标题: 淘抢购活动的报名技巧,常见问题答疑 [打印本页]
作者: 这个世界 时间: 2015-1-10 14:08
标题: 淘抢购活动的报名技巧,常见问题答疑
一、报名基本要求：
（一）资质要求：
题外话，其实最近聚划算也很容易上，大家可以去报名一下聚划算活动。参加淘抢购活动，天猫和C店是有点不一样的。你们知道最大的区别是什么？销量要求不一样。
C店，是要求月销量10件就可以参与报名，卖家信用等级：三钻及以上；天猫店铺是要求月销量300件以上的才可以提交报名的，扣分的不能报名，其他的细则可以去看规则，其实规则很重要。上活动，不能忽略的就是规则。
问：
——（桐B）为啥天猫我报名要求月销售额20W。
Isa曾丽霞回复：这个我还没有出现过这个问题。你是报名不通过的原因？还是提交报名的显示呢？报名不通过的原因，在后面会和大家仔细讲解的哈。
——（桐B）我是提交报名的时候店铺资质不通过，显示月销售额出来的.
Isa曾丽霞回复：活动一个场次是只能报名2个产品的，你们可以选1个秒杀商品和1个非秒杀商品去报名的,或者2个都是非秒杀商品.这个你们明白么？活动规则里面都是有说的，看清楚活动规则去报名，那么就已经成功了一半了。
、
（二）商品报名要求
1、秒杀商品
（1）品牌商品必须有品牌授权。
（2）需为近30天内最低拍下价在100元以上的商品。
（3）必须以1元的价格报名抢购的秒杀。
（4）报名的库存数量=5000元/现售价。
（5）报名商品，活动当天不得参加其它任何促销活动，不得设置手机专享价。
（6）报名商品必须单品全国包邮（港澳台除外）。
（7）报名商品图片为640*640白底100K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一图一个商品或单个模特。
（8）报名商品标题18-24个汉字或者36-48个字符，且对商品有准确清晰的描述，严禁堆砌关键字，不可出现特殊符号。
（9）买家付款后，天猫卖家需按《天猫规则》进行发货，淘宝商家需按《淘宝规则》进行发货。
C店，报名是需要品牌授权的，品牌授权店铺是可以去报名的。没授权的不可以报。
2、非秒杀商品
（1）品牌商品必须有品牌授权。
（2）报名商品必须为一口价。
（3）报名商品，报名成功后不得修改商品原价。
（4）报名商品近30天内交易≥10件。
（5） 报名商品抢购价不高于近30天商品最低拍下价的9折。（若为新品，则不足30天的自商品上架之日起算）
（6）报名商品，活动当天不得参加其它任何促销活动，不得设置手机专享价。
（7）报名商品库存要求：报名库存数量下限=1万元/抢购价，同时，活动开始时，商品实际库存不得小于商品报名库存。
（8）报名商品必须单品全国包邮（港澳台除外）。
这里的第四点，就是我刚才说的C店和天猫的区别，天猫需要月销量300件库存才能提交报名的。提交报名的图片是有个小技巧的，报名商品图片为640*640白底100K以内，图片清晰，主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，支持JPG、JPEG、PNG格式。注：一图一个商品或单个模特。
我一般上活动，都是会在这个图片里面附加赠品，报名标题也会也上赠送XX。如图：
这样一来可以提高报名通过率，一来也可以让你的宝贝在上了活动，在众多宝贝中会稍微突出一点
自主品牌的C店，是不可以报名的，报名要求里面是写得很清楚的。
问：
——（khouse769）自己注册的商标可以不？
——（桐B）有品牌授权书也不行么？
Isa曾丽霞回复：你可以尝试去报名，看一下是否需要提交资质。图片等会就发给你们哈。关于或者细则这块谁还有疑问的，可以提出来。没有的话，接着讲第二部分的内容。
二、手机淘抢购活动注意事项
1、目前全天共11个场次：0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、14点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场。大家有木有考虑过哪个场次会卖得比较好点？现在报名机制和之前不一样了，场次都是小二随机安排的。需要注意的是：不一样的时间段展示，流量是不一样的，而且效果也不一样，但是不排除优质高性价比的产品。这个数据，第四部分会大家再说一下，数据分析会和大家说的，先留个悬念给大家先。
2、报名的时候提交的报名图片一定要符合规范，不然商品再好也会被下线。切记是白底图。
3、报名成功后不用修改原价和一口价，也不能下架然后再上架，这样会被系统下线的。这个我家深有体会，刚开始报的时候试过一次这样的情况发生。切记，活动报名成功，不能下架宝贝哦。
4、注意报名的疲惫期，不要针对同一单品多次报名，一经发现，处罚2周不能上手机淘抢购活动。以后不要一件商品每天各个场次都报名，审核的小二都要看吐了。如果你的商品开场的前10分钟，销售量不到15%，那就很危险了。这些都是小二和我们说的，我们家有认识的小二，据了解知道的，所以这个就涉及到你报名的库存数量了。假如报名库存数量少的话，那么你售罄率就高了。这个是看你们去权衡和预估自己家产品的一个销量，再决定你要报多少库存，并不是报得越多越好。假如售罄了，你们记得手机端的推荐位，这时就可以好好利用这个推荐位的作用了。这个就涉及到活动准备了，做好店铺关联。上了活动之后也要优化一下手机端的页面，这个你们懂的。
