跟大家分享手机淘宝快速飙升无线端搜索流量的方法 -

标题: 跟大家分享手机淘宝快速飙升无线端搜索流量的方法 [打印本页]

作者: 刷刷 时间: 2015-1-8 18:46
标题: 跟大家分享手机淘宝快速飙升无线端搜索流量的方法
　　2014年在淘宝铺天盖地的广告下;伴随着手机逐步走进越来越多的买家生活中。手机购物的暴风已经成为当下购物的一种趋势。当下，越来越多的店铺无线端的流量已经大大超过PC端的流量，可以看出，无线端已经是发展非常迅猛的，从我们的双11的一些玩法和要求中也是可以看出，淘宝对于无线端的重视，所以对于无线端熟知度不够的各位学员，可以好好学习此知识内容。

　　此学习内容针对的卖家是：
　　1)无线端不熟悉的卖家;2)手机端店铺流量缺乏的中小卖家;

　　此学习内容包括以下几点：
　　一、无线端宝贝标题优化的关键词选择;
　　二、标题效果诊断和分析;
　　三、简单设置提升无线端免费流量和转化;
　　四、手机淘宝的数据分析工具和渠道;

　　一、无线端宝贝标题优化的关键词选择：
　　说到免费流量，我们直接都会想到就是宝贝的标题优化，但是PC端的标题优化和无线端的标题优化是截然不同的2种优化方式;因此不能照搬PC端优化方式应用于无线端宝贝上。针对无线端的宝贝如何优化，再此主要详解最适合无线端宝贝的关键词选择。先看下面图片举例：

　　

渠道1：
　　无线端下拉框：买家使用手机或者移动设备的使用习惯：滑动和点击;不擅长更多的关键词进行编辑。
　　由此习惯推荐关键词为：系统下拉框(如图1);系统下拉框推荐关键词普遍由中心词和属性词相搭配而成的关键词，此类关键词可以适当添加到无线端宝贝自然搜索标题中;

　　其次，推荐关键词后侧会有更多属性进行推荐，此属性包含：热销属性和高点击率属性。关键词推荐属性越靠前，证明此类属性点击几率越大，展现的宝贝排名展现几率越高。针对属性和宝贝相匹配的情况下需要添加到无线端宝贝自然搜索标题中;

　　渠道2：
　　点击相关的关键词后展现出相关宝贝，多个宝贝展示后，会有4个属性推荐(如图2：三叶草、和平、白鸭绒、春季等)点击此属性后，会在搜索第一次关键词后侧添加相关属性展现出相关宝贝(如图3上侧关键词展示);因此，针对推荐的属性如与宝贝相匹配的情况下可添加到无线端宝贝自然搜索标题中，提高店铺宝贝展现机会，进而提升宝贝流量引进几率。

　　渠道3：
　　生意参谋-专题工具-选词助手-引流搜索词(行业相关搜索词)

　　1)引流搜索词展现的关键词主要围绕3个维度进行选择：“带来的访客数”“全网搜索热度”“全网点击率”
　　选择标准：优选选择排名前5名或者前10名带来访客数最多的关键词进行统计---进行全网搜索热度分析，分析全网搜索热度(数值在1万以上优选选择)---全网点击率分析，分析点击率效果，点击率越高越好，普遍点击率效果：1万以上搜索度点击率在50%优选选择。由此筛选出1-2个较为匹配关键词作为添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。

　　1)行业相关搜索词展现的关键词主要围绕3个维度进行选择：“全网热搜度”“全网搜索热度变化”“全网商品数”
　　选择标准：优先选择全网热搜度数值在1万以上关键词---全网搜索热度变化标红表示最近搜索量飙升，标绿表示最近搜索量下降，优先选择标红关键词---全网商品数在之前2个维度筛选结果的关键词中进行查找商品数量最少的关键词1-2个。此类关键词竞争力小，点击效果高，更容易引进无线流量。由此筛选出1-2个关键词作为添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。

　　渠道4：
　　卖家中心-我要推广-淘宝直通车-宝贝关键词系统推荐-移动包
　　选择标准：针对此类关键词主要围绕2个维度进行选择：“展现指数”“点击率”。展现指数超过5000以上优先进行选择，其次点击率高于1%进行统计，由此筛选出关键词作为添加无线端宝贝搜索标题关键词文库中。

　二、标题效果诊断和分析；
　　诊断渠道：
　　江湖策-渠道引流-搜索优化(选择相应主推款宝贝)-立即优化-点击无线进行诊断分析;

　分析举例：
　　 1)引流关键词-引入访客数：过去30天数值小于等于500关键词进行更换属性(无线端宝贝搜索标题关键词文库中替换);
　　2)引流关键词-点击率：过去30天点击率数值小于等于0.4%关键词进行更换属性(无线端宝贝搜索标题关键词文库中替换);
　　3)成交关键词-转化率：过去30天转化率数值为0%关键词进行更换属性(无线端宝贝搜索标题关键词文库中替换);
　　4)成交关键词-成交用户数：过去30天成交用户数最多的关键词属性进行调整。成交最好属性进行标题改写，属性放置于标题最前面和中心词相匹配。

