标题: 实操流程：如何策划宝贝单品爆款与全店爆款 [打印本页]
作者: 林三    时间: 2015-1-10 20:01
标题: 实操流程：如何策划宝贝单品爆款与全店爆款
本文主要分享淘宝天猫最常见的两套战术思维：单品突围(单品致胜，直接靠单品盈利);全店突围(全店的产品都在动，健康，稳定)。

　　第一部分：单品突围
　　相信大家很羡慕那些高销量的宝贝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人问我这个问题，说他们是怎么做到的。这里主要分享3套思路。

　　1、暴力的打法，快速引爆（适合土豪）。


　看这个产品，就是用的这种方法。

　我们从数据魔方可以看出。直通车7天有6W个点击。最近7天成交3000笔。我们算个利润。按照这个鞋的市场行情来看，这个款在市面上拿货是35-40元，加上快递全国6元和包装杂七杂八大概是50块钱。一双鞋的利润是39块钱。60000*PPC(平均1.2元)=72000元。按照利润来算的话，还有5万块钱的利润。这个就是直接靠直通车盈利来打爆的。
  　　现在我们分析下这套手法的具体操作方案和技巧。还有当中的核心数据是啥?
　　为了方便，我做一张思维导图来概括全部!（编者注：文中思维图如无法看清，可右键点击该图片，选择“在新标签打开”，再进行阅读。）


此方法非常暴力，需谨慎!!没有好的产品货源+强大的资金链，请勿入。但是聪明的你，肯定会根据自己的资金情况去干。这套手法：不考虑点击率，不考虑定位，不考虑竞争，真正的快狠准，只考虑一样东西：转化率，比较适合C店。

  　　2、通过低价（拍下减）引爆。


　相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的，但是一直纳闷别人做这到底是什么意思了。这种方法就是要给消费者一种捡到便宜的感觉。通过这套手法，快速提高自己的销量，打爆自己的产品。

  　　还是跟上面一样，一个思维导图概括全部。


此方法是目前淘宝上很常见的手法，但是最后能把价格玩转上来的很少，这个我就不具体分析了，看你自己对数据的把控了。这个方法最大的优势就是：转化率一旦稳定，就会比同网平均高的多。而且，此手法在刚开始是很容易亏钱。所以小伙伴们，要根据实际选择。手法适合店铺：天猫。

  　　3、稳扎稳打，步步求稳。
这个是目前淘宝最常见的方法。简单的理解就是老老实实打爆款，不走任何捷径。一步一个脚印。而且是一直都在盈利。但是对于产品把控非常严格的，而且过程也非常辛苦!跟上边两个一样，我们用一个思维导图进行概括：


　此方法为淘宝最常见的打爆款方式，步步求稳，为得到免费流量所做，考验的是掌柜对转化率和市场的分析，还有灵活判断的能力。这个方法可以说也是最难的。手法适合店铺：淘宝/天猫。

　　二、全店突围战术
　　全店突围的核心是产品风格定位、视觉表现定位、产品的价格区间定位，包括进入的流量引入页的交叉分布。
　　但是，你的店铺当中还是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式2个，1000-2000的款式2个　500-1000的款式几个。全店突围并不是说你店铺的任何款式都有超过100的销量，并不是这样理解的。你在牛X的店也有不动的款式，因为你店铺的产品多了之后，会受天猫/淘宝的规则影响。并不是说你每个产品都会在天猫/淘宝的搜索页曝光。

　　还有就是，你店铺本身的资源位也是有限的。在店铺影响力不是很足的基础上，很难做到每个款都能动得很好。但是，你的店铺有一个爆款群产生，动个8-12个款都能卖得比较好，这还是可以实现的!好吧，不扯淡了。直接一个思维导图，理下全店突围的思路。

