9月中旬拼多多的电商之路该如何走？各大平台的“为难”能否让拼多多在9月之前大爆发？ -

标题: 9月中旬拼多多的电商之路该如何走？各大平台的“为难”能否让拼多多在9月之前大爆发？ [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2018-9-11 12:48
标题: 9月中旬拼多多的电商之路该如何走？各大平台的“为难”能否让拼多多在9月之前大爆发？
很不幸，从7月份到现在，经历了漫长的折磨后，终于大部分小商家扛不住，选择了脱离。任何小型个体户、代发户为主的商家从迷茫到迷失，已经被过滤的差不多了，剩下来还有微薄利润的小商家的路还有得走吗？今天我会从客户思维、平台玩法规则变化以及接下来的思路变革两个方面进行多维度探讨。这里我们不谈最近淘宝和京东发生的故事，只谈接下来我们该怎么做。

1、拼多多的流量到底少了还是被千人千面分散了？

这个问题不能乱回答，主要还是看类目，总体从大数据来说，我本人玩的几个类目的流量已经掉到了惨不忍睹的地步，这一块，不怪平台也不怪商家，怪谁？先申明，这个话不是我说的，是我采集了至少两位数以上的商家得来的话。怪就怪现在的客户已经彻底养油了，一个秒杀、一个品牌清仓，低价基本上被这两个坑位霸占了，拼多多砍掉非活力的新号这里除了要表扬平台的技术更新的速度，愿意砍掉S单的态度，更表明了平台响应国稼号召的综合体现，值得鼓励和表扬。是的，基本上没来这个平台买东西的人已经是很少一部分了，大部分都是回头客了，而回头客在女装类目已经体现的十分完美了，一个爱逛街，全部是活动产品，你想上活动？OK，我让你上，价格稍微高一点，对不起，几十单，记住，是几十单，并不是几百单。亏钱卖，OK，上千单，没问题，活动一下来，库存等着你。这样的女装流量很容易让人迷失，因为买家不再是去年那种愿意尝试各种产品的心态，而是她非常清楚，我来你这里，什么样的低价我才会接受，否则我不愿意赌你的质量到底如何。想想我说的问题，该怎么办？

OK，接下来，我们再来谈一下其他类目，男包类目一直是我去年到今年亲力亲为的类目，但是数据实在实在实在实在实在让我是肝肠寸断，开年的“男包”一词的日搜索量从8000掉到5000，上个月都还有2000左右徘徊，这个月直接跨到700？呵呵，700扣除虚假的，打个对折，算算真正的需求？这个大词沦落至此，让我伤心欲绝，果断放弃了新款，这不是款好不好的问题，这是人群定位需求的问题，从数据来看，男性用品的流量确确实实在降，女性用品的流量相比这个时间点，我们只能说还好，但是买家变精了，变油了，虽然我们常说顾客是上帝，但是不让你赚钱的客户，你和雷锋有什么区别？她是上帝还是你是上帝？产品定位是否要做转型？这里我就不多言了。

2、明明稳稳妥妥的1000单/天，突然掉到300单，明明稳稳妥妥的200单，突然掉到几十单？怎么回事？我没刷啊？怎么回事？排名逻辑又发生了变化？

很多人玩拼多多的人没玩过淘宝，实时流量的活动流我们就不过多的阐述，我们就拿直销流这一块来说，超级千人千面配合“好友买过”这样的出发点本身的目的是为了希望能达到裂变目的。但是平台已经非常清楚继续走刷这条路，仍然会导致一家独大，（关键平台很累，这个产品转化跟不上，你上来了，我也要干掉你，这个我之前的文章说过，加大产品迭代的人工力度其实一直是平台不愿意过多做的事情）让客户的喜好决定产品未来的出路是千人千面的真正目的。而这一块牺牲的两点：第一、导致流量分散；第二、层级思维的出现。

可能我说的有点复杂了，我简单化一点谈，第一、原本你在50名的位子你能拿到5000个流量，现在对不起了，我不能让下面的兄弟们都吃干饭，我要给点他们，我最多只能给3000的流量你。

