爆款操作失败之自我总结 -

标题: 爆款操作失败之自我总结 [打印本页]

作者: xxzh99 时间: 2015-1-8 14:09
标题: 爆款操作失败之自我总结
总感觉自己很傻逼,别人都拿成功案例出来装逼,我却总拿失败的案例出来让别人笑话.不过呢终归是失败了,总要面对的,又不会死不是么?况且成功的经验不可复制,失败的经验总有值得借鉴的地方.自己写点什么,也能再次理顺自己的思路.

　　很喜欢林夕的一句歌词:”连梦里也会觉得快乐难求,连泪光都光不过黑夜尽头,不过,不过,我不用难受. ”人啊,总得有点阿Q精神,也偶尔要自我安慰一下,不是么?我活得虽然不是很快乐,但我活得也不是很难受啊…

　　好了,废话多了,直接入主题:本店是10月中旬开店的,第一次做女鞋类目.前一个月我是随便找些代销的款式放一些上去,直接刷2个心出来了,然后就在代销的图片款式里挑了几款个人认为不错的开始上车测试,勿勿测了两三天,就决定了一款作为主推(因为错过了短靴最佳介入时间,所以匆忙了很多,现在回想,这个举动真是大傻逼行为,下面会有总结),主推款于11月23号正式上架,经过为期不到一个月的推广(实际推广时间20天左右),销量即将破900时,于12月17号虚假交易死掉.先上图:

　　宝贝目前销量图(刷的应该占了一半左右):

直通车11月23-12月17号的数据(刷了转化,没刷点击,请无视转化率,下同):

　

　直通车前一个月的数据图(12月19号截图):

　
　宝贝收藏量(没有刷过收藏量,扣开刷单时偶尔的收藏量,收藏比例不到7%):

　宝贝加购物车量(没刷过购物车,加购物车比例约为4%出头)

　　

数据上完了,那么开始说一下我的操作过程,由于是我本人从头到尾一手操作的,所以这些都是我本人最真实的操作方式,当然,其中有很多不足:
　　先说测款吧,上文说了,我是去女鞋批发市场从几个有图片提供的档口中收集一些款式,再从这些款式里,凭我刚入门的眼光,找了10款勿勿测了两三天,然后就决定主推款,再去经过批发商与厂家联系生产(这里可能会有人说为什么不直接找厂家,理由很简单,因为我资金非常有限,厂家不会接我的单子,所以我必须得给点油水批发商吃,这也是我失败的一个很重要的原因,下文依然会总结)

　　宝贝生产出来后,我是直接找档口附近的摄影团队拍摄+详情制作.(事实证明很坑,拍的效果我不满意,最不满意的是我提供了宝贝详情的思维导图,但他们依然是按自己的思路制作的详情,就详情来说,做得不见得比我自己做的好,当然,拍摄效果我肯定不如别人了,没办法最后自己轻微改动一下详情就直接上架了).

　　上架后我是直接上车的,不是因为我是土豪,而是因为第一时间有点仓促了,没有太多时间筹备,我得尽快测好创意图,第二是我是新店新计划,得尽快养好直通车计划(这里说一下,新店新计划,必须得养,1周左右刚好,要不你出再高价都没有展现,刚加的词,100个也找不到5个超过7分的,也没有词会带手机标志的,我一开始一个点击5块以上,后来一个点击可以做到0.5块以下,这就是差距),第一周时间我只刷了不到10笔的销量(流量不多,而且新店新宝贝,刷多了会直接死),换了几张主图,烧了几百块后,经过一周的时间,创意图的点击率勉强可以接受,直通权重也勉强养起来了,新加的20个词展现都不同程度的提升了展现.
　　第二周开始的第一天,我直接加了100多个词,当天就有两三个词表现很不错的,搜索量也OK的,直接调价到电脑首页,手机尽量靠前,然后开始刷,刷什么?当然是刷宝贝销量和刷直通车关键词的转化率了,看着流量来刷,单品转化率一般是2-5%,不刻意强求,同时也不去刷点击率,这个意义不大,后期一样会掉下来.一开始直通车CPC大概接近2元,宝贝正式烧车第一天就基本烧了1000大洋(想我等屌霸,也敢这样烧,尔等土豪需要这么抠吗??),后来随着越烧CPC越低,最后有时一天平均下来CPC是0.5元以下了.当然,操作过程中,肯定得对直通车进行基本优化,而且也选了两三个流量给力点的词好好养的,这里就不细说了.
　　接下来的2-3周基本就是刷销量,做直通车基本优化,设计优质评语排在前面与及详情的小幅度改动.刷销量我们都是通过几个主养的直通车关键词刷的,边刷边卖,直通车直接的真实转化基本上都不到1%,惨得一B.