　核心东西：产品的定位一定要统一，价格定位区间不能大，否则流量的消耗能力很差!产品的层次分明必须要理清，包括时间段的产品运营思路一定要明确，该动的款式就一定要死干，不该用的款式不能强拔!
　　文章最后，编者再强调一点，文中思维图如无法看清，可右键点击该图片，选择“在新标签打开”，再进行阅读。
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作者: 电商印泰    时间: 2015-3-20 22:23
这个帖子不回对不起自己！
作者: 呆小萌°    时间: 2015-3-24 16:22
勤奋灌水，天天向上！
作者: 深海未眠    时间: 2015-3-30 10:51
楼主，你妈妈喊你回家吃药！
作者: 江骊雪    时间: 2015-4-16 06:42
勤奋灌水，天天向上！
作者: 你太棘手    时间: 2015-4-16 15:18
刚分手，心情不好！
作者: 坚持    时间: 2015-4-16 17:14
楼主内心很强大！
作者: 三份情人    时间: 2015-4-16 17:23
管它三七二十一！
作者: 故往轻叹    时间: 2015-4-16 17:34
骂人也是要有水平的！
作者: 森林如心    时间: 2015-4-16 19:21
楼主是一个神奇的青年！
作者: 循环放映    时间: 2015-4-17 15:39
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 一切从零开始    时间: 2015-4-23 14:32
好无聊啊！
作者: 帝王心安    时间: 2015-4-26 21:51
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 金刚芭比    时间: 2015-5-4 19:50
不错，受用了！
作者: litiancheng8170    时间: 2015-5-8 16:47
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了，
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，这也是今年刚刚摸
索出来的，请加这位高手的ＱＱ：904738456就能刷手机端流量啦，现在我每天都用他那里的流量，宝贝
目前好好的，手机转化率也不在高了，哈哈，现在先分享到这吧
作者: 金刚芭比    时间: 2015-5-12 14:52
楼主是好人！
作者: 理念云    时间: 2015-5-21 12:49
互相分享，共同进步！
作者: 哭不动i    时间: 2015-5-22 08:56
楼主真好！呵呵。。
作者: 国民萌叔    时间: 2015-5-25 10:01
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 管悦欣    时间: 2015-5-28 16:12
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: 唯有靠自己    时间: 2015-5-31 10:29
楼主你想太多了！
作者: 从未改变i    时间: 2015-6-4 20:25
楼主真好！呵呵。。
作者: 卫经赋    时间: 2015-6-5 08:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 低调的爆发    时间: 2015-6-5 22:40
经典！
作者: -药不能停°    时间: 2015-6-6 15:45
帖子很有深度！
作者: 怪时光匆忙    时间: 2015-6-6 17:53
精华帖的节奏啊！
作者: 萌妹咿呀哟    时间: 2015-6-9 18:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 学会忘记i    时间: 2015-6-13 14:59
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 铭记于你i    时间: 2015-6-16 23:46
好好学习楼主的帖子！
作者: 黑板情书    时间: 2015-6-17 17:17
看帖不回帖都是耍流氓！
作者: 我的命运我主宰    时间: 2015-6-19 12:08
听楼主一席话，省我十本书！
作者: 霸气总攻    时间: 2015-6-21 06:49
知识就是力量啊！
作者: 加勒比海带ī    时间: 2015-6-24 12:03
吹牛的人越来越多了！
作者: 梦里滑过    时间: 2015-6-26 17:03
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 尉迟梦山    时间: 2015-6-28 15:51
不错的帖子，值得收藏！
作者: 离雨弥港    时间: 2015-7-3 19:14
我只是来赚积分的！
作者: 允宏扬    时间: 2015-7-11 10:40
楼主就是我的榜样哦
作者: 病入膏肓    时间: 2015-7-11 12:37
顶一个！
作者: 崔莉莉    时间: 2015-7-13 15:57
最近回了很多帖子，都没人理我！
作者: 岳恬畅    时间: 2015-7-15 11:08
楼主人气很旺！
作者: 失心失人    时间: 2015-7-18 11:18
支持楼上的！
作者: 烈酒满喉    时间: 2015-7-20 11:16
论坛人气好旺！
作者: -谁动感情谁完蛋    时间: 2015-7-20 12:22
楼上的说的很多！
作者: 闭飞雪    时间: 2015-7-26 19:28
最近压力山大啊！
作者: 虞如曼    时间: 2015-7-28 13:15
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 拜梓萱    时间: 2015-7-29 15:29
看帖回帖一条路！
作者: 奉妍雅    时间: 2015-8-6 11:16
支持一下，下面的保持队形！
作者: 懂你特别    时间: 2015-8-8 13:09
被楼主的逻辑打败了！
作者: 恰好心动    时间: 2015-8-12 12:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 章佳以晴    时间: 2015-8-12 13:38
