如何从零基础让营业额两个月内翻100倍 -

标题: 如何从零基础让营业额两个月内翻100倍 [打印本页]

作者: 没钱啊 时间: 2015-1-6 23:10
标题: 如何从零基础让营业额两个月内翻100倍
　一、店铺背景
　　本店今年8月下旬作为天猫店铺开店，主营孕妇装/孕产妇用品/营养产品。店铺没有自主设计款，都是网络高销量款或是近期上升款搬过来的款式，大多是宽松时尚的女装改良而成，特点在于时尚、甜美、小清新，符合年轻准妈妈的审美要求。热销款都是掌柜工厂生产，而一般的款式会在市场拿货。自己生产的款式质量和成本上把控较好，市场的款较一般。
　　从下面的截图可以看到8月的数据，访客数只有2152，支付宝成交金额5582元，日均429元，无线端访客占比在24.81%，但无线端的成交占比只有5.68%。
　　到现在10月的数据，访客数迅速猛增到202038，成交金额605757.12元，日均20191.4元，无线端访客占比43.26%，无线端成交占比也提升到45.28%。

如何让店铺两个月内翻迅速翻100倍呢?

　　二、店铺运营策略
　　（一）店铺定位与选款
　　经过对目标受众的深入洞察，我们察觉到，对于新一代年轻孕妇的最核心需求是“爱美之心切”，由于处于怀孕的敏感期，女性的身体会逐渐发生变化，体态身型会走样，这正是她们切身感受的痛点。因此，她们普遍都希望在孕期都能与孕前一样美丽动人，于是她们把这一心理诉求都寄托在衣着上来。
　　针对这部分人群，我们把店铺风格定为韩版时尚孕妇装，目标人群为80后90后的年轻女性。并结合行业的整体数据和市场行情，我们选出了了以下5款宝贝上架。

（二）新推宝贝基础优化设置，打好内功
　　（1） 宝贝标题优化、宝贝上下架优化、橱窗推荐、掌柜推荐、淘客佣金设置。
　　（2） 页面设置，包括首页设计;无线端首页装修、店招、首页排版、海报banner、无线详情页面;主推款左侧图增加流量入口等。
　　（3） 价格设置，促销手段设置;搭配套餐设置;手机专享价设置等。

　　（三） 积累销量评价后，多渠道推广

　　1 、天猫直通车推广
　　店铺8月下旬店铺主要的引流方式是靠天猫直通车推广，给店铺来引进新的流量。
　　(1) 第一、二周是利用直通车测款阶段。用加大店铺推广流量，把流量引入首页进行款式测试。并结合量子恒道中装修热力图统计每天宝贝的点击量和点击率。

　(2)测试出主推款式后，把宝贝做成单品定制页面(也就是把宝贝详情页面做成店铺推广的方式)，把图片链接都链接到单品上面去，效果也是不错的。特别是针对主推款表现特别好的宝贝，效果会更加明显。

　2、 钻石展位推广
　　直通车基本稳定后，在9月中下旬添加钻石展位渠道进行推广来加大店铺流量。先选择最合适的两个展位来投放

3、 报名活动，积累销量并提高宝贝转化
　　已经确定主推款后，在缺少评价和销量的情况下，建议可以报名试用中心。试用报告出来后，不仅积累了销量和评价，而且在宝贝详情页面有一些好的试用报告在详情页面，可以增加宝贝的转化。
　　同时，不断地上第三方活动报名，通过卷皮和折800活动报名来给店铺引流，并且增加宝贝的基础销量，为后续的推广铺好路。而且不是只报名一个款，而是多个款式同时进行报名。

从以上数据可以看到，第三方活动后，宝贝的销量也比上活动之前的销量翻了将近1倍左右。活动的销量基础，对后期宝贝的发展也是有延续性的。

　　（四）新品上新节奏要快
　　店铺从8月份下旬只有10个款，增加到现200多个款。销量迅猛增长肯定少不了一个新款式的补充，新款的上新能给店铺带来一些自然流量，也会让老客户带来再次购买的欲望。还可以新款中选出新的主款式，从而打造新的店铺热销款。用打造多个热销款的方式来提升店铺的权重以及店铺流量。

　　三、总结
　　个人认为新店开始最最重要的就是店铺的定位和款式的选择，这一部分做好了对后期的一个发力能产生极大的推动作用;其次就是多渠道推广的节奏一定要把握好，这样才能加快店铺营业额增长的速度。

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作者: 国际美男つ 时间: 2015-3-17 14:29
收藏了，细细品读！

作者: 帝王心安 时间: 2015-3-20 04:28
楼主，大恩不言谢了！

作者: 难免任性 时间: 2015-3-28 12:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-4-1 15:17
支持一下！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-4-12 06:17
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 告白无用 时间: 2015-4-14 18:56
很有品味！

作者: 慢热男友 时间: 2015-4-15 18:50
有内涵！

作者: 过分懂你 时间: 2015-4-18 16:32
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-4-21 05:50
太高深了，理解力不够用了！