　　双十二当天我们总销量200出头,真实150,刷50.由于没想到双十二这么给力,结果导致双十二的单没货可发,紧急让工厂追加,然后直接填单号按发货,但实际货没发出,真实发货为12/17.结果在12/17当天,收到100多条违规(按单号发货,但实际没发货)及虚假交易处罚,申诉不成功后,宣布爆款打造失败.

先总结一下单靠直通车打造爆款之本人浅见:
　　1.直通车前期转化率真的很低,不是有一定经验及底气的人,你可能烧着烧着就想大幅下调出价,或者有关闭冲动,但这是非常错误的,你见过跑车怕跑得快的吗?跑得快的就是好车,跑不动的才是垃圾!!直通车打造爆款就是靠的魄力,前期不做好准备亏两三万上销量的准备,就不要来玩直通车打爆款!!以我一个做得很好的朋友说的:我的款爆起来了,我前一个月烧的两三万是什么钱?我需要两天挣回来吗?看,有钱,就是这么任性!!

　　2.直通车一直看太重ROI真的没必要(当然,完全不看也肯定不行,你懂的),直通车是只是一个工具,你要紧记你的车子处于什么阶段,这个阶段需要怎么操作,以及你开车的目的,想靠这个车子为你做点什么.开车前期亏是必然的,但车子带来的这些收藏,这些购物车,以及千人千面带来的收益,会在后期会还你一个很漂亮的数据.这不,我宝贝隐权后的两三天里每天也能卖10笔左右就是这道理!!

　　3.直通车真的不算很困难,你没必要做到专业车手或者车神的程度,这个可能需要很深的钻研,你只需要找出一个好款,做一个好点的图,你的车子开得就不会太差.关键是把握好直通车的节奏!一样东西,你想做到80分可能不是太困难,但你想做到100分试试??这20分的精力,我不如放在其他更重要的事情上!当然,如果你有人有钱,你可以尝试做到极致,这只是针对苦逼的小卖家而已.

　　直通车在大神面前班门弄斧了,还是来总结一下我爆款失败的根本原因:产品不行!!
　　1.我介入短靴的时机太晚了!而且我是以初入行的眼光选的款,而且测试也是新店新计划测的,数据太少就直接决定主推,这点真的是很大的错误,在此也奉劝各位,选款一定不要急,直通车测试数据要基数大一些,最好不单是测试点击率,还测试转化率!

　　2.我的货源没有任何优势,我上面说过了,我是经批发商到工厂做的货,我50成本的短靴,工厂估计能有8-10块的中间费,我的价格完全体现不出来性性价比.货源优势,真的很重要!

　　3.我资金太有限,直通车推广的时候,我也是曾大幅度下调价格,看着钱烧得非常肉痛,同时,我订货量也很少很少,一般订100对一次,相对我3个颜色5个码数的短靴来说,经常会出现断码的现象,供应链完全跟不上来.

