标题: 低价童装的爆款打造过程 [打印本页]
作者: 知己难寻    时间: 2015-1-6 20:53
标题: 低价童装的爆款打造过程
　前言
　　这是一家经营时尚童装5钻的c店铺，店该店经营的童装客单价在100元以内，争取以薄利多销的方式，在淘宝这个大环境中有自己的立足之地。掌柜在进入助淘时，初步确定以打造小爆款的路线为推广模式，在竞争日趋激烈的淘宝店铺中，以低价取胜的店铺如何能一步一步实现理想，拥有自己的一片天空呢?

　　一、店铺基本情况
　　店铺等级： 5钻
　　经营类目： 儿童童装
　　综合来看，店铺主要经营童装棉衣，裤子，外套，马甲，打底衫等，店铺的动态评分均为4.8，宝贝的价格在15-100元之间，但全店的自然流量偏少，付费流量占比过高。

　　二、店铺分析

　　1) 行业分析
　　我们先来看对比一下该店铺与同行业店铺的差距。



首先将本店与行业均值进行对比，发现店铺的浏览量明显高于行业均值，同时全店成交转化率是高于行业均值的，但流量缺口还是比较大的，我们最需要做的是通过直通车给店铺引入更多的流量，同时尽量带来更多的成交。

　　2) 直通车层面
　　a、流量
　　由于主推的是儿童连衣裙，由于即将要进入冬季，我们推广的重点应该调整为秋冬款打底衫。

　　b、 转化
　　宝贝的点击转化率高于市场均值，但我们可以从PPC这个层面着手，降低平均点击费用，在花费不变、点击转化率不变的前提下，能够引入更多的流量，从而给店铺带来更多的成交。

　　三、选款引流
　　直通车是该店最大的流量来源，选择合适的宝贝进行直通车的推广，为整店引入更多的流量是很重要的
　　1、挑选宝贝
　　我们可以对量子中跳失率低、转化率高、浏览量大、同时有一定的销量基础的宝贝同时又比较应季(秋冬款)进行推广测试。因此我们主推一款女童打底衫。

　　2、基石之优化关键词
　　关键词是宝贝最主要的流量来源，也是带来转化的核心流量来源，因此需要对关键词进行全面的调整。女童打底衫的关键词以“女童、儿童、女童打底衫 秋”这系列的关键词为主，同时运用好新出的搜索人群定向(针对核心客户、潜在客户、自定义人群单独出价，根据转化效果来调整)。

　　3、助力之定向推广
　　众所周知，淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。
　　对于定向推广PPC低、ROI高的宝贝重点引流，加大其定向推广的流量，可以通过兴趣定向、自定义受众人群来拓展定向来源，发掘出定向推广最大的潜力。

　　4、 站外投放
　　淘宝直通车投放平台除了有站内投放外还有站外投放，我们是站内和站外结合投放，通过设置站外的投放比例实现。
　　站外的低PPC能够拉低整个账户的PPC，这对我们的低价引流能够提供一定的帮助。

　　5、应季推广
　　气温在逐渐下降，全国各地都快要进入冬季，及时的对秋冬款宝贝进行推广，发现效果好的宝贝及时加大力度，抢占流量先机。

　　四、效果呈现
　　(1)直通车数据
　　调整优化前：
　　#FormatImgID_2#
　　调整优化后：


分析：通过直通车数据得出，10月整个直通车的流量明显提升，转化率由2.11%提升到了2.86%，PPC有明显的下降，ROI将近翻了一番。
　　(2)店铺销售数据
　　调整优化后：

分析：通过店铺销售数据得出，整店10月的销售额达到了21W，这是店铺近期巅峰值。

　　五、可复制技巧
　　相对来说，童装行业做直通车推广比较简单，主要是加入精准关键词为主，引入了精准的流量，才能提高点击率，提升转化效果。
　　直通车推广选款，一般都是选择应季或者是洞察市场上受欢迎的产品，选择较具优势的产品进行推广，选词方面一般都是直接选择跟产品相关性很强的词，而且一般对于这种行业的人群也不会有太多的自己的理念去搜索，所以转化都是几个很热很热的词，但是其他的词也不是说一定放弃，偶尔也能带来不错的效果，所以童装行业相对来说具有不稳定的因素。