活动的疲劳期：店铺5天，产品15天。报名后的4-8个工作日进行审核，活动上线前3天发现还是在审核中，那是默认审核不通过。关于这部分的内容，有木有要提出疑问的？
问：
——（道帅）高单价能报名吗？一般需要打几折上的概率大？
Isa曾丽霞回复：可以。我们家上过7，80元的产品，等会会给大家看数据，要求是最低价的9折。
——（道帅）我上188的可以不？
Isa曾丽霞回复：你们可以用西贴去抓取这个最低价。
——（老K）提示3砖可以报，为什么我报名就成了没有5砖？所以不能报名。
——（浩天）一般销量月销量多少报比较好过？
Isa曾丽霞回复：你的是品牌授权店铺么？C店是要求10件以上就可以报名；天猫是要求300件以上的即可提交报名的，不是品牌授权的C店不可以报名的。
——（D i w e ）是天猫直接授权那种吗？
Isa曾丽霞回复：是的，天猫直接授权的。
——（老K）授权店铺要怎么弄 ？
——（道帅）品牌授权也是要求吗？规则里面有是吧？
Isa曾丽霞回复：这个是针对店铺的，只要店铺没有被处罚过，授权店铺。
——（道帅）是必须有蓝色的那个授权是吧？
Isa曾丽霞回复：是的。
——（D i w e ）我是线下授权线上卖。官方怎么验证我是授权店铺？
Isa曾丽霞回复：有蓝色的那个授权的，这个你们知道没？
——（道帅）授权的那个是这个活动规则里面的吗？
Isa曾丽霞回复：是的。所以刚才我说了嘛，上活动最重要的就是看活动规则。
——（大超）有个原因报不上很可能有同行同品牌的曾经报价比你低。C店直接在天猫分销那边和供应商同步一下产品就拿到吧。
——（老K）是详情里的那张授权书吗？
Isa曾丽霞回复：那就要看你供销平台的那个是否是品牌授权的啦。不是，我截个图给大家看一下，稍等。
——（道帅）大家可以点击蓝色的进去看一下规则，
——（老K）这个一定要天猫才能操作吗？
Isa曾丽霞回复：假如你是品牌天猫授权的分销商就可以。第二部分的内容，大家还有疑问么？没有疑问的话，接着说第三部分的内容咯。
三、手机抢购的主要考核指标调整
现在后台数据有一个选品模型，从12/08开始的手机抢购都是在新系统选品，会主要参照这一个模型的商品得分！得分越高，通过率越高，主要参考的维度：这个就涉及到，为什么我老是报淘抢购，都上不了的原因。
1、商品转化率/
2、商品折扣率（在30天最低价的情况下，再做的折扣比率）/
3、商品主流价格指数（衡量符合叶子类目主流价格段的情况，越接近主流价格得分越高）/
4、爆款指数（通过销售和成交，衡量商品热消度）/
5、知名度指数（通过品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低）/
6、品类热度指数（衡量叶子类目的热卖和成长情况）/
7、商家综合能力，
大家在报名的时候请注意这些维度哈！大家看一下这几点，说说大家是怎么理解的？这个是很重要的。
问：
——（道帅）主流价格阶段。如果我一直卖高单价不是脱离了主流价格，是不是没有机会报上了。
Isa曾丽霞回复：理解了这几点，我相信大家以后上淘抢购的成功率就高了不少了。我想问的是你们是在哪里看你们的主流价格段的？
（道帅）买家最喜欢的肯定是主流啊。
（丛林）数据魔方。
Isa曾丽霞回复：这个是最简单的方法。
——（道帅）中间两个都行还是第二个。
Isa曾丽霞回复：最高的那2个都可以。
刚才和大家提到的那7点，其实大家有木有发现其实爆款指数和品类热度指数是差不多的。商家综合能力，这个基本上都是改变不了的。
所以我们可以控制的是：
1、商品转化率/
2、商品折扣率（在30天最低价的情况下，再做的折扣比率）/
3、商品主流价格指数（衡量符合叶子类目主流价格段的情况，越接近主流价格得分越高）/
5、知名度指数（通过品牌搜索、流量、收藏等衡量品牌知名度高低）/
——（道帅）价格188的可能500销量就是爆款，如果是60元的可能就是需要1000的销量吧。
Isa曾丽霞回复：爆款指数不是这样理解的哦。
——（道帅）那是如何理解，我们好安排。
Isa曾丽霞回复：影响爆款指数这个是是有销量，成交，转化率，收藏等。例如我一个新品刚上线就发展得很好，有螺旋上升的趋势，即使它每天销售量只有十几件不到，但是这样的产品也是有很高的爆款指数的。
——（道帅）按这些指标作弊上去是不是比较容易过
Isa曾丽霞回复：对。所以就是重点了。大家可以根据产品的一些缺陷，用这个指标把他做上去，那么成功的几率就高很多了。这些指标，我们家都测试过，是有效果的
——（管理-伟哥）新品也可以报？
Isa曾丽霞回复：新品也要满足活动的报名要求，只要满足了就可以报，但是能不能上就要看指标了。
四、淘抢购数据分析
现在后台数据有一个选品模型，从12/08开始的手机抢购都是在新系统选品，会主要参照这一个模型的商品得分！得分越高，通过率越高，主要参考的维度，目前最新的指标是这样的。你们要实时跟进这些活动规则和审核机制，都会变的。好的，现在就把我店铺上活动的一些数据分享给大家看一下吧，这个就是活动之后的总结。
有3个图，第一张是之前的淘抢购，那时候的机制还不一样。大家看到了没？
