有效降低直通车PPC的四大招式实战分享 -

标题: 有效降低直通车PPC的四大招式实战分享 [打印本页]

作者: ding 时间: 2015-1-10 22:48
标题: 有效降低直通车PPC的四大招式实战分享
　淘宝直通车作为淘宝卖家推广主要的工具，主要起引流作用。没有流量，就不可能有点击，更谈不上成交。作为一款按点击付费的推广软件来说，ppc很关键，如何以低成本的投入获得更多流量，是摆在中小卖家面前最困扰的问题之一。

　　当你看到别人的ppc从2.5元，2.4元不断往下降时，你是否在暗暗郁闷，为什么别人的ppc就能往下降，而自己却不降反升。其实，ppc下降没有想象的那样复杂。接下来由小编向大家分享自己在降低ppc时的心得。

　　一、从词入手，寻找突破点
　　1、淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。我们要加的词必须是精准词，最好能够充分描述产品特性、材质等内容。
　　比如我的账户是卖儿童子母床的，产品特性：“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”，这些字眼中一部分或是全部都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类的大词、热词(图一)，虽然也是属于床的一类，但是是广泛词，竞争必定激烈，普遍展现量大，点击量少，市场出价肯定会很高。所以，建议添加精准词(图二)，锁定特定的消费人群，把钱花在实处，而非所有买床的人。

　　其次，我们通过对比也可以发现，精准的词比广泛词的ppc要低(下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性)。

2、添加质量得分高的关键词。根据出价公式(出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分 0.01元，就是你的实际出价)，降低ppc最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词，最好是10分，这能让关键词的排名靠前，在一定程度上不失为一个好方法。
　　二、根据关键词的点击反馈效果来降低ppc
　　1、第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词反馈效果会更好，所以可以尝试着提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低ppc(上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率)。

　　2、图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低ppc。

　　三、从花费流向来降低ppc
1、可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除，更换、降价，保障花费的有效分配。对于roi好，ppc低的，可以适当提流。

2、提高点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价，提高产品的点击率，增强产品的反馈效果，降低ppc。

　　四、关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词的出价
　　对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，ppc也已经比较低，就可以以比人低的ppc获得同样，甚至更多的流量。

　　就算是双十一双十二之前，小编也会尽可能提早半个月到一个月去培养关键词的质量得分，然后降低ppc。等到双十一、双十二这种大促提流期，当别人都要到10块钱的ppc才能获取的流量，就可以用5块钱甚至更低的ppc来获取更多的流量。当过完双十一，因为整体数据效果表现良好，ppc往往能比活动提价前还会更低。

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作者: 向左向右 时间: 2015-3-16 13:08
不错，受用了！

作者: 相伴到老 时间: 2015-3-18 16:30
这个帖子不回对不起自己！

作者: 三份情人 时间: 2015-4-12 07:09
收藏了，怕楼主删了！

作者: 共度余生 时间: 2015-4-12 22:04
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 满雪萍 时间: 2015-4-14 21:39
回帖也有有水平的！

作者: 厍心宜 时间: 2015-4-14 22:35
收藏了，很不错的内容！

作者: 夹谷楚云 时间: 2015-4-15 11:13
好帖，绝对顶！

作者: 你将我抛弃 时间: 2015-4-16 19:49
我只是来赚积分的！

作者: 我不够好 时间: 2015-4-19 06:11
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-4-28 12:30
楼主真好！呵呵。。

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-5-12 17:52
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-5-13 13:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-5-21 15:48
楼主今年多大了？

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-5-26 18:16
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 万受无疆 时间: 2015-5-26 21:07
希望论坛越办越好！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-5-28 20:04
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 小袖珍 时间: 2015-5-30 15:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-5-31 13:47
有内涵！

作者: 无字情书 时间: 2015-6-1 19:13
大神就是大神，这么经典！

作者: 我想忘记 时间: 2015-6-2 09:55
这个帖子好无聊啊！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-6-2 09:56
青春不在了，青春痘还在！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-6-2 12:28
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2015-6-4 14:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 律昕雨 时间: 2015-6-4 15:03
很给力！

