打造爆款的7个流程及步骤 -

标题: 打造爆款的7个流程及步骤 [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-1-9 15:37
标题: 打造爆款的7个流程及步骤
爆款打造第一步：选款

　　爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本等。库存是基础，款式决定能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款，库存第一，我几乎不看款式，只要是大众能接受的款，不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打。当然第二前提是成本较低，才能在保证利润前提下还能有足够的运营资本。

爆款打造第二步：内功

　　首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤女　连衣裙　。记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个七八成，你要全搬也可以。

爆款打造第三步：切入
　　
　　切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的时你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不符合季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏。

　　1月：清冬装　春节前第一批春装上架；
　　2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右；
　　3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓。第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品，进行清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架，探探市场。
　　4月：夏装尽快上线，春装尽快结束；
　　5月：夏装补充；
　　6月：下旬夏装开始大规模清仓；
　　7月：夏装大规模清仓到月底；
　　8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了（秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装可以多上，一点个人经验）；
　　9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候要保证秋装的货量充足；
　　10月：下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）；
　　11月：秋装开始清仓，配合双十一的资源，冬装爆发；
　　12月：冬装旺季，有个双12，可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水。

　　上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高再去活动打折。我说的爆款是不通过活动打造的，而是可以占据搜索前提的产品。现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款我一般不会去做。

爆款打造第四步：上车
　　
　　这个工具是我比较常用的。在前期的话，一般我个人保证单款产品每天2000-3000，保持10天升到5000左右，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产品，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

　　其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，它在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分。

爆款打造第五部：资源整合
　　
　　直通车带来的效果是有上限的，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源。1. 店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品；2.钻石展位单引流量；3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片，链接； 4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量，抢占有利位置，这个有点流氓不在这里说。

爆款打造第六步：捞钱阶段
　　
　　一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量（女装类目，特别类目除外），这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入。如果现在是六月份，6000件销量的连衣裙进入前三有点难，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目。假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月，我一般自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了，能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就再砸广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段。

爆款打造第七步：轰炸阶段

　　如果是比较小型的非品牌店铺，在第六个阶段就够了，第七个阶段主要是针对一些新的品牌，或是新开的店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺。最后一个阶段就是砸钱。女装焦点图，CPM广告或者CPT广告，告诉大家一个好消息就是明年的首页焦点图会按展现收钱，CPT取消，框架客户一天最多1000CPM（1000万展现），以钻展形式投放，自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了，大概明年2 3月上架，貌似又跑题了，回到正题。

　　首页焦点图，女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上，如果是单一类目就直接导入单品，砸单品；如果是女装类目比较多，裤子裙子衣服什么都有，就导入首页，但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款，把这款单品引爆。通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后你获取活动资源就会变得比较容易简单。个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你，当你做起来的时候，对方会求着你上活动。

　　以上大概就是我今年打造的几款爆款的一些手法步骤，供大家参考。

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作者: 厍心宜 时间: 2015-3-28 10:45
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-3-28 11:04
收藏了，很不错的内容！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-3-30 13:41
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-3-31 13:34
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-1 12:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-4-3 19:10
我只看看不说话。。。

作者: 孤单王！ 时间: 2015-4-5 17:23
楼上的很有激情啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-5 21:54
记得吃药！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-4-9 16:16
顶一个！

作者: -二月阳光 时间: 2015-4-9 18:14
灌水不是我的目的！

作者: 死性不改 时间: 2015-4-13 20:02
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 循环放映 时间: 2015-4-15 09:17
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-4-15 11:15
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 光着脚丫踩烟花i 时间: 2015-4-15 12:02
楼主就是我的榜样哦

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2015-4-15 12:58
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-4-15 18:49
最近压力山大啊！

作者: 毋若兰 时间: 2015-4-16 23:30
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 他心无我 时间: 2015-4-19 13:08
楼上是GG还是MM啊？

作者: 深井冰 时间: 2015-4-20 12:30
赞一个！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-4-29 17:07
这个帖子不回对不起自己！

作者: 迎不归人 时间: 2015-5-18 01:20
信楼主，得永生！

作者: 竭心远 时间: 2015-5-20 13:16
楼主真好！呵呵。。

作者: 仲贝莉 时间: 2015-5-21 23:57
感觉不错！

作者: 依运凯 时间: 2015-5-23 16:45
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-5-24 20:31
互相分享，共同进步！

作者: 储昂熙 时间: 2015-5-26 15:24
帖子好乱！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-5-30 06:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-5-31 10:27
楼主发几张靓照啊！