　　问题来了,有人说会,你是虚假交易死的,你怎么总结这些与虚假交易无关的东西?虾扯蛋吗?如果您非得这么白,那么下面又来分析一下为什么会补查虚假交易:
　　1.转化率不够,刷单量太多,基本上900笔销量,有一半是刷的,刷得过了,容易出问题.如果我款式再好点,性价比再高一点,相对转化率高一点的话,在有充足流量的前提下,我想销量起来,我有必要补这么多单吗?直接用钱买流量行了..

　　2.资金有限,电脑只有两台,又要挂大号,又要在大号电脑刷单,而且还只是一条网线,同一个IP,屌丝级作业你们真心感受不到.这种作法说淘宝查不出来,我自己也不信,只是看淘宝查不查你,我们之所以知道这个问题,还要继续这样搞,是因为实在资金有限,另一个就是抱有侥幸心理,想着交这么多保护费,淘宝应该不会查你吧,结果妥妥的就是查你了,马云是亚洲首富了,在乎你这一天1K的直通车费?而且没见别人也是在打破头的想大力烧车,助马神奔向世界首富吗?所以刷单也得做足功夫.

　　3.我们在两个QT公会刷单,刷的人群量有限,可能会出现多个重复IP的刷客.这样出事的概率也加大.如果我们款式给力点,补单量少一些,可能就相当安全一些了,你说是吧?

　　4.发空包是用的便宜的快捷快递,一直以来出事了就没申诉成功过,如果我换回我发实包的空包,是不是会更容易申诉成功?
　　还有很多都与产品有联系的,这是一环紧扣一环,产品不好,性价不行,就要你在后面努力做各种事情去填补,或者说有擦不完的屁股,爆款打造起来就会困难好多.

　　其实靠直通车打造爆款思路就是:选好产品—砸钱推广+适量补单.逐步引爆销量,引起羊群效应.你可能会问:就这么简单?你认为就一个产品给力这点你做到很简单吗??这是比后面任何环节都困难,这或者就是别人说的道,远比术来得重要的原因.

　　做淘宝创业快两年了,一直很努力的在学习,但当你实践的时候,你才会发现,理论始终都是理论,实践起来真的有很大的差距,你如果想在淘宝上有一点作为,你必须不停的学习+不停的实践+习惯性的总结,你才会有进步,慢慢的赶上别人,甚至超越别人.说起来很有感慨,以前一个人单干的时候,不推广,就靠刷,一个月赚个几K,当打份工也不是多困难的事,相信很多人都有这种经历.然而,有的人安于现状,慢慢随着淘宝红利越来越少,而自己又没真正优势,最终只能离开淘宝,再次找工作维生,这些人最杯具,正如”轻轻的我来了,正如我轻轻的走,我挥一挥衣袖,不带走一片云彩”,当然,别人是潇洒,而你是苦逼!不思进取的人,可怜又可恨!也有的人不甘心,想突破,但由于自身条件不够,或者过于浮躁,筹钱做大,结果死得更快.最终能坚持下来,都是自己有一定的优势的,或是资金,或是资源,或是善于学习总结等等的一些精英.

　　其实我也面临散伙(我自己提出的),我觉得凭目前的这么拮据的资金,及一点货源优势都没有的前提下,想做起来真的有点牵强.再加上和合伙人做事理念的差异,不如好聚好散.反正说了这么多废话了,在这里再给一些刚准备合伙创业的小伙伴一些忠告:

　　1.千万不要和好朋友合伙,懂的自然懂,不要问我为什么!
　　2.如果能自己一个人能做,就不要选择合伙,1+1<2是很正常的事.
　　3.如果选择要合伙,就要选择互补型的人,比如你有技术,他有资金,你懂运营,他能搞定货源和供应链等.不要选择大家技能和水平都差不多的,容易出矛盾.
　　4.既然选择了合伙,那么合伙团队中,一定要有一个领头人,他拥有决策权,即使他是错的,也好过一人一种想法!
　　5.创业不要太浮躁,想着别人这么笨能做得好,自己比别人聪明这么多没理由做不好,你永远不知道别人手上有什么筹码!你只需要清晰的知道自己手上有什么筹码,而认真思考要怎么打好这副牌.

