电商大亨

标题: 强力选款70%决定了爆款的成功 [打印本页]

作者: 知己难寻 时间: 2015-1-6 20:06
标题: 强力选款70%决定了爆款的成功
　一批淘宝淘金大军离开了，更多的淘宝淘金大军进来了，淘宝永远不缺新生血液的补充，但结果总是留下了极少一些人，大部分人离开了，得出淘宝也不是好玩的地方，和很多淘宝新手聊天的时候，最怕的是看到他们爆棚的热情，对全局和前景缺乏预估，或者没有预估已经下手去做了一些事儿，比如没考虑过做淘宝需要做好的前期工作，就大批量购进产品或者分销一些不切实际的同质化过于严重的产品，这里还是那个老生长谈的问题，可看我的其他文章关于定位的重要性，这里不再冗述，这里更具体的分析定位和产品重要性的优势，可以给更多的中小卖家理清思路，淘宝不赚钱玩的太累90%的小卖家输在强力选款!关于这个问题也许很多人会不以为然，你可以随便找个做了很多年淘宝的运营问问才，他们都会告诉你一个店铺做不做的出爆款，70%和产品有直接关系，这篇是大众玩法和其他篇的有区别，下边详解如何选款。

　　一：选择最大市场属性。
　　通过数据工具分析找出市场需求最大的产品属性，因为关系到大多数类目的选款，这里的大不是红海的意思，请和其他文章中的冷僻类目玩法区别对待!让宝贝的选款属性尽量满足类目最大属性。简而言之是说你选择在水坑还是大海里成长，水坑里再大不过一条泥鳅，大海可给你成为鲸鱼的可能!
　　最大市场属性选款的好处：
　　1.行业蛋糕大，可以攫取更大的份额。
　　2.更多流量入口(搜索下拉框热搜属性，类目入口推荐属性，搜索结果页匹配推荐属性等)
　　3.更多类目流量(因为迎合了市场最大需求)
　　4.转化率较高(最大属性款是大部分买家需要的品)。

　　二：跟随往年经典爆款。
　　适合季节性类目需要周期性换款的类目，比如男装女装经典的爆款一般都会火两三年年，去年超级爆款的连衣裙大衣什么的特别是冬天的款式今年照样可以超爆，另外经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可，跟随往年经典爆款是成功率很高成本较低的低风险方法!
　　具体方法即模仿，一样款式的产品，类似气质的模特，类似的图片风格和拍摄手法，类似的价格，类似的描述，不是照抄，是做自己的翻版。在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利位置，当市场旺季到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和超高转化率!可使用生e经，去找自己类目去年的爆款宝贝。

　　三：高价高利润产品!
　　适用一些高端材质产品(例如丝绸服装)，需要入门门槛产品(例如茶叶)，特殊需要功效产品(例如减肥美白)，一旦你真正理解了购买高价的人群心理，掌握了高价节奏，可以轻松玩淘宝月入几万几十万!为什么现阶段淘宝适合超高价玩法?淘宝个性化千人千面的搜索会把优质高端客户推送到高价宝贝，不用担心没顾客，另外淘宝低价成灾，尤其某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多，比如丰胸行业，9.9包邮的胸贴和湿抹布有何区别，过低的白菜价会让买家产生不安全感，当你以高价姿态出现时，高端顾客会直接转向购买高价产品求心安，他们深知便宜没好货的真理，不在低价宝贝里面浪费时间。最后相对卖家，高价宝贝对应高利润，可以保证站内外的推广，而不需担心赔钱!

　　那么怎么做超高价呢?一成不变的依然是产品，好的产品可以保证越做越大的趋势，而不是让别人高价买教训，买对你的不信任;另外产品要有差异化的卖点，就是说，给买家超高价购买制造足够信服的理由，我为什么买你这么贵的宝贝?最后，高收益的回报是你可以玩的更大，站内外推广你都可以有足够的资本去做，这里只是简单的阐明以抛砖引玉，懂的人就懂了，对懂了的人意味着几十万以上的价值，可看其他文章自己找答案。

　　四：超低价高利润率宝贝。
　　每个类目都有超低价产品存在，比如卖个性礼品工艺品和生活易耗品的店，我见过在义乌是按斤卖的!!!!千万不要小看这些店，他们年利润几十万上百万的大有人在!首先超低价并不意味着没有利润，有很多类目十几块的东西利润有一半，利润率差不多100%算很高了，另外超低价宝贝没有购买负担有超高转化率，可对流量高效利用，毕竟喜欢买便宜的买家还是居多的，另外这类店铺你兼职转到阿里巴巴去做也有不错的空间。

　　那么怎么做超低价宝贝又保证赚钱呢?首先还是产品质量，坑人的买卖不管怎么玩都是绝路最终坑死自己，虽然便宜但不能垃圾，伤了顾客信任也会造成巨大的退换货成本更会拉低店铺的同行业评分，这些后果你懂得;再者控制产品成本，靠量取胜的产品成本压低一两元累积下来意味着丰厚的利润;其次是控制广告成本，因为低价转化率高直通车等广告点击价格尽量压低这是可以做到的;当然既然产品走量，那就必须把量卖起来，否则有利润率没数量也不能赚钱，再者超低价宝贝的高转化率对增加搜索权重是很好的，免费自然流量还是不错的;条件允许可以玩店群，找准一个产品开多店铺往死里搞，任何行业只要有霸占行业的理想和执行力，结果都是惊人的!

