快来看，高转化的产品详情页是这么来滴 -

标题: 快来看，高转化的产品详情页是这么来滴 [打印本页]

作者: 买卡来找我 时间: 2015-1-5 23:42
标题: 快来看，高转化的产品详情页是这么来滴
既然是露脸，咱也不能空手来，最近几天一直在想写什么，现在整个淘宝的环境可不比13年了，不管你们信不信，反正今年我看到最多的，还是浮躁，是畸形。想聊的话题好多，一如既往的直通车?永不过时的运营思路?还是最近热门的刷单? 想想不论讲什么，还是先聊聊淘宝中最重要的落地环节~~;
　　现在的淘宝，不用我说，大家都感觉到了竞争的激烈，不论是推广，运营，供应链，售后服务，能拼的，能加分的，基本都充满了硝烟。
　　有供应链牛逼的：什么大品牌，大厂家，大土豪!　　有运营推广牛逼的：直通车高手，钻展牛人，刷单团队，淘宝客员老。有策划布局的。甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。反正在淘宝这个江湖里，你要是没有一技之长，你都不好意思跟人说你是做电商的。
　　那么今天咱们就说说这高转化的产品详情页应该怎么来，千万别小瞧这转化率，可以这么想，就算我引流能力比你差1倍，转化率只要比你好1%就行!
　　也就是说，只要我内页的转化率比你高1%，你推广成本就要比我高一倍，我产品爬升销量要比你快，淘宝的自然流量比你多，钱滚钱，利滚利，超多好评+羊群效应爆款，利润比你高，成功比你快。你说这1%的转化，恐怖吗??
　　高转化的详情页是这么做的：
　　第一：思考+定位
　　首先是思考，发现很多朋友，主图+内页是随便搭台子做的，稀里糊涂的就说自己在卖产品，连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去?也只能靠运气吧?销售，业务员，这个行业大家都熟悉吧?知道他们公司怎么管理的吗?就认一条先让业务员自身接受公司产品，他才能销售得出去!看吧，你起码得先说服你自己，如果你的内页连你都吸引不了，别谈那些陌生人了。
　　思考什么?
　　1，我的产品是卖给谁的?
　　2，他们为什么要买我的?
　　3，那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么?
　　4，我的消费者们真正要的是什么?, Q# N9 C6 R+ k% ^7 U
　　上面几个是主要的大问题，针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者浏览习惯?消费者偏爱元素?总的来说，做淘宝毕竟是商场，是一场竞争，而你就是那位运筹帷幄者!多想，多思考，知己知彼方能百战不殆!
　　针对思考的问题，你需要得出初步的答案，不管你是拍脑门想的，还是做市场调研，看数据软件，你都得得出答案!哪怕是错的!(稍后讲为何错的也行)其实做电商最好的，就是数据化，传统行业根本没有这些东西，咱们多幸福呀，淘宝查数据的软件太多了!
　　定位：
　　1，我的产品卖给谁?这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中!
　　2，他们为什么要买我的?这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点。记住一点，没有百分百完美的产品，只有最适合的产品，很多人都希望自己的产品是万金油，谁来都合适，其实，多卖点没卖点!在精不在多!
　　3，同行的产品，同行的卖点?这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出?有无说服力?这个时候大家可以尝试换位思考，如果你是消费者，如果你要买这个产品，自己去淘宝搜搜，你看到了什么，在想什么?这题也可以辅助你选择卖点!