作者: 一念太执着 时间: 2015-4-25 07:54
楼主写的很经典！

作者: 弘幼霜 时间: 2015-5-4 12:49
楼主看起来很有学问！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-5-8 04:03
记得吃药！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-5-19 06:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 管悦欣 时间: 2015-5-21 20:40
勤奋灌水，天天向上！

作者: 高美男i 时间: 2015-5-28 02:26
楼主加油，看好你哦！

作者: 久离你 时间: 2015-6-2 09:25
白富美？高富帅？

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-4 09:04
感觉不错！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-6-5 06:05
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-6 17:43
楼主写的很经典！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-10 14:16
楼主很有艺术范！

作者: 我不够好。 时间: 2015-6-10 19:04
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 陌年古城 时间: 2015-6-13 13:03
楼主写的很经典！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-16 22:20
楼主是好人！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-6-19 17:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 短发妹纸 时间: 2015-6-23 08:43
太邪乎了吧？

作者: 局外人i 时间: 2015-6-24 22:33
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 万受无疆 时间: 2015-6-28 16:18
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-7-5 15:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 虞如曼 时间: 2015-7-7 15:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-10 11:58
互相分享，共同进步！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-7-11 18:14
楼上的心情不错啊！

作者: 厍心宜 时间: 2015-7-12 18:02
顶顶更健康！

作者: 回首不见 时间: 2015-7-14 12:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-7-21 19:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-7-26 15:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 闫修敏 时间: 2015-7-26 22:09
太高深了，理解力不够用了！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-28 12:41
楼上的心情不错啊！

作者: 逗比大叔 时间: 2015-7-30 10:45
很有看点！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-8-3 23:11
顶一下，收藏了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-8-6 17:22
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-8-10 16:48
楼主主机很热情啊！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-8-12 13:12
大神好强大！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-8-12 20:09
好无聊啊！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-16 14:29
怪事年年有，今年特别多！

作者: 随手丢我 时间: 2015-8-20 09:48
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 无药可医 时间: 2015-8-29 07:08
赞一个！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-29 11:51
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-9-3 03:43
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 汗冷珍 时间: 2015-9-6 11:29
没人理我，好伤心啊！

作者: 金濮存 时间: 2015-9-11 07:00
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-9-27 06:38
最近压力山大啊！

作者: 无动于衷 时间: 2015-9-27 18:37
很有品味！

作者: 坚娅楠 时间: 2015-9-28 23:29
灌水不是我的目的！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-9-29 06:49
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-9-30 19:07
视死如归的架势啊！

作者: 还有明天 时间: 2015-10-15 22:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 操心大妈 时间: 2015-10-18 17:58
楼上是GG还是MM啊？

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-10-23 05:06
楼主主机很热情啊！

作者: 又解放了 时间: 2015-10-26 08:39
信楼主，得永生！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-10-30 07:49
楼主是男的还是女的？

作者: 丙千秋 时间: 2015-10-31 21:38
今天过得很不爽！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-11-18 13:32
收藏了，很不错的内容！

作者: 贝忆安 时间: 2015-11-21 02:32
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-11-22 17:53
楼主真好！呵呵。。

作者: 万受无疆 时间: 2015-11-25 06:47
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 伦兴运 时间: 2015-11-29 21:29
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 人心叵测 时间: 2015-12-9 08:10
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-12-15 23:10
收藏了，以后可能会用到！

作者: 由望雅 时间: 2015-12-19 07:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 死性不改 时间: 2015-12-21 23:44
论坛人气好旺！

作者: 牟鸿达 时间: 2015-12-27 12:09
楼主好聪明啊！

作者: 公西以南 时间: 2015-12-31 14:38
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 永远志在四方 时间: 2016-1-5 18:29
很有看点！

作者: 召布侬 时间: 2016-1-8 03:35
内容很有深度！

作者: 付出就有回报 时间: 2016-1-11 17:31
楼上长在线啊？

作者: 背水一战 时间: 2016-1-15 02:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-2-2 16:54
不错，受用了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-12 10:23
收藏了，怕楼主删了！

作者: 载书萱 时间: 2016-2-12 16:42
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-17 22:53
楼上的心情不错啊！

作者: 不算拥有 时间: 2016-2-18 01:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-20 19:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-22 14:09
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Carlosea 时间: 2016-2-23 01:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-23 14:05
这个帖子好无聊啊！

作者: xulud 时间: 2016-2-23 18:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: xulud 时间: 2016-2-24 06:24
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-24 16:36
经典！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-25 08:22
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 00:19
楼主很有激情啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 13:14
记得吃药！

作者: 安谷槐 时间: 2016-2-27 21:10
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 庄天玉 时间: 2016-2-28 00:05
好帖，绝对顶！

作者: BudGype 时间: 2016-2-29 14:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 18:46
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-29 19:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-1 06:08
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-1 22:42
论坛的人气越来越旺了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-2 03:23
楼上的能详细介绍一下么？

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