标题: 童装店铺百万营业额炼成记 [打印本页]
作者: 没钱啊    时间: 2015-1-6 23:24
标题: 童装店铺百万营业额炼成记
　导读： 近几年淘宝童装发展迅猛，线下品牌也纷纷进军线上，随着80后甚至90后纷纷为人父母，而他们的消费习惯又主要以网络渠道为主，线上童装的市场潜力无穷!如何在童装市场占据一席之地,是每个童装卖家都倍加关注的问题，本文主要从童装目标客户分析、产品和价格定位、详情页分析、直通车推广、促销活动等方面说明一个童装店铺如何做到百万营业额。

　　近几年淘宝童装发展迅猛，线下品牌也纷纷进军线上，随着80后甚至90后纷纷为人父母，而他们的消费习惯又主要以网络渠道为主，线上童装的市场潜力无穷!如何在童装市场占据一席之地,是每个童装卖家都倍加关注的问题，本文主要从童装目标客户分析、产品和价格定位、详情页分析、直通车推广、促销活动等方面说明一个童装店铺如何做到百万营业额。

　　一、         店铺概况
　　该店铺产品主要以中大童服装为主，主营儿童裤子、T恤、卫衣等，客单价均值在76左右。店铺于今年3月中旬开店至今，目前销售额稳步提升，店铺DSR基本维持在4.8到4.9分。

　从上图可以看出该店铺与同类目同层级的店铺相比成交转化率远高于市场均值，达到8%，店铺10月的营业额更是达到104万。
　　那么该店铺是如何做到现在的成绩呢?

　　二、         店铺分析
　　1、 童装目标客户分析


从上图可以看出，童装的消费人群主要是25-39的父母为主，所以童装的目标客户并不是它的直接使用者，而是孩子的父母。其中80后的父母占大部分，他们会比较注重产品的品质和款式。

　　买家等级以新手和初级为主，针对这类群体，就要求卖家做好视觉营销，在第一时间抓住他们的购物欲望，同时还要做好服务，因为他们可能会更依赖于旺旺咨询了解产品。

　　从消费层级可以看出，童装的消费人群以中高等消费能力的买家为主，说明这类型的卖家相比起价格，他们更注重的是产品的品质!

　　2、 产品定位和价格定位

童装类目下，套装的市场份额较高，其次是裤子。对于该店铺来说，童裤无论在货源方面还是在产品品质以及价格上都具有优势，而且颜色尺码都比较全，所以店铺选择了童装裤子作为主打款式!

　　另外，在搜索儿童运动裤的人群中，35%的用户喜欢26-85这个价格区间的宝贝，说明这个价格区间的市场潜力还是比较大的!所以店铺也定位在这个价格区间，定价为49元。

　　3 、详情页分析

　　
想要有较高的转化率，详情页是重中之重!通过对目标客户的分析可以看出他们对产品的品质要求较高，所以在详情页上要突出产品的品质，让买家放心!那如何才能让买家觉得产品的品质是值得信赖的呢?

　　从上图可以看出该产品主要从产品的面料说明、做工、质检报告、产品细节图、好评截图、同类产品优劣对比、性能测试等方面突出产品质量!整体给人一种物美价廉的感觉!当然，除了产品品质外，还有模特图、实物图、以及详细的尺码参考信息展示，更好的引导买家成交。


通过上面的数据可以看出，该宝贝的平均停留时间为7分钟，并且跳失率低，说明产品的详情页还是比较符合买家喜好的!

　　4 、天猫直通车推广
　　明确了目标客户，并且确定了主打款，接下来主要是引流，引流的渠道有很多种，这里主要选择天猫直通车作为主要的引流渠道!


　　这款童裤是儿童运动裤，主要针对大童，所以直通车选词主要以“运动裤”、“大童”类的词为主，保证引流的精准性!
　　另外对于天猫直通车来说，点击率尤为重要，特别是推广初期要尽快提升质量得分，这样才能在之后的推广中以更低的成本获取更多的流量。在保证关键词的精准性之后，提升点击率就主要靠推广图了，该店铺通过测试后，最终确定以上图这种图片作为推广图，平均点击率在1.6%左右。



该店铺平均每天天猫直通车投入1500左右，上图为10月份天猫直通车的3天转化数据，天猫直通车的投产比在2.6以上。当天猫直通车推广积累了一定的人气和销量基础之后，并且宝贝的转化率和买家反馈都不错，自然流量也会逐步提升，进而带动店铺总体的销量!