　　一开始出价一般来说，先找流量获取能力较高的词进行提价，这样对于质量得分的快速提升，也方便观察数据，流量反馈情况，根据情况适当调整，是否后退，或者前进。

　　跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置好。起个好的名字，做好图片设计。好的名字让大家对你的宝贝要一看就想点过去看看，图片也要起到这种效果。


　　宝贝推广时间最好要设置下，坚持推广并经常注意排名是否有变化，每天看一下报表，总结下推广的效果做好优化。灵活设置推广地点和时间，这可是直通车设置的关键，也是帮你省钱的关键。


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作者: 顽固姿态    时间: 2015-3-19 10:14
这个帖子不回对不起自己！
作者: 晏雅青    时间: 2015-3-26 09:57
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 闵芷云    时间: 2015-3-31 16:31
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 心有不甘    时间: 2015-4-5 19:43
有内涵！
作者: 梦里梦离梦你    时间: 2015-4-7 00:50
经典，收藏了！
作者: 若无未来    时间: 2015-4-11 13:54
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 佼和洽    时间: 2015-4-12 06:23
今天过得很不爽！
作者: 有你在会很幸福i    时间: 2015-4-15 09:49
支持楼上的！
作者: 草莓味软糖    时间: 2015-4-16 10:19
管它三七二十一！
作者: 如鱼溺水    时间: 2015-5-8 17:13
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: litiancheng8170    时间: 2015-5-8 17:13
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧
作者: 呆小萌°    时间: 2015-5-12 18:53
好无聊啊！
作者: 选择孤独    时间: 2015-5-17 22:33
支持楼上的！
作者: wifi是个万人迷i    时间: 2015-5-17 22:51
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 所谓深情    时间: 2015-5-23 12:35
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 三份情人    时间: 2015-5-24 13:09
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 笙歌乱心    时间: 2015-5-24 21:22
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 笑我孤陋    时间: 2015-5-26 11:26
楼主真好！呵呵。。
作者: 孤月今心    时间: 2015-5-29 09:46
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 奉妍雅    时间: 2015-5-29 20:07
勤奋灌水，天天向上！
作者: 我的命运我主宰    时间: 2015-5-31 18:34
楼主说的我也略懂！
作者: 情字白头    时间: 2015-6-3 20:19
终于看完了，很不错！
作者: 简曼雁    时间: 2015-6-5 12:55
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 旧情犹深    时间: 2015-6-5 21:55
这个帖子好无聊啊！
作者: 人心叵测    时间: 2015-6-6 12:00
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 哪吒么么哒i    时间: 2015-6-7 10:32
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 谎言干掉了誓言    时间: 2015-6-8 18:28
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 岛屿木海    时间: 2015-6-11 02:49
好好学习楼主的帖子！
作者: 风与月常在    时间: 2015-6-12 10:41
楼主英明！
作者: 小袖珍    时间: 2015-6-12 13:24
收藏了，怕楼主删了！
作者: 作茧自缚    时间: 2015-6-14 18:08
视死如归的架势啊！
作者: 加勒比海带ī    时间: 2015-6-16 21:00
我默默的回帖，从不声张！
作者: 阿丹雪    时间: 2015-6-20 12:24
楼主发几张靓照啊！
作者: 时光老去    时间: 2015-6-23 21:51
大神就是大神，这么经典！
作者: 翟俊雅    时间: 2015-6-24 16:32
楼主你想太多了！
作者: 迷人的双眼    时间: 2015-6-24 23:48
希望论坛越办越好！
作者: 梦里称王    时间: 2015-6-27 07:46
宇宙第一贴诞生了！
作者: 我想忘记    时间: 2015-6-28 12:50
楼上的真不讲道理！
作者: 生来醋王    时间: 2015-6-28 14:46
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 仲贝莉    时间: 2015-6-30 18:32
收藏了，怕楼主删了！
作者: 何必讨好    时间: 2015-7-7 11:05
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 女汉子永生不灭    时间: 2015-7-9 21:04
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 青青小草    时间: 2015-7-13 18:53
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 第三顺位    时间: 2015-7-15 11:51
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 厌人心i    时间: 2015-7-15 12:31
