提高淘宝成交量十法则 -

标题: 提高淘宝成交量十法则 [打印本页]

作者: xmn511545757 时间: 2014-11-12 17:42
标题: 提高淘宝成交量十法则
作者：188店长

对于淘宝店铺来说，宝贝描述的重要性不言而喻。除了华丽的图片和靓丽的模特，文字是表述宝贝的关键。学会借助宝贝描述抓住买家的心理，诱其产生购物欲望。

1、强化思考法 --（9方格协助）
拿一张白纸，用笔先分割成9方格。中间那格填上你的商品，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点，这是强迫创意产生的简单练习法。优点写好后可以在宝贝描述中用优美的文字添加进去，这样可以让你对自己宝贝更了解。顾客咨询时，也能更好的引导以及讲解，顾客看了你宝贝描述也能更好的了解商品属性以及优点，从而促进成交！

2、将商品特点功能优点延伸。

每一款商品在厂家发布时，都会有文字介绍其优点、作用、功能使用方法，包装上也有说明，发布之前都会进行炒作。如果你卖他的这个商品，完全可以把这些文字都抄下来
不过这些文字没有任何感情色彩，所以大家转化成自己带有感情色彩来讲解。

3、三段写作法：在宝贝里进行吆喝

这里说的三段，其实很简单把全文销售要说的话、你要推广的话的中心思想做个全文总结，浓缩其精华变成一句话写出。这样方便顾客的阅读，因为有些买家并不愿意看你的长篇大论的讲你的宝贝如何的好，对其精华一一分拆讲解，说出该商品众多的特色、优点越多越好，进行强化。目的是让顾客现在就买下你的商品，把你的卖点突出或者赠品。

4、SEO的重要

标题的关键词的采用其实很重要。淘宝客相信大家都知道，其实你的宝贝可能就出现在
一些个人网站中推广着，所以你的标题一定要进行SEO优化。让淘宝之外也能流入潜在的顾客，增加搜索率，从而提高销售量。

5、好宝贝要配好图

再动人的宝贝描述不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品描述并不是单纯要你多么会写作，而是要你会用图片加文字配合让消费者达到购买欲望。在此我推荐图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。因为你写很多文字，顾客不读也是白搭！

6.用你的描述你的讲解达到让顾客依照“你的建议”购买

一个优秀的销售员，他是能在你刚进店时，就能改变你进店铺要买东西的预算。他会引导顾客买你最高利润而并非你想买的商品
。其实你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

7、说出对你的宝贝最有利、最犀利的事实

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。不管你表达能力、写作能力、文字功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧！

8、好的商品描述介绍
可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括宝贝介绍语言攻击、价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

9、做好一个宝贝
而不是急着上新宝贝！

可能很多人都急着上宝贝。其实我认为，做好一个宝贝的销售业绩，远远比你上10个宝贝！我认为你应该花更多时间去做好一个宝贝的销售业绩，报酬绝不比你10个宝贝每个才卖一样的报酬低。这样做的好处太多不在这里一一举例，一定记住要精，而不是全面撒网。

10、商品描述：价格、名称可以随季节修改

这个就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的广告内容都不一样。这些差异化的广告都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。广告略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”，就这么简单。

作者: 你听风在吹 时间: 2015-3-16 12:55
还好，就是有时候有骗子。

作者: 小袖珍 时间: 2015-4-12 09:06
精华帖的节奏啊！

作者: 抗瑜敏 时间: 2015-4-14 19:31
不错，受用了！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-4-15 06:25
管它三七二十一！

作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-4-16 15:08
楼主，大恩不言谢了！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-4-18 19:52
太邪乎了吧？

作者: 白衣无言 时间: 2015-4-23 00:10
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-4-24 09:20
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-5-17 20:19
楼主写的很经典！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-5-19 06:48
态度决定一切，不错！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-5-22 08:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 牢乐安 时间: 2015-5-25 14:02
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 旁思真 时间: 2015-5-25 19:03
帖子好乱！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-26 14:57
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-5-28 22:43
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 思君几番 时间: 2015-5-31 12:24
楼主加油，看好你哦！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-8 14:34
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 久离你 时间: 2015-6-8 19:26
支持一下，下面的保持队形！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-6-8 21:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-6-9 07:35
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 懂你特别 时间: 2015-6-11 14:35
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-6-15 10:23
楼主加油，看好你哦！

