中小卖家开好直通车的实操思路、流程分享 -

标题: 中小卖家开好直通车的实操思路、流程分享 [打印本页]

作者: 就是这样任性 时间: 2015-1-10 22:27
标题: 中小卖家开好直通车的实操思路、流程分享
店铺类型：C店两钻店铺(八月份)
　　主营占比：服饰鞋包100%
　　店铺定位：学院风外套

在七月份至九月份期间，整体大行业搜索指数急剧上升，市场需求量增大.

　　店铺情况
　　最近三月店铺PC端流量情况(稍微看下哈):
　　2014-8月份

由此流量可以看出从8月份开始就飙升一直到10月份的大波浪。平均后面稳定在5000左右。
　　PC端的看完了，来看下无线端。(PS：怎么会突然提升那么快呢?)

好了，看到了吧，答案来了!从上图中可以看出店铺的主要流量来自无线端，占比在80%以上，说以后期优化的时候也是在无线端上重点优化的.包括最为重要的无线端店铺的装修，详情优化，手机专享价和淘金币等

最近三个月店铺的销售数据：

总访客成交用户数成交笔数成交金额成交转化率客单价
　　8月份3920360869246877.111.15%74.20
　　9月份18757851925633395794.212.42%74.20
　　10月份40953791939927728963.241.97%78.15
　　优化前的数据

优化后后期数据：

　直通车基础篇
　　下面分析直通车推广的一些基本原理和我的一些思路供大家参考：
　　明白开车目的: 1、获取流量; 2、ROI(盈利); 3、品牌推广
　　质量得分: 主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
　　其影响因素:基础分\创意效果\相关性\买家体验
　　扣费方式按点击计费：买家点击才收费，不点击不收费。扣费均小于或等于您的类目出价。
　　扣费公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

　　二、宝贝选取
　　女装行业款式为王不言而喻，一般从点击率和收藏率来判断，点击率>2|收藏比10%左右
　　YOU TOO ME TOO 女装这个款式的点击率和收藏如下图：
　　A直通车收藏比如下图：

　直通车30天数据，点击量57336，收藏数3320，收藏比5.79 ，点击率2.57%
　　直通车点击率：这款宝贝直通车测试的时候点击率达到2.57%，一般确定是潜力款.
　　直通车收藏率：直通车收藏率在5.7%
　　B自然搜索收藏比如下图

上表是自然搜索十月份数据，访客数327002，宝贝收藏22700，收藏比6.94%

　　选款方法：
　　女装选款我这边总结大致有以下几张方法【免费选款和付费选款】

　　免费选款
　　1：自有店铺选款这个前提是店铺上架的宝贝有一段时间的销售，有买家点击和反馈的数据，通过江湖策或者量子恒道排行等可以查看到宝贝的点击率\收藏率\转化率等重要数据
　　2：跟款关注优秀女装店铺单品上新，关注两周内销售情况，这里要核实是否有刷单的情况。
　　3：TOP排行榜
　　4：淘宝店铺搜索跟款根据跟我有相同货源地的卖家

　　付费选款
　　1: 生E经查看当前类目下的热卖属性
　　2:直通车选款：最直接有效的选款方式，预设展现量，达到后看数据反馈情况
　　3:数据魔方关注热销单品
　　4:钻展和其他

　　我们店铺是通过直通车测款后是具备爆款潜力，所以后期主要优化详情页，由于流量大部分来自手机端，重点优化了手机端的详情页面

选词部分
　　好了，确定是个款是个好款，所用的车图也用在宝贝主图上.然后就是关键词的选取
　　关键词的选取方式有很多我总结大致有一下8点

　　1：确定类目主词.
　　2：确定产品的核心属性词 :生E经和数据魔方和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。
　　3：软件选词：老A工具箱等。
　　4：下拉框和你是不是想找找到符合自己产品的词
　　5：TOP20w选词和淘宝排行榜
　　6：类目选词
　　7：手机选词
　　8：江湖策，量子恒道，生意参谋

　　总结一句话：找到符合自己的产品的词/
　　直通车选词维度展现量竞争度成交转化率
　　官方总结--影响质量得分的四个维度
　　基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
　　创意效果：关键词的点击率丶推广图片质量丶推广标题的相关性决定。
　　相关性：由关键词的类目丶属性丶文本(宝贝标题，推广标题)相关性决定。
　　买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。
　　那么我们就根据这些维度来具体针对每个关键词做出优化。哪里不好提高哪里!

　　开车目的
　　以流量为导向：开大词
　　以ROI为导向：精准词
　　这家店铺前期流量偏少，而且款式点击和收藏都还可以，前期基础分上升了直接开大词引流

　　开车思路
　　首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性

　　新开计划：
　　前期计划的权重很低，我一般不会加很多词，一般10-20个精准的长尾词为主，等把计划基础分做起来之后在家其他的词，由于要打造爆款，后期在上大词和二级词。

　　倒车：利用之前有老计划
　　这个可以直接查看直接计划中的好词放到新的计划一定表现的非常好.