　　6.创业最忌什么都觉得很困难,你一定要明白,很多事情,只要你去做了,这一定不是一件多么困难的事!你要给自己信心,相信自己行!!什么事都觉得自己做不好,那么慢慢你会发现,真的是什么事你都做不好了!!

　　………..
　　以上,是我作为一个失败之人的感悟,仅代表个人观点,大家参考即可,不能全信!今天你认为的真理,或许在明天,你会觉得这就是狗屎,想想都可笑.
　　又站在十字路口上了,楼主面临三种选择:

　　1.有个朋友的朋友觉得我做得还可以,想出资金和我合作,前提是我先写一份详情的计划书给他.准备这两天抽个时间写一下.如果大家觉得我是比较诚恳的人,写出的东西也有值得你借鉴的地方,我写出后不如再来分享一下.

　　2.我一直很欣赏@淘宝女装120 的”乡镇网店小档口”的模式,我觉得有一定的操作性.但核心就是产品的性价比了,做好口碑,这是一盘长期的生意.但这种生意应该不是一年或者几个月能做得开的.这个我也有一个比较完善的思路,有机会也可以分享一下,呵呵

　　3.去天猫打工,不知凭我这种什么都懂,但什么都不精,半吊子都算不上的全职打杂工,在广深这些地方能不能混个盒饭?

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作者: 陶佳佳 时间: 2015-1-14 00:21
看完了还不错

作者: 喝雪碧 时间: 2015-1-15 13:54
经常总结就是好赞

作者: 永不止步 时间: 2015-3-22 10:43
我默默的回帖，从不声张！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-3-28 13:28
感谢楼主的推荐！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2015-3-30 01:23
信楼主，考试不挂科！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-4-1 16:44
很给力！

作者: 人心叵测 时间: 2015-4-5 22:01
楼上的忘记吃药了！

作者: 不算拥有 时间: 2015-4-14 13:03
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 无药可医 时间: 2015-4-16 19:52
收藏了，很不错的内容！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-4-17 17:50
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 挺自己 时间: 2015-4-18 23:35
刚分手，心情不好！

作者: 不再犹豫 时间: 2015-4-19 01:04
骂人也是要有水平的！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-4-19 11:54
楼主会死的很有节奏的！

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-4-24 10:10
大神好强大！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-5-5 15:02
论坛人气好旺！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-5-8 20:30
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-5-12 15:49
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 贺天元 时间: 2015-5-12 19:09
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-5-20 07:32
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 口头爱人 时间: 2015-5-20 12:52
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 御灵萱 时间: 2015-5-21 18:40
楼主人气很旺！

作者: 情随境迁 时间: 2015-5-21 22:17
楼上的说的很好！

作者: 奚英逸 时间: 2015-5-26 17:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 付出就有回报 时间: 2015-5-29 17:28
青春不在了，青春痘还在！

作者: 护你周全 时间: 2015-5-29 17:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-6-2 15:45
有内涵！

作者: 清欢不散 时间: 2015-6-4 08:58
楼主是一个神奇的青年！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-6-8 20:25
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-6-11 15:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 尔新柔 时间: 2015-6-12 18:54
楼主人气很旺！

作者: 我不够好。 时间: 2015-6-13 12:21
楼上长在线啊？

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-16 15:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-6-16 21:28
缺乏激情了！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-18 15:02
顶一个！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-25 22:12
怪事年年有，今年特别多！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-6-29 09:48
怪事年年有，今年特别多！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-6-30 17:15
记得吃药！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-7-4 09:03
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 柠萌。 时间: 2015-7-8 10:33
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-7-17 14:26
楼主加油，看好你哦！

