实操步骤分解：7天螺旋增长的执行 -

标题: 实操步骤分解：7天螺旋增长的执行 [打印本页]

作者: 这个世界 时间: 2015-1-10 13:54
标题: 实操步骤分解：7天螺旋增长的执行

七天螺旋，很火的做淘宝的概念，文章有点长，请耐心看下去，不来看你就输了.

七天螺旋”定义：在一个下架周期内，你的产品的销量环比增长的话，你的流量也会跟着增长。

做螺旋的目的：流量

正常情况下，判断宝贝的优劣卖家们考虑三个模型就可以：

1.人气模型

2.价格模型

3.服务模型

在讲述螺旋的时候顺便提及价格模型。服务模型先不讲，但用心做好产品本身质量和售前售后服务也非常重要。

做螺旋，要先搞明白搜索流量的分配，然后做自己的模型。7天螺旋的目的是什么？为了流量。那么店铺的流量来源哪里？不要说的太复杂，免费的流量来源有：类目流量，自然搜索，手机搜索。这三块的搜索逻辑和权重是不一样的，就是每个流量路口对宝贝的要求是不一样的。第一块淘宝类目，除了关键词还有属性要求，他是属性和关键词的双向必备要求。

第二块淘宝搜索，C店淘宝搜索完全拿不到豆腐块，拿到流量的地方有哪些地方？从简说是综合排名和销量排名。有人说人气排名呢，我们可以从买家的购物逻辑点出发说，综合搜索是买家看到什么是什么，而销量排名是买家的从众心理。那么人气排名呢？人气排名，买家看的少，卖家看的多，人气排名的存在我们可以认为是让卖家在优化的时候有一个参考的维度，那么螺旋增长的主要目的就是增加人气的模型。（注：3个模型C店占比比较小，人气模型，价格模型，服务模型更加倾向B店）

这里顺便提及一下最近也比较火的千人千面，这里会关系到我们上面提到的价格模型，大家可以明显感受到今年价格权重明显提升。理解千人千面的时候我们要说到两个概念。

消费者身上有两个属性即标签，一个是基本属性，一个是行为属性。消费者身上的基本属性有：性别，年龄，地域。消费者身上的行为属性有：浏览过的痕迹，已购买，已收藏等；这里理解一句话，千人千面的淘宝搜索结果是消费者身上的标签和宝贝身上的标签的双向交叉选择。

流量：人气模型+下架时间+人群定向

如果您只是一个初做淘宝的小C店，匹配消费者的行为属性是非常困难的，因为您店铺历史流量的基数非常小，比如您一家五星以下的小店，哪有这么多人购买过，浏览过，这种行为属性的匹配完全没有多少，所以系统更多的是从基本属性上面去推荐宝贝，性别和年龄会有一部分，但是更多的是购买力，即不同消费能力的人，系统会推荐不一样的东西。（本文作者乔峰，一直致力于淘宝天猫培养打造爆款操作研究有一些卖家可能会有这样的感受，现在下架时间时候的流量比去年少了很多，那是因为，原先的流量是根据人气模型加下架时间，现在的流量是人气模型加下架时间加人群定向。流量越来越少，那是因为淘宝变了，我们没有变。

不管是类目，PC端还是移动端，人气模型是非常重要的，而每个搜索逻辑下面，哪个权重最高？现在的人气模型里面，哪个方向的权重最高，简单说，转化率高的，价格高的权重相对较高，现在转化的权重比原先提升了很多，价格权重有提升，销量权重有削弱。别人卖60元，你卖100元，权重是不一样的，目前来说淘宝越来越往腰部价格引流。

一件女装从零开始做的时候，最开始考虑的不是要做多少数据的量。首先要学会调研价格。这款宝贝适合多少的价格，放在什么类目下面，要把市场铆钉定好。

1.放在什么类目下面的属性要定好。2.价格要定好。

定价的时候要高于同行业竞品的标准。不要担心贵卖不动，我只能这么说，这样更有利于螺旋。比如一样市场的货，别人卖60 70，你也卖60 70，但是你螺旋会做的很累，建议可以定价更高，您能定价100可能会做的更加轻松，但是千万要注意，要在主图，详情页和卖点上做充分提点，体现您的价格优势，不要傻傻地分销，满页面的一样的标题和主图。做淘宝主要的是选品，定位和视觉，再去考虑技巧。

上面提及了人气模型的概念，和千人千面相关的价格模型，下面综合两者说一下7天螺旋的原理，希望让中小卖家能理解，并在做突围时候制定相关战略。

实操：学做7天螺旋

“分解四周，转化率确定后，销量分解，流量分解。”

