标题: 分享:从这几点出发,质量得分提升so easy! [打印本页]
作者: admin 时间: 2018-11-4 22:34
标题: 分享:从这几点出发,质量得分提升so easy!
时间过得真快,转眼间十月份已经过完,双十一可以说真的已经进入了最后的冲刺倒计时阶段,你的店铺情况如何了?
“起步晚了,双十一要凉凉了”、“小卖家双十一没什么希望”……还是那句话,其实做哪一行都不容易,打算做、想做好,就有信心有目标的去做,发牢骚可以,但是不要让这些牢骚影响到你前进的步伐。接下来的眼光也不要只放在双十一,后面还有双十二、年货节呢,可以说都是流量的爆发期,市场没问题,你要做的就是提前布局抓紧优化,让你的店铺成为那个有能力抓住流量、抓住市场的店。加油!勤劳的电商人!
OK,感慨到此结束,咱们开始干货分享!
分享起因:
这位朋友遇到的问题是:车子优化了很久但是质量得分这块就是上不去,在努力,但是感觉车子太烧钱有点力不从心。
说到烧钱就不得不提到ppc,扣费公式大家都清楚吧,扣费公式=下一位出价*(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01,可见要想做到低价且还有引流的效果,那你的质量得分就必须优化到位,做到10+,质量得分的问题我也经常分享,可以说是老生常谈了,但是依然会有很多朋友做不好,还有的朋友质量得分费了半天劲做上去了,但是维护不住又出现了质量得分下滑的情况。
那么今天就与大家从以下几方面来聊聊:如何解决这个让人头痛的质量得分。
重点一:点击率+转化率
影响点击率和转化率的因素有很多,在这重点讲以下四点。
1、图片、文案
其实现在做店铺说实话就是在卖图片,买家看不到你的产品,只能通过你的图片文案来进行了解,你也在重视,不管是推广图也好还是详情页的图片也好,但是你抓住重点了吗?现在平台上相似的宝贝那么多,你不讲究怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢。你所应该关注的重点是:布局、卖点和差异化。看同行是怎么做的很重要,除了取长补短,也要观察竞争对手的卖点,进行针对性的打击。
2、关键词
筛选:在权重较低的初期阶段,选词主要以精准流量词为主,选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制,便于去养分拉权重,那当权重和质量分上来了,这时就可以加行业的热词大词,目的是抢流量让宝贝爆发,便于打造爆款。
匹配方式:选择什么样的匹配方式也是要看数据情况来的,这个匹配方式不是一成不变的。很多商家在匹配方式这上来就都选择的是精准匹配,觉得这样可以控制展现,避免一些垃圾流量,但是你不能光考虑精准性,还要考虑关键词的质量得分情况,如果质量得分已经很差,这时再用精准匹配,自然就更拿不到什么展现,接下来你为了展现再去提高出价,只会让ppc越来越高。那精准不合适,我就开广泛?广泛匹配是可以获得不错的展现,但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配,因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。

可如果来的垃圾流量占比低那你可以不用管,但如果这种进店访客多,你就要强化人群标签来减少车子引进的垃圾流量。
3、卡位
卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做,不是说只要卡高位就一定能有好的效果,在宝贝竞争力较低的阶段,就不能冒然卡高位,因为我们的宝贝还没有优化到位,卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势,数据自然也不会好看。
“我直通车已经卡在首条了,为什么展现还是没有多少,还是拿不到流量”?现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的:关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以,只有你的宝贝覆盖的搜索人群多,你在卡首条的时候,才会获得多的展现量,多的点击量。
4、人群
人群不精准,引来的流量与宝贝不匹配,那么点击率和转化率就不会高,进而影响到质量分这起不来,同时人群不精准、点击率和转化率不达标,那你想让店铺的自然流量和首页流量爆发就更是天方夜谭。
重点二:相关性
细节决定成败这句话,用在这里再合适不过了。
1、标题
标题有误是会影响到你的自然搜索权重的。
标题字数有限,怎么合理的来运用就看你的本事了。先分析行业热词数据,确定宝贝的核心关键词,然后在核心关键词的基础上进一步做拓展词根,添加关键词时避免选择低转化、无效、无流量的关键词,还有标题不是说写完一个就终身使用了,当宝贝的流量和销量达到一定数值的时候,需要进一步去突破自然搜索流量,这时标题就要去做二次优化,重点去做热词抢大流量。
2、类目、属性
类目属性不对,努力等于白费。
类目、属性写错了,你还怎么让平台把流量分给你?这就像买完宝贝之后,把收货地点写错了,花了钱然后什么都没看到。