——（道帅）为什么不卖60要卖35？
Isa曾丽霞回复：这个是9月份的，慢慢听我说，有原因的。
你们可以看一下流量，售罄率是100%。活动结束之后涨了10元，继续售出200多件。时间是晚上的22:00-24:00。之前的淘抢购是没有白天的，都是在晚上场的。
——（道帅）包邮吗？
——（婷尼果果）要包邮的。
Isa曾丽霞回复：报名要求是要求包邮的。
——（khouse769）卖什么产品？
Isa曾丽霞回复：香水。小类目。是天猫。
——（道帅）我觉得60元也可以售罄。
Isa曾丽霞回复：好的，我满足道帅的。
——（丛林）夜抢购现在改版一般般了，入口变小了。
Isa曾丽霞回复：接着第二张图。同一个产品哦，是11月14的。
——（道帅）你做对了。
Isa曾丽霞回复：有木有发现一些不一样？促销价涨了，活动价格也涨了。之前正常促销价是98元，现在是118元，之前的活动价格是35.9，现在是78.9，时间是0:00-6:00。
——（婷尼果果）是要新做产品链接吗？
Isa曾丽霞回复：还是之前的那个链接。
大家有发现什么不一样的没？这个是机制变了之后的淘抢购。
——（道帅）我有一个疑问，报名活动是最低价的9折，为什么你的同一个产品能卖高参加了活动？
Isa曾丽霞回复：要求的是30天内的最低价。
——（婷尼果果）UV不一样
Isa曾丽霞回复：是的，访客数不一样了。之前2个小时的流量都是有4万个访客，这个就是淘抢购变了之后区别最大的地方。
——（D i w e ）就是说分散了。
Isa曾丽霞回复：是的。而且上了淘抢购的这个价格，是不会纳入淘抢购审核最低价里面的。
——（道帅）这个好！就是说最低价的定义是标准在活动之外的吗？
Isa曾丽霞回复：是的。
——（道帅）你有考虑过78元的在9点到10点之间卖？
Isa曾丽霞回复：这个是11月29日上的，也是同一个产品，同产品周期是15天。这个时间段我们也有上过，但是不是这个产品。
——（D i w e ）4500？
Isa曾丽霞回复：对，这个也是们后期的一个测试。库存不建议报那么多，售罄率影响下一次的报名。这场的时间段是在14:00-17:00之间的，这个时间段上过好几次，我个人，针对我们家类目，这个时间段卖得不好，反而8:00-10:00这个时间段好很多。
00:00场的比14:00要卖得好很多，现在不能选时间段，只能随机了。昨天上了一款59.9元的，卖出660件左右，也是凌晨场的。凌晨场，在回顾里面没有售完是展示一整天的。有去观察的童鞋应该知道这个的。下周我们家连续上4个聚划算，现在举证点和佣金团都比较容易上。大家可以尝试去报的。
给大家的建议就是，看清楚活动规则，规则里面隐含很多信息的，看你怎么去里面下面那层的东西。
谢谢大家，也是第一次讲课，有用的就吸收。
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作者: 我们我们 时间: 2015-1-19 12:02
不错 点赞哦
作者: 这个世界 时间: 2015-2-5 17:04
xiexie 同赞io
作者: 相伴到老 时间: 2015-3-16 18:26
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-3-20 15:56
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 富不过三代i 时间: 2015-3-20 20:28
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 心有不甘 时间: 2015-3-20 22:24
好帖，绝对顶！
作者: 短发妹纸 时间: 2015-3-26 03:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 向左向右 时间: 2015-3-26 11:16
勤奋灌水，天天向上！
作者: 祁建木 时间: 2015-3-27 10:43
收藏了，楼主加油！
作者: 陌年古城 时间: 2015-4-2 13:07
我只看看不说话。。。
作者: 夹谷楚云 时间: 2015-4-5 23:55
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 许抒怀 时间: 2015-4-7 20:53
管它三七二十一！
作者: 深情不及久伴 时间: 2015-4-15 21:53
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 情字白头 时间: 2015-4-16 15:14
宇宙第一贴诞生了！
作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-4-17 11:27
楼主人气很旺！
作者: 干脆拍拖 时间: 2015-4-17 11:54
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 让她说| 时间: 2015-4-19 23:49
看帖回帖一条路！
作者: 乞怜相伴 时间: 2015-4-20 14:40
