专业车手玩转点击率、质量得分与PPC的完美优化方案 -

标题: 专业车手玩转点击率、质量得分与PPC的完美优化方案 [打印本页]

作者: 开车啦 时间: 2015-1-11 13:54
标题: 专业车手玩转点击率、质量得分与PPC的完美优化方案
首先，作为一个淘宝直通车车手，我们要非常准确的明白做淘宝直通车的目的就是为了能更多的获取利润，而实现利润的获取，则需要通过淘宝直通车操作，做好以下几点：

　　1、引入流量
　　2、降低花费
　　3、提高宝贝点击转化率
　　做到以上三点后，宝贝的ROI自然就可以得到提高，而ROI越高，表明账户状态越好，获利越多。下面是ROI的两个公式：

图 1-ROI公式
　　明确淘宝直通车操作目的后，就需要有策略的对其进行操作，首先，有展现才有可能引来点击，对此我们实行引流策略，目前大的流派大致有两个方向：

　　(1)传统低价引流的流量为王
　　(2)专注流量价值的转化为王
　　至于哪个更好，我认为能帮助店铺盈利的就是好的。而引流中一个重要的环节就是关键词的添加，在这里就要说到关键词的质量得分。
　　质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及多种因素。淘宝直通车会持续优化质量得分公式，影响关键词质量得分主要是四部分：基础分、创意效果、相关性和买家体验。

　　通过淘宝直通车操作，我们主要对其相关性入手，相关性的影响因素有：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性丶其他相关因素。而这里我们主要讨论前三种相关因素。

　　1、关键词相关性。好的关键词相关性，得益于宝贝好的创意推广标题，在推广内容管理中，我们可以设置两个创意推广标题，创意标题设置影响到关键词质量得分，因此标题中的关键词一定要设置好。

　　下面有一个小技巧，可以用来添加更多质量得分高的关键词。在新建宝贝推广时，先创建两个创意标题，标题设置时，尽量把你需要的流量多且精准的关键词设置进去，这样在添加宝贝关键词时，系统推荐的关键词就会更加精准，并且质量得分也会高很多。

　　2、类目相关性。类目相关性在于宝贝所放的类目，注意不要放到别的类目就可以了。有的产品可以放在几个类目下，应该怎么选择类目?这个我们可以根据消费者喜好来放置，或者根据你想要推广的关键词来决定宝贝放置的类目。

　　例如：公仔抱枕，我们可以放到：床上用品/布艺软饰>>靠垫/抱枕类目下，也可以放到：居家日用/婚庆/创意礼品>>节日/派对庆典用品>>婚庆布景/道具>>婚庆公仔类目下。

　　3、属性相关性。属性相关性取决于产品的属性填写是否完整相符，可以参考宝贝详情页属性栏。
　　做好了引流，就需要谈论点击率，点击率公式为：点击率=点击量/展现量。怎样优化点击率，从公式可以看出，一是增加点击量，二是减少不必要的展现，下面一张图简单的概括了点击率优化的流程：

图 2-点击率优化流程
　　由之前ROI拆分公式，我们可以明确的看出，提升点击转化率，降低PPC，都是提升ROI的有效途径。而PPC的高低就与点击率和质量得分有关，一个关键词在展现量相同的情况下，它的质量得分越高，它的出价就越低，从而它的点击扣费花费越少，而它的点击率越高，表明点击次数越多，从而平均花费(PPC)也就越低了。点击转化率的提升，主要是与关键词的精准性、宝贝详情以及店铺的综合因素有关，可以再做具体分析。

　　综上所述，相同展现量的情况下，点击量高、点击率高、质量得分高的宝贝PPC反而低，我们在进行直通车操作过程中，也是通过以上几个指标来评价账户的表现情况，所以说做好点击率、质量得分和PPC的优化，是直通车操作的一个基本目标。

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作者: 等不出结果 时间: 2015-3-16 13:10
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 远航团队 时间: 2015-3-30 10:43
十分赞同楼主！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-4-7 21:27
楼主的文笔不错！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-4-8 09:39
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 入命侵心 时间: 2015-4-11 19:34
不错的帖子，值得收藏！

作者: 深海未眠 时间: 2015-4-15 11:38
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 邹嘉澍 时间: 2015-4-16 08:09
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 伐木累 时间: 2015-4-16 12:51
信楼主，得永生！

作者: 人丑不能怪衣服i 时间: 2015-4-18 21:50
论坛的人气越来越旺了！

作者: 希望 时间: 2015-4-22 02:27
不错，受用了！

作者: 旧情犹深 时间: 2015-5-4 22:00
缺乏激情了！

作者: 所谓深情 时间: 2015-5-11 07:19
楼主说的我也略懂！

作者: 何必讨好 时间: 2015-5-12 19:45
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 乔兮。 时间: 2015-5-20 09:33
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-5-25 17:51
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 不讨囍i 时间: 2015-5-29 21:00
谢谢楼主的分享！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-5-30 06:55
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 一念太执着 时间: 2015-5-30 14:58
支持一下！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-6-4 10:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 朋云飞 时间: 2015-6-5 15:03
精华帖的节奏啊！

