打造极致单品的10把飞刀 -

标题: 打造极致单品的10把飞刀 [打印本页]

作者: 知己难寻 时间: 2015-1-6 20:39
标题: 打造极致单品的10把飞刀
　自从无忌哥发布了《打造电商极致单品：三只月饼的创业案例》一文后，许多朋友都很关注“极致单品”话题，在此我一并作答：

　　一丶什么是极致单品?
　　首先一定要分清楚，极致单品并非单纯的淘宝 / 微信爆款，就如时尚并非经典。
　　淘宝爆款的目标是打造流行，为网站引流。多数选择量大丶热门丶低价的基础款产品，以便大量销售。
　　款式以市场跟风为主，热潮一过，又要追逐下一季爆款，难以长久。由于以价格取胜，品质不高，你爆我也爆，最终迟早烂大街!
　　极致单品的目标是打造经典，创造长期口碑。只精选独特丶极品丶超值的个性化单品，以品质而非价格取胜。
　　就如LV的包包，畅销的基本上都是经典款，款式并非时尚，价格也很昂贵，但长盛不衰。
　　同时，极致单品并不局限于B2C零售行业，在服务业丶B2B行业丶服务业丶互联网产业，同样适合。
　　例如雕爷牛腩餐厅丶ROSEONLY花店丶滴滴打车软件，都是极致单品的打法，专心把一款简单的单品做到极致，就足以身价上亿!

　　二丶为什么要做极致单品?
　　移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。因此，必须把打造极致单品，作为全网营销的起点及根本。
　　极致单品是小米的最核心经营战略，雷军着名的互联网思维7字诀“专注丶极致丶口碑丶快”。
　　其中专注和极致都是产品策略：唯有专注，才能做到极致和快，唯有做到极致，才有好口碑!
　　什么叫专注，就是要有魄力敢于只做1-2款产品，做到第1名，以小米流的大单品策略，引爆市场。
　　小米手机和IPHONE，都是以极致单品策略，超越三星的“机海”战术。
　　凡客诚品起源衬衫，败于品类扩张，如今在雷军的教导下洗心革面，毅然砍掉数万款商品，聚焦先做好一件衬衫!
　　全聚德靠经典款“烤鸭”起家，上市后，赶潮流玩大而全，又做快餐又搞真空包装，活生生把百年口碑毁了。
　　不做大而全，而做小而强，定位垂直细分品类，做到极致，从而避开红海竞争。不求市场最大化，但求口碑最大化，不做500强，要做500年!

　　三丶如何打造极致单品?
　　很多传统企业老板问无忌哥，如何把自己现有的普通产品，打造为极致单品?
　　我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，整形技术再厉害，也不能把凤姐整成范冰冰。
　　做极致单品如泡极品好妞，选择比努力更重要，要开阔视野，放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。
　　如何筛选?我综合用户丶厂家丶代理3个维度，归纳出10条“海选”标准。

1丶品质好
　　这是最基本的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。

　　2丶竞争少
　　竞争的最高境界是不争!避开红海市场，不做大路货，聚焦垂直细分单品。
　　很多做面膜的微商，说我有一款很好的面膜，问无忌哥有没有兴趣一起做?
　　我说没兴趣，为什么?就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。
　　产品选型不仅看产品本身，更重要看外部竞争环境，很多还不错的产品，只可惜生于红海市场，最终泯然众人矣!

　　3丶个性强
　　要有值得用户丶经销商关注和讨论的“爆点”，包括独特卖点丶品牌故事丶另类风格等。

　　4丶稀缺性
　　网络及地面同类产品较少，最好是稀缺丶难复制的。最好是自有品牌，其次厂家能提供长期独家代理权。

　　5丶利润高
　　薄利多销太累，竞争太大，何不逆市而为，暴利少销，专做终身价值高的产品和客户，单个客户终身利润至少1000元，最好上万。
　　客户何在?1亿名家庭资产100万以上的中产及土豪，　这是中国电商的最后一片热土!

　　6丶持续性
　　对于单笔利润额不高产品，则必须满足客户可每周或每月持续消费，或转介绍率高或延伸消费率高的产品。

　　7丶成交快
　　客单价在200-1000之间，产品介绍简单明了，容易快速成交。

　　8丶区域广
　　移动营销的广域传播特性，较适合覆盖人群较广的大众化消费品。

　　9丶轻物流
　　适合快递丶物流成本不高，售后服务少，最好是无需售后服务的。

　　10丶适销性
　　创新型产品在投放市场初期，最重要的不是如何做大，而是要小规模快速测试，以验证该产品是否适合市场需求。
　　极致单品必须同时符合上述大部分条件，因此95%产品都称不上极致单品。

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作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-3-17 23:37
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 边青曼 时间: 2015-3-30 17:36
好帖子！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-3-31 14:25
楼主很有艺术范！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-4-6 10:12
楼主是男的还是女的？

作者: 南文瑞 时间: 2015-4-9 12:15
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 无药可医 时间: 2015-4-9 17:51
楼主写的很经典！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-4-9 17:59
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 类修然 时间: 2015-4-11 21:54
知识就是力量啊！

