店铺无流量、无销量困局突围的实战优化步骤 -

标题: 店铺无流量、无销量困局突围的实战优化步骤 [打印本页]

作者: 说两句 时间: 2015-1-10 17:37
标题: 店铺无流量、无销量困局突围的实战优化步骤
有句话说的好：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量”。如何为店铺提升流量，成了每个掌柜都想弄清楚的问题。接下来，我们将通过这个案例为大家介绍，如何利用直通车这个引流工具，在为店铺注入新流量的同时精准养词，从而提升店铺自然搜索流量。

　　店铺等级：淘宝C店三心
　　主营类目：童装/童鞋/亲子装
　　店铺情况：前期店铺DSR三项评分4.7、4.8、4.8，掌柜前面夏季合作的另外一个泳装店铺，后面由于季节变化转型，就用这个闲置老店做秋冬款童装。这个店铺前期一直闲置，疏于打理，动态评分反馈不是很好，宝贝客单价在15—185元之间，新上的宝贝前期几乎都是零销量，有个别款有一两笔销量，没有评价反馈，店铺装修是用的模板，店铺基础比较差。

　前期店铺整体的流量都比较低，结合店铺量子后台宝贝的点击收藏排行，选取人气相对较高的宝贝.根据掌柜自身货源情况、市场季节变动等，前期选定了五款宝贝进行推广。考虑到整体推广的全面性，选款时尽量选择个性百搭的款式，重视上衣裙子裤子等样式的结合，保证推广宝贝的全面性以及差异化，以满足不同消费群体的需求。

　　二、巧妙合理投放无线端
　　提升无线端投放力度。无线端目前竞争较PC端要小，整体扣费也相对较低，提升无线端的投放力度，以比之前低的扣费获取更多流量。

　　重点考虑移动端的淘宝推荐的关键词，移动端搜索习惯不同于PC端。

以及无线端的手机下拉框词——

　无线端详情同步，快速优化无线端详情，提升产品粘性和买家喜好度反馈。

无线端的下拉框词都是由中心词和属性词搭配而成，可以适当添加该类关键词到标题中。

在前期各方面工作做好的同时，不要忘记对比和把控整体数据，提炼推广中的优质宝贝。对于低流量低转化的宝贝及时进行更换，并结合店铺情况对新加入宝贝进行测试，尽快确定推广宝贝，稳定整体数据。

　　测试1-2周后，整体推广的宝贝已经明确。毛衣裙样式好看容易引流，但是实用度相对较低，整体转化相对较低。作为低价引流款，要精准控制花费。针织打底百搭实用，作为店铺目前的主推款，可以集中做好整体流量的提升和转化，同时通过店铺内部的关联营销搭配，提升整体的投入产出。棉袄流量不错，但由于季节问题整体转化相对较低，做好点击收藏的优化，精准引流，作为后期的预备款，提前做好预热。

　从开启直通车推广以来，可以看到店铺整体流量明显提升，对比推广前后两周，店铺各渠道流量来源可以明显看出，直通车推广在为店铺注入新的流量同时，整体淘宝搜索以及自主访问方面都有了明显的提升，达到了通过直通车养词并带动自然搜索流量的目的。

　　四、总结
　　1、前期根据近期自然搜索的点击、收藏、成交等做好选款定位，快速引流，对于人气低的宝贝在测款前期要及时进行换款，节约推广成本，缩短推广前期打基础时间。
　　2、重视无线端推广，低花费引流，并结合店铺无线端装修以及手机专享价的设置，提升店铺手机端占比权重。
　　3、做好直通车关键词的筛选把控，及时根据数据对关键词出价、匹配方式的调整，精准流量，有效提升点击率和转化率。
　　4、不同宝贝不同推广策略，一般测款1-2周，及时根据数据反馈做好选款的确定，并结合每个宝贝自身的属性特征确定不同的推广策略，针对性有效推广。

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作者: -二月阳光 时间: 2015-3-24 10:31
楼上的真不讲道理！

作者: 开燕舞 时间: 2015-3-30 13:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 别对我慌 时间: 2015-3-30 20:00
学习雷锋，好好回帖！

作者: 只愿你好 时间: 2015-4-2 16:08
被楼主的逻辑打败了！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-4-13 22:50
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-4-14 22:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-4-15 15:51
顶顶更健康！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-4-17 13:44
这个帖子不回对不起自己！

作者: 许抒怀 时间: 2015-4-19 09:37
学习雷锋，好好回帖！

作者: 愈舒云 时间: 2015-4-19 16:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: 你太棘手 时间: 2015-4-20 11:32
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 护你周全 时间: 2015-5-8 03:19
精华帖的节奏啊！

作者: 三份情人 时间: 2015-5-10 17:40
有节操！

作者: 一念太执着 时间: 2015-5-21 19:27
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 风尘 时间: 2015-5-25 17:30
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 闪沛蓝 时间: 2015-5-26 12:31
很经典，收藏了！