作者: 满雪萍 时间: 2015-6-6 11:07
骂人也是要有水平的！

作者: 山姆弟弟 时间: 2015-6-11 17:58
顶一下，收藏了！

作者: 会发光的叫灯泡 时间: 2015-6-13 20:28
楼主英明！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-6-14 13:26
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 脑子待机了 时间: 2015-6-17 15:22
记得吃药！

作者: 及觉欢喜 时间: 2015-6-19 15:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 超能少年 时间: 2015-6-24 18:27
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 穆乐容 时间: 2015-6-25 23:12
楼主真好！呵呵。。

作者: °凉心。 时间: 2015-6-26 16:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-6-26 19:45
有品位！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-6-29 11:33
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 长腿欧巴 时间: 2015-7-1 10:38
楼上的说的很好！

作者: 卯春桃 时间: 2015-7-1 20:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: yin520 时间: 2015-7-9 18:55
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-7-12 16:11
骂人也是要有水平的！

作者: 我不够好 时间: 2015-7-19 05:51
楼主真好！呵呵。。

作者: 随手丢我 时间: 2015-7-20 12:29
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 说谎给你听i 时间: 2015-7-29 19:18
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 待我体贴 时间: 2015-7-30 09:49
楼主好聪明啊！

作者: 青青小草 时间: 2015-7-30 10:02
视死如归的架势啊！

作者: 大头虾 时间: 2015-7-31 11:02
楼上的心情不错啊！

作者: 徒步旅行的猫丶 时间: 2015-8-12 18:33
帖子很有深度！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-8-15 03:11
好无聊啊！

作者: 风与月常在 时间: 2015-8-16 15:17
收藏了，改天让朋友看看！

作者: -二月阳光 时间: 2015-8-17 17:51
记得吃药！

作者: 袭以珊 时间: 2015-8-18 23:19
今天过得很不爽！

作者: 何毁初心 时间: 2015-8-21 15:56
刚分手，心情不好！

作者: 丑人多作怪 时间: 2015-8-25 18:24
希望论坛越办越好！

作者: 我在等他 时间: 2015-8-30 17:38
楼主说的我也略懂！

作者: 勇如曼 时间: 2015-9-1 19:24
楼上的真不讲道理！

作者: 桐韵诗 时间: 2015-9-3 18:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 腾烨熠 时间: 2015-9-12 02:48
今天的心情很不错啊

作者: 郎昕妤 时间: 2015-9-19 01:01
楼主很有经验啊！

作者: 勇如曼 时间: 2015-9-19 02:53
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 朴宛丝 时间: 2015-9-19 04:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 利欲熏心 时间: 2015-9-19 04:24
楼上是GG还是MM啊？

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2015-9-21 07:34
楼主是我最崇拜的人！

作者: 从未改变i 时间: 2015-9-22 07:41
楼主，大恩不言谢了！

作者: 巧映萱 时间: 2015-9-24 19:09
坚持回帖！

作者: 战诗蕊 时间: 2015-9-28 08:45
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 视觉系べ小貓 时间: 2015-10-2 20:14
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 何以孤独 时间: 2015-10-13 21:08
有品位！

作者: 濯曼蔓 时间: 2015-11-8 08:30
帖子好乱！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-11-10 07:43
楼上的很有激情啊！

作者: 剧宾白 时间: 2015-11-10 16:34
楼主主机很热情啊！

作者: 青春易逝 时间: 2015-11-24 11:53
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 帅昊宇 时间: 2015-11-26 16:27
吹牛的人越来越多了！

作者: 出人头地- 时间: 2015-12-6 20:44
收藏了，细细品读！

作者: 深情不及久伴 时间: 2015-12-25 06:03
刚分手，心情不好！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2015-12-27 08:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 时光未桀 时间: 2015-12-27 09:19
我只是来赚积分的！

作者: ぎ仅有ぃ依恋 时间: 2016-1-11 00:57
大神好强大！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-11 22:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-11 22:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-11 23:18
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 你好啊 时间: 2016-2-12 00:22
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-12 01:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-12 01:49
回复就有积分赚！太赞了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-12 01:49
楼主是我最崇拜的人！

作者: 应幻翠 时间: 2016-2-12 03:14
楼上的说的很好！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-14 16:12
刚分手，心情不好！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-15 05:03
信楼主，考试不挂科！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-15 19:34
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-17 06:38
不是惊喜，是惊吓！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-17 07:03
我只看看不说话。。。

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 04:35
楼上的忘记吃药了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-19 10:03
很有看点！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-19 11:30
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-19 19:52
收藏了，很不错的内容！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-20 08:20
楼上的很有激情啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-20 17:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: fengran 时间: 2016-2-21 01:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-22 18:35
收藏了，以后可能会用到！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-23 14:59
灌水不是我的目的！

作者: xulud 时间: 2016-2-24 18:33
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-26 05:38
楼主很有激情啊！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2016-2-28 19:49
收藏了，以后可能会用到！

作者: 8888 时间: 2016-2-29 23:22
帖子好乱！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-1 00:04
楼主的文笔不错！

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