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作者: 作茧自缚 时间: 2015-3-26 09:54
我默默的回帖，从不声张！

作者: 我不够好 时间: 2015-3-31 11:17
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 操心大妈 时间: 2015-4-1 18:31
视死如归的架势啊！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-4-6 10:09
管它三七二十一！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-4-8 09:55
帖子好乱！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-4-9 11:08
收藏了，楼主加油！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-4-10 16:22
不错，受用了！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-4-15 16:48
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 清欢不散 时间: 2015-4-15 18:33
关注一下！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-4-16 08:07
刚分手，心情不好！

作者: 难免任性 时间: 2015-4-17 10:36
楼主是我最崇拜的人！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-4-19 14:49
楼上的心情不错啊！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-4-19 16:16
灌水不是我的目的！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-4-30 23:06
支持一下，下面的保持队形！

作者: 待我体贴 时间: 2015-5-6 10:08
知识就是力量啊！

作者: 永远志在四方 时间: 2015-5-11 10:13
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 走在冷风中 时间: 2015-5-12 04:51
宇宙第一贴诞生了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-5-14 18:34
楼主今年多大了？

作者: 呆小萌° 时间: 2015-5-18 11:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-5-18 13:33
楼主今年多大了？

作者: 眭骏年 时间: 2015-5-18 15:46
吹牛的人越来越多了！

作者: 陌年古城 时间: 2015-5-22 18:31
以后就跟楼主混了！

作者: 生来醋王 时间: 2015-6-1 22:20
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-6 13:23
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 所谓深情 时间: 2015-6-7 18:10
勤奋灌水，天天向上！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-6-7 18:25
经典！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-6-7 18:51
关注一下！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-6-9 15:14
很经典，收藏了！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-10 11:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 青青小草 时间: 2015-6-11 02:48
很有看点！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-15 12:34
赞一个！

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-15 16:50
精华帖的节奏啊！

作者: 微信名字 时间: 2015-6-15 22:11
视死如归的架势啊！

作者: 白衣无言 时间: 2015-6-16 19:26
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-6-20 12:39
大神好强大！

作者: 循环放映 时间: 2015-6-22 23:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-6-27 03:20
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-11 17:50
楼主人气很旺！

作者: 无人渡 时间: 2015-7-13 10:07
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-17 12:51
内容很有深度！

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-7-22 11:09
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-7-26 21:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-7-26 22:40
我默默的回帖，从不声张！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-7-28 18:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-7 16:05
态度决定一切，不错！

作者: 自导自演。 时间: 2015-8-7 19:28
好好学习楼主的帖子！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-9 13:42
你觉得该怎么做呢？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-8-9 18:46
楼主内心很强大！

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-12 15:13
楼主你想太多了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-15 19:36
顶顶更健康！

作者: 贺天元 时间: 2015-8-22 14:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 南文瑞 时间: 2015-8-26 14:17
记得吃药！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-8-27 14:37
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-30 10:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-9-20 03:32
楼主很有激情啊！

作者: 赤痴瑶 时间: 2015-9-23 23:30
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-9-25 02:18
希望论坛越办越好！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2015-9-25 22:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 难免想起谁 时间: 2015-9-25 22:15
楼主你想太多了！

作者: 盘鸿志 时间: 2015-10-5 10:01
收藏了，细细品读！

作者: 刘莺韵 时间: 2015-10-5 10:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 银雅彤 时间: 2015-10-11 04:21
楼主人气很旺！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-10-22 13:08
坚持回帖！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-10-26 09:16
楼上的很有激情啊！

作者: 星云水 时间: 2015-10-26 21:30
收藏了，细细品读！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-10-28 18:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-11-3 05:40
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 精神领袖。 时间: 2015-11-11 10:50
顶顶更健康！

作者: 偶浩大 时间: 2015-11-15 21:40
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 莫气少年少. 时间: 2015-11-19 05:48
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 左晨钰 时间: 2015-11-19 05:59
经典，收藏了！

作者: 前建树 时间: 2015-11-19 20:18
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 系着我的思念 时间: 2015-11-19 23:54
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 归依白 时间: 2015-11-19 23:54
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-11-19 23:55
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 在曼寒 时间: 2015-11-19 23:55
楼主，大恩不言谢了！

作者: 冠又青 时间: 2015-11-20 23:56
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 承诺 时间: 2015-12-13 13:09
好东西，学习学习！

作者: 漫新冬 时间: 2015-12-18 14:27
顶顶更健康！

作者: 做人要淡定 时间: 2015-12-23 21:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 挺自己 时间: 2015-12-24 01:55
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-24 05:10
回帖也有有水平的！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-12-26 19:34
好帖，绝对顶！

作者: 与君情长 时间: 2016-1-5 14:50
精华帖的节奏啊！

作者: 丛晗琴 时间: 2016-1-9 04:59
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 万俟天逸 时间: 2016-1-11 08:56
不是惊喜，是惊吓！

作者: 从心只会怂 时间: 2016-1-14 15:59
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-1-16 12:06
楼主真好！呵呵。。

作者: 卯芳懿 时间: 2016-1-28 02:38
最近压力山大啊！

作者: 我的未来我做主 时间: 2016-1-29 06:10
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 沙梓舒 时间: 2016-1-31 13:13
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 郭笑萍 时间: 2016-2-6 07:23
楼主是好人！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-11 22:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-12 04:56
感谢楼主的推荐！

作者: 荀弘致 时间: 2016-2-12 20:47
好无聊啊！

作者: 金刚芭比 时间: 2016-2-12 22:23
你觉得该怎么做呢？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-15 22:04
楼主加油，看好你哦！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-16 23:57
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-17 06:25
顶！顶！顶！

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