作者: 萌妹咿呀哟 时间: 2015-6-1 20:42
看帖回帖一条路！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-6-3 22:15
顶顶更健康！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-6-10 13:41
不错，受用了！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-18 15:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 生来醋王 时间: 2015-6-18 18:11
楼上的说的很多！

作者: 乌雅言文 时间: 2015-6-20 17:16
信楼主，得永生！

作者: 牢乐安 时间: 2015-6-21 07:42
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-6-24 15:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-26 17:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 党夏寒 时间: 2015-6-26 18:37
这个帖子不回对不起自己！

作者: 戚娟秀 时间: 2015-6-28 15:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-7-6 13:40
楼主好聪明啊！

作者: 盖宵月 时间: 2015-7-9 06:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 你太棘手 时间: 2015-7-9 09:08
楼上的说的很好！

作者: 局外人i 时间: 2015-7-9 09:34
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 只考清华 时间: 2015-7-12 01:21
楼主真好！呵呵。。

作者: 想你的心事 时间: 2015-7-15 17:30
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-7-16 12:01
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-7-17 12:44
很有品味！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-7-17 13:28
有节操！

作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-18 14:14
态度决定一切，不错！

作者: 全力以赴 时间: 2015-7-27 02:25
楼上的忘记吃药了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-27 14:41
坚持回帖！

作者: 邴涵菡 时间: 2015-7-29 18:46
楼主真好！呵呵。。

作者: 晏雅青 时间: 2015-8-9 11:54
楼上的忘记吃药了！

作者: 口头爱人 时间: 2015-8-11 11:15
灌水不是我的目的！

作者: 允宏扬 时间: 2015-8-12 11:07
勤奋灌水，天天向上！

作者: 落雁沉鱼 时间: 2015-8-14 11:56
好东西，学习学习！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-8-14 17:45
十分赞同楼主！

作者: 御灵萱 时间: 2015-8-14 20:34
信楼主，考试不挂科！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-8-16 17:43
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 眭骏年 时间: 2015-8-20 12:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 待我体贴 时间: 2015-8-28 22:07
好无聊啊！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-9-3 10:56
经典，收藏了！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-9-4 11:17
互相分享，共同进步！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2015-9-9 08:43
支持一下，下面的保持队形！

作者: 矫绿兰 时间: 2015-9-13 15:58
缺乏激情了！

作者: 抱负！ 时间: 2015-9-13 16:16
支持楼上的！

作者: 左晨钰 时间: 2015-9-18 02:11
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 满萦思 时间: 2015-9-21 08:19
关注一下！

作者: 夷波峻 时间: 2015-9-22 10:13
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 电商travis 时间: 2015-9-25 23:37
楼上的真不讲道理！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-9-25 23:37
收藏了，细细品读！

作者: 牧合美 时间: 2015-9-25 23:37
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 捷湛芳 时间: 2015-9-25 23:37
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 双马尾i 时间: 2015-9-26 01:32
好东西，赞一个！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-10-15 23:24
论坛的人气越来越旺了！

作者: 虚假成瘾 时间: 2015-10-18 09:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 台问风 时间: 2015-10-19 09:22
好帖子！

作者: 飞清芬 时间: 2015-10-19 22:57
楼主好聪明啊！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-10-22 13:11
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-23 17:22
不错，受用了！

作者: 电商印泰 时间: 2015-10-30 07:20
有品位！

作者: 道迎荷 时间: 2015-10-31 20:36
大神就是大神，这么经典！

作者: 师逸美 时间: 2015-10-31 23:59
好帖，绝对顶！

作者: 来书文 时间: 2015-11-5 16:14
顶一个！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-11-5 19:03
终于看完了，很不错！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-11-15 06:45
谢谢楼主的分享！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-11-15 17:15
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 心冷致命° 时间: 2015-11-20 05:57
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 须良翰 时间: 2015-11-20 18:30
楼上的说的很多！

作者: 佟佳鹏池 时间: 2015-11-20 18:30
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-11-20 18:30
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 焦春柔 时间: 2015-11-22 09:46
楼上的说的很好！

作者: 喜爱皱眉 时间: 2015-11-22 13:00
你觉得该怎么做呢？

作者: 用素昕 时间: 2015-11-24 14:26
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 冷暖自知 时间: 2015-11-25 01:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-11-25 01:15
不灌水就活不下去了啊！

作者: 慈映真 时间: 2015-11-25 09:56
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 小骄傲项前进i 时间: 2015-12-6 04:45
收藏了，怕楼主删了！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2015-12-8 10:30
论坛人气好旺！

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