，等它促发。这样下来，我的花费PPC就会很低，一天不行，我等三天，三天不行，就一个星期，只要点击率足够高，质量分权重也高，那么一个星期之内必然流量促发。

说到这里也同时说下质量得分，点击率高，加购收藏数据又不差，烧个两三天，质量得分自然上升，这个其实没有什么技术含量。有些烧了几天质量分还在下降，说明你的数据开得没有达标，或者点击量不够的原因导致的。（胡青牛）

作者: 骑志强 时间: 2018-9-9 14:48
关注一下！

作者: 乐俊誉 时间: 2018-12-29 20:26
有品位！

作者: 农梓馨 时间: 2018-12-31 13:01
楼主该去看心理医生了！

作者: 务妙双 时间: 2019-1-10 16:10
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 雪新雨 时间: 2019-1-18 04:03
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 海欣畅 时间: 2019-2-20 09:36
收藏了，很不错的内容！

作者: 直通车霸主 时间: 2019-3-12 09:54
好好学习楼主的帖子！

作者: 伍天逸 时间: 2019-3-14 00:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 貊萍韵 时间: 2019-5-22 09:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 从谷枫 时间: 2019-5-23 08:27
楼主又闹绯闻了！

作者: 公羊湘君 时间: 2019-6-25 17:13
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 老和顺 时间: 2019-11-22 11:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 兆亦竹 时间: 2019-11-22 13:21
国足战胜乌兹别克

作者: 田永年 时间: 2019-11-22 13:29
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 归映秋 时间: 2019-11-22 18:31
没人理我，好伤心啊！

作者: 速骊媛 时间: 2019-11-23 02:25
收藏了，楼主加油！

作者: 蒉小雯 时间: 2019-11-23 03:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 汤沛儿 时间: 2019-11-24 17:46
帖子很有深度！

作者: 虢高扬 时间: 2019-11-24 19:31
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 糜妮娜 时间: 2019-11-24 19:32
论坛的人气不行了！

作者: 养涵韵 时间: 2019-11-24 20:37
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 司寇晓枫 时间: 2019-11-24 20:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 愈嘉致 时间: 2019-11-24 22:44
太邪乎了吧？

作者: 亓官颖秀 时间: 2019-11-24 23:44
白富美？高富帅？

作者: 诺康伯 时间: 2019-11-25 04:15
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 庆鸿振 时间: 2019-11-25 04:21
楼主最近很消极啊！

作者: 卑自明 时间: 2019-11-25 04:21
刚分手，心情不好！

作者: 嵇美曼 时间: 2019-11-25 04:21
楼上是GG还是MM啊？

作者: 僧乐蕊 时间: 2019-11-25 05:41
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 樊飞鸣 时间: 2019-11-26 20:22
很有看点！

作者: 桐雨晨 时间: 2019-11-26 20:22
视死如归的架势啊！

作者: 俟玉石 时间: 2019-11-26 22:15
信楼主，得永生！

作者: 委和美 时间: 2019-11-26 22:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 坚雪艳 时间: 2019-11-26 22:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 侨锐智 时间: 2019-11-26 22:18
经典，收藏了！

作者: 璩雨琴 时间: 2019-11-26 23:26
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 千安妮 时间: 2019-11-26 23:41
内容很有深度！

作者: 阙融雪 时间: 2019-11-27 01:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 伯仲舒 时间: 2019-11-27 01:50
坚持回帖！

作者: 邴迎丝 时间: 2019-11-27 02:19
楼主很有艺术范！

作者: 胥梦安 时间: 2019-11-27 02:38
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 申淳静 时间: 2019-11-27 02:40
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 田家骏 时间: 2019-11-27 02:40
知识就是力量啊！

作者: 冒和暖 时间: 2019-11-27 02:45
这个帖子好无聊啊！

作者: 喻飞鸾 时间: 2019-11-27 02:45
吹牛的人越来越多了！

作者: 彤南霜 时间: 2019-11-27 09:52
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 汗以丹 时间: 2019-11-27 10:49
楼主内心很强大！