很给力！
作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-4-30 02:03
帖子好乱！
作者: 何以孤独 时间: 2015-5-3 19:28
楼主很有艺术范！
作者: 离雨弥港 时间: 2015-5-20 15:36
灌水不是我的目的！
作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-5-26 17:46
收藏了，以后可能会用到！
作者: 陈年风褛 时间: 2015-5-27 12:08
楼主好聪明啊！
作者: 楠木青城 时间: 2015-5-28 15:41
今天的心情很不错啊
作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-5-28 17:42
你觉得该怎么做呢？
作者: 悲伤深处 时间: 2015-5-31 19:03
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-6-2 11:32
吹牛的人越来越多了！
作者: 热吻对象 时间: 2015-6-3 18:26
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 心软是病 时间: 2015-6-5 08:28
好好学习楼主的帖子！
作者: 满眼酸泪 时间: 2015-6-7 10:47
楼上的忘记吃药了！
作者: 但易真 时间: 2015-6-9 07:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 佼和洽 时间: 2015-6-9 12:25
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 闵芷云 时间: 2015-6-10 14:11
我只是来赚积分的！
作者: 白日梦想家ˇ 时间: 2015-6-14 14:58
以后就跟楼主混了！
作者: 操心大妈 时间: 2015-6-15 11:52
收藏了，很不错的内容！
作者: 万受无疆 时间: 2015-6-15 18:20
楼主的帖子越来越有深度了！
作者: 弃我者是瞎眼者i 时间: 2015-6-16 16:55
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-6-16 18:08
顶一下，收藏了！
作者: 爱我要用力 时间: 2015-6-17 11:25
回帖也有有水平的！
作者: 萌你妹a 时间: 2015-6-20 12:19
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 草莓味软糖 时间: 2015-6-24 23:13
缺乏激情了！
作者: 无字情书 时间: 2015-6-25 21:12
今天的心情很不错啊
作者: 心盗i 时间: 2015-7-6 11:03
楼主内心很强大！
作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-7-7 13:24
论坛的人气越来越旺了！
作者: 贡琦巧 时间: 2015-7-8 20:31
不错，受用了！
作者: 羿和煦 时间: 2015-7-12 10:22
被楼主的逻辑打败了！
作者: 旧梦虐心 时间: 2015-7-14 14:16
支持一下！
作者: 从心只会怂 时间: 2015-7-16 09:52
楼主好聪明啊！
作者: 慢热男友 时间: 2015-7-18 19:23
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 原梵清翎 时间: 2015-7-21 19:44
回帖也有有水平的！
作者: 心冷致命° 时间: 2015-7-24 15:35
看在楼主的面子上，认真回帖！
作者: 金刚芭比 时间: 2015-7-25 11:50
收藏了，楼主加油！
作者: 阳光正好 时间: 2015-7-26 19:49
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 如鱼溺水 时间: 2015-8-1 10:11
顶！顶！顶！
作者: 回首不见 时间: 2015-8-1 13:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 往事通缉犯 时间: 2015-8-3 21:04
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 牢乐安 时间: 2015-8-6 20:41
帖子好乱！
作者: 空无一人 时间: 2015-8-9 10:55
楼主英明！
作者: 传说中的好菇凉i 时间: 2015-8-13 15:24
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 梦里称王 时间: 2015-8-15 12:53
楼主会死的很有节奏的！
作者: 爱过那张脸 时间: 2015-8-16 17:11