　　4，消费者真正要什么?这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸?我刚说的几点是我胡扯的，这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠!
　　第二：布局
　　好的，当我们思考完，为自己的产品定位好!这个时候，你的产品几斤几两，市场上有什么货，隔壁家广告喊的什么口号，消费者要什么，这些在你心里已经多少有数了，我们现在要做的，就是布局!
　　结合自己要表现的卖点，定位，去制作宝贝!标题：取什么关键字，怎么描述产品!主图：怎么表现产品，美工的图片是不是你要的?到底是体现3折包邮，还是假一赔十?内页：第一屏表达什么?整个内页思路怎么走，重什么轻什么?
　　以上的这些问题是不是自然有答案了!妈妈再也不用担心我内页做不好了!
　　其实看到这里，如果你看得懂我的思路，那么你会清晰的感觉到，按照这样的思路做出来，从消费者到产品标题，主图，内页，卖点，都是统一的，都是相对应的一条线，做直通车的朋友注意了，这个思路，对直通车的选词，转化，也是核心关键点!!
　　我们的目的，说到底，就是把对的消费者引进门，然后带着我的产品离开，最终的目的，做淘宝的朋友们，不管是做自然流量的seo，还是直通车，或者刷单，我们都是想拿到淘宝的自然流量，所以，一切都可以往淘宝的流量规则上靠。大家会经常看到这样的数据：停留时间，跳失率!这个是淘宝系统评判你的产品是否吸引买家。简单的说，吸引就给你多点流量，再简单的说，就是让买家在你店里多停留，多转化!这里，还是需要换位，你去逛逛别人的内页，注意，不是看他内页怎么做，而是真的当你要买这个产品，什么东西会让你停留，什么会让你一略而过!
　　反正我的做法是，内页第一屏：海报就是这个产品的海报，卖点，感觉，都提炼出来!目的，就是在第一时间直击消费者内心，最好达到这样的感觉!第二屏：文字，不管你是活动介绍，还是消费者感恩，或者表达店主情节!怎样都好，就是要文字!这个的目的是让消费者多花些时间在在内页里!
　　记住，第一屏要引起兴趣，这是让消费者去读文字的前提，
　　小提示:1在人阅读的时候，文字跟图片都要在人的脑海里被翻译，文字的速度比图片慢!
　 2第一屏是引起兴趣，第二屏是停留时间，后面的几屏，就是常规的做法了，总的思路不变!切记不要做成万金油，那样你就输了!
　　第三：落地
　　落地，说白了就是执行，前面的工作都是调研，思考，找素材!执行的时候你会开始发现问题，比如你选的卖点对应的关键词太少，词的流量太少。举个例子：我卖的是羽绒服，我前面定的是黑色为主打色，那么我对应的主打关键词就是黑色羽绒服，但实际操作的时候，这个词的流量不比白色羽绒服的流量多，这个时候可以考虑，是否换主打卖点?
　　所以，执行起来，很多东西都面临考验，别担心，我们的产品还没面市，有问题，随时可以更改。
　　这里还有一个小思路，关于卖点的选择问题!经常我们找卖点的时候，会发现，我的产品有好几个卖点，不知道从选择哪个好，质量好?包邮?折扣?品牌?热卖?款式?许多人碰到这种情况往往会把所有的卖点都放上去，还是那句话，在精不在多，我们之所以说提炼卖点，提炼本身就是一件困难的事!
　第四：测试+优化
　　这是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况(点击率)，销售情况(转化率)，你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率
　　消费者：关键词选哪些，人群的定位:
　　点击率：推广标题，推广关键词，推广主图，这些元素是否做的精准，直击消费者内心
　　转化率：不断的去排除影响消费者下单的因素如：销量太低，评价太少，内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维，一般一个好的内页，正常会有3到4次的优化，所以高转化率内页不是一步到位，而是根据实际情况，实际数据，一点点优化出来的

