淘宝选款，中小卖家如何破局寻求蓝海潜力款 -

标题: 淘宝选款，中小卖家如何破局寻求蓝海潜力款 [打印本页]

作者: 知己难寻 时间: 2015-1-6 20:47
标题: 淘宝选款，中小卖家如何破局寻求蓝海潜力款
　开淘宝有两大难题，第一个就是店铺定位与淘宝宝贝选款问题，其次就是流量与转化问题。
　　可以说解决了这两个问题淘宝基本上就没有什么问题了。
　　许多人觉得淘宝很复杂，问题多多;淘蓝海认为其实不然，出现许多问题的根本原因在于很多人是没有条理的，尤其是一些新手，学了一些基础的不成体系的知识就匆匆上马，解决可想而知。
　　所以本系列文章我们重点来谈谈关于淘宝选款的话题。
　　首先必须明确一个问题，我们在做淘宝之前，有没有对店铺进行定位。说的简单一点就是，有没有明确店铺是做哪个类目的?可以说绝大多数人都不太有这个意识，盲目跟风倒是很严重，看到别人说什么他就做什么，全然没有自己的主张。
　　关于这一点我们在《定位决定生死，淘宝店铺如何给自己定位》这篇文章里面有详细的讲解，推荐去学习以下!
　　我们回到本文的主题，就是选款。
　　如果说店铺定位是考验一个人的行业把控能力，那么选款其实就是一个数据分析与趋势把握能力。
　　我们举个简单的例子来分析和说明。
　　比如我现在是一个淘宝卖家，准备去开店，我准备做的就是汽车坐垫。
　　1，分析指数趋势。
　　如下图所示：

大家看一下指数，我这个截图有两个方面的内容：
　　首先就是指数的波动，从11月之后指数明显上升趋势，实际上证明汽车坐垫这系列的产品都逐渐进入旺季(实际上也是如此，一般夏天买汽车坐垫的不多)。然后我们可以看到下拉的词汇，基本上就是两大类别：四季通用的和冬季的。
　　那我们就这个数据可以得出一个简单的结论：
　　汽车坐垫这个市场在天气变冷之后会迎来爆发，所以我们可以通过这个数据大体去给选款定一个方向：要么四季垫，要么就是冬季的。
　　2，分析消费趋势。
　　消费趋势这个其实就是给宝贝去减少竞争对手的。因为现在的淘宝，价格因素也对排名有很大的影响。所以我们还是需要去定位我们的款的价格，然后再去针对性的找款。
　　继续来看下面的数据。

也就是说汽车坐垫这个东西，做中间的市场是最大的。
　　来看下面这组数据：

38%的用户喜欢的价位是285--730,而30%的客户喜欢的价位是730到1250，这个价格区间里面已经占据了市场的80%左右。所以我们的竞争对手也是在这样一个区间里面。
　　也就是中低端和中高端市场是整个市场的主体。
　　淘蓝海进一步对比数据发现，280--730区间里面，宝贝数量是44万;而730到1250之间，宝贝数量才2.7万个。但是需求量却相差无几。

那么可以确定的是，我们应该把重点放在在这个价格区间里面。

搜索之后确实可以发现，首页大量的C点销量不错，这种高客单价的产品客户素质整体偏高，所以售后都是很好处理的。

几乎所有的店铺冬季款汽车坐垫，主流的都是这种绒毛的。
　　而分析右侧直通车广告淘蓝海也发现基本上都是这种羊绒的广告较多。
　　另外还有一个卖的好的就是羽绒的，价位也和这个差不多。
　　那么我们选择的汽车坐垫的款大概就是汽车坐垫冬季短绒或者羽绒的。那么我们去1688搜索一下，按照销量排序。

　基本上可以看出哪些款是比较热销的，那么选款范围就进一步缩小了。
　　其实关于淘宝选款，网上有各种各样的资料，也有各种各样的方法，每一个方法都有它的作用和侧重点。而淘蓝海和大家讲的就是对于市场的分析和判断，这个才是最根本的。比如你想做马桶或者卫浴，那么你也需要根据我的这个方法要一步步缩小款的范围，最终找到属于自己的款，而且是竞争稍微小，市场需求旺盛的款。
　　淘宝玩法很多，而且随着淘宝生态链的逐步完善，包括千人千面的出现，一家垄断的趋势一去不复返，淘宝的未来更多的是款式和产品的天下。流量分散化，流量精准化，是淘宝变革的趋势，更是我们需要去适应的趋势。

　　淘宝宝贝选款，对于中小卖家的考验不言而喻，但是好的款已经成功了一大半，所以需要大家深刻的领悟总结

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作者: 舍不得的他 时间: 2015-1-13 22:24
选款是非常重要的

作者: 远航团队 时间: 2015-3-17 14:26
好帖，绝对顶！

作者: 唱着哀寂 时间: 2015-3-17 22:08
收藏了，细细品读！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-3-19 13:02
楼主，大恩不言谢了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-3-21 21:47
管它三七二十一！

作者: 超能少年 时间: 2015-4-14 19:22
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-4-19 16:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 二次辜负 时间: 2015-5-12 17:18
视死如归的架势啊！

作者: 高冷病友 时间: 2015-5-19 16:02
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-5-20 07:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 柠萌。 时间: 2015-5-20 14:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: °凉心。 时间: 2015-5-25 06:17
楼主主机很热情啊！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-5-26 18:21
楼上长在线啊？