　  1 ）手机专享价（流量）：手机专享价进行主推款宝贝折扣优惠，系统会自动添加“已省**元”，添加蓝色标签，吸引买家眼球，促进买家点击和转化效果。(如图4)

　　优惠力度：不亏本情况下，优惠力度最大化。
　　  2 ）淘金币抵扣（流量）：同专享价一致，系统自动添加“金币抵*%”，添加黄色标签，吸引买家眼球，促进买家点击和转化效果。(如图4)

　　优惠力度：不亏本情况下，抵扣力度最大化。
　　  3 ）免运费（流量）：免运费会自动显示在宝贝价格之后，并且买家在综合搜索情况下点击“筛选”进行选择宝贝，“免运费”选择项目存在其中。手机专享价、淘金币抵钱等都可进行选择筛选。

　　  4 ）宝贝主图（流量）：主图是买家进入详情页之前看到宝贝的第一印象，主图的视觉效果直接影响宝贝能否引进无线流量的关键。

　　针对宝贝主图设置要求：文字少、拍摄镜头要大、细节放大突出明显卖点、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季节买家习性等相吻合，需要与同行进行对比完善。

　　 5 ）宝贝详情页（转化）：流量引进无线宝贝详情页后，需要促进转化，无线端详情页影响转化的因素是买家能看到的地方都会产生影响。自上而下：第一屏主图、宝贝价格、宝贝销量、宝贝评价

　　第一屏主图：与引流方面宝贝主图要求相一致，需要做到足够吸引买家点击。

　　宝贝价格：宝贝定价需有足够的优势和优惠、抵扣;
　　针对价格方面定价参考维度：同行销量高于自家店铺和不足自家店铺的相同宝贝进行对比后合理定价。

　　宝贝销量：销量需要长期培养提升，无论PC端还是无线端都需要维护提升起来。
　　针对销量提升小技巧：1)店铺滞销款下架删除重新上架，利用新品标签15天流量扶持关联营销方式提升主推款宝贝流量促进转化(PC端方面);2)PC端/无线端淘宝直通车推广：直通车推广引进更多流量，提升转化和销量基础;3)淘客佣金推广，针对淘客进行高佣金设置和推广件数对淘客进行额外奖励方式吸引更多淘客对店铺宝贝推广提升。

　　提升销量方式方法有很多，再次不一一列举
　　宝贝评价：无线端详情页买家对宝贝的评价与PC端不一致，无线端买家评价为直接显示 (如图6、7)

　无线端宝贝的买家评价与PC端不一致，PC端需要买家点击查看宝贝评价，无线端直接显示在买家面前，我们需要更好的评价展现在前面，这样更有利于宝贝转化和提升。

　　针对评价总结经验：买家等级越高、评价数字越多、描述越好等评价的排名越靠前。
　　方法：针对高等级买家进行优质服务，越高等级越好的服务，给出更大的优惠、宝贝完善的物流跟踪、售后跟踪、包裹加送小礼品等形式，促进高等级买家转化，其次间接可培养成店铺长期老客户。

　　四、手机淘宝的数据分析工具和渠道;
　　手机淘宝店铺的数据分析免费工具有：量子恒道统计、生意参谋、江湖策等;付费工具有：数据魔方、生e经、超级店长等。
　　分析主要数据通过生意参谋能够详细了解店铺无线端流量情况、买家购买分析、买家搜索习性、宝贝目前现状、宝贝诊断分析等。
　　个人建议工具主要由生意参谋和江湖策进行配合分析店铺无线端整体效果。

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作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-3-26 00:02
楼上的心情不错啊！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-3-26 00:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 安抚情绪 时间: 2015-4-1 13:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 何毁初心 时间: 2015-4-2 11:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 理念云 时间: 2015-4-2 16:57
楼主内心很强大！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-4-6 10:37
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-4-6 10:43
吹牛的人越来越多了！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-4-13 12:05
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你太棘手 时间: 2015-4-17 06:00
楼上长在线啊？

作者: 帖雅唱 时间: 2015-4-17 09:09
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 空无一人 时间: 2015-4-17 10:27
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-4-17 13:10
收藏了，细细品读！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-4-19 11:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 故往轻叹 时间: 2015-4-24 10:11
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 高冷病友 时间: 2015-5-12 19:34
论坛人气好旺！

作者: 仲贝莉 时间: 2015-5-18 12:50
终于看完了，很不错！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-5-18 17:01
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 巫马阳德 时间: 2015-5-19 23:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 归映秋 时间: 2015-5-27 11:23
楼主是好人！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-5-29 08:38
楼主真好！呵呵。。

