分享：从这几点出发，质量得分提升so easy！ -

标题: 分享：从这几点出发，质量得分提升so easy！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2018-11-4 22:34
标题: 分享：从这几点出发，质量得分提升so easy！

时间过得真快，转眼间十月份已经过完，双十一可以说真的已经进入了最后的冲刺倒计时阶段，你的店铺情况如何了？

“起步晚了，双十一要凉凉了”、“小卖家双十一没什么希望”……还是那句话，其实做哪一行都不容易，打算做、想做好，就有信心有目标的去做，发牢骚可以，但是不要让这些牢骚影响到你前进的步伐。接下来的眼光也不要只放在双十一，后面还有双十二、年货节呢，可以说都是流量的爆发期，市场没问题，你要做的就是提前布局抓紧优化，让你的店铺成为那个有能力抓住流量、抓住市场的店。加油！勤劳的电商人！

OK，感慨到此结束，咱们开始干货分享！

分享起因：

这位朋友遇到的问题是：车子优化了很久但是质量得分这块就是上不去，在努力，但是感觉车子太烧钱有点力不从心。

说到烧钱就不得不提到ppc，扣费公式大家都清楚吧，扣费公式=下一位出价*（下一位的质量得分/我的质量得分）+0.01，可见要想做到低价且还有引流的效果，那你的质量得分就必须优化到位，做到10+，质量得分的问题我也经常分享，可以说是老生常谈了，但是依然会有很多朋友做不好，还有的朋友质量得分费了半天劲做上去了，但是维护不住又出现了质量得分下滑的情况。

那么今天就与大家从以下几方面来聊聊：如何解决这个让人头痛的质量得分。

重点一：点击率+转化率

影响点击率和转化率的因素有很多，在这重点讲以下四点。

1、图片、文案

其实现在做店铺说实话就是在卖图片，买家看不到你的产品，只能通过你的图片文案来进行了解，你也在重视，不管是推广图也好还是详情页的图片也好，但是你抓住重点了吗？现在平台上相似的宝贝那么多，你不讲究怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢。你所应该关注的重点是：布局、卖点和差异化。看同行是怎么做的很重要，除了取长补短，也要观察竞争对手的卖点，进行针对性的打击。

2、关键词

筛选：在权重较低的初期阶段，选词主要以精准流量词为主，选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制，便于去养分拉权重，那当权重和质量分上来了，这时就可以加行业的热词大词，目的是抢流量让宝贝爆发，便于打造爆款。

匹配方式：选择什么样的匹配方式也是要看数据情况来的，这个匹配方式不是一成不变的。

很多商家在匹配方式这上来就都选择的是精准匹配，觉得这样可以控制展现，避免一些垃圾流量，但是你不能光考虑精准性，还要考虑关键词的质量得分情况，如果质量得分已经很差，这时再用精准匹配，自然就更拿不到什么展现，接下来你为了展现再去提高出价，只会让ppc越来越高。那精准不合适，我就开广泛？广泛匹配是可以获得不错的展现，但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配，因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。

可如果来的垃圾流量占比低那你可以不用管，但如果这种进店访客多，你就要强化人群标签来减少车子引进的垃圾流量。

3、卡位

卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做，不是说只要卡高位就一定能有好的效果，在宝贝竞争力较低的阶段，就不能冒然卡高位，因为我们的宝贝还没有优化到位，卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势，数据自然也不会好看。

“我直通车已经卡在首条了，为什么展现还是没有多少，还是拿不到流量”？现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的：关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以，只有你的宝贝覆盖的搜索人群多，你在卡首条的时候，才会获得多的展现量，多的点击量。

4、人群

人群不精准，引来的流量与宝贝不匹配，那么点击率和转化率就不会高，进而影响到质量分这起不来，同时人群不精准、点击率和转化率不达标，那你想让店铺的自然流量和首页流量爆发就更是天方夜谭。

重点二：相关性

细节决定成败这句话，用在这里再合适不过了。

1、标题

标题有误是会影响到你的自然搜索权重的。

标题字数有限，怎么合理的来运用就看你的本事了。先分析行业热词数据，确定宝贝的核心关键词，然后在核心关键词的基础上进一步做拓展词根，添加关键词时避免选择低转化、无效、无流量的关键词，还有标题不是说写完一个就终身使用了，当宝贝的流量和销量达到一定数值的时候，需要进一步去突破自然搜索流量，这时标题就要去做二次优化，重点去做热词抢大流量。