　　飙升词
　　飙升词可以快速提升账户基础分.
　　我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的，竞争度低的，转化率好的通过这三个维度去找词.

优化思路
　　账户权重做起来之后，后面加的词一般分数都不会低，然后就是优化了
　　我一般是按照七天来看数据(做加减法，好的加价，不好的删除或者降价)
　　点击率差的删掉
　　展现量低的删掉
　　质量得分低于6分的不要，主要原因前期竞争度大或者相关性差等
　　花费大的 ROI好提价 ROI差删掉或者降价
　　然后看直通车报表，成交地域差的不投放
　　定向和站外推广好的留下不好的关掉等后期再开.
　　手机端表现好的提高投放比例，现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高，可以单独开个手机
　　计划也能快速提升账户得分.

推广宝贝的策略
　　1、多推宝贝----降低成本，提升人气
　　2、吸引买家(图片，标题，价格，销量，排名位置)
　　3、留住买家(换位思考)：细节图片，产品描述，卖点展现，关联营销，诱人促销
　　4、一般推广的宝贝分为三款：利润款;引流款;过度款。

　　主图优化：
　　【图片要求清晰诱人、卖点突出、展现销量、价格成包邮优势、有创意最佳】
　　1宝贝图片优化，图片要清晰，居中，醒目，加上适当的促销信息。
　　2标题优化，两个标题20字都要用上，把最相关也就是最精准的关键词尽量要用上去。
　　3检查宝贝属性是否完整，正确。(有利于提高后续对应关键词质量得分)
　　4检查宝贝发布类目是否准确(这一步将直接影响相关关键词质量得分)
　　5选择精准关键词投放，前面有介绍如何选词哦
　　6检查关键词第一优先类目与宝贝类目是否一致，进行筛选调整关键词
　　7优化关键词出价，保证关键词有足够展现量，能被买家看到。
　　8持续优化调整。因为直通车排名，质量分及出价都是动态的，今天跟昨天的肯定不一样，明天和今天比也肯定不同，因此我们应该每周至少一到两次，持续关注质量分及直通车流量的变化，持续调整。

　　优化详情页
　　这一步的目的是优化我们的宝贝转化率，因为客户已经通过直通车点击进来了，打动客户的自然是我们的详情页，比如停留时间长了，收藏多了，成交高了，转化率高了，淘宝会认为这个宝贝买家相对更为喜欢，符合买家的搜索意图。因此质量分自然会慢慢上去。

　　我们家的店铺，通过直通车的反馈情况，不部分的点击均来自手机，这边主要通知掌柜重点优化手机详情页，和手机端一些促销方式，如手机专享价等.销量起来后之后的几个月在手机端的表现都非常棒，(现在影响手机端的最大权重就是销量)

　　用到的工具
　　A优化中心(优化中心建议的关键词还是很有参考价值的)
　　1、利用优化中心，给主推宝贝添加关键词
　　2、利用优化中心和报表，调整一遍关键词
　　3、跟踪效果反馈
　　4、持续优化

　　B流量解析
　　关键词流量解析
　　1、市场数据(展现指数，点击指数，市场均价，竞争度)
　　2、相关词的展现
　　3、一周数据透视(地域透视，流量透视，竞争透视)
　　4、流量透析过去一周内，该关键词在淘宝站内外的数据分布，以及展现占比情况
　　5、竞争透析过去一周内，该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量;
　　6、行业解析

　　帮助客户对比本行业内的直通车推广情况，了解自己的行业排名，衡量自己的推广质量，并以行业基准为目标，制定更有效的推广策略。
最后附一张双11这家店铺的流量分布情况

总结:
　　本篇案列主要讲解了女装选款，直通车选词，优化思路和策略以及女装的店铺的运营思路供大家参考交流学习.

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作者: 深海未眠 时间: 2015-3-23 00:24
我只是来赚积分的！

作者: 满雪萍 时间: 2015-3-28 12:59
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-3-29 09:59
有节操！

作者: 永不放弃 时间: 2015-4-2 13:08
楼主很有激情啊！

作者: 若无未来 时间: 2015-4-5 19:48
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 穆乐容 时间: 2015-4-5 20:05
顶！顶！顶！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-4-15 21:02
楼主很有经验啊！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-4-17 15:46
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 奋斗呐 时间: 2015-4-18 16:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 清欢不散 时间: 2015-4-19 16:01
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 故往轻叹 时间: 2015-5-1 22:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-5-4 12:43
互相分享，共同进步！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-5-11 05:19
楼主说的我也略懂！

作者: 只考清华 时间: 2015-5-18 10:41
坚持回帖！

作者: 深井冰 时间: 2015-5-21 12:18
好好学习楼主的帖子！

作者: 狄格菲 时间: 2015-5-21 19:03
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 闫修敏 时间: 2015-5-30 13:04
白富美？高富帅？