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 嘚啵嘚啵    时间: 2015-7-24 09:10
论坛人气好旺！
作者: 曙光女神    时间: 2015-7-31 10:46
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 如鱼溺水    时间: 2015-8-1 17:34
楼主就是我的榜样哦
作者: 素质绅士    时间: 2015-8-3 23:43
楼主是我最崇拜的人！
作者: 爱我就跟我走    时间: 2015-8-5 08:13
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 入戏太深i    时间: 2015-8-6 15:23
不是惊喜，是惊吓！
作者: 归映秋    时间: 2015-8-9 09:34
好好学习楼主的帖子！
作者: 与鹿i    时间: 2015-8-11 13:15
不是惊喜，是惊吓！
作者: 频雁易    时间: 2015-8-13 10:35
互相分享，共同进步！
作者: 邴涵菡    时间: 2015-8-14 16:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 之鸿光    时间: 2015-8-18 23:16
看帖回帖一条路！
作者: 乌雅言文    时间: 2015-8-25 18:29
希望论坛越办越好！
作者: 夹谷楚云    时间: 2015-8-27 11:41
灌水不是我的目的！
作者: 漆雕语诗    时间: 2015-8-30 16:16
楼主主机很热情啊！
作者: 佟学真    时间: 2015-9-7 17:48
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 空玉兰    时间: 2015-9-13 15:59
顶一个！
作者: 奋斗呐    时间: 2015-9-15 05:56
十分赞同楼主！
作者: 可爱到沒人爱    时间: 2015-9-17 16:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 堅持到底    时间: 2015-9-17 23:44
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 古雨文    时间: 2015-9-18 04:55
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 怪时光匆忙    时间: 2015-9-18 14:50
学习雷锋，好好回帖！
作者: 柠萌。    时间: 2015-9-18 19:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 谯傲旋    时间: 2015-9-30 12:20
今天过得很不爽！
作者: 我的公主    时间: 2015-10-5 10:05
大神好强大！
作者: 颜香梅    时间: 2015-10-5 10:22
感觉不错！
作者: 初释衷年    时间: 2015-10-30 12:17
谢谢楼主的分享！
作者: 柚绿时光!    时间: 2015-11-6 20:38
你觉得该怎么做呢？
作者: 心盗i    时间: 2015-11-26 10:04
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 路玉怡    时间: 2015-11-27 17:08
回帖也有有水平的！
作者: 王予冠首    时间: 2015-11-30 07:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 朴伶俐    时间: 2015-12-14 05:17
太高深了，理解力不够用了！
作者: 化蛹为碟    时间: 2015-12-19 05:15
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 有你在会很幸福i    时间: 2015-12-19 19:22
记得吃药！
作者: 你是我的权世界    时间: 2015-12-19 19:23
关注一下！
作者: 绳冰安    时间: 2015-12-27 17:38
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 种嘉言    时间: 2016-1-5 15:30
楼上的说的很多！
作者: 邸彦君    时间: 2016-1-5 18:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 永不止步    时间: 2016-1-20 06:48
楼上的说的很好！
作者: 太空漫游    时间: 2016-2-11 20:12
很给力！
作者: 联通123    时间: 2016-2-12 06:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: CarrollTarf    时间: 2016-2-12 07:11
顶一个！
作者: 别无他心    时间: 2016-2-15 10:53
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-15 17:26
楼主好聪明啊！
作者: XderCu7    时间: 2016-2-16 00:33
你觉得该怎么做呢？
作者: 我的未来我做主    时间: 2016-2-16 18:49
不错，受用了！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-19 10:11
论坛的人气越来越旺了！
作者: Maryannped    时间: 2016-2-20 01:46
楼上是GG还是MM啊？
作者: 我想笑    时间: 2016-2-21 16:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-2-23 20:37
记得吃药！
作者: 追梦少年    时间: 2016-2-23 21:15
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-2-24 03:09
不是惊喜，是惊吓！
作者: 你好啊    时间: 2016-2-24 18:07
有内涵！
作者: 何况外人    时间: 2016-2-27 21:25
终于看完了，很不错！
作者: 世界魅力    时间: 2016-2-29 06:59
关注一下！



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