有的宝贝是可以放在两个类目里的,这个要怎么取舍,就看流量,放在哪个类目里流量多,就放在哪个类目。
提到类目我就再提下主营占比,一定要注意店铺的主营占比,不要觉得我什么货源都能搞到手,就开始狂铺货,什么产品都往店铺里放,主营占比低,是会影响权重、影响人群的,切记切记。
重点三:收藏加购
还有不重视收藏加购的朋友么?在推广前期,我们可以跟据收藏加购,来判断宝贝是否适合作为主推、是否有成为爆款的潜质。现在受千人千面的影响,人群标签就显得尤为重要,那有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签,而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。在大促前期,都会有赛马机制,这赛的是什么,就是宝贝的收藏加购、预付金额等等数据维度。
重点四:账户权重
直通车的账户权重之所以重要,是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分,近期遇到一位店主,因为之前操作不当,导致现在他的推广计划不管添加什么词都是6分词(每个烧了一段时间的直通车账户都会有它自己的历史权重),这就真的是把车子玩坏了,拉低了车子的账户权重,拉低了关键词的基础质量得分。质量得分如果长期偏低,势必会影响到整个计划的投入产出比,这无形中拉长的战线对于中小卖家来说就是个致命的打击。
玩坏了怎么挽救?方法有很多,在这里就分享一个小方法(方法有但不是万能的,毕竟每个店铺的情况不尽相同,我们还是要具体问题具体分析,有这方面困扰的朋友可以再与我详聊):选词这数量不要多,10个左右就可以,并且以精准长尾词为主,投放这要精选投放地域,重点投放高点击率的地区,然后高卡位,目的是快速拉高点击率,提升质量得分,提升账户权重。(我是大人物)
作者: 钞水冬 时间: 2018-11-22 14:25
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 滕乐天 时间: 2018-12-6 14:47
楼主的病历本丢我这里了!
作者: 长尔琴 时间: 2018-12-28 00:32
顶顶更健康!
作者: 司碧春 时间: 2019-2-16 21:17
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 宓秀妮 时间: 2019-2-19 10:15
楼上的这是啥态度呢?
作者: 秘绿凝 时间: 2019-4-19 06:52
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 印梦菲 时间: 2019-10-19 18:31
顶!顶!顶!
作者: 芮灵韵 时间: 2019-11-19 16:46
勤奋灌水,天天向上!
作者: 一灵一灵 时间: 2019-11-26 07:48
很有品味!
作者: 锁代卉 时间: 2019-11-26 19:35
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 锺离馨荣 时间: 2019-11-27 15:33
学习雷锋,好好回帖!
作者: 罗献玉 时间: 2019-11-27 16:36
楼主,您主治大夫在到处找您呢!
作者: 务春冬 时间: 2020-3-28 12:26
收藏了,楼主加油!
作者: 晏雅青 时间: 2020-4-4 18:54
我默默的回帖,从不声张!
作者: 种晴霞 时间: 2020-4-11 23:43
怪事年年有,今年特别多!
作者: 召瑞渊 时间: 2020-4-23 20:31
这个帖子好无聊啊!
作者: 伏新雪 时间: 2020-5-3 04:16
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗?!嘻嘻
作者: 姬曼雁 时间: 2020-6-22 07:47
今天皮痒了?
作者: 卢寻桃 时间: 2020-10-1 11:09
楼主好聪明啊!
作者: 咎云心 时间: 2020-10-4 02:09
帖子很有深度!
作者: 剑易绿 时间: 2020-10-4 09:25
楼上的真不讲道理!
作者: laotouer 时间: 2020-10-5 11:59
最近压力山大啊!
作者: 云一璇 时间: 2020-10-6 12:32
楼主给脑残下了定义!
作者: 莱家美 时间: 2020-10-6 18:09
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
作者: 家冰双 时间: 2021-4-25 03:25
楼主病的不轻啊!
作者: 须听枫 时间: 2021-10-8 18:04
楼主很有激情啊!
作者: 巫博远 时间: 2022-3-3 16:03
今天的心情很不错啊
作者: 濮嘉澍 时间: 2023-11-19 19:04
楼主的等级很高啊!
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