作者: 索欣嘉 时间: 2015-5-27 13:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-5-27 14:13
楼上的心情不错啊！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-5-27 20:51
很有看点！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-5-28 20:27
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-5-30 15:13
没人理我，好伤心啊！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-6-2 11:25
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-6-2 15:04
不错，受用了！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-6-5 01:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-6-8 20:37
收藏了，细细品读！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-8 21:02
楼主就是我的榜样哦

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-6-8 23:14
白富美？高富帅？

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-6-18 14:19
顶！顶！顶！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-18 15:06
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 梦里称王 时间: 2015-6-19 11:46
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 巫马阳德 时间: 2015-6-19 14:18
白富美？高富帅？

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-6-22 21:05
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 陌年古城 时间: 2015-6-24 13:11
楼主是男的还是女的？

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-6-25 01:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-6-26 15:17
感觉不错！

作者: 穆乐容 时间: 2015-7-1 10:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-7-4 07:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-6 12:19
支持楼上的！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-8 22:26
记得吃药！

作者: 闵芷云 时间: 2015-7-9 19:39
不错，受用了！

作者: 难免任性 时间: 2015-7-11 18:52
看帖回帖一条路！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-7-12 18:53
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 恰好心动 时间: 2015-7-15 12:41
楼主发几张靓照啊！

作者: 是我唯一 时间: 2015-7-18 18:35
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-7-20 11:00
楼主就是我的榜样哦

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-7-20 16:03
回帖也有有水平的！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-7-24 00:33
我只是来赚积分的！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-7-28 12:00
收藏了，楼主加油！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-1 11:30
关注一下！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-7 18:56
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-8 17:38
楼主是好人！

作者: 循环放映 时间: 2015-8-8 19:25
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 犹记初见 时间: 2015-8-8 20:07
收藏了，楼主加油！

作者: 思君几番 时间: 2015-8-9 18:08
这个帖子好无聊啊！

作者: 懂你特别 时间: 2015-8-9 19:40
楼主写的很经典！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-8-10 17:49
谢谢楼主的分享！

作者: 廉怜容 时间: 2015-8-12 16:11
楼上的心情不错啊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-17 18:45
骂人也是要有水平的！

作者: 我在等他 时间: 2015-8-21 13:48
楼上的忘记吃药了！

作者: 曾古香 时间: 2015-8-21 16:32
这个帖子好无聊啊！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-22 19:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-24 11:26
没人理我，好伤心啊！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-28 20:10
顶！顶！顶！

作者: 胥怡然 时间: 2015-8-30 13:26
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 奉望雅 时间: 2015-9-2 11:36
不是惊喜，是惊吓！

作者: 死性不改 时间: 2015-9-2 17:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-9-2 17:27
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 练初露 时间: 2015-9-8 03:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 谌雅韶 时间: 2015-9-14 08:03
楼上长在线啊？

作者: 你来我就爱 时间: 2015-9-23 07:26
顶一个！

作者: 龚芮静 时间: 2015-9-23 19:52
知识就是力量啊！

作者: 忆西风 时间: 2015-9-23 20:41
楼主真好！呵呵。。

作者: 仁颖馨 时间: 2015-9-25 05:11
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 邗安梦 时间: 2015-9-25 12:09
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 马友梅 时间: 2015-9-25 12:09
希望论坛越办越好！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-10-4 09:00
楼上的心情不错啊！

作者: 帛香洁 时间: 2015-10-4 09:20
好东西，学习学习！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-10-5 10:04
不错，受用了！

作者: 白巧春 时间: 2015-10-5 10:04
好帖，绝对顶！

作者: 权冬梅 时间: 2015-10-10 20:43
楼主人气很旺！

作者: 伏明珠 时间: 2015-10-21 00:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 倦看江湖 时间: 2015-10-23 17:35
内容很有深度！

作者: 你的气味 时间: 2015-11-1 23:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 简馨兰 时间: 2015-11-6 03:23
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 夔璇娟 时间: 2015-11-17 09:13
希望论坛越办越好！

作者: 浮凡白 时间: 2015-11-18 07:56
不错，受用了！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-11-21 02:33
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 歧新之 时间: 2015-11-21 02:58
这个帖子不回对不起自己！

作者: 是风要离开。 时间: 2015-11-30 02:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 咸茂典 时间: 2015-12-3 18:43
楼主你想太多了！

作者: 青青小草 时间: 2015-12-7 07:18
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-12-17 18:21
学习雷锋，好好回帖！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-12-25 15:42
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 红华荣 时间: 2016-1-5 18:26
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 梦想起航 时间: 2016-1-5 18:27
好帖子！

作者: 斋思菱 时间: 2016-1-7 16:03
收藏了，楼主加油！

作者: 接腾骏 时间: 2016-1-19 14:49
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 脑子待机了 时间: 2016-1-20 05:33
收藏了，以后可能会用到！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2016-1-21 13:55
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 方尔晴雪凝 时间: 2016-1-28 01:38
楼主写的很经典！

作者: 紫尔竹 时间: 2016-2-3 09:37
今天的心情很不错啊

作者: 冒牌淑女i 时间: 2016-2-4 14:17
楼上的忘记吃药了！

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