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 曙光女神    时间: 2015-8-13 15:10
楼主今年多大了？
作者: 请让我萌下去！    时间: 2015-8-14 11:30
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 顽固姿态    时间: 2015-8-15 14:55
好东西，赞一个！
作者: 花旦i    时间: 2015-8-15 18:44
勤奋灌水，天天向上！
作者: 超能少年    时间: 2015-8-20 14:33
看帖回帖一条路！
作者: 没胆挂念    时间: 2015-8-21 19:54
视死如归的架势啊！
作者: 空扰寡人    时间: 2015-8-22 10:58
收藏了，怕楼主删了！
作者: 玉笑雯    时间: 2015-8-22 13:39
楼主英明！
作者: 温度声线    时间: 2015-8-24 11:01
被楼主的逻辑打败了！
作者: 佼和洽    时间: 2015-8-27 19:47
好帖子！
作者: 弘幼霜    时间: 2015-9-2 01:23
论坛的人气越来越旺了！
作者: 孤傲的白狼    时间: 2015-9-2 02:33
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 蒲元芹    时间: 2015-9-9 08:44
我只是来赚积分的！
作者: 斐怜容    时间: 2015-9-13 16:05
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 庹向松    时间: 2015-9-17 23:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 别提最初。    时间: 2015-9-20 00:48
大神好强大！
作者: 硕德泽    时间: 2015-9-26 00:18
感谢楼主的推荐！
作者: 申屠盼香    时间: 2015-9-27 03:27
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 刘莺韵    时间: 2015-9-27 18:36
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: qaz    时间: 2015-9-27 23:54
没人理我，好伤心啊！
作者: 詹弘化    时间: 2015-10-2 09:18
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 冷萌段子王    时间: 2015-10-4 10:57
有节操！
作者: 年轻贵在拼搏    时间: 2015-10-5 10:33
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 安青香    时间: 2015-10-14 07:05
刚分手，心情不好！
作者: wbx987    时间: 2015-10-26 21:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 守住⒈份堅持°    时间: 2015-11-4 01:22
内容很有深度！
作者: 谁伴我闯荡丶    时间: 2015-11-6 06:48
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 唱着哀寂    时间: 2015-11-6 11:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 母明智    时间: 2015-11-6 11:32
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 瑞雨凝    时间: 2015-11-16 03:42
楼主英明！
作者: 员紫夏    时间: 2015-11-17 09:59
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: 谱写自己的人生    时间: 2015-11-17 10:02
太高深了，理解力不够用了！
作者: 影伴人久    时间: 2015-11-20 05:34
灌水不是我的目的！
作者: 段彗云    时间: 2015-11-20 05:35
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 藩雪瑶    时间: 2015-11-25 03:17
顶顶更健康！
作者: 慢热男友    时间: 2015-11-25 04:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 诺金团对    时间: 2015-11-30 07:06
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 莫欺少年穷    时间: 2015-12-5 21:10
楼主写的很经典！
作者: 不算拥有    时间: 2015-12-8 21:54
楼上的忘记吃药了！
作者: 营初然    时间: 2015-12-11 05:54
好帖，绝对顶！
作者: 咫尺的梦想    时间: 2015-12-13 23:25
收藏了，很不错的内容！
作者: 尔寻菡    时间: 2015-12-22 12:39
楼主真好！呵呵。。
作者: 滑辰韦    时间: 2015-12-29 17:07
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 贯翠荷    时间: 2016-1-5 14:53
楼主是好人！
作者: 良辰不负虚设    时间: 2016-1-13 09:14
帖子很有深度！
作者: 孤畔老人    时间: 2016-2-11 21:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-2-12 04:22
不灌水就活不下去了啊！
作者: Awebefaks    时间: 2016-2-15 21:57
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-16 05:25
楼主很有激情啊！
作者: 迩比柠檬更萌    时间: 2016-2-18 13:28
论坛人气好旺！



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