标题: 新版直通车锁定精准搜索人群的优化诀窍分享 [打印本页]

作者: 刷刷    时间: 2015-1-8 19:22
标题: 新版直通车锁定精准搜索人群的优化诀窍分享
引言
以前我们做直通车,都在在抢相同的流量坑位,这样子导致我们的互相竞争,导致恶性循环,我们不断的加大我们的投入,而我们花高价格买回来的流量却没有办法转化,淘宝今年也一直在改变这些,今年6月份淘宝已经推出千人千面来引精确的流量,而目直通车推出搜索人群功能,我们能够更有效减少竞争对手,使得我们获取更精准的流量和更好的转化。

一. 搜索人群介绍
1. 搜索人群概念:


搜索人群的功能和直通车的千人千面的区别是,千人千面实质是关键词质量得分的千人千面,而搜索人群是直通车关键词针对不同人群的进行投放来进行的。

2. “覆盖人群”从哪里来:
1) 买家账号:对于买家账号的研究,淘宝会根据买家账号的性别,消费层级,以及购买兴趣做出汇总和划分。
2) 本地cookies:根据本地cookies对买家进行汇总和划分。
3) 地区差异:不同的地域有着不同的购买行为,淘宝对不同地域的人群也进行了划分。

3. 搜索人群在哪里进行设置:



搜索人群的位置就在我们直通车关键词旁边。




搜索人群的人群细分为核心客户,潜在客户,自定义人群。而自定义人群,我们可以根据买家的人群的性别,年龄,以及消费额进行划分而成。




从上表中,我们可以清晰的看到核心客户,以及自定义人群的转化和流量的问题,由于自定义人群的流量是特别大的,但是自定义人群的转化很低,所以我们
在做搜索人群的时候,刚开始的时候不去做自定义人群。我们主要做核心客户和潜在客户。

二. 搜索人群的设置和玩法
1. 关键词选择



我们选择性导入精准词。(热:展现高的词;优:转化高的词;潜:竞争低的词)


我们将我们的关键词进行匹配方式,展现量比较大,点击率低的加上精确匹配,展现量适中,但是点击率也比较低的加上中心词匹配,点击率高的词我们我们给他广泛匹配。





关键词的出价我们也要参照行业情况来出价,刚开始的时候我们要高于行业0.5-1元之间的价格然后随着质量得分的提高,降低出价。(一切都按照通常的直通车出价来进行)

3. 设置溢价:

溢价也需要根据情况进行不断的调整,不能出完溢价就放着不动,这样子可能第一次出的不是很好,偏低或者偏高。而根据我操作的经验来说,不同类目的溢价不一样,对于浏览未购买的访客。

三.  效果展示
1. 案例一 :如何设置溢价比例


(类目:沙发)此款属于高客单价的产品,在调试一段时间后,最终找到了合适的溢价比例。

2. 案例二:自定义人群的选择和溢价设置


(类目:毛绒玩具)这个宝贝是推起来后的效果(爆款),开通了自定义人群,当然自定义人群的流量非常大,但是转化效果并不是很好,加入购物车的访客,由于对这款宝贝已经加入购物车,所以比较熟悉,再次展现给他们的必要性就少了很多,所以调低了购物车访客的比例,店铺的复购率还是不错的,所以一点点的提高购买过店内商品的访客的溢价比例 。

3. 案例三:根据类目情况,合理设置溢价   



(类目:专车专用脚垫)这款商品是汽车脚垫推广初期的效果,进行高比例的溢价,不投自定义人群,大家可以看到这个产品的购买过店内商品的访客效果很差,因为本来这个类目的复够率就比较低,所以这个是很低的。购物车的情况依旧不是很好。

四.  总结



在做搜索人群的时候,中小店铺或者刚上新的宝贝我们需要进行精确人群搜索,像平常的直通车推广一样,我们加入高相关性的词,对这些词进行中心词匹配和精确匹配,按照平常情况设置我们关键词出价,针对搜索人群进行设置,对核心客户和潜在客户进行高比例溢价。(在这里不建议对自定义人群进行设置,避免因不精准的设置影响数据整体效果)