在前期投入的基础上，并且宝贝各方面的表现都比较好，目前该宝贝主要以自然流量为主，占总流量的60%以上!

　　5 、促销活动



引进流量之后，店铺的促销活动也是影响转化的一个重要因素。店铺主要发放5元，10元，20元优惠券。优惠券这种促销方式也获得了一定成效，10月份通过优惠券成交156600元。

　　三、         总结
　　店铺能够做到百万营业额，主要是能够找准自己的目标客户，然后根据目标客户的特征，确定店铺的产品和价格定位，并且能够针对这类客户设计出符合买家习惯的详情页，很好地展现出宝贝的卖点，从而引导消费者购买!

　　做好店铺内功之后，主要就是引流了，该店铺主要选择了天猫直通车进行引流，当然了，引流渠道有很多种，还有淘宝客、钻石展位、淘宝活动等等，不同店铺也可以根据自己的实际情况选择其他的引流渠道或者多渠道引流!

　　最后，当然还可以采用一系列的促销手段促成成交!


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作者: 双马尾i    时间: 2015-3-15 19:57
楼主真好！呵呵。。
作者: 倦看江湖    时间: 2015-3-16 12:37
这个帖子不回对不起自己！
作者: 花旦i    时间: 2015-3-23 09:25
楼主你想太多了！
作者: 宰采春    时间: 2015-4-3 09:59
终于看完了，很不错！
作者: 伴梦久醒i    时间: 2015-4-8 09:51
收藏了，楼主加油！
作者: 嚣张跋扈    时间: 2015-4-11 17:07
大神就是大神，这么经典！
作者: 脸丑得遮i    时间: 2015-4-14 21:23
好帖，绝对顶！
作者: 踏实小伙    时间: 2015-4-16 23:03
信楼主，得永生！
作者: 云烟忆蓝    时间: 2015-4-21 05:54
楼主是一个神奇的青年！
作者: 爱我要用力    时间: 2015-4-24 11:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 只考清华    时间: 2015-4-27 15:53
收藏了，以后可能会用到！
作者: 清欢不散    时间: 2015-5-6 10:09
很有看点！
作者: 阳光正好    时间: 2015-5-17 22:03
楼主内心很强大！
作者: -谁动感情谁完蛋    时间: 2015-5-26 12:23
有品位！
作者: 懂你味道    时间: 2015-5-27 12:51
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 呆小萌°    时间: 2015-5-28 11:01
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 臆想症重度病人    时间: 2015-5-28 21:09
学习雷锋，好好回帖！
作者: 精神领袖。    时间: 2015-5-31 22:58
楼主加油，看好你哦！
作者: 愈舒云    时间: 2015-6-3 20:21
我只是来赚积分的！
作者: 有你在会很幸福i    时间: 2015-6-4 08:50
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 共同呼吸    时间: 2015-6-4 16:53
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 不讨囍i    时间: 2015-6-8 17:22
学习雷锋，好好回帖！
作者: 我不够好。    时间: 2015-6-8 21:33
宇宙第一贴诞生了！
作者: 你来我就爱    时间: 2015-6-9 09:09
楼主发几张靓照啊！
作者: 羿和煦    时间: 2015-6-9 16:01
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 脑子待机了    时间: 2015-6-13 08:22
论坛的人气越来越旺了！
作者: 少年与猫    时间: 2015-6-13 15:14
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 穷的只剩作业    时间: 2015-6-15 11:44
楼主说的我也略懂！
作者: 闪沛蓝    时间: 2015-6-15 19:58
很有品味！
作者: 万受无疆    时间: 2015-6-17 11:57
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 孤独战天    时间: 2015-6-17 13:18
收藏了，细细品读！
作者: 玉笑雯    时间: 2015-6-18 17:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 难免任性    时间: 2015-6-25 09:01
坚持回帖！
作者: 听说你还记得我    时间: 2015-7-13 18:14
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 何毁初心    时间: 2015-7-18 12:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 慢热男友    时间: 2015-7-20 13:40
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 党夏寒    时间: 2015-7-23 14:54
好东西，学习学习！
作者: 居姝美    时间: 2015-7-23 18:52
回帖也有有水平的！
作者: 告白无用    时间: 2015-7-24 19:18
好东西，赞一个！
作者: 心冷致命°    时间: 2015-7-26 10:48
坚持回帖！
作者: 柠萌。    时间: 2015-7-27 12:59
太高深了，理解力不够用了！
作者: 柚绿时光!    时间: 2015-7-28 17:57
顶一个！
作者: 你太棘手    时间: 2015-8-4 22:09
楼主是好人！
作者: 喜爱皱眉    时间: 2015-8-5 09:37
楼主你想太多了！
作者: 南文瑞    时间: 2015-8-9 15:33
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: →_→向钱冲    时间: 2015-8-13 17:33
终于看完了，很不错！
作者: 故笙诉离歌    时间: 2015-8-14 16:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 笙歌乱心    时间: 2015-8-17 16:52
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 萌小兮i    时间: 2015-8-28 21:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 道迎荷    时间: 2015-9-9 03:36