作者: 曙光女神 时间: 2015-7-17 17:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-7-18 18:15
顶一个！

作者: 奉妍雅 时间: 2015-7-23 13:34
顶顶更健康！

作者: 厌人心i 时间: 2015-7-24 12:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 双马尾i 时间: 2015-7-24 14:24
吹牛的人越来越多了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-7-24 18:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 我在等他 时间: 2015-7-27 14:27
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-7-28 09:20
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-7-31 19:53
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 愈舒云 时间: 2015-8-3 23:00
宇宙第一贴诞生了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-8-5 12:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-8-10 14:17
太邪乎了吧？

作者: 漫晶辉 时间: 2015-8-12 12:16
缺乏激情了！

作者: 情字白头 时间: 2015-8-13 17:22
楼主是我最崇拜的人！

作者: 听说你还记得我 时间: 2015-8-18 21:15
太邪乎了吧？

作者: 么曼吟 时间: 2015-8-20 13:54
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-22 17:33
顶顶更健康！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-8-24 12:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 疏梓菱 时间: 2015-8-27 19:19
顶顶更健康！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-9-1 19:35
楼主是我最崇拜的人！

作者: 宰恬谧 时间: 2015-9-5 04:26
精华帖的节奏啊！

作者: 濮夏青 时间: 2015-9-5 13:24
很有看点！

作者: 重获新的我 时间: 2015-9-5 13:24
收藏了，楼主加油！

作者: 摩迎夏 时间: 2015-9-10 00:56
楼主主机很热情啊！

作者: 醉笑三千席 时间: 2015-9-13 18:09
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 拓跋语海 时间: 2015-9-13 18:47
楼主很有激情啊！

作者: 恠哭泣ф坚强 时间: 2015-9-17 22:51
顶一个！

作者: 顺其自然 时间: 2015-9-19 10:25
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 童嘉年 时间: 2015-9-22 23:24
知识就是力量啊！

作者: 洛飞捷 时间: 2015-9-24 19:40
终于看完了，很不错！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-9-25 08:06
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 正能量. 时间: 2015-9-25 09:30
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-9-25 09:30
顶！顶！顶！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-9-25 09:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: 毋若兰 时间: 2015-9-25 21:57
赞一个！

作者: 亓傲霜 时间: 2015-9-25 21:57
不灌水就活不下去了啊！

作者: 只是累了、 时间: 2015-10-22 09:50
很有品味！

作者: 步凡儿 时间: 2015-10-29 13:12
态度决定一切，不错！

作者: 折莹琇 时间: 2015-11-2 06:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 金刚芭比 时间: 2015-11-2 23:51
今天的心情很不错啊

作者: 心有不甘 时间: 2015-11-3 21:39
支持一下，下面的保持队形！

作者: 伦凯定 时间: 2015-11-6 03:26
楼主很有艺术范！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-11-11 13:36
视死如归的架势啊！

作者: 谭恨桃 时间: 2015-11-24 10:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 隐米琪 时间: 2015-12-8 03:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-12-11 15:36
经典，收藏了！

作者: 关斯文 时间: 2015-12-13 13:31
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 心软是病 时间: 2015-12-22 12:27
楼主就是我的榜样哦

作者: 迮沛白 时间: 2016-1-3 13:52
看帖回帖一条路！

作者: 李忆梅 时间: 2016-1-6 09:10
楼主说的我也略懂！

作者: 初释衷年 时间: 2016-1-6 09:54
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 脚踏实地i 时间: 2016-1-6 11:10
被楼主的逻辑打败了！

作者: 桂令婧 时间: 2016-2-2 10:38
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 冼迎荷 时间: 2016-2-2 12:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 庹向松 时间: 2016-2-3 20:12
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 回首不见 时间: 2016-2-5 05:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 京春娇 时间: 2016-2-5 05:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-11 22:50
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: fengran 时间: 2016-2-12 01:32
我只是来赚积分的！

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