作者: 坐看云起时 时间: 2015-6-16 03:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 双马尾i 时间: 2015-6-21 07:10
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-6-23 07:16
我只是来赚积分的！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-6-24 18:19
楼上是GG还是MM啊？

作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-26 18:04
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-6-28 14:07
坚持回帖！

作者: 沿途与你 时间: 2015-6-28 16:54
勤奋灌水，天天向上！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-7-1 21:02
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 淘兵小音 时间: 2015-7-1 21:18
楼上的忘记吃药了！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-3 08:50
有品位！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-7-4 07:13
很经典，收藏了！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-7-5 01:21
白富美？高富帅？

作者: 卞德曜 时间: 2015-7-5 10:47
你觉得该怎么做呢？

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-7-8 11:48
学习雷锋，好好回帖！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-7-8 22:50
骂人也是要有水平的！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-13 12:32
楼主的文笔不错！

作者: 么曼吟 时间: 2015-7-15 09:43
论坛人气好旺！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-15 12:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 满眼酸泪 时间: 2015-7-20 10:07
灌水不是我的目的！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-7-20 18:18
坚持回帖！

作者: 从未改变i 时间: 2015-7-21 18:06
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-7-22 14:33
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-24 13:07
顶顶更健康！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-26 11:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-7-26 16:28
经典，收藏了！

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-30 16:54
好好学习楼主的帖子！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-7-31 15:52
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-31 17:51
感觉不错！

作者: 关春兰 时间: 2015-8-3 07:59
我只是来赚积分的！

作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-3 08:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 狄格菲 时间: 2015-8-6 15:00
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 高冷病友 时间: 2015-8-7 16:36
收藏了，细细品读！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-8-7 21:03
今天的心情很不错啊

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-9 15:02
记得吃药！

作者: 许抒怀 时间: 2015-8-17 15:10
你觉得该怎么做呢？

作者: 假装了解 时间: 2015-8-22 15:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 桐元良 时间: 2015-8-24 11:15
帖子很有深度！

作者: 心软是病 时间: 2015-8-26 12:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-8-27 15:04
楼主好聪明啊！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-30 13:38
管它三七二十一！

作者: 冉山雁 时间: 2015-9-9 21:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 遇流丽 时间: 2015-9-11 09:38
楼主说的我也略懂！

作者: 北碧萱 时间: 2015-9-18 05:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 蚁忆安 时间: 2015-9-18 06:15
楼主加油，看好你哦！

作者: 说舒畅 时间: 2015-9-18 08:11
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 情随境迁 时间: 2015-9-18 16:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 强亦绿 时间: 2015-9-28 11:26
灌水不是我的目的！

作者: 刻薄与荒芜相欺 时间: 2015-10-1 10:44
楼主发几张靓照啊！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-10-1 20:15
信楼主，得永生！

作者: 泰莎莉 时间: 2015-10-5 09:06
顶顶更健康！

作者: 仉德厚 时间: 2015-10-7 17:57
希望论坛越办越好！

作者: 阿灵珊 时间: 2015-10-7 17:57
不错的帖子，值得收藏！

作者: 硕德泽 时间: 2015-10-28 01:42
楼主很有经验啊！

作者: 三份情人 时间: 2015-10-31 05:21
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 诸葛隽美 时间: 2015-11-1 08:08
收藏了，细细品读！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-11-24 11:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 闳从蓉 时间: 2015-12-1 04:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 帅清芬 时间: 2015-12-5 19:03
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 影伴人久 时间: 2015-12-7 09:10
顶顶更健康！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-12-8 02:58
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 朋梦桃 时间: 2015-12-8 08:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 褚雅韵 时间: 2015-12-16 15:32
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 心软是病 时间: 2015-12-25 04:28
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-12-27 23:45
好帖，绝对顶！

作者: 京春娇 时间: 2016-1-16 17:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 门初夏 时间: 2016-1-16 17:40
有内涵！

作者: 费莫新筠 时间: 2016-2-1 22:33
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 铭记于你i 时间: 2016-2-1 22:34
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 壮志在我心 时间: 2016-2-1 22:34
支持楼上的！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-2-3 22:15
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 南宫南风 时间: 2016-2-7 23:34
经典，收藏了！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 01:56
我只看看不说话。。。

作者: Carlosea 时间: 2016-2-12 08:00
缺乏激情了！

作者: 微生秋柏 时间: 2016-2-12 09:17
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 神话 时间: 2016-2-12 15:27
好无聊啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-18 00:18
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 来涵易 时间: 2016-2-19 00:35
楼主今年多大了？

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