分享有节奏有规划的直通车打爆方案，看过来 -

标题: 分享有节奏有规划的直通车打爆方案，看过来 [打印本页]

作者: 刷刷 时间: 2015-1-8 18:58
标题: 分享有节奏有规划的直通车打爆方案，看过来
直通车作为淘宝/天猫卖家最依赖的付费引流工具，备受卖家关注。笔者作为直通车行业的资深从业人员，曾经帮助过万卖家进行直通车的优化实操和培训，接触卖家关于直通车的想法很多，所以很了解卖家对于直通车的错误认识和误解。

　　其中有一个说法，其历史之久，流传覆盖面积之广，堪称直通车领域之经典，没有之一。但是，其对卖家伤害也是最大。那就是——开直通车砸钱就能打爆款。

一、初期的直通车是可以打爆款的
　　2007年到2011年是直通车的初创阶段，卖家付钱买流量的意识没有形成，直通车的竞争度一直不高，所以PPC处于很低的水平。加上卖家群体本身不大，转化率普遍比今天高，二者共同作用，使得直通车ROI表现非常漂亮。

　　当时敢于投钱到直通车的卖家，基本都快速发展壮大，成为了今天的皇冠、金冠卖家。太多的成功者示范，效果非常明显，当时越来越多的卖家认识到：“投直通车就可以赚到钱，投直通车就可以打造爆款，从而发展起来。”

　　这句话本身没错，但忽略了时间有效性。如果2008年跟别人这么讲，别人会感激你指条明路。但放到今天，你再宣传只要开直通车砸钱就能打爆款，别人会怀疑你别有用心了。因为，今天的卖家群体，从2008年的几十万增加到了今天的900万，其竞争环境不可同日而语，而直通车的PPC已经上升了接近10倍。所以，直通车打爆款的简单说法，已经成为了历史。

二、直通车成交能帮助自然搜索排名
　　第二，直通车里面的关键词推广，本质上也是搜索，因此其带来的成交也会计入搜索权重。

　　搜索排序的因素中，有三个销量增长率的因子，7天销量增长率、15天销量增长率、30天销量增长率。简单说，如果每一周的上下架周期，环比增长率一直保持100%以上，如本周30单、下周45单，增长率150%，宝贝的排序将会更为靠前。以折800为代表的站外流量，因为淘宝的打压，其销量不再计入搜索，卖家失去了这些赖以生存的渠道，尚且有效的直通车关键词推广，成了为数不多的救命稻草。

　　于是，在"促进自然搜索流量，从而形成爆款"的思路指导下，卖家对直通车的投入也是不计成本，卡位抢排名、无线直通车首屏等手段，使得直通车的PPC节节攀升，ROI表现也急剧下降。很多直通车投入年超200万的大卖家表示，0.75的ROI都已经是能接受的水平。

　　直通车对自然搜索的帮助是确实有效的，但需要注意的是：

　　2.1 直通车只是辅助作用

　　首先，这一玩法的主角不再是直通车，但凭直通车本身，是肯定打不了爆款的。花1万块钱买流量，最终只卖出7500块钱的东西，比白送还亏了2500元，卖的越多，亏的越多。

　　如下的两张图，可以解释为什么直通车的ROI越来越低的原因。　

　直通车引成交，帮助自然搜索，一般发生在宝贝上新后不久开发发力的阶段，时间紧流量需求比平时大。流量需求超出平常，操作上必然需要加大投入，也就是提高出价，于是PPC上涨。投资回报率和PPC成反比，肯定会下滑。这样下来，ROI还是挣钱的可能性是很低的。

　　2.2 有节奏的开直通车

　　其次，既然直通车扮演的角色，是辅助自然搜索排序的权重提升。那么就要考虑自然搜索本身的算法特点，有规划地来开直通车。拿7天销量增长率来说，如果预算直通车2400元钱，打算每单引流成本20元，共卖120单。下面的几种不同的引流规划做个对比。

