玩转爆款选品核心技巧，突破销量瓶颈 -

标题: 玩转爆款选品核心技巧，突破销量瓶颈 [打印本页]

作者: 勤问 时间: 2018-9-20 11:04
标题: 玩转爆款选品核心技巧，突破销量瓶颈

咱们这个全网大市场是不缺乏产品的，缺乏的是对产品款式受欢迎的把握以及对产品质量的保证而已。

如果说你开店有一段时间，宝贝已经做了一段时间了，到了一个瓶颈期，或者说比较迷茫，想要弄个新品有个突破，都可以参考以下的这几种方法。

一.老顾客选新品法

适合行业：衣服、鞋子、包包、饰品、零食、母婴、美妆、茶叶。

这些行业可适用于老顾客来选新品，把新品打造成爆款的。

要求：你要有一定量老顾客，复购率高。

第一步：准备好新款图片

我们在测试新款的时候千万不要上架，因为这样的话可以避免你错过你宝贝新上架前三天的流量的权重，前三天淘宝是不计你的转化的。

要做的新品宝贝最好做在一张图片上，具体到宝贝，也可以酌情做一些别的图片。

第二步：制定好你的亏损标准

你在做这个新品的时候要制定好你的亏损标准是多少，要花多少钱把它测出来，最好一次测3个款，每款宝贝100单左右，大概是这样的一个体谅。

如果你的店铺只有一个爆款，其它的没有什么销量的话，那对于淘宝来说你的店铺是所谓的“妖店”，这样的店一旦你的爆款出现任何问题，你的店铺就黄了，所以说我们在做店铺的时候起码要弄两个爆款，这是最少的了，至少在一个爆款万一有问题的情况下你另一个爆款也能存在着。你可以通过另一个爆款带动你要新运作的一个爆款。

第三步：配合营销文案发送新品图片

把新品宝贝的图片发到老顾客群、鱼塘里面或者发朋友圈，然后写上营销文案。不能让老顾客不知道你发图是干什么的，一定要把图加上文字的形式去营销，现在达成老顾客的一个闭环营销。

闭环指的是在你的淘宝店下单了之后，进入你的微信成为你鱼塘里面的鱼，然后等他再有需求的时候你在从微信上给他营销，因为微信上营销我们知道是不扣点的，有的淘宝店会扣点或者说有差评这种风险的。

营销文案怎么写？

例如：老顾客回馈活动，前100名购买，只/仅需15元，原价78元。

第四步：统计数据，定出爆款

定出爆款是哪个后开始着力打造爆款，因为它有爆款的潜质，你推它的话不会亏钱。

现有的流量款测款

适合行业：大多数行业均可以使用

要求：流量款的流量1天不低于300个

我们正常用直通车侧款时，是不是说当点击量100的时候才有可信度，你的数据才有参考价值，但凡是想要认真做而且不怕花钱的几乎都是要看100个，就是说1款宝贝100个点击量，它的点击率是多少，因为数据大的话他的参考意义更高一点。

第一步：准备好新款宝贝的图片

还是最多最少都是3个，做好的新款放到详情页里，0点的时候调整详情页，因为0点的时候正好是淘宝系统正在清算的时候，这个时候你调整详情页，在现在这个稽查系统里一般是不会影响你的权重的。

有的人经常权重是什么？在免费的这一块这权重就是你综合的排名，在你付费的那一块你的权重体现的比较明显的就是直通车的质量得分

第二步：通过+1元换购测试

这个加几元都可以，这里加1元是举个例子，可以买到价值多少钱的新品，通过这种换购的营销方式来售卖，可以达到吸引人的目的来进行营销。

第三步：计划好数量，统计数据

当达到了想要换购的数量停止营销，选出来爆款。

跟款

不是说随便跟一种款就行，在电商运营的初始阶段跟爆款确实是一种很好的方法，只有了解自己的经侦对手才能策略上避其锋芒直击他的痛处，来实现自己利益的最大化。

带有一定季节性的跟款，定制的跟款，标品跟款，仿照行业大爆款去卖，仿照品牌，低价销售。

除此之外也可以去找到蓝海，这类产品对于小卖家来说相对竞争小，成功几率大。

作者: 孙俊友 时间: 2019-2-8 04:38
楼主的等级很高啊！

作者: 错曼卉 时间: 2019-2-10 21:27
回帖也有有水平的！

作者: 黄新梅 时间: 2020-9-15 22:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 鲁梦岚 时间: 2020-10-27 22:16
勤奋灌水，天天向上！

作者: 兰文彬 时间: 2022-2-25 23:04
你觉得该怎么做呢？

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