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作者: 邴涵菡 时间: 2015-3-26 09:33
不错的帖子，值得收藏！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-4-2 20:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-4-3 18:54
骂人也是要有水平的！

作者: 旁思真 时间: 2015-4-5 21:53
论坛的人气越来越旺了！

作者: 眭思楠 时间: 2015-4-6 15:52
大神就是大神，这么经典！

作者: 又解放了 时间: 2015-4-7 23:16
视死如归的架势啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-4-10 17:22
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-4-11 13:46
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 卫经赋 时间: 2015-4-11 16:36
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 王予冠首 时间: 2015-4-13 16:16
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-4-15 19:56
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-4-16 15:08
很有品味！

作者: 爱过那张脸 时间: 2015-4-16 16:55
宇宙第一贴诞生了！

作者: 双马尾i 时间: 2015-4-24 12:58
坚持回帖！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-5-11 05:21
吹牛的人越来越多了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-5-23 12:38
楼主发几张靓照啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-5-23 17:19
很有看点！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-5-25 18:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 第三顺位 时间: 2015-5-30 15:01
收藏了，细细品读！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-5-31 10:08
楼主是一个神奇的青年！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-5-31 10:29
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 卯春桃 时间: 2015-6-4 14:14
楼主写的很经典！

作者: 我在等他 时间: 2015-6-8 10:18
楼上的说的很好！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-6-10 10:03
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-10 10:55
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-6-16 11:08
精华帖的节奏啊！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-6-17 09:43
收藏了，很不错的内容！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-21 07:55
收藏了，细细品读！

作者: 黑板情书 时间: 2015-6-22 20:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: 失心失人 时间: 2015-6-26 19:13
学习雷锋，好好回帖！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-6-28 15:39
好东西，学习学习！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-6-29 11:27
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-7-1 03:19
楼主发几张靓照啊！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-7-1 06:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-6 18:17
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-7-10 10:20
好帖子！

作者: 许抒怀 时间: 2015-7-15 10:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-7-16 11:17
好好学习楼主的帖子！

作者: 青青小草 时间: 2015-7-17 12:28
楼主说的我也略懂！

作者: 边青曼 时间: 2015-7-17 14:12
楼上的真不讲道理！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-7-21 18:18
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-7-23 19:02
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-30 14:38
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-31 19:49
楼主人气很旺！

作者: 是我唯一 时间: 2015-8-1 14:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-2 21:02
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-2 21:28
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-4 06:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-8-7 10:55
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-8-7 15:29
管它三七二十一！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-9 13:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 腻了i 时间: 2015-8-9 18:05
顶顶更健康！

作者: 随手丢我 时间: 2015-8-17 10:40
视死如归的架势啊！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-17 17:56
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-22 11:36
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 廉怜容 时间: 2015-8-22 19:47
楼主是好人！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-8-23 09:57
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-8-23 13:38
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 居姝美 时间: 2015-8-23 14:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 拓跋光明 时间: 2015-9-5 02:48
顶！顶！顶！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-9-7 18:16
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-9-7 18:45
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 逯志专 时间: 2015-9-9 07:11
有节操！

作者: 江山与你 时间: 2015-9-9 10:01
楼主今年多大了？

作者: 随手丢我 时间: 2015-9-17 22:46
我只是来赚积分的！

作者: 风与月常在 时间: 2015-9-22 02:40
收藏了，细细品读！

作者: 心被击中 时间: 2015-9-22 14:04
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 等不出结果 时间: 2015-9-27 19:21
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-9-28 02:58
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 仉吉帆 时间: 2015-10-15 22:07
楼上的真不讲道理！

作者: 无字情书 时间: 2015-10-22 11:34
收藏了，楼主加油！

作者: 我不情愿 时间: 2015-10-23 14:06
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 摩安怡 时间: 2015-11-3 11:47
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 琦鸿远 时间: 2015-11-7 01:08
支持一下！

作者: 汗正卿 时间: 2015-11-11 10:07
没人理我，好伤心啊！

作者: 归依白 时间: 2015-11-17 08:55
回帖也有有水平的！

作者: 塞腾骞 时间: 2015-11-20 06:05
知识就是力量啊！

作者: 伟千山 时间: 2015-11-20 15:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 夫正祥 时间: 2015-11-20 15:40
楼上的忘记吃药了！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-11-20 15:40
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 乜宵雨 时间: 2015-11-22 19:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 选择孤独 时间: 2015-12-15 17:42
信楼主，考试不挂科！

作者: 召布侬 时间: 2015-12-27 00:55
楼主是男的还是女的？

作者: 戊明达 时间: 2016-1-4 18:46
感谢楼主的推荐！

作者: 公孙凡雁 时间: 2016-1-7 20:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 守馨香 时间: 2016-1-20 05:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 心林冻藏 时间: 2016-1-20 05:56
信楼主，得永生！

作者: 冠又青 时间: 2016-2-3 17:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 希绮云 时间: 2016-2-6 00:17
有内涵！

作者: 咸茂典 时间: 2016-2-11 06:41
好帖，绝对顶！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-11 19:35
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: fengran 时间: 2016-2-12 08:56
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-13 19:11
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-14 01:32
不错，受用了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-16 00:44
我只是来赚积分的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-17 07:06
楼上的说的很多！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-17 21:27
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 虚假成瘾 时间: 2016-2-18 04:51
灌水不是我的目的！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-19 11:34
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

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