作者: 阿丹雪 时间: 2015-6-2 14:44
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2015-6-3 23:14
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 素质绅士 时间: 2015-6-5 09:49
楼主真好！呵呵。。

作者: 边青曼 时间: 2015-6-7 13:25
楼主写的很经典！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-8 13:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-8 22:10
太邪乎了吧？

作者: 崛起 时间: 2015-6-9 06:50
楼主很有艺术范！

作者: 与鹿i 时间: 2015-6-9 12:11
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 我想忘记 时间: 2015-6-9 13:01
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-6-10 13:56
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 希望 时间: 2015-6-10 19:53
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 宰采春 时间: 2015-6-11 14:10
信楼主，考试不挂科！

作者: 梦里称王 时间: 2015-6-12 12:43
怪事年年有，今年特别多！

作者: 穆乐容 时间: 2015-6-14 20:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: 奚英逸 时间: 2015-6-16 13:19
楼主今年多大了？

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-19 01:44
楼主主机很热情啊！

作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-23 06:21
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 操心大妈 时间: 2015-6-24 14:22
信楼主，得永生！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-6-24 15:27
顶一个！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-6-30 14:38
楼主是好人！

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-6-30 14:47
楼主主机很热情啊！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-7-6 17:07
帖子好乱！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-7-7 15:45
很给力！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-7-8 20:03
经典！

作者: 楠木青城 时间: 2015-7-9 23:53
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 之鸿光 时间: 2015-7-11 10:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: 牢乐安 时间: 2015-7-16 11:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-22 11:48
论坛人气好旺！

作者: 开燕舞 时间: 2015-7-23 18:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 尘埃之里 时间: 2015-7-25 20:15
有节操！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-26 15:09
好帖，绝对顶！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-26 18:44
帖子好乱！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-27 11:26
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-7-27 12:52
收藏了，楼主加油！

作者: 循环放映 时间: 2015-7-28 11:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 无字情书 时间: 2015-7-28 12:38
顶一下，收藏了！

作者: 盖宵月 时间: 2015-7-28 13:02
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-8-1 00:36
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 短裙萝莉 时间: 2015-8-3 08:20
楼上的真不讲道理！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-8-6 19:11
青春不在了，青春痘还在！

作者: 我不够好。 时间: 2015-8-9 18:20
楼主说的我也略懂！

作者: 清欢不散 时间: 2015-8-14 18:58
内容很有深度！

作者: 简曼雁 时间: 2015-8-20 09:18
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 温度声线 时间: 2015-8-21 16:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-8-25 13:34
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-8-30 10:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 哭不动i 时间: 2015-9-4 14:37
你觉得该怎么做呢？

作者: wbx987 时间: 2015-9-6 09:02
好东西，赞一个！

作者: 申屠平灵 时间: 2015-9-10 14:39
帖子很有深度！

作者: 书写人生 时间: 2015-9-11 00:10
这个帖子好无聊啊！

作者: 做人上人 时间: 2015-9-11 20:30
我只看看不说话。。。

作者: 塞念真 时间: 2015-9-11 21:23
楼主好聪明啊！

作者: Jo寂灭 时间: 2015-9-16 04:26
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 姒宜然 时间: 2015-9-16 12:30
不错，受用了！

作者: 局外人i 时间: 2015-9-19 20:57
楼主人气很旺！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-9-22 03:38
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 乐芸若 时间: 2015-9-22 15:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 茅温瑜 时间: 2015-9-23 05:26
经典！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-9-26 04:14
楼主是一个神奇的青年！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-9-29 23:19
不是惊喜，是惊吓！

作者: 么昆雄 时间: 2015-9-29 23:36
精华帖的节奏啊！

作者: 塞念真 时间: 2015-10-4 18:06
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 庹向松 时间: 2015-10-9 22:58
关注一下！

作者: 波哲彦 时间: 2015-10-9 23:09
楼主是男的还是女的？

作者: 温度声线 时间: 2015-10-15 22:14
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 笑抚你疤痕 时间: 2015-10-17 14:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 大头虾 时间: 2015-10-21 07:04
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 森驰颖 时间: 2015-10-25 13:16
感觉不错！

作者: 哭不动i 时间: 2015-10-25 18:03
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 税浩宕 时间: 2015-10-26 01:52
学习雷锋，好好回帖！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-10-28 05:11
楼上的很有激情啊！

作者: 晁浩邈 时间: 2015-10-28 22:40
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 太史翠梅 时间: 2015-11-7 00:45
态度决定一切，不错！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-9 21:02
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 依依回首 时间: 2015-11-24 16:27
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孤月今心 时间: 2015-11-27 05:36
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 故笙诉离歌 时间: 2015-12-1 18:20
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 廖清舒 时间: 2015-12-6 00:31
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 自导自演。 时间: 2015-12-6 00:44
有机会找楼主好好聊聊！

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