2、类目、属性

类目属性不对，努力等于白费。

类目、属性写错了，你还怎么让平台把流量分给你？这就像买完宝贝之后，把收货地点写错了，花了钱然后什么都没看到。

有的宝贝是可以放在两个类目里的，这个要怎么取舍，就看流量，放在哪个类目里流量多，就放在哪个类目。

提到类目我就再提下主营占比，一定要注意店铺的主营占比，不要觉得我什么货源都能搞到手，就开始狂铺货，什么产品都往店铺里放，主营占比低，是会影响权重、影响人群的，切记切记。

重点三：收藏加购

还有不重视收藏加购的朋友么？在推广前期，我们可以跟据收藏加购，来判断宝贝是否适合作为主推、是否有成为爆款的潜质。现在受千人千面的影响，人群标签就显得尤为重要，那有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签，而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。在大促前期，都会有赛马机制，这赛的是什么，就是宝贝的收藏加购、预付金额等等数据维度。

重点四：账户权重

直通车的账户权重之所以重要，是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分，近期遇到一位店主，因为之前操作不当，导致现在他的推广计划不管添加什么词都是6分词（每个烧了一段时间的直通车账户都会有它自己的历史权重），这就真的是把车子玩坏了，拉低了车子的账户权重，拉低了关键词的基础质量得分。质量得分如果长期偏低，势必会影响到整个计划的投入产出比，这无形中拉长的战线对于中小卖家来说就是个致命的打击。

玩坏了怎么挽救？方法有很多，在这里就分享一个小方法（方法有但不是万能的，毕竟每个店铺的情况不尽相同，我们还是要具体问题具体分析，有这方面困扰的朋友可以再与我详聊）：选词这数量不要多，10个左右就可以，并且以精准长尾词为主，投放这要精选投放地域，重点投放高点击率的地区，然后高卡位，目的是快速拉高点击率，提升质量得分，提升账户权重。（我是大人物）

作者: 钞水冬 时间: 2018-11-22 14:25
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 滕乐天 时间: 2018-12-6 14:47
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 长尔琴 时间: 2018-12-28 00:32
顶顶更健康！

作者: 司碧春 时间: 2019-2-16 21:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 宓秀妮 时间: 2019-2-19 10:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 秘绿凝 时间: 2019-4-19 06:52
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 印梦菲 时间: 2019-10-19 18:31
顶！顶！顶！

作者: 芮灵韵 时间: 2019-11-19 16:46
勤奋灌水，天天向上！

作者: 一灵一灵 时间: 2019-11-26 07:48
很有品味！

作者: 锁代卉 时间: 2019-11-26 19:35
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 锺离馨荣 时间: 2019-11-27 15:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 罗献玉 时间: 2019-11-27 16:36
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 务春冬 时间: 2020-3-28 12:26
收藏了，楼主加油！

作者: 晏雅青 时间: 2020-4-4 18:54
我默默的回帖，从不声张！

作者: 种晴霞 时间: 2020-4-11 23:43
怪事年年有，今年特别多！

作者: 召瑞渊 时间: 2020-4-23 20:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 伏新雪 时间: 2020-5-3 04:16
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 姬曼雁 时间: 2020-6-22 07:47
今天皮痒了？

作者: 卢寻桃 时间: 2020-10-1 11:09
楼主好聪明啊！

作者: 咎云心 时间: 2020-10-4 02:09
帖子很有深度！

作者: 剑易绿 时间: 2020-10-4 09:25
楼上的真不讲道理！

作者: laotouer 时间: 2020-10-5 11:59
最近压力山大啊！

作者: 云一璇 时间: 2020-10-6 12:32
楼主给脑残下了定义！

作者: 莱家美 时间: 2020-10-6 18:09
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 家冰双 时间: 2021-4-25 03:25
楼主病的不轻啊！

作者: 须听枫 时间: 2021-10-8 18:04
楼主很有激情啊！

作者: 巫博远 时间: 2022-3-3 16:03
今天的心情很不错啊

作者: 濮嘉澍 时间: 2023-11-19 19:04
楼主的等级很高啊！

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