作者: 尉迟梦山 时间: 2015-6-6 13:19
感谢楼主的推荐！

作者: 哭不动i 时间: 2015-6-9 13:15
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 邴涵菡 时间: 2015-6-9 14:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 怪时光匆忙 时间: 2015-6-10 10:26
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 布馨兰 时间: 2015-6-10 12:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 廉怜容 时间: 2015-6-11 13:47
赞一个！

作者: 伐木累 时间: 2015-6-13 17:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-6-14 14:05
楼上的这是啥态度呢？

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-6-15 20:28
这个帖子不回对不起自己！

作者: 青春易逝 时间: 2015-6-19 01:38
帖子很有深度！

作者: 心软是病 时间: 2015-6-24 12:10
楼主写的很经典！

作者: 拒绝一切 时间: 2015-6-26 21:45
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-6-28 16:49
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 桐元良 时间: 2015-7-1 22:14
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 崔莉莉 时间: 2015-7-10 14:27
好东西，学习学习！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2015-7-20 16:09
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-7-20 17:51
楼主主机很热情啊！

作者: 宰采春 时间: 2015-7-21 19:20
缺乏激情了！

作者: 眭骏年 时间: 2015-7-22 21:32
楼上的心情不错啊！

作者: 你来我就爱 时间: 2015-7-23 18:32
好帖，绝对顶！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-7-25 16:34
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 暮雨浔茶 时间: 2015-7-27 15:05
楼主人气很旺！

作者: 陌生状态 时间: 2015-7-30 16:35
有品位！

作者: 你太棘手 时间: 2015-7-31 11:06
终于看完了，很不错！

作者: °凉心。 时间: 2015-8-1 10:54
支持一下！

作者: 闭飞雪 时间: 2015-8-16 16:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: 金牌萌神 时间: 2015-8-16 18:37
我默默的回帖，从不声张！

作者: →_→向钱冲 时间: 2015-8-18 10:39
不是惊喜，是惊吓！

作者: 理念云 时间: 2015-8-27 16:57
最近压力山大啊！

作者: 奕献玉 时间: 2015-9-5 04:54
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 伐木累 时间: 2015-9-5 05:52
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 濮真 时间: 2015-9-7 09:12
楼主好聪明啊！

作者: 只愿你好 时间: 2015-9-13 21:01
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-9-15 04:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 却巧蕊 时间: 2015-9-15 04:09
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 自导自演。 时间: 2015-9-17 21:12
楼上的心情不错啊！

作者: 眭思楠 时间: 2015-9-23 15:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-9-29 03:27
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 电商印泰 时间: 2015-10-2 23:11
好帖，绝对顶！

作者: 么紫文 时间: 2015-10-8 10:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 布珠佩 时间: 2015-10-22 13:26
我只是来赚积分的！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-10-29 15:02
知识就是力量啊！

作者: 死拼i 时间: 2015-11-1 13:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 风水蓝 时间: 2015-11-9 02:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 刚弘阔 时间: 2015-11-24 12:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 森驰颖 时间: 2015-11-28 16:11
我只看看不说话。。。

作者: 庄天玉 时间: 2015-12-10 15:48
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-12-30 22:05
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2016-1-4 19:10
学习雷锋，好好回帖！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-1-6 20:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 伟静珊 时间: 2016-1-12 05:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 徐天菱 时间: 2016-2-2 06:27
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你听风在吹 时间: 2016-2-2 06:30
楼主是一个神奇的青年！

作者: 汗正卿 时间: 2016-2-2 06:30
楼主很有经验啊！

作者: 呆小萌° 时间: 2016-2-2 06:30
楼主是男的还是女的？

作者: 节操榨汁机∑ 时间: 2016-2-2 06:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 颜香梅 时间: 2016-2-2 06:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 怀宛白 时间: 2016-2-2 06:30
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-12 01:17
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 02:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-12 10:01
楼上长在线啊？

作者: 海边风景 时间: 2016-2-16 07:06
有机会找楼主好好聊聊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-16 10:06
帖子好乱！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-16 18:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-17 00:06
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-17 10:12
支持楼上的！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 11:47
坚持回帖！

作者: langxiansheng 时间: 2016-2-19 15:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-20 10:04
楼主写的很经典！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-21 10:37
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-21 21:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-21 21:45
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-2-23 16:33
楼主人气很旺！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-23 18:28
我只看看不说话。。。

作者: lujingli 时间: 2016-2-24 05:03
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

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