作者: 么曼吟 时间: 2015-5-28 18:48
支持一下！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-5-29 20:14
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 孤月今心 时间: 2015-5-31 14:33
楼上是GG还是MM啊？

作者: 从未停步 时间: 2015-6-1 05:39
互相分享，共同进步！

作者: 曾古香 时间: 2015-6-2 12:36
好东西，学习学习！

作者: 是我唯一 时间: 2015-6-3 20:41
楼主会死的很有节奏的！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-6-4 08:35
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-6-5 06:14
论坛的人气越来越旺了！

作者: 他心无我 时间: 2015-6-6 13:00
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 没胆挂念 时间: 2015-6-10 14:21
经典，收藏了！

作者: 鱼塘总裁 时间: 2015-6-10 15:20
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-10 15:29
回帖也有有水平的！

作者: 旧人不念i 时间: 2015-6-12 16:41
坚持回帖！

作者: 三份情人 时间: 2015-6-15 14:42
顶顶更健康！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-6-15 16:03
十分赞同楼主！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-6-15 20:35
感觉不错！

作者: 之鸿光 时间: 2015-6-20 12:49
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 依运凯 时间: 2015-6-20 16:30
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 无药可医 时间: 2015-6-21 22:20
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 乞怜相伴 时间: 2015-6-23 07:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2015-6-23 09:03
顶一下，收藏了！

作者: 卞德曜 时间: 2015-6-27 08:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-6-28 16:06
勤奋灌水，天天向上！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-7-1 22:59
很经典，收藏了！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-7-6 18:57
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-7-11 16:57
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-7-15 06:58
楼主加油，看好你哦！

作者: 化琴韵 时间: 2015-7-18 05:56
楼上的心情不错啊！

作者: 时光老去 时间: 2015-7-24 13:10
吹牛的人越来越多了！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-7-24 13:43
楼主你想太多了！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-7-24 18:50
楼上的真不讲道理！

作者: 何必讨好 时间: 2015-7-26 17:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 卯春桃 时间: 2015-7-29 16:16
楼主是好人！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-8-11 10:37
很给力！

作者: 生来醋王 时间: 2015-8-12 09:43
这个帖子好无聊啊！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-8-16 14:23
吹牛的人越来越多了！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-8-18 14:56
好东西，学习学习！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-8-20 11:15
希望论坛越办越好！

作者: 思君几番 时间: 2015-8-21 13:54
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2015-8-24 15:52
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 操心大妈 时间: 2015-8-24 16:24
好帖子！

作者: 失心失人 时间: 2015-8-25 11:50
楼主的文笔不错！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-8-27 16:59
有品位！

作者: 入命侵心 时间: 2015-8-28 09:06
楼上的真不讲道理！

作者: 端木怿悦 时间: 2015-9-1 21:22
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 懂你特别 时间: 2015-9-5 03:19
灌水不是我的目的！

作者: 弥欲知之 时间: 2015-9-5 03:58
内容很有深度！

作者: 梦想起航 时间: 2015-9-18 00:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-9-22 19:05
好无聊啊！

作者: 尚水儿 时间: 2015-9-25 21:10
怪事年年有，今年特别多！

作者: 淦玉龙 时间: 2015-10-4 07:33
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 电商travis 时间: 2015-10-5 10:31
楼主真好！呵呵。。

作者: 罕昆宇 时间: 2015-10-5 10:32
顶顶更健康！

作者: 蚁忆安 时间: 2015-10-6 05:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 邗安梦 时间: 2015-10-19 18:39
帖子好乱！

作者: 矫绿兰 时间: 2015-10-22 12:47
楼主看起来很有学问！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-10-26 07:52
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-11-17 00:43
不错，受用了！

作者: 钭寄蓉 时间: 2015-11-20 06:41
楼主很有经验啊！

作者: 溥凌波 时间: 2015-12-18 12:37
楼主你想太多了！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-12-19 22:46
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 浑俊楠 时间: 2015-12-20 02:34
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 心有阳光 时间: 2015-12-21 00:33
这个帖子好无聊啊！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-12-23 20:48
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 秘灵韵 时间: 2015-12-29 21:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 与你葬在一起 时间: 2016-1-8 12:38
赞一个！

作者: 硕灵卉 时间: 2016-1-13 08:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 苟妙双 时间: 2016-2-2 20:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 谷梁馨逸 时间: 2016-2-2 20:43
楼主很有艺术范！

作者: 蓝海 时间: 2016-2-2 20:43
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-2-11 01:45
这个帖子不回对不起自己！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 02:17
坚持回帖！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-16 09:38
看帖回帖一条路！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-19 08:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-20 01:50
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-20 03:04
支持楼上的！

作者: lujingli 时间: 2016-2-20 18:15
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-20 23:16
楼主很有艺术范！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-21 05:29
楼主今年多大了？

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-22 11:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-22 13:40
以后就跟楼主混了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-22 15:00
精华帖的节奏啊！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-23 23:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

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