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 可爱到沒人爱    时间: 2015-9-9 17:40
有节操！
作者: 银雅彤    时间: 2015-9-10 04:00
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 告白无用    时间: 2015-9-12 16:28
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 从未改变i    时间: 2015-9-24 15:01
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 张馥芬    时间: 2015-9-24 15:24
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 翟哲妍    时间: 2015-11-10 17:12
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 村头二傻子    时间: 2015-11-14 19:20
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 假装了解    时间: 2015-11-17 09:17
楼主好聪明啊！
作者: 少年你这是喜脉    时间: 2015-11-21 06:18
刚分手，心情不好！
作者: 竺成双    时间: 2015-11-25 06:14
精华帖的节奏啊！
作者: 虎雪峰    时间: 2015-11-26 08:33
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 呼振锐    时间: 2015-11-27 00:09
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 张馥芬    时间: 2015-11-27 02:15
视死如归的架势啊！
作者: 夷波峻    时间: 2015-11-30 07:48
我默默的回帖，从不声张！
作者: 孤傲的白狼    时间: 2015-12-1 03:31
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 匡淑雅    时间: 2015-12-3 18:49
收藏了，很不错的内容！
作者: 做人要淡定    时间: 2015-12-5 07:35
好帖，绝对顶！
作者: 人丑不能怪衣服i    时间: 2015-12-6 05:40
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 初释衷年    时间: 2015-12-8 00:25
好无聊啊！
作者: 孛起运    时间: 2015-12-14 03:05
投楼主一票，不用谢哦！呵呵
作者: 听说你还记得我    时间: 2015-12-18 19:29
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 心软是病    时间: 2015-12-19 22:39
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 前海秋    时间: 2015-12-22 05:40
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！
作者: 胸有大志    时间: 2015-12-22 08:02
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 季景天    时间: 2015-12-30 10:53
好东西，赞一个！
作者: 学会忘记i    时间: 2016-1-6 07:56
终于看完了，很不错！
作者: 赧瑶瑾    时间: 2016-1-8 06:57
很有品味！
作者: 裴白雪    时间: 2016-1-8 12:36
楼上的这是啥态度呢？
作者: 难免任性    时间: 2016-1-20 09:13
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 无关痛痒    时间: 2016-2-10 05:08
互相分享，共同进步！
作者: 电商印泰    时间: 2016-2-11 07:15
最近压力山大啊！
作者: 遇流丽    时间: 2016-2-11 09:06
顶顶更健康！
作者: gaohuili93    时间: 2016-2-11 23:18
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 有你在会很幸福i    时间: 2016-2-12 08:48
缺乏激情了！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-2-12 10:16
不错，受用了！
作者: 夔璇娟    时间: 2016-2-13 18:58
不错，受用了！
作者: JarGype    时间: 2016-2-15 08:34
楼上的很有激情啊！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-2-15 16:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 隽润丽    时间: 2016-2-17 07:59
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 星星的月亮    时间: 2016-2-18 02:24
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 你好啊    时间: 2016-2-18 11:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 西瓜牛魔王    时间: 2016-2-19 02:45
经典，收藏了！
作者: 屠娴婉    时间: 2016-2-19 09:06
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 漂流    时间: 2016-2-19 11:49
很有看点！
作者: 聊芳华    时间: 2016-2-21 10:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: HubertSob    时间: 2016-2-21 12:56
楼主你想太多了！
作者: 回首不见    时间: 2016-2-21 14:49
这么好的帖子，应该加精华！
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-21 20:03
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-2-21 22:07
宇宙第一贴诞生了！



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