做螺旋之前要确定几个点，这个宝贝最终要卖到月销量多少，从零开始的破冰这个月，比如你要做300销量的宝贝，这个月，销量我们分解为4个周期，28天，先把300放到四个周期里面，我们要分解第一周做多少个，比如30个。螺旋增长主要是大于等于的就可以，自由匹配，销量这块根据自己的情况去分解，将300单分解到四周去。

做人气搜索的时候，要保持哪些数据是稳定的数据，哪些数据是增长的。

稳定的数据即转化率。转化比同行业标准略高。我们让转化率稳定，比如行业是4%，我们控制在5%到7%之间，销量除以转化就是我们需要的流量。然后把所需要的流量分解出来。流量哪里来？可以通过微博，直通车挖点流量进来，最好是直通车进来，做7天模型很多都是以刷为主，引流这块不用限制，建议通过直通车引流，位置放在后面几页，做好流量掩护。这里特别说明一下，我们说的做流量和销量是指单品流量，螺旋是做单品的。简单总结就是目标销量确定，分解四个周，转化率确定后，销量分解，流量分解。

有人有疑问，别人找不到你的宝贝怎么破冰，最好是通过直通车，差一点的流量如微博，或者第三方的淘客。个人建议是直通车，不要舍不得这么点钱。 “转化率稳之后就去分解销量的增长和流量的增长。”

什么是七天螺旋？只是一点一点增长出来的，根据目标分解出来，控制好价格，控制好转化率，模型做出来，有人气了，然后开始做关键词，这一点非常重要。7天螺旋是很简单的，但是做完7天螺旋并不是结束，还有一个标题优化，并且要吃那些词的流量。只讲螺旋不讲后续的关键词优化是不负责的。

让关键词权重比较高。一般宝贝做关键词建议做5个关键词，2个热词，3个属性匹配的长尾关键词，这个每个行业不一样，我不敢说绝对的。做词，就是做搜索点击率和搜索转化率。在一个宝贝7天螺旋之后开始作词。

对于新品，销量权重不是最高的，转化率是最高的，确定好转化率和价格，做七天增长率，然后再去作词，做这个目标词的搜索点击率和搜索转化率，因为人气排名上来了，可以通过人气的搜索排名去控制搜索点击率和转化率。

总结：

1、模型刷起来，做起来，卖的贵但是我还比你好，直通车是很关键的，适度要开，避开同质化竞争，价格上我跟你叉开，视觉上我跟你叉开。

2、模型是很好做的，执行是很难的。一般新品上来前两周就可以了。上架一段时间的宝贝也可以做，但是没有新品好做。

3、做七天模型两个关键点：稳定性和增长性。

4、七天螺旋，控制价格，每日销量，转化和流量。

如果同质化产品，拼模型，拼数据，拼执行。选择比努力更重要，定位比模型更重要，最后都是执行上面的问题。淘宝很难做，也不难做，难的不是傻傻的坚持，而是知道怎么做，并且坚持执行下去。

附图片，可参照做计划：

图一：螺旋计划表

图二：流量螺旋增长图

图三：销量螺旋增长图

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作者: xmn511545757 时间: 2015-1-10 15:05
不错！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-3-16 03:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 江骊雪 时间: 2015-3-30 11:06
楼主人气很旺！

作者: 开燕舞 时间: 2015-4-2 17:38
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 催泪小丑 时间: 2015-4-10 11:17
楼上的忘记吃药了！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-4-14 03:35
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-4-15 19:34
楼上的很有激情啊！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-17 15:56
楼上的说的很好！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-4-19 14:51
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 热吻对象 时间: 2015-4-20 15:53
楼主是我最崇拜的人！

作者: 又解放了 时间: 2015-4-22 01:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 久离你 时间: 2015-4-22 11:53
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 阳光正好 时间: 2015-5-18 13:37
好好学习楼主的帖子！

作者: 短发妹纸 时间: 2015-5-24 17:08
楼主说的我也略懂！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-25 19:07
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-5-26 06:57
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 清欢不散 时间: 2015-5-26 15:28
收藏了，细细品读！

作者: 草莓味软糖 时间: 2015-5-26 17:56
顶一下，收藏了！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2015-5-28 17:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-1 23:52
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 邓怡悦 时间: 2015-6-2 02:48
十分赞同楼主！

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-6-2 07:21
经典！

作者: 漆雕语诗 时间: 2015-6-3 21:45
顶顶更健康！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-6-4 11:34
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 情随境迁 时间: 2015-6-7 16:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-6-9 12:52
互相分享，共同进步！

作者: 曙光女神 时间: 2015-6-9 14:43
精华帖的节奏啊！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-6-11 13:36
互相分享，共同进步！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-12 17:57
楼主是男的还是女的？