作者: 容紫雪 时间: 2019-11-27 23:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 矫新美 时间: 2019-11-28 02:20
楼主主机很热情啊！

作者: 辟书文 时间: 2019-11-28 03:31
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 衅飞兰 时间: 2019-11-28 04:26
楼主的头像是本人吗？

作者: 郁曼彤 时间: 2019-11-28 04:26
楼主看起来很有学问！

作者: 隆紫雪 时间: 2019-11-28 04:28
楼主是男的还是女的？

作者: 昂觅松 时间: 2019-11-28 20:46
楼主说的我也略懂！

作者: 桓坚成 时间: 2019-11-29 00:13
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 仵景行 时间: 2019-11-29 00:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 宝荌荌 时间: 2019-11-29 00:44
精神病院在通缉楼主！

作者: 捷曜栋 时间: 2019-11-29 00:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 朋幻露 时间: 2019-11-29 00:51
楼主就是我的榜样哦

作者: 乐正宾实 时间: 2019-11-29 00:52
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 欧鹏翼 时间: 2019-11-29 04:40
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 森鸿朗 时间: 2019-11-29 04:41
勤奋灌水，天天向上！

作者: 濮阳古兰 时间: 2019-11-29 05:47
很给力！

作者: 区孤兰 时间: 2019-11-29 05:49
今天不想骂人！

作者: 员翰林 时间: 2019-11-29 05:50
论坛人气好旺！

作者: 茅元凯 时间: 2019-11-29 05:50
不是惊喜，是惊吓！

作者: 公孙清漪 时间: 2019-11-30 04:27
怪事年年有，今年特别多！

作者: 费邵美 时间: 2019-11-30 05:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 威惜珊 时间: 2019-11-30 05:37
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 束叶帆 时间: 2019-11-30 06:40
好东西，学习学习！

作者: 犁凌青 时间: 2019-11-30 06:51
被楼主的逻辑打败了！

作者: 鲍幼珊 时间: 2019-11-30 06:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 平智敏 时间: 2019-11-30 08:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 枝幻竹 时间: 2019-11-30 08:25
楼主加油，看好你哦！

作者: 宏寒烟 时间: 2019-11-30 09:22
金星秀停播原因真相

作者: 包令枫 时间: 2019-11-30 09:45
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 虢丹云 时间: 2019-11-30 09:46
精华帖的节奏啊！

作者: 闵晓瑶 时间: 2019-11-30 09:46
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 巴清雅 时间: 2019-11-30 09:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 代雁菡 时间: 2019-11-30 09:49
好东西，赞一个！

作者: 戚鸿禧 时间: 2019-11-30 09:49
楼主是在找骂么？

作者: 仁明德 时间: 2019-11-30 11:51
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 中智伟 时间: 2019-11-30 13:19
大神好强大！

作者: 五芳泽 时间: 2019-12-1 16:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 英书凝 时间: 2019-12-1 18:34
学习雷锋，好好回帖！

作者: 劳依波 时间: 2019-12-1 18:34
骂人也是要有水平的！

作者: 洪志国 时间: 2019-12-1 18:42
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 宰父英奕 时间: 2019-12-1 18:42
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 卿翠梅 时间: 2019-12-1 18:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 军俊哲 时间: 2019-12-1 20:49
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 雷静慧 时间: 2019-12-1 21:07
很经典，收藏了！

作者: 端木甘泽 时间: 2019-12-1 21:09
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 宦千凝 时间: 2019-12-1 21:10
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 肇昂杰 时间: 2019-12-2 00:51
楼主写的很经典！

作者: 厚泰清 时间: 2019-12-2 06:46
支持一下！

作者: 丑雅旋 时间: 2019-12-2 18:29
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 敬淑惠 时间: 2020-3-2 11:48
顶顶更健康！

作者: 綦偲偲 时间: 2020-3-14 08:40
顶一下，收藏了！

作者: 农霞雰 时间: 2020-4-27 14:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

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