作者: 慢热男友 时间: 2015-5-31 21:06
看帖回帖一条路！

作者: 作茧自缚 时间: 2015-6-1 23:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 朋云飞 时间: 2015-6-4 10:17
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 国民萌叔 时间: 2015-6-4 15:16
好好学习楼主的帖子！

作者: 回首不见 时间: 2015-6-4 20:34
经典，收藏了！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2015-6-7 16:31
信楼主，考试不挂科！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-6-9 12:21
楼主是好人！

作者: 陌生状态 时间: 2015-6-13 10:50
楼上的很有激情啊！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-13 18:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 故往轻叹 时间: 2015-6-18 10:22
顶顶更健康！

作者: 时光老人 时间: 2015-6-18 17:57
以后就跟楼主混了！

作者: 孤月今心 时间: 2015-6-19 14:29
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-6-23 09:22
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-6-25 09:15
楼主你想太多了！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2015-7-1 21:02
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-7-4 09:23
支持一下！

作者: 漫晶辉 时间: 2015-7-7 16:26
感觉不错！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-9 21:17
楼主主机很热情啊！

作者: 边青曼 时间: 2015-7-14 13:47
楼主是一个神奇的青年！

作者: 袭以珊 时间: 2015-7-18 18:49
收藏了，很不错的内容！

作者: 贺天元 时间: 2015-7-19 14:17
好帖子！

作者: 关春兰 时间: 2015-7-21 14:42
不错的帖子，值得收藏！

作者: 旁思真 时间: 2015-7-21 19:41
好帖，绝对顶！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-7-30 16:06
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 但易真 时间: 2015-8-1 19:54
谢谢楼主的分享！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-8-8 14:27
楼上的这是啥态度呢？

作者: 深海未眠 时间: 2015-8-10 16:45
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-8-13 19:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 第三顺位 时间: 2015-8-18 15:02
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 迎不归人 时间: 2015-8-21 12:36
精华帖的节奏啊！

作者: 萌小兮i 时间: 2015-8-25 15:29
楼主很有经验啊！

作者: 厌人心i 时间: 2015-8-26 15:08
我只看看不说话。。。

作者: 学校你还我青春 时间: 2015-8-30 18:51
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 奋斗必经之路 时间: 2015-9-7 00:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 梁丘和悌 时间: 2015-9-7 11:47
最近压力山大啊！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-9-7 12:10
不是惊喜，是惊吓！

作者: 顽固姿态 时间: 2015-9-11 11:45
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 眭宏儒 时间: 2015-9-13 11:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 招晴波 时间: 2015-9-22 13:15
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 邗寄松 时间: 2015-9-24 15:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 回首不见 时间: 2015-9-25 00:36
收藏了，细细品读！

作者: 正能量. 时间: 2015-9-25 12:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 从德元 时间: 2015-9-25 17:01
楼上的刚出院吧？

作者: 尔寻菡 时间: 2015-9-26 09:04
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 蹇智敏 时间: 2015-9-28 23:56
楼主真好！呵呵。。

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-10-9 06:41
大神好强大！

作者: 毋庸赘言 时间: 2015-10-23 17:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 江山与你 时间: 2015-10-31 21:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-11-4 15:50
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 阳光正好 时间: 2015-11-5 12:35
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 牟瀚海 时间: 2015-11-17 08:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 凤天曼 时间: 2015-11-21 02:40
有内涵！

作者: 捷彩妍 时间: 2015-11-24 11:15
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 双天蓉 时间: 2015-12-11 07:10
楼主是一个神奇的青年！

作者: 还有明天 时间: 2015-12-12 21:08
楼主写的很经典！

作者: 只是累了、 时间: 2015-12-16 07:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 公西以南 时间: 2015-12-30 06:45
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 柚绿时光! 时间: 2016-1-13 12:15
内容很有深度！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-1-18 22:45
以后就跟楼主混了！

作者: 青春易逝 时间: 2016-1-28 16:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 离雨弥港 时间: 2016-2-2 11:00
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-11 19:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-11 19:38
宇宙第一贴诞生了！

作者: 冷萌段子王 时间: 2016-2-16 23:46
精华帖的节奏啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-17 23:19
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 崛起 时间: 2016-2-18 05:50
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-18 12:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 钭傲易 时间: 2016-2-19 14:42
态度决定一切，不错！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-20 04:51
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2016-2-21 00:52
收藏了，很不错的内容！

作者: 凭代芙 时间: 2016-2-21 05:12
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 弘浩漫 时间: 2016-2-21 14:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-21 18:35
有品位！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-22 18:16
宇宙第一贴诞生了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-22 18:45
收藏了，细细品读！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-23 16:38
很给力！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-23 23:32
收藏了，细细品读！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-23 23:34
谢谢楼主的分享！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-2-23 23:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 11:27
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 谭半芹 时间: 2016-2-25 04:42
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-25 14:07
不错，受用了！

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