　完全不懂电商的人，根据常识都会发现图1更符合心理需求。发展的势头越来越好，谁看着都高兴，搜索引擎也是一样。对于排序算法来讲，它也希望看到一个宝贝的销量呈现爆发增长的势头。虽然它看不懂这宝贝是什么，为什么卖这么好，但它据此相信这个宝贝就是受买家欢迎的宝贝，应该给买家更多的展示，也就是说排序的时候更为靠前。而如果宝贝的销量一周不如一周，图3所示，搜索引擎就会怀疑，宝贝是否不受人喜欢，是否存在转化问题，开始怀疑的结果就是在排序的时候相应往后调整。

　　相信读者已经明白我的意思了，开直通车来协助成交的增长，是需要考虑增长规律的，不能无规划的乱开。图3的情况，是很多卖家常犯的错误。很多朋友觉得，既然开直通车，就要又快又猛，钱花出去了才开心。如果是土豪卖家，自然没有问题，预算很充足，钱花不完。而如果是预算有限的卖家，很容易遇到刚开始比较冲动，日限额高，花钱多，带来不错的成交，但到后面发现资金预算有限，投入吃紧从而销量就开始下滑，最终形成增长率为负数的走势图。这个后果明显就是钱花了事却办砸了。本意是想通过直通车帮助搜索排名，结果不仅没帮上，还帮了倒忙。

◆总结
　　♦简单理解的"直通车砸钱打爆款"，这个说法已经过时了。竞争环境日益激烈，PPC逐年走高，都会使得直通车的ROI越来越难看；
　　♦目前的"直通车砸钱打爆款"，变成了一个技术活，要在充分理解直通车和自然搜索的关系前提下，有规划有节奏的操作直通车。要警惕盲目、人傻钱多的玩法。

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作者: 闪沛蓝 时间: 2015-3-28 10:44
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-3-28 12:46
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-3-30 11:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 归映秋 时间: 2015-4-2 20:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 盖宵月 时间: 2015-4-2 20:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-4-4 08:58
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 穷的只剩作业 时间: 2015-4-15 12:40
十分赞同楼主！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-4-15 19:11
记得吃药！

作者: 白衣无言 时间: 2015-4-16 13:35
感谢楼主的推荐！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-4-17 09:04
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 青青小草 时间: 2015-4-17 10:13
好东西，赞一个！

作者: 情随境迁 时间: 2015-4-19 12:00
互相分享，共同进步！

作者: 双马尾i 时间: 2015-4-22 02:28
楼主真好！呵呵。。

作者: 神话 时间: 2015-4-22 11:53
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 多啦只是个梦 时间: 2015-5-12 20:10
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-16 00:31
缺乏激情了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-5-18 12:16
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-5-19 09:13
楼上长在线啊？

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-5-20 15:19
楼主英明！

作者: 如若有你 时间: 2015-5-22 10:17
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 素质绅士 时间: 2015-5-24 19:19
顶一个！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-5-31 22:07
很经典，收藏了！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-5-31 22:14
楼主今年多大了？

作者: 过分懂你 时间: 2015-6-4 19:50
楼主是男的还是女的？

作者: 綦北嘉 时间: 2015-6-4 23:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 厍心宜 时间: 2015-6-6 15:04
楼主英明！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-6-7 13:44
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 帖雅唱 时间: 2015-6-10 14:30
刚分手，心情不好！

作者: 往事通缉犯 时间: 2015-6-10 15:52
互相分享，共同进步！

作者: 温度声线 时间: 2015-6-10 18:47
被楼主的逻辑打败了！

作者: 神话 时间: 2015-6-10 23:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-6-12 18:45
最近压力山大啊！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-6-13 12:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 不算拥有 时间: 2015-6-13 13:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-13 14:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-14 13:38
楼上是GG还是MM啊？

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-15 13:29
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-6-16 16:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-6-17 17:55
楼主会死的很有节奏的！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-6-21 06:13
十分赞同楼主！