层级思维这一块可能要谈的话不是一言两语能表达清楚，关于层级思维，我曾经至少花了很长的时间在上面下功夫，4、6思维为主导核心，什么意思？4为固定流量，6为浮动流量。当然，目前平台直销还没有到实时那一步，但至少有一点可以确定，你多好的款只要是从新连接走出来的，对不起了，我就是会把你卡住，为什么？因为你层级不够，所以幻想还想继续S上去的同学务必要踏踏实实的走正道了，人间正道是沧桑，没办法，乱世出英雄。平台希望你能一步一个脚印，不要幻想一夜顶到前十的曾经辉煌了。

9月中旬及10月份应该从何入手？

不管经济有多差，10月份的流量肯定不会差，这一点，我十分坚信，玩法千千万，什么黑叟、全搜、两周玩法，这一系列的东西都不适合拼多多，为何我就不过多阐述了。重要的第一还是要看供应链，供应链是在乱世中脱颖而出的重要方式，平台欢迎新款、爆款的加入，但是如何证明你是一个大商家？这一点，我觉得我们应该反思一下。这一块，我拿淘宝的层级思维来说，大类目7个层级，小类目6个层级，赚钱的坑位只有那么多，我要做的肯定是保大舍小，我不可能把所有的人都照顾到，除非你能证明你有做爆款的实力以及你的经济投入。

其次，多上新，为何？分散流量给你，不是让你拿着我的流量发呆的，是要你上新的，让你有没有可能实现一夜腾飞的梦想。但是，这里我强调一下，疯狂上新玩法是去年玩得不要的东西，今年不要这么搞，踏踏实实多上几个款，不是让你一下子上几百个款，这才是符合平台想要的，虽然，哪个款你爆了，立刻后面有无数大商家会取代你，但是，记住，做自己做独一无二才是思路，否则，死路一条。

最后是“保护费”，之前我说过怎么烧直通平台都会好意思，那是因为S单的没杜绝的影响，现在格局已变，现在平台虽然上市，但是经费仍然紧张，舍得投入一些，放心，他会不好意思的。

我拿一句话，来收尾我今天的分享：有竞争小的新款要敢上，要敢投入，不行就换，还在跟着屁鼓后面走的，赶紧把操作停下来，弄点花样出来，不单纯是平台变现实了，也不是商家多了，真正的还是因为客户的口味变重了，那些清库存的老货他们是真得不想再看到了，加油，还在路上的你。

（多多言商）

作者: 营英韶 时间: 2019-1-18 10:01
勤奋灌水，天天向上！

作者: 频向明 时间: 2019-2-18 16:21
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 竭春桃 时间: 2019-2-25 11:04
最近压力山大啊！

作者: 仍玉环 时间: 2019-2-28 09:32
赞一个！

作者: 焦思莲 时间: 2019-4-19 22:26
今天过得很不爽！

作者: 窦忆南 时间: 2019-7-14 13:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 零以筠 时间: 2019-10-25 04:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 第尔真 时间: 2019-11-8 19:09
顶一个！

作者: 欧凝静 时间: 2019-11-19 20:20
楼主会死的很有节奏的！

作者: 辟微熹 时间: 2019-11-29 04:17
怪事年年有，今年特别多！

作者: 钦楚洁 时间: 2019-11-29 05:39
楼主写的很经典！

作者: 牧浩岚 时间: 2019-11-29 05:40
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 朋凯安 时间: 2019-11-29 11:49
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 衅念文 时间: 2019-11-29 12:17
好无聊啊！

作者: 亢旭尧 时间: 2019-11-29 13:47
楼主的头像是本人吗？

作者: 法敬曦 时间: 2019-12-3 03:13
很给力！

作者: 嘉萍雅 时间: 2020-1-10 02:56
楼上的说的很多！

作者: 许绮思 时间: 2020-2-21 22:35
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 改蕴秀 时间: 2020-4-4 18:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 田家骏 时间: 2020-4-9 12:34
有内涵！

作者: 官高明 时间: 2020-8-31 11:12
帖子好乱！

作者: 萨会欣 时间: 2020-9-3 10:46
顶顶更健康！

作者: 万俟冰蓝 时间: 2020-9-3 10:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 韶和宜 时间: 2020-11-21 10:18
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 东门永康 时间: 2021-4-23 22:26
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 融乃心 时间: 2021-8-10 18:32
很有看点！

作者: 潘芷若 时间: 2021-12-7 08:49
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 诗灵雨 时间: 2023-5-1 10:18
论坛人气好旺！

作者: 晏阳文 时间: 2023-11-24 09:28
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 枚一禾 时间: 2024-2-5 10:39
被楼主的逻辑打败了！

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