强力选款70%决定了爆款的成功 -

标题: 强力选款70%决定了爆款的成功 [打印本页]

作者: 没钱啊 时间: 2015-1-6 22:47
标题: 强力选款70%决定了爆款的成功

一批淘宝淘金大军离开了，更多的淘宝淘金大军进来了，淘宝永远不缺新生血液的补充，但结果总是留下了极少一些人，大部分人离开了，得出淘宝也不是好玩的地方，和很多淘宝新手聊天的时候，最怕的是看到他们爆棚的热情，对全局和前景缺乏预估，或者没有预估已经下手去做了一些事儿，比如没考虑过做淘宝需要做好的前期工作，就大批量购进产品或者分销一些不切实际的同质化过于严重的产品，这里还是那个老生长谈的问题，可看我的其他文章关于定位的重要性，这里不再冗述，这里更具体的分析定位和产品重要性的优势，可以给更多的中小卖家理清思路，淘宝不赚钱玩的太累90%的小卖家输在强力选款！关于这个问题也许很多人会不以为然，你可以随便找个做了很多年淘宝的运营问问才，他们都会告诉你一个店铺做不做的出爆款，70%和产品有直接关系，这篇是大众玩法和其他篇的有区别，下边详解如何选款。

一：选择最大市场属性。
通过数据工具分析找出市场需求最大的产品属性，因为关系到大多数类目的选款，这里的大不是红海的意思，请和其他文章中的冷僻类目玩法区别对待！让宝贝的选款属性尽量满足类目最大属性。简而言之是说你选择在水坑还是大海里成长，水坑里再大不过一条泥鳅，大海可给你成为鲸鱼的可能！

最大市场属性选款的好处：
1.行业蛋糕大，可以攫取更大的份额。
2.更多流量入口（搜索下拉框热搜属性，类目入口推荐属性，搜索结果页匹配推荐属性等）
3.更多类目流量（因为迎合了市场最大需求）
4.转化率较高（最大属性款是大部分买家需要的品）。

二：跟随往年经典爆款。

适合季节性类目需要周期性换款的类目，比如男装女装经典的爆款一般都会火两三年年，去年超级爆款的连衣裙大衣什么的特别是冬天的款式今年照样可以超爆，另外经典爆款是市场选择出来的，完全经过市场认可，跟随往年经典爆款是成功率很高成本较低的低风险方法!

具体方法即模仿，一样款式的产品，类似气质的模特，类似的图片风格和拍摄手法，类似的价格，类似的描述，不是照抄，是做自己的翻版。在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利位置，当市场旺季到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和超高转化率！可使用生e经，去找自己类目去年的爆款宝贝。

三：高价高利润产品！

适用一些高端材质产品（例如丝绸服装），需要入门门槛产品（例如茶叶），特殊需要功效产品（例如减肥美白），一旦你真正理解了购买高价的人群心理，掌握了高价节奏，可以轻松玩淘宝月入几万几十万！为什么现阶段淘宝适合超高价玩法？淘宝个性化千人千面的搜索会把优质高端客户推送到高价宝贝，不用担心没顾客，另外淘宝低价成灾，尤其某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多，比如丰胸行业，9.9包邮的胸贴和湿抹布有何区别，过低的白菜价会让买家产生不安全感，当你以高价姿态出现时，高端顾客会直接转向购买高价产品求心安，他们深知便宜没好货的真理，不在低价宝贝里面浪费时间。最后相对卖家，高价宝贝对应高利润，可以保证站内外的推广，而不需担心赔钱！

那么怎么做超高价呢？一成不变的依然是产品，好的产品可以保证越做越大的趋势，而不是让别人高价买教训，买对你的不信任；另外产品要有差异化的卖点，就是说，给买家超高价购买制造足够信服的理由，我为什么买你这么贵的宝贝？最后，高收益的回报是你可以玩的更大，站内外推广你都可以有足够的资本去做，这里只是简单的阐明以抛砖引玉，懂的人就懂了，对懂了的人意味着几十万以上的价值，可看其他文章自己找答案。

四：超低价高利润率宝贝。
每个类目都有超低价产品存在，比如卖个性礼品工艺品和生活易耗品的店，我见过在义乌是按斤卖的！！！！千万不要小看这些店，他们年利润几十万上百万的大有人在！首先超低价并不意味着没有利润，有很多类目十几块的东西利润有一半，利润率差不多100%算很高了，另外超低价宝贝没有购买负担有超高转化率，可对流量高效利用，毕竟喜欢买便宜的买家还是居多的，另外这类店铺你兼职转到阿里巴巴去做也有不错的空间。

那么怎么做超低价宝贝又保证赚钱呢？首先还是产品质量，坑人的买卖不管怎么玩都是绝路最终坑死自己，虽然便宜但不能垃圾，伤了顾客信任也会造成巨大的退换货成本更会拉低店铺的同行业评分，这些后果你懂得；再者控制产品成本，靠量取胜的产品成本压低一两元累积下来意味着丰厚的利润；其次是控制广告成本，因为低价转化率高直通车等广告点击价格尽量压低这是可以做到的；当然既然产品走量，那就必须把量卖起来，否则有利润率没数量也不能赚钱，再者超低价宝贝的高转化率对增加搜索权重是很好的，免费自然流量还是不错的；条件允许可以玩店群，找准一个产品开多店铺往死里搞，任何行业只要有霸占行业的理想和执行力，结果都是惊人的！

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作者: 心盗i 时间: 2015-3-16 12:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-3-24 21:19
不是惊喜，是惊吓！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-4-1 11:40
楼主主机很热情啊！

