小爆款打造实操案例分享 -

标题: 小爆款打造实操案例分享 [打印本页]

作者: daiaman 时间: 2015-1-8 14:39
标题: 小爆款打造实操案例分享
　　14年3月自上个公司离职，4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之，过程就不述了。
　　6月下旬回老家了，跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情，确实得好好哦考虑清楚。好了，题外话就此这打住。
　　7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇，当时月销有3000+，日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目，其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。

　　7月销量：大概有3000台是保本销售，不赚钱，净亏直通车费

ps:报表是总账户的，单推广计划没截图

咱们小店铺，备用库存就500台。有时候一天就发完了，缺货发不出去经常有，所以车不敢开大。

　　8月份再次涨价。转化降了不少，市场也萎缩了。

　
主要两个原因吧。第一，我们已无心再战：缺货，季末。第二：8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以，我们放手了。直通车也就用了4000多

　9月情况也差不多，1200左右的销量，10月就不谈了。

　　8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完，9月初，新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖，到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。

　　9月20号左右吧，老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分，罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问，就挂客服，到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。

48分事件后，一度想离开，内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。

　　再另外一家天猫已经来不及了，马不停蹄的我们又搞了家小C店。

10-12月总销量。还是缺货问题，直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用：2.2W 　　双11之后，老板又找来一款有搞头的产品，阿里进价150/230，售价298/398,别问我什么产品，我不会说的。打死也不说
　　继续上图：

11月中旬作图，期间修改N次，美工mm辛苦了。
　　12月1日上架，黄道吉日，第一天开刷1单，第二天1单，第三天2单，第四天2单。第五天0单，我请假了，第六天2继续2单。第七天开张了，刷了5台，卖了3台。第8天继续5单，卖1台，第九天刷5单，卖1台，第十天刷5单卖3台，好了，至此刷单结束。一共刷了28单，10元佣金，共支出280元。11号蓄势，12号爆发。之后就不说了。反正没刷单了。
　　直通车分日报表：
　　8号上车，11号蓄势，12号开烧。

测图加词删词不说了，毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词，流量大词也就2，3个词。其实也没什么技术可言。
　　刷单 28单佣金10元=400(空包)
　　1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
　　退款中12单
　　588单
　　成交=21.1W
　　大概利润=51820(不包括人工)
　　车费=16413
　　退货运费大概损失2000，破损补差价2000，共4000
　　其他就不计算了。

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作者: 淘宝女装 时间: 2015-1-14 15:14
分析单透彻

作者: 到处混呢 时间: 2015-1-16 11:31
案例很不错

作者: 大灰郎 时间: 2015-1-17 11:29
不错很细

作者: 云烟忆蓝 时间: 2015-3-17 03:19
不错，受用了！

作者: 我要努力 时间: 2015-3-27 23:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 是我唯一 时间: 2015-4-3 15:35
好东西，赞一个！

作者: 希望 时间: 2015-4-4 03:39
青春不在了，青春痘还在！

作者: 心盗i 时间: 2015-4-5 17:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-4-7 20:16
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 关春兰 时间: 2015-4-9 19:21
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 你的气味 时间: 2015-4-11 14:08
管它三七二十一！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-4-14 14:39
白富美？高富帅？

作者: 脸丑得遮i 时间: 2015-4-15 13:54
终于看完了，很不错！

作者: 森林如心 时间: 2015-4-15 17:12
支持一下，下面的保持队形！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-4-15 19:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 江骊雪 时间: 2015-4-16 20:03
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-4-24 11:58
宇宙第一贴诞生了！

作者: -药不能停° 时间: 2015-4-24 15:03
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-4-30 02:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 永远志在四方 时间: 2015-5-5 17:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 正能量. 时间: 2015-5-12 00:26
学习雷锋，好好回帖！

作者: 与鹿i 时间: 2015-5-12 19:53
支持一下！

作者: 时光老去 时间: 2015-5-13 12:43
楼上长在线啊？

作者: 灵魂傀儡 时间: 2015-5-19 04:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 玉笑雯 时间: 2015-5-23 11:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-5-26 17:52
楼上的心情不错啊！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-5-27 10:56
信楼主，考试不挂科！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-5-28 14:33
楼主的文笔不错！