作者: 心冷致命° 时间: 2015-6-15 11:28
有内涵！

作者: 柠萌。 时间: 2015-6-15 18:12
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-16 12:20
感谢楼主的推荐！

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-6-17 13:57
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 岳恬畅 时间: 2015-6-17 18:36
收藏了，楼主加油！

作者: 应了岁月 时间: 2015-6-19 20:48
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 装逼卖萌小贱人 时间: 2015-6-20 22:16
楼主会死的很有节奏的！

作者: 廉怜容 时间: 2015-6-24 18:31
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-27 08:32
楼主你想太多了！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-7-6 16:36
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 回首不见 时间: 2015-7-7 19:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-7-8 22:58
楼上的说的很多！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-22 13:41
视死如归的架势啊！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-22 16:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-7-29 12:02
很经典，收藏了！

作者: 章佳以晴 时间: 2015-7-31 18:05
坚持回帖！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-3 09:11
缺乏激情了！

作者: 喃声入耳 时间: 2015-8-4 18:22
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-8-5 13:39
帖子很有深度！

作者: 海层蓝领衫 时间: 2015-8-6 12:28
顶顶更健康！

作者: 破镜难圆 时间: 2015-8-9 13:41
收藏了，以后可能会用到！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-8-9 13:48
骂人也是要有水平的！

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-8-9 20:44
楼主你想太多了！

作者: 时光未桀 时间: 2015-8-10 16:16
吹牛的人越来越多了！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-8-12 14:45
信楼主，考试不挂科！

作者: 白衣无言 时间: 2015-8-12 17:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-8-12 18:25
有节操！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-8-13 14:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-8-13 17:03
经典！

作者: 双马尾i 时间: 2015-8-20 13:14
顶一个！

作者: 之鸿光 时间: 2015-8-21 13:19
楼上的很有激情啊！

作者: 司徒问萍 时间: 2015-8-23 10:54
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-8-23 11:35
这个帖子不回对不起自己！

作者: 小袖珍 时间: 2015-8-25 11:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 告白无用 时间: 2015-8-29 08:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 原梵清翎 时间: 2015-8-29 10:58
楼主是我最崇拜的人！

作者: 伏明珠 时间: 2015-9-6 08:15
坚持回帖！

作者: 恰好心动 时间: 2015-9-14 19:41
今天的心情很不错啊

作者: langxiansheng 时间: 2015-9-18 18:02
楼主人气很旺！

作者: 大头虾 时间: 2015-9-20 16:23
楼上的忘记吃药了！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-9-22 07:37
你觉得该怎么做呢？

作者: 邴好洁 时间: 2015-9-22 23:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 腾烨熠 时间: 2015-9-25 05:39
回帖也有有水平的！

作者: 晁浩邈 时间: 2015-9-30 12:18
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-10-1 10:31
楼上的说的很多！

作者: 潘莹莹 时间: 2015-10-4 00:57
谢谢楼主的分享！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-10-15 22:20
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 无动于衷 时间: 2015-10-15 23:42
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 只考清华 时间: 2015-10-15 23:42
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孤傲的白狼 时间: 2015-10-22 17:29
收藏了，很不错的内容！

作者: 永不→放弃 时间: 2015-10-26 02:18
被楼主的逻辑打败了！

作者: 芒俊捷 时间: 2015-10-31 00:34
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 隽俊远 时间: 2015-11-4 17:49
骂人也是要有水平的！

作者: 斋思菱 时间: 2015-11-6 05:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: qaz 时间: 2015-11-6 08:02
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 开安福 时间: 2015-11-8 07:18
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 晋醉芙 时间: 2015-11-11 03:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 牧合美 时间: 2015-11-28 10:11
楼上的这是啥态度呢？

作者: 濯博涛 时间: 2015-11-30 02:13
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 都静逸 时间: 2015-11-30 20:41
经典，收藏了！

作者: 颛孙诗柳 时间: 2015-11-30 21:58
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我能过的更好 时间: 2015-12-3 00:53
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 霍萱彤 时间: 2015-12-13 19:50
互相分享，共同进步！

作者: 惠心诺 时间: 2015-12-16 15:04
终于看完了，很不错！

作者: 绳飞雪 时间: 2015-12-21 02:01
我只看看不说话。。。

作者: 飘灵儿 时间: 2015-12-25 04:28
视死如归的架势啊！

作者: 出人头地- 时间: 2015-12-27 02:48
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 羿书慧 时间: 2015-12-27 17:42
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 飘灵儿 时间: 2015-12-28 04:35
这个帖子好无聊啊！

作者: 俞春芳 时间: 2015-12-28 22:57
楼主内心很强大！

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