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作者: 心被击中    时间: 2015-3-17 22:01
希望论坛越办越好!
作者: 爱我你怕了么    时间: 2015-3-30 10:38
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 会发光的叫灯泡    时间: 2015-4-1 15:52
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 死拼i    时间: 2015-4-3 10:04
刚分手,心情不好!
作者: 奉妍雅    时间: 2015-4-24 11:43
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 计曼彤    时间: 2015-5-4 19:57
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 光着脚丫踩烟花i    时间: 2015-5-13 13:47
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 奚英逸    时间: 2015-5-18 17:06
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 尘埃之里    时间: 2015-5-25 08:20
楼上的刚出院吧?
作者: 墨凝成稠    时间: 2015-5-25 16:27
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 共同呼吸    时间: 2015-5-25 18:31
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 何毁初心    时间: 2015-6-2 15:41
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 归映秋    时间: 2015-6-3 23:58
经典,收藏了!
作者: 落花ぴ满天飞    时间: 2015-6-4 12:42
看帖回帖一条路!
作者: 阳光正好    时间: 2015-6-4 22:23
最近压力山大啊!
作者: 从未改变i    时间: 2015-6-5 08:49
大神好强大!
作者: 阿海绵阿宝宝    时间: 2015-6-5 15:31
记得吃药!
作者: 虞如曼    时间: 2015-6-13 20:37
学习雷锋,好好回帖!
作者: 如像一场梦    时间: 2015-6-15 07:37
很经典,收藏了!
作者: °凉心。    时间: 2015-6-23 20:30
楼主加油,看好你哦!
作者: 催泪小丑    时间: 2015-6-28 16:41
态度决定一切,不错!
作者: 超拽网名    时间: 2015-6-28 19:03
支持一下!
作者: 晏雅青    时间: 2015-6-29 15:39
你觉得该怎么做呢?
作者: 本宫略萌    时间: 2015-6-30 16:41
帖子很有深度!
作者: 落雁沉鱼    时间: 2015-7-2 23:34
十分赞同楼主!
作者: 希望    时间: 2015-7-14 10:09
好无聊啊!
作者: 何以孤独    时间: 2015-7-20 07:59
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 岳恬畅    时间: 2015-7-27 06:35
被楼主的逻辑打败了!
作者: 何必讨好    时间: 2015-8-1 07:49
楼上的忘记吃药了!
作者: 旧梦虐心    时间: 2015-8-6 10:31
管它三七二十一!
作者: 不再犹豫    时间: 2015-8-6 10:58
楼主人气很旺!
作者: 戚娟秀    时间: 2015-8-6 15:54
有节操!
作者: 心盗i    时间: 2015-8-7 11:53
有品位!
作者: 所谓深情    时间: 2015-8-7 15:30
不错的帖子,值得收藏!
作者: 江骊雪    时间: 2015-8-8 12:40
支持楼上的!
作者: 马嗑菠萝    时间: 2015-8-11 14:44
好无聊啊!
作者: 久离你    时间: 2015-8-13 12:04
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 你是我的权世界    时间: 2015-8-19 06:39
我只是来赚积分的!
作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦    时间: 2015-8-24 18:16
论坛的人气越来越旺了!
作者: 烈酒满喉    时间: 2015-8-30 15:49
信楼主,考试不挂科!
作者: 深井冰    时间: 2015-8-31 09:52
顶!顶!顶!
作者: 宛寄柔    时间: 2015-8-31 11:46
楼主是好人!
作者: 迎不归人    时间: 2015-9-5 04:49
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 己夏菡    时间: 2015-9-5 11:57
互相分享,共同进步!
作者: 爱过那张脸    时间: 2015-9-14 08:02
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
作者: 我要努力    时间: 2015-9-17 10:23
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 矫清晖    时间: 2015-9-18 00:03
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 与你葬在一起    时间: 2015-9-19 18:43
以后就跟楼主混了!
作者: 候雅柔    时间: 2015-9-19 23:17
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 满眼酸泪    时间: 2015-9-21 01:45
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 岁梦半尺见    时间: 2015-9-23 10:34
楼上的很有激情啊!
作者: 记忆殇人    时间: 2015-10-3 12:13
楼主英明!
作者: 拜雪瑶    时间: 2015-10-19 00:37
顶顶更健康!
作者: 俟晴照    时间: 2015-10-26 04:06
管它三七二十一!
作者: 枉凝    时间: 2015-10-28 07:00
缺乏激情了!
作者: 简馨兰    时间: 2015-11-7 04:53
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 孟欣嘉    时间: 2015-11-8 07:50
顶一下,收藏了!
作者: 化蛹为碟    时间: 2015-11-17 09:12
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 奋力向前    时间: 2015-11-21 06:13
支持楼上的!
作者: 营寻梅    时间: 2015-11-30 02:20
白富美?高富帅?
作者: 踏实小伙    时间: 2015-12-4 07:22
楼主加油,看好你哦!
作者: 共同呼吸    时间: 2015-12-4 14:23
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 杜晨菲    时间: 2015-12-11 10:08
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 护你周全    时间: 2015-12-26 07:50
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 星幼枫    时间: 2015-12-27 17:40
回帖也有有水平的!
作者: 梦醒知你    时间: 2015-12-31 14:59
学习雷锋,好好回帖!
作者: 梦的方向叫闯。    时间: 2016-1-8 07:35
不错,受用了!
作者: 东郭河灵    时间: 2016-1-20 07:14
有内涵!
作者: 胥君博    时间: 2016-1-28 03:10
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 森驰颖    时间: 2016-2-7 01:15
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: 路玉怡    时间: 2016-2-7 01:16
精华帖的节奏啊!
作者: 国际美男つ    时间: 2016-2-8 22:12
灌水不是我的目的!
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-2-12 01:25
楼主发几张靓照啊!
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-2-12 03:41
好帖,绝对顶!
作者: 我会发光    时间: 2016-2-12 07:05
帖子好乱!
作者: 慢热怪友    时间: 2016-2-12 19:08
楼主内心很强大!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-19 10:55
楼主今年多大了?
作者: 太阳还暖    时间: 2016-2-20 00:43
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 念情你    时间: 2016-2-20 05:21
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 夷白安    时间: 2016-2-21 05:43
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-2-21 16:53
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 似狗非友    时间: 2016-2-23 10:29
楼上的这是啥态度呢?
作者: 风中的雪    时间: 2016-2-24 05:57
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-2-25 10:44
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-2-25 20:17
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: Aventloog    时间: 2016-2-26 07:26
有节操!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-27 02:13
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: ApkingCem    时间: 2016-2-27 02:30
回复就有积分赚!太赞了!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-28 04:59
楼上的刚出院吧?
作者: 拓跋光明    时间: 2016-2-29 18:01
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 超越自已    时间: 2016-2-29 21:50
楼主是男的还是女的?
作者: 孤畔老人    时间: 2016-3-1 20:46
楼上的说的很多!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-3 22:00
看帖回帖一条路!
作者: 良辰不负虚设    时间: 2016-3-4 00:31
有品位!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-4 09:00
楼主人气很旺!
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-6 00:12
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 我会发光    时间: 2016-3-6 14:55
很有看点!
作者: Aventloog    时间: 2016-3-6 18:25
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-7 08:16
态度决定一切,不错!




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