作者: 恨离别殇~° 时间: 2015-4-13 20:08
怪事年年有，今年特别多！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-4-15 16:32
收藏了，怕楼主删了！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-4-15 16:56
楼主是好人！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-4-17 10:33
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 梦里称王 时间: 2015-4-17 16:48
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-5-25 13:19
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-5-26 13:07
有节操！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-5-26 17:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 告白无用 时间: 2015-5-26 18:23
今天的心情很不错啊

作者: 久离你 时间: 2015-5-27 11:26
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 深井冰 时间: 2015-6-1 08:38
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-6-8 17:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-6-8 17:16
大神好强大！

作者: 麻韫玉 时间: 2015-6-16 04:28
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-6-18 17:16
楼主的文笔不错！

作者: 虞如曼 时间: 2015-6-24 15:41
论坛的人气越来越旺了！

作者: 人心叵测 时间: 2015-6-24 23:54
楼主人气很旺！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-25 19:55
楼主加油，看好你哦！

作者: 卯春桃 时间: 2015-6-26 22:59
希望论坛越办越好！

作者: 小袖珍 时间: 2015-6-28 00:04
楼主的文笔不错！

作者: 但易真 时间: 2015-6-29 11:24
顶！顶！顶！

作者: 贺天元 时间: 2015-7-1 20:18
好帖，绝对顶！

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-6 10:12
有内涵！

作者: 拜梓萱 时间: 2015-7-10 10:08
楼主会死的很有节奏的！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-7-11 09:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-7-13 08:24
楼上的这是啥态度呢？

作者: 萌你妹a 时间: 2015-7-14 11:16
楼上的说的很好！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-7-14 22:39
顶！顶！顶！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-7-18 09:53
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 心软是病 时间: 2015-7-21 18:58
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-22 17:25
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-7-28 09:25
很给力！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-7-31 10:14
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 失心失人 时间: 2015-8-1 16:01
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 踏实小伙 时间: 2015-8-2 23:58
顶一个！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-3 06:38
谢谢楼主的分享！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-3 08:49
支持一下！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-4 06:20
好无聊啊！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-8-4 06:34
今天的心情很不错啊

作者: 伐木累 时间: 2015-8-5 14:40
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-8-8 17:35
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 羿和煦 时间: 2015-8-9 15:43
有内涵！

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-10 22:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 时光未桀 时间: 2015-8-12 16:30
好帖，绝对顶！

作者: 他心无我 时间: 2015-8-22 12:27
楼主你想太多了！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-23 11:29
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-8-23 13:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-8-27 11:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 竹帘幽凉染 时间: 2015-9-1 18:00
楼主是男的还是女的？

作者: 闭明智 时间: 2015-9-9 08:46
楼上的很有激情啊！

作者: 何凌兰 时间: 2015-9-13 16:00
楼上的忘记吃药了！

作者: 功颖然 时间: 2015-9-17 21:52
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 巴浩岚 时间: 2015-9-19 00:31
楼主是一个神奇的青年！

作者: 捷彩妍 时间: 2015-9-22 09:50
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 茂夜雪 时间: 2015-9-25 23:39
好帖子！

作者: 鲍怡和 时间: 2015-9-25 23:39
谢谢楼主的分享！

作者: 娄嘉懿 时间: 2015-9-25 23:39
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2015-10-2 18:40
不错的帖子，值得收藏！

作者: 仰晋鹏 时间: 2015-10-5 10:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 善欢欣 时间: 2015-10-5 10:47
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 不算拥有 时间: 2015-10-21 12:36
楼主写的很经典！

作者: 只考清华 时间: 2015-11-7 00:38
楼主内心很强大！

作者: 何毁初心 时间: 2015-11-7 00:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 假装了解 时间: 2015-11-25 00:32
内容很有深度！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-11-28 14:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 汪寄蓝 时间: 2015-11-28 18:32
终于看完了，很不错！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-12-5 00:21
视死如归的架势啊！

作者: 邗半雪 时间: 2015-12-12 01:33
希望论坛越办越好！

作者: 段彗云 时间: 2015-12-27 05:22
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-1-6 20:06
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 冉山雁 时间: 2016-1-7 17:59
不错，受用了！

作者: 奋力向前 时间: 2016-1-9 04:17
楼主是好人！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-1-11 08:42
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 孙悦乐 时间: 2016-1-11 08:45
楼上的心情不错啊！

作者: 鞠康泰 时间: 2016-1-18 04:10
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 凭代芙 时间: 2016-2-2 21:47
不灌水就活不下去了啊！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-2-8 19:36
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 惊、天地无波 时间: 2016-2-9 13:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-11 20:00
楼主是好人！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 01:51
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-12 03:39
赞一个！

作者: 王展 时间: 2016-2-12 07:38
收藏了，细细品读！

作者: 有韶丽 时间: 2016-2-13 21:25
互相分享，共同进步！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-14 23:37
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 孤独放大 时间: 2016-2-15 09:39
灌水不是我的目的！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-18 22:39
青春不在了，青春痘还在！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-19 14:22
楼主是一个神奇的青年！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-2-20 14:10
顶顶更健康！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-20 17:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-21 10:47
你觉得该怎么做呢？

作者: 念情你 时间: 2016-2-22 06:30
记得吃药！

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