作者: 又解放了 时间: 2015-4-3 13:32
支持一下！

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-7 23:47
最近压力山大啊！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-4-10 13:31
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 无字情书 时间: 2015-4-16 14:55
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 选择孤独 时间: 2015-4-18 23:54
很有品味！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-4-19 06:34
楼主是一个神奇的青年！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-4-19 17:33
好帖，绝对顶！

作者: 循环放映 时间: 2015-4-22 19:40
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 只愿你好 时间: 2015-4-24 21:38
收藏了，怕楼主删了！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-5-7 17:44
楼主看起来很有学问！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-5-19 23:04
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-5-22 05:01
今天过得很不爽！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-5-24 08:02
希望论坛越办越好！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-5-27 12:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-5-29 14:04
论坛的人气越来越旺了！

作者: 无药可医 时间: 2015-5-29 16:45
你觉得该怎么做呢？

作者: 相伴到老 时间: 2015-5-29 19:39
顶！顶！顶！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-5-30 07:09
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 竭心远 时间: 2015-5-30 16:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 本宫略萌 时间: 2015-5-31 21:41
楼主会死的很有节奏的！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-6-1 08:39
内容很有深度！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-6-2 18:10
好好学习楼主的帖子！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-4 16:14
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 伴梦久醒i 时间: 2015-6-6 18:59
好无聊啊！

作者: 奚英逸 时间: 2015-6-9 12:12
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-10 16:59
楼主人气很旺！

作者: 素质绅士 时间: 2015-6-16 20:59
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 高冷病友 时间: 2015-6-17 13:33
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-6-20 11:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 只愿你好 时间: 2015-6-21 06:59
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-6-23 21:30
今天的心情很不错啊

作者: 对膝把酒 时间: 2015-6-25 19:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-28 13:26
太高深了，理解力不够用了！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-7-1 10:10
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-7-6 17:22
收藏了，很不错的内容！

作者: 青青小草 时间: 2015-7-6 17:48
以后就跟楼主混了！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-6 18:24
楼主很有艺术范！

作者: 廉怜容 时间: 2015-7-11 14:48
楼上的这是啥态度呢？

作者: 滕乐天 时间: 2015-7-12 16:48
帖子好乱！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-13 09:37
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 是我唯一 时间: 2015-7-13 16:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 不算拥有 时间: 2015-7-15 09:43
顶一个！

作者: 心林冻藏 时间: 2015-7-19 12:08
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-7-21 16:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 虞如曼 时间: 2015-7-22 10:46
楼主很有激情啊！

作者: 心盗i 时间: 2015-7-26 21:50
有节操！

作者: 阿丹雪 时间: 2015-8-1 12:41
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 告白无用 时间: 2015-8-1 15:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-9 12:26
支持一下，下面的保持队形！

作者: 边青曼 时间: 2015-8-13 18:52
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 入命侵心 时间: 2015-8-16 13:35
你觉得该怎么做呢？

作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-16 19:44
大神就是大神，这么经典！

作者: 何毁初心 时间: 2015-8-24 13:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-8-25 15:04
很有品味！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-8-26 14:27
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 堵晨曦 时间: 2015-9-5 00:25
有内涵！

作者: 英雄少年 时间: 2015-9-8 14:03
最近压力山大啊！

作者: 化琴韵 时间: 2015-9-8 14:41
怪事年年有，今年特别多！

作者: 真淑雅 时间: 2015-9-8 14:42
被楼主的逻辑打败了！

作者: 如鱼溺水 时间: 2015-9-13 15:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 风依波 时间: 2015-9-13 21:21
坚持回帖！

作者: 江山与你 时间: 2015-9-13 23:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 双马尾i 时间: 2015-9-18 11:30
楼主就是我的榜样哦

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-9-20 22:07
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2015-9-24 23:02
顶顶更健康！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-9-25 22:25
楼主今年多大了？

作者: 南宫南风 时间: 2015-10-5 10:06
论坛人气好旺！

作者: 漫雁兰 时间: 2015-10-6 06:12
论坛的人气越来越旺了！

作者: 矫欣愉 时间: 2015-10-7 23:38
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 高冷病友 时间: 2015-10-13 16:57
帖子很有深度！

作者: 纪心宜 时间: 2015-10-18 03:58
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 九采波 时间: 2015-10-22 00:53
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 眭思楠 时间: 2015-10-26 21:34
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 蒲辰钊 时间: 2015-11-9 21:56
好帖，绝对顶！

作者: 释鹤骞 时间: 2015-11-26 15:01
楼主加油，看好你哦！

作者: 管秀隽 时间: 2015-11-30 07:05
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-11-30 09:08
有品位！

作者: 又解放了 时间: 2015-12-6 02:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 树辰沛 时间: 2015-12-11 22:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-12-13 02:45
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 蔚名姝 时间: 2015-12-13 11:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 汝灵珊 时间: 2015-12-18 13:07
顶一个！

作者: 闾慕蕊 时间: 2015-12-21 02:36
希望论坛越办越好！

作者: 务晓兰 时间: 2015-12-22 12:19
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 盛以冬 时间: 2015-12-24 20:53
好帖，绝对顶！

作者: 骆艳娇 时间: 2015-12-26 19:27
好无聊啊！

作者: 裴洁玉 时间: 2015-12-26 19:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 化蛹为碟 时间: 2016-1-3 05:32
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 潘觅夏 时间: 2016-1-5 11:30
终于看完了，很不错！

作者: 检弘壮 时间: 2016-1-5 18:28
楼上长在线啊？

作者: 弥欲知之 时间: 2016-1-6 21:22
楼主说的我也略懂！

作者: 邰晴波 时间: 2016-1-30 15:53
太高深了，理解力不够用了！

作者: 天天向上 时间: 2016-2-6 01:23
顶顶更健康！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-15 01:52
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-15 05:00
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-15 17:22
楼上的说的很好！

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