楼主主机很热情啊！
作者: 黑板情书 时间: 2015-8-18 18:04
支持一下，下面的保持队形！
作者: 大头虾 时间: 2015-8-18 19:46
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 闪嘉颖 时间: 2015-8-21 15:18
楼主是我最崇拜的人！
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-8-22 13:24
不错，受用了！
作者: 狄格菲 时间: 2015-8-30 15:23
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 完颜从霜 时间: 2015-9-2 13:57
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 乜天悦 时间: 2015-9-2 17:54
楼上的说的很好！
作者: 闭明智 时间: 2015-9-2 17:54
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 飞清芬 时间: 2015-9-8 10:25
楼主人气很旺！
作者: 起步向前走 时间: 2015-9-10 12:34
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 朋梦桃 时间: 2015-9-10 14:16
楼上的真不讲道理！
作者: 亢安晏 时间: 2015-9-10 15:10
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 苌浩大 时间: 2015-9-11 12:07
坚持回帖！
作者: 出人头地- 时间: 2015-9-11 15:57
白富美？高富帅？
作者: 门清佳 时间: 2015-9-12 11:28
楼上长在线啊？
作者: 我命由我不由天 时间: 2015-9-12 15:01
楼主加油，看好你哦！
作者: 清欢不散 时间: 2015-9-12 19:05
支持一下，下面的保持队形！
作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-9-13 13:51
谢谢楼主的分享！
作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-9-13 14:21
终于看完了，很不错！
作者: 时光老人 时间: 2015-9-13 20:23
楼主就是我的榜样哦
作者: 歧新之 时间: 2015-9-14 03:43
很经典，收藏了！
作者: 英雄少年 时间: 2015-9-14 13:40
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 壮志在我心 时间: 2015-9-19 09:32
楼主写的很经典！
作者: 大头虾 时间: 2015-9-19 18:17
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 谌舒方 时间: 2015-9-27 05:39
论坛人气好旺！
作者: 闻人明杰 时间: 2015-9-28 19:15
不错，受用了！
作者: 失心失人 时间: 2015-9-28 19:28
楼上的这是啥态度呢？
作者: 萌你妹a 时间: 2015-9-29 17:15
缺乏激情了！
作者: 官嘉赐 时间: 2015-10-5 17:41
视死如归的架势啊！
作者: 盛以冬 时间: 2015-10-5 18:03
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 窦芳春 时间: 2015-10-8 08:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 良筠溪 时间: 2015-10-12 15:14
楼主的文笔不错！
作者: 晋醉芙 时间: 2015-10-18 16:07
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 青春易逝 时间: 2015-10-20 14:25
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 策马走天涯 时间: 2015-10-21 11:14
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 红晓灵 时间: 2015-10-21 12:41
楼主很有激情啊！
作者: 偶力学 时间: 2015-10-22 06:45
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 栋若兰 时间: 2015-10-24 08:01
互相分享，共同进步！
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