作者: 我不够好。 时间: 2015-6-21 23:11
我回帖楼主给加积分吗？

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-6-25 17:54
经典，收藏了！

作者: 关春兰 时间: 2015-6-25 19:45
顶一下，收藏了！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-6-30 19:17
好好学习楼主的帖子！

作者: 入命侵心 时间: 2015-7-3 21:27
勤奋灌水，天天向上！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-7 15:42
收藏了，以后可能会用到！

作者: 但易真 时间: 2015-7-18 16:37
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 陌年古城 时间: 2015-7-22 18:51
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-7-23 11:22
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我想忘记 时间: 2015-7-23 12:56
互相分享，共同进步！

作者: 失心失人 时间: 2015-7-26 17:22
坚持回帖！

作者: 满雪萍 时间: 2015-8-1 12:36
青春不在了，青春痘还在！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-7 12:40
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-11 13:23
楼上的说的很好！

作者: 你太棘手 时间: 2015-8-16 17:29
内容很有深度！

作者: 未恋男孩 时间: 2015-8-16 18:40
很有品味！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-8-20 11:22
很有看点！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-20 12:45
帖子好乱！

作者: 翟俊雅 时间: 2015-8-21 15:59
楼上的刚出院吧？

作者: 梦里滑过 时间: 2015-8-21 18:33
很有品味！

作者: 无字情书 时间: 2015-8-25 09:32
管它三七二十一！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-8-25 17:01
学习雷锋，好好回帖！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-8-27 10:18
白富美？高富帅？

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-28 09:03
谢谢楼主的分享！

作者: 森林如心 时间: 2015-8-31 12:03
楼上的刚出院吧？

作者: 沿途与你 时间: 2015-9-3 16:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-9-3 17:21
内容很有深度！

作者: 阎问柳 时间: 2015-9-5 03:23
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 从未停步 时间: 2015-9-8 00:59
经典！

作者: 糜芸芸 时间: 2015-9-9 07:53
楼上的刚出院吧？

作者: 我的公主 时间: 2015-9-9 08:00
楼上的说的很多！

作者: 贝靖儿 时间: 2015-9-10 01:36
帖子好乱！

作者: 微信名字 时间: 2015-9-12 18:38
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-9-26 01:31
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 千丝琪 时间: 2015-9-29 18:43
楼主真好！呵呵。。

作者: 段干可嘉 时间: 2015-10-6 06:07
楼上的心情不错啊！

作者: 依芳洁 时间: 2015-10-9 08:47
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 季景天 时间: 2015-11-1 18:10
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-11-1 23:08
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-11-6 22:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 淳于向雪 时间: 2015-11-8 09:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 双天蓉 时间: 2015-11-14 15:34
帖子很有深度！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-11-18 09:38
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 夏侯良畴 时间: 2015-11-20 05:52
精华帖的节奏啊！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-11-22 02:56
被楼主的逻辑打败了！

作者: 从未改变i 时间: 2015-11-23 07:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 我的命运我主宰 时间: 2015-11-25 02:46
没人理我，好伤心啊！

作者: 涂智美 时间: 2015-11-27 07:46
希望论坛越办越好！

作者: 容我张狂〆 时间: 2015-11-30 21:33
楼上的真不讲道理！

作者: 别提最初。 时间: 2015-12-2 23:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 假装了解 时间: 2015-12-4 01:09
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-12-5 06:16
楼主是我最崇拜的人！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-12-6 00:04
收藏了，很不错的内容！

作者: 祁惜寒 时间: 2015-12-16 06:51
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 喻惜芹 时间: 2015-12-21 03:05
青春不在了，青春痘还在！

作者: 沙盼丹 时间: 2015-12-22 09:20
不错，受用了！

作者: 信欣荣 时间: 2015-12-26 14:12
顶顶更健康！

作者: 逯怜晴 时间: 2015-12-26 15:15
楼主很有艺术范！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-12-29 11:27
楼主是一个神奇的青年！

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