作者: 时光未桀 时间: 2015-5-29 07:42
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 超能少年 时间: 2015-6-5 10:25
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 又解放了 时间: 2015-6-14 13:55
不是惊喜，是惊吓！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-6-17 12:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 假装了解 时间: 2015-6-17 15:21
楼主很有激情啊！

作者: 陌生状态 时间: 2015-6-20 18:03
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 卫经赋 时间: 2015-6-23 09:50
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 情字白头 时间: 2015-7-13 17:39
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-17 13:23
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-7-19 18:37
楼主今年多大了？

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-7-24 12:50
楼主发几张靓照啊！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-7-28 12:28
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-7-28 16:53
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-7-30 10:40
这个帖子不回对不起自己！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-6 17:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-8-9 10:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-8-10 11:54
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-8-10 15:00
很有看点！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-16 10:47
收藏了，细细品读！

作者: 桐元良 时间: 2015-8-18 17:04
楼主看起来很有学问！

作者: 三份情人 时间: 2015-8-20 12:12
楼主会死的很有节奏的！

作者: 人心叵测 时间: 2015-8-21 17:10
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-8-23 12:35
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 深井冰 时间: 2015-8-26 10:47
被楼主的逻辑打败了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-8-29 09:31
视死如归的架势啊！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-30 18:19
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 一往情深 时间: 2015-9-1 22:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-9-2 03:36
楼主就是我的榜样哦

作者: 心冷致命° 时间: 2015-9-3 18:43
记得吃药！

作者: 荀香卉 时间: 2015-9-5 18:01
好东西，赞一个！

作者: 勇如曼 时间: 2015-9-8 13:17
很有看点！

作者: 张简莺韵 时间: 2015-9-9 23:24
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 肥运菱 时间: 2015-9-19 02:24
楼主看起来很有学问！

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-9-19 04:19
顶顶更健康！

作者: 向诗柳 时间: 2015-9-19 04:20
吹牛的人越来越多了！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-9-22 12:50
楼主是好人！

作者: 翟哲妍 时间: 2015-9-25 21:05
楼主很有艺术范！

作者: 深井冰 时间: 2015-9-26 02:53
楼主真好！呵呵。。

作者: 别提最初。 时间: 2015-10-7 05:50
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 风与月常在 时间: 2015-10-23 07:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-26 04:48
论坛的人气越来越旺了！

作者: 柠萌。 时间: 2015-10-27 05:28
楼主今年多大了？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-10-31 06:32
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 崇囡囡 时间: 2015-11-4 16:58
视死如归的架势啊！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-11-8 14:36
缺乏激情了！

作者: 许涵煦 时间: 2015-11-14 00:27
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 电商travis 时间: 2015-11-15 06:46
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 澄安福 时间: 2015-11-20 06:02
好好学习楼主的帖子！

作者: 公孙凡雁 时间: 2015-11-20 06:02
楼上的忘记吃药了！

作者: 捷梦兰 时间: 2015-11-20 18:27
希望论坛越办越好！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-11-20 18:27
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 又解放了 时间: 2015-11-20 18:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 大头虾 时间: 2015-12-1 22:36
楼上的真不讲道理！

作者: 千丝琪 时间: 2015-12-2 03:06
收藏了，细细品读！

作者: 对着镜子说加油 时间: 2015-12-3 18:56
支持一下，下面的保持队形！

作者: 从心开始@ 时间: 2015-12-8 22:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-12-13 22:48
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 后国安 时间: 2015-12-19 05:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-12-21 08:26
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 狂芮悦 时间: 2015-12-22 12:29
好东西，学习学习！

作者: 难免任性 时间: 2015-12-28 04:37
今天过得很不爽！

作者: 勾寻芹 时间: 2016-1-5 18:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 奕献玉 时间: 2016-1-6 04:37
终于看完了，很不错！

作者: 公孙凡雁 时间: 2016-1-17 23:21
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 奋力向前 时间: 2016-2-3 15:26
感谢楼主的推荐！

作者: 学霸不是梦 时间: 2016-2-11 06:19
楼上长在线啊？

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 00:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 昝香桃 时间: 2016-2-12 01:46
以后就跟楼主混了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-12 06:58
太邪乎了吧？

作者: 黄语蕊 时间: 2016-2-18 04:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 第三顺位 时间: 2016-2-